¿Qué es el Marketing de Atracción? Guía, estrategias y consejos

Dirigir un negocio en la era digital se considera un esfuerzo único y desafiante. Entiendo que. Además, en tantos negocios hoy en día, el inbound marketing es uno de los mayores desafíos, ya que incluso las empresas más grandes pueden tener dificultades para atraer clientes potenciales y tráfico a su sitio web. Es difícil pero no imposible. Y si actualmente es un constructor de negocios en línea, es posible que se encuentre con el término Marketing de atracción, pero es posible que no sepa qué es.

Entonces, en este artículo de hoy, explicaré exactamente qué es el marketing de atracción , así como la forma de obtener más clientes potenciales mediante el marketing de atracción y algunos consejos para atraer a más compradores, consumidores y clientes mediante el uso de este método.

Definición de marketing de atracción

El marketing de atracción es un método común cuando estructura su contenido y su marketing para ayudarlo a desarrollar una audiencia y hacer crecer su negocio. Este método está inspirado en la Ley de Atracción, ya que requiere que todos los dueños de negocios estructuren su estrategia de marketing de una manera que se alinee con la filosofía de esta ley de atracción.

Los conceptos de marketing de atracción como una estrategia de marketing que lo ayudará a diferenciar su marca, determinar claramente los deseos y necesidades de sus mercados objetivo, para que pueda atenderlos mejor que la competencia. Exactamente hablando, el marketing de atracción tiene que ver con el valor, ya que debe centrarse en ofrecer valor para ayudar a sus clientes a resolver sus problemas cuando prepara el trabajo para su marketing de atracción.

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Comprender el flujo de trabajo del marketing de atracción

Si se pregunta sobre el flujo de trabajo del marketing de atracción, lo hemos representado a continuación:

Déjame ayudarte a entender más claro dándote algunos ejemplos:

El primero proviene de HubSpot cuando su plataforma de marketing ofrece a sus usuarios un volumen de contenido informativo y educativo sobre marketing entrante. Además, también hay un arsenal de herramientas para marketing por correo electrónico, CRM, venta, entre muchas otras, que también se proporcionan en HubSpot.

Hubspot advierte que es posible que los usuarios no compren algo desde la primera vez que visitan el sitio web. Sin embargo, el contenido de HubSpot les resultará familiar a través del tiempo. Luego, cuando llegue el momento en que un cliente compre una herramienta de marketing, pensará en HubSpot como si ya les hubiera ofrecido valor. Este caso es un poco la esencia del marketing de atracción. Cuando los clientes, por naturaleza, realmente esperan experimentar y conocer la forma en que funciona, sabe o se comporta algo antes de tomar la decisión de compra, así como cuánto valor genera por el dinero gastado.

Veamos otro ejemplo en el que Home Depot es famosa por ser una empresa de suministros para el hogar en los EE. UU. Con el fin de mejorar la calidad de su compromiso con las amas de casa y hacer que compren o se mantengan más fieles a la marca, Home Depot decide realizar clases semanales con el fin de instruir la forma de utilizar el equipo o cómo colocar una loseta en una superficie pequeña. y muchos más. Para aquellos clientes que asisten a estas clases, se inclinan a comprar más cosas de la tienda de inmediato para que puedan probar lo que han aprendido. Este caso es un poco el mecanismo desencadenante de una estrategia de marketing de atracción.

¿Cómo conseguir más leads usando el marketing de atracción?

Difunde conocimiento sobre tu marca

El primer paso fundamental del Marketing de Atracción es difundir el conocimiento sobre tu marca. Te está marcando a ti, no a tu empresa, porque las personas se unen a las personas, no a las empresas y a las cosas únicas sobre ti, no a tu producto, servicio u oferta porque hay miles de vendedores que intentan vender el mismo producto que tú. Por lo tanto, la marca es la forma en que se destaca entre la multitud.

Es más, las personas compran productos de las personas que conocen, les gustan y en las que confían, por lo que si puede convertirse en el líder a los ojos de sus prospectos y ellos sienten que puede llevarlos a donde quieren ir, se unirán a usted. Además, las empresas pueden ir y venir, pero tú eres el que se queda. Y si elige marcar la empresa todo el tiempo, será más probable que pierda clientes porque también podrían encontrar otro líder con quien trabajar o por otras razones.

Determina tus audiencias objetivo

El siguiente paso consiste en definir su público objetivo. Para hacer esto, debe considerar quién sería el más adecuado para los productos y servicios que está brindando. Además, piense en estos clientes potenciales que se beneficiarán más de sus productos y servicios. Puede comenzar considerando su demografía con respecto a sus intereses, grupo de edad, género, nacionalidad, etc. Después de determinar esos criterios, ahora puede reducir su público objetivo.

Como resultado, ahora puede comenzar a seleccionar la mejor información y crear el contenido que considere más relevante para este grupo de personas. Todos los esfuerzos de marketing de atracción siempre comienzan aquí, ya que cuanto más investigues, más fáciles serán tus esfuerzos de marketing en el futuro.

Crea contenido de valor para tus audiencias

Piense detenidamente en este paso, ya que tendrá que crear su contenido y el mensaje que desea transmitir para atraer a su público objetivo. Se trata de crear titulares que atraigan su atención y les den preguntas e inquietudes. Por ejemplo, la publicación de blog "cómo hacer" sería una de las formas más fáciles de captar la atención de su audiencia, ya que es una forma sencilla de captar su atención.

Si decide tener éxito en línea, debe crear un flujo constante de contenido valioso para su mercado objetivo. El contenido puede ser en forma de videos, publicaciones de Facebook, publicaciones de blog, fotos o historias de Instagram. Esto puede ser una descarga gratuita de PDF, infografías de procedimientos, hojas de trucos, audios, entrevistas o cualquier cosa. Lo ideal es que se trate de educación o entretenimiento y brindarles soluciones a los problemas que tienen sus clientes.

Elija los canales de marketing correctos

Ahora, debe elegir los medios adecuados para su campaña de marketing si desea elegir uno que facilite la comunicación con su audiencia y prospectos. Puede ser una publicación de blog, un podcast u otras plataformas de redes sociales si las usa regularmente. ¿Es Instagram? ¿Facebook? ¿O tal vez LinkedIn? Entonces, ¿cuál es el tuyo?

Tome medidas e interactúe con el público

Finalmente, es hora de comenzar a tomar medidas y relacionarse con sus audiencias. Como ahora ha atraído a la audiencia correcta con una historia atractiva y un obsequio increíble, es hora de trabajar para mantenerlos cerca mediante la implementación de sus técnicas y campañas de marketing de atracción. Solo recuerda que nunca te enfocas solo en vender, preocuparte por tus clientes potenciales y ofrecerles exactamente lo que están buscando. Sus nuevos clientes y clientes se dirigieron a una persona y una historia, no a un negocio. Entonces, si mantiene vivas las conversaciones con ellos, también invertirán su interés en su empresa.

Estrategias y consejos de marketing de atracción

Publicidad en las redes sociales

Debo admitir que los mejores resultados que aparecen en los motores de búsqueda hoy en día provienen del contenido de las redes sociales. Cuando elige anunciar su marca en las redes sociales, es crucial elegir un grupo demográfico objetivo.

Además, debe asegurarse de tener una página de redes sociales atractiva para sus clientes cuando utiliza el marketing de atracción para que pueda seguir siendo la imagen de las personas detrás de la empresa, videos y gráficos.

Lo que es más, intente atraer a los compradores haciendo que los productos sean agradables y atractivos, ya que es el punto detrás del marketing de atracción. Existe un método que consiste en organizar concursos o obsequios para que los clientes actualicen estos consejos. Como resultado, los clientes serán atraídos a su página, lo que les permite obtener una vista previa de los productos o servicios que se venden. Entonces, piense en lo que quiere hacer para que el cliente quiera visitar su página o páginas y comience este plan.

No se base únicamente en un argumento de venta

El hecho es que la gente disfruta comprando cosas, pero odia que le vendan. Esto puede parecer contraproducente, pero también es por eso que el marketing de atracción no es como otras estrategias de marketing.

Por lo tanto, no confíe solo en un argumento de venta para vender algo, también debe preocuparse por otras formas de atraer clientes a la empresa y al producto. Para atraer a los clientes de esta manera, tiene que haber algo de dar antes de tomar. Un método que debe utilizarse es, literalmente, dar algo al espectador, incluida la información valiosa, un producto de muestra, una consulta o los artículos de guía, cualquier método que el cliente pueda beneficiarse de la empresa.

Por ejemplo, puede organizar un club de kárate en una escuela local. En estos cursos, a los niños se les enseñarán las bases del kárate, además de divertirse, y los padres podrán ver lo bien que lo están pasando los niños. En el último día del club de kárate, puede celebrarlo en el mismo dojo, o crear una demostración de lo que los niños han aprendido, o simplemente una fiesta de pizza. En caso de que los niños quieran seguir tomando cursos, los padres pueden inscribir a sus hijos sin necesidad del argumento de venta, lo cual es beneficioso para todos.

Centrarse más en lo que la empresa puede hacer por los clientes potenciales

En algunos casos, es aceptable mostrar todos los logros del negocio. Sin embargo, no es útil si intenta atraer nuevos clientes de esta manera. Por lo tanto, se recomienda que se concentre más en lo que la empresa puede hacer por el cliente potencial.

Específicamente, debe tratar de incluir estadísticas y datos que pertenezcan específicamente al cliente o su industria para que el producto o servicio que se vende sea más atractivo que la competencia, aquellos que se jactan de sus propios logros y logros.

Después de que el cliente potencial pueda ver lo que puede beneficiarse del producto o servicio de la empresa, sería apropiado mostrar los logros de la empresa como una herramienta para respaldar sus afirmaciones. Sin embargo, debe poner estas pruebas como referencias en un trabajo académico; que se utiliza para respaldar las afirmaciones realizadas, pero no se depende demasiado.

Ser encontrado y ser visto

La historia de su marca está diseñada para sentar las bases de quién es usted y qué hace. Entonces, si las cosas se hacen bien, entonces sería lo que sus clientes admirarían mientras deambulan por su embudo de ventas. Obviamente, toda la magnífica marca de la historia será en vano sin un sitio web de calidad y un buen SEO también. Como resultado, debe apuntalar su sitio web y salir a ser visto.

Los consejos se encuentran en su presencia en Internet, así como en la forma en que ha afectado sus campañas de marketing de atracción. Debe elegir la puerta de entrada a la historia de su marca y al marketing de atracción a través de su sitio web, que puede ser su activo de ventas más valioso. Lo más importante radica en lo que lo pone en igualdad de condiciones con su competencia a través de la exposición necesaria de Internet también.

Conviértase en el líder de pensamiento en su industria

Una de las partes más efectivas del marketing de atracción para su negocio es cuando se convierte en el líder de pensamiento en su industria. En ese momento, los clientes e incluso los líderes de la industria acudirán a su marca para solicitar soluciones en la resolución de sus problemas, ya que puede hacerlos más conscientes de los problemas que enfrentan.

Aunque el liderazgo es aquel que no solo tiene contenido de calidad, esa persona también debe hacer que ese contenido sea relevante para su público objetivo. Todo debe tratar con el conjunto completo de transmisión de su marca, quién es usted y lo que sabe sobre su industria, así como las soluciones disponibles a través de muchas vías diferentes.

Además, el liderazgo intelectual es lo que te ayudará a ubicarte en un plano más alto que el resto de tu competencia al demostrar lo que ya sabes y transmitirlo de una manera que atraiga a las personas hacia ti.

Conclusión

En general, cada una de las estrategias, consejos e instrucciones anteriores dependen de las demás para que una campaña de marketing de atracción sea verdaderamente efectiva. Cuanto más rápido pueda averiguar lo anterior para su negocio específico, más rápido tendrá éxito en ganar dinero. Y si las cosas se hacen bien, el marketing de atracción puede ser un factor clave que aumente la generación de leads y la tasa de conversión de un negocio.

Así termina mi artículo de hoy sobre Marketing de Atracción: Definición, Guía y Estrategias . Realmente espero que pueda encontrarlo efectivo para ayudarlo con su negocio. Además, con esta información en mente para el marketing de atracción, realmente espero que su empresa comience a ver un aumento en los clientes potenciales y las conversiones. Si hay alguna pregunta, por favor contáctenos. Siempre estamos dispuestos a ayudar a su negocio a alcanzar nuevas alturas.

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