Küçük İşletmeler İçin Reklamlardan En İyi Şekilde Nasıl Yararlanılır?

Küçük işletmelerin, dikkatli planlama ve strateji gerektiren belirli reklam bütçesi kısıtlamaları vardır.

Diğer küçük işletme karar vericileri gibi, reklam vermenin ödediği konusunda ikna olmuş olsanız bile, zor kazanılan pazarlama fonlarınızı nasıl yatıracağınızı bulmak zor olabilir.

İşte küçük işletmenizin reklam bütçenizden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceği ve mevcut stratejinizi hassaslaştırmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları.

Küçük işletmeler için en iyi reklam stratejileri

Küçük işletmeler için pazarlama stratejileri, özellikle birçok küçük işletmenin sınırlı reklam bütçesine sahip olması nedeniyle, maliyet ile pazara nüfuz etme arasında bir denge kurma etrafında döner. Aşağıda listelenen yöntemler nispeten küçük yatırımlar gerektirir, ancak zorlayıcı sonuçlar üretebilir.

Sosyal medya reklamcılığı

Sosyal medya, işletmeler için muazzam bir araçtır çünkü milyarlarca potansiyel müşteri her gün sosyal platformları kullanır. Potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak, marka bilinirliğini artırmak ve ürünlerinizin reklamını yapmak için sosyal medya pazarlamasını kullanabilirsiniz.

Sosyal medya reklamcılığı, özellikle platformdaki hedef demografinizi kişiselleştirirseniz, istediğiniz belirli müşteri türlerine doğrudan erişim sağlayabilir. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Nerede yaşadıkları, ilgi alanları, cinsiyetleri ve yaşları gibi faktörler de dahil olmak üzere hedef pazarınızın kim olduğunu düşünmek için biraz zaman ayırın.
2. Seçtiğiniz sosyal medya reklam platformunda, hedef kişilerinizi kullanarak reklamınızın kimleri hedefleyeceğini özelleştirin.
3. Bir test kampanyası yürütün, sonuçları gözlemleyin ve ardından ayarlamalar yapın.

Örneğin, Facebook'ta reklam veriyorsanız, aşağıdakileri anlamak için Kitle İstatistikleri Kontrol Panelini kullanabilirsiniz:

• Hedef kitlenizin nelerden hoşlandığı
• onların yaşam tarzları
• Detaylı demografik veriler (yaş, cinsiyet, eğitim, ilişki durumu, iş)

Bu bilgilerle, ürün veya hizmetinizi satın alma olasılığı en yüksek olan kişilere odaklanmasını sağlayarak kampanyanızı özel olarak oluşturabilirsiniz.

Ayrıca bunu manuel olarak yapmanız gerekmez. Programatik reklamcılığı kullanarak, sosyal medyada ne zaman ve nerede reklam yayınlayacağınızı otomatikleştirebilirsiniz. Bu, size önemli ölçüde zaman kazandırırken, reklamlarınızın zamanlamasını ve yerleşimini ince ayar yapma şansı verir.

Eposta pazarlama

Müşterilerinizin aklında kalmak ve karar verme sürecinde onlara rehberlik etmek çok önemlidir. Web sitesi ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürebilmeniz, bu kişilerin satın almaya hazır oldukları anlamına gelmez. Ancak e-posta pazarlamasıyla ilgi ve eylem arasındaki boşluğu kapatmaya yardımcı olabilirsiniz.

Bu, hem potansiyel hem de mevcut müşterilerle etkileşim kurmanın basit, ücretsiz ve ölçeklenebilir bir yöntemidir. Programatik reklamcılığı e-posta pazarlamasıyla da kullanabilirsiniz. Kimin hangi e-postayı aldığını ve hedef kitlenizin gelen kutularına ne zaman ulaştığını otomatikleştirebilirsiniz.

E-posta pazarlamasını nasıl çalıştıracağınız aşağıda açıklanmıştır:

Bir e-posta pazarlama platformu kullanın ve onu potansiyel müşterilerle doldurun. Ardından potansiyel müşterilere e-posta göndermeyi deneyin:

• Bültenler
• Satış ve diğer promosyonlar
• Hem uzmanlığınızı gösteren hem de okuyucularınıza değerli bir şeyler öğreten kapılı, düşünce liderliği içeriğine davetiyeler
• Hedef müşterilerinizin en çok beğeneceğini düşündüğünüz özelliklerin yanı sıra ürün veya hizmetlerin kısa, keskin açıklamaları

E-posta pazarlamasının amacı akılda kalmak ve aynı zamanda kendinizi müşterileriniz için gerçekten yararlı bir kaynak olarak konumlandırmaktır. Bu şekilde, ürün ve hizmetleri onlara atmak yerine, üretken bir ilişki başlatırsınız.

Ücretli arama pazarlaması

Ücretli arama reklamcılığı, teklifinizi hedef pazarınızın önüne getirme sürecini kolaylaştırır. E-posta pazarlamasının aksine, önemli bir yatırım gerektirse de, web sitenize veya açılış sayfanıza ince ayar yaparak sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Bu şekilde, ücretli arama hizmeti onları sitenize getirdikten sonra onlara ilgi çekici içerik sağlarsınız.

Hem Google AdWords hem de Bing Ads, web sitesi trafiğini artırabilir ve müşteriler ilgili terimleri aradığında şirketinizin öne çıkmasını sağlayabilir. İşin sırrı, sektörünüze özgü uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanmaktır. Bu, kampanyanız için en yüksek tıklama ve dönüşüm oranını sağlayabilir.

PPC (tıklama başına ödeme) reklamlarıyla ilgili en iyi şey, çok fazla para harcamadan ziyaretçi kazanabilmenizdir. Bunun yerine, günlük 25 ila 35 ABD doları harcama içeren odaklanmış bir kampanya, hedef pazarınızla çekişmenizi sağlamak için yeterli sayıda müşteri ve nitelikli potansiyel müşteri getirebilir.

Programatik reklamcılıkla sistem, satın alma döngünüzde nerede olduklarına bağlı olarak hangi reklamların gösterileceğine otomatik olarak karar verebilir. Yalnızca teklifinizi düşünen veya bir taahhütte bulunmanın eşiğinde olan müşteriler için mesajınızın eşit derecede etkili olmasını sağlamak için gösterilen reklamları ayarlar.

tavsiyeler

Bir tavsiye stratejisi uygulayarak mevcut müşterileri ödüllendirebilirsiniz. Örneğin, onlara yeni müşteriler getirmeleri için bir indirim, bir hediye veya başka bir avantaj sağlayabilirsiniz.

Yönlendirilen tüketiciler, önemli ölçüde daha sadıktır ve genellikle normal, organik müşterilerden daha fazla harcama yapar. Size tanıdıkları biri tarafından tavsiye edildikleri için, teklifinize yaptıkları kişisel yatırım, onları yönlendiren kişiyle olan ilişkileriyle bağlantılıdır. Sonuç olarak, olumlu akran baskısından faydalanırsınız.

Aylık abonelik karşılığında yönetilen güvenlik hizmetleri sunan küçük bir siber güvenlik şirketiniz olduğunu varsayalım. Müşterilerinizden birkaçı hizmetlerinizden özellikle memnun görünüyor. Memnuniyetlerini etkili bir tavsiye programında nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. En memnun müşterilerinizin bir listesini yapın.
2. Üç ila beş gibi belirli sayıda yönlendirme için bir aylık ücretsiz hizmet sunun.
3. Müşterilerinize bir veri sayfası, özellikler listesi veya ilgi çekici bir çalışma gibi ilgilenebileceklerini düşündükleri kişilere hızlı bir şekilde gönderebilecekleri bir şey sağlayın.
4. Yönlendirmelerin anında satışla sonuçlanıp sonuçlanmadığına bakılmaksızın, onlara ücretsiz hizmet aylarını vererek anlaşmanın sizin tarafınızı onurlandırın.
5. Programınızın başarısını takip edin, sonuçları analiz edin ve ardından tekniğinizi yeniden değerlendirin.
6. Dönüşüm elde ettiğinizde, tavsiyenin hangi müşteriden geldiğini belirlemek için bir dakikanızı ayırın ve belki ek bir ücretsiz ay veya ücretsiz bir hizmet yükseltmesiyle onları daha fazla ödüllendirmenin bir yolunu bulun.

Amacınız, müşterilerinize yalnızca daha fazla iş üretmek için kullanıldıklarını hissettirmeden tavsiyeler almaktır. Bu yüzden takdiriniz için nazik olun ama aynı zamanda paranızı/ödüllerinizi ağzınızın olduğu yere koyun.

Organik web trafiği

Profesyonel görünümlü bir web sitesi, küçük işletmeniz için oluşturabileceğiniz en önemli şeylerden biridir. Burada şirketinizin geçmişini, hizmetlerini, konumunu ve sizinle iletişim kurma yöntemlerini açıklayacaksınız.

Web siteniz fiziksel gayrimenkul gibidir. Ona sahipsiniz ve onunla istediğiniz her şeyi yapabilir, istediğiniz sıklıkta değişiklik yapabilirsiniz. Ayrıca, reklamlardan ve diğer pazarlama girişimlerinden gelen trafiğe ilginç içerik sağlamanıza olanak tanır.

Ayrıca, programatik reklamcılığı stratejinize dahil ettiğinizde, reklam içeriğinizin hedeflemek istediğiniz belirli müşterilerin ekranlarında görünmesini sağlamak için kullanabilirsiniz.

Siteniz yalnızca statik bir dijital reklam panosundan daha fazlasıdır. Trafiği nasıl dönüştüreceğinizi ve potansiyel müşteriye nasıl dönüştüreceğinizi öğrenerek, onu 24 saat satış elemanına dönüştürme fırsatına sahip olursunuz.

Web sitesi içeriği için bazı en iyi uygulamalar şunlardır:

Bloglar oluşturun ve bunları farklı alıcı türleri için kategoriler halinde düzenleyin

Bir blog, teklifinizin belirli kitlelere hitap edebilecek unsurlarını vurgulayarak müşterilere rehberlik etmenizi sağlar. Örneğin, iş danışmanlığı hizmetleri sağlıyorsanız, teknoloji, ticari inşaat ve perakende sektörü gibi birkaç niş pazarı hedefleyebilirsiniz. Her nişe hitap eden bir dizi makale oluşturmak, sitenizi güvenebilecekleri yararlı bilgiler merkezi haline getirir.

Sürekli yenileyin ve içeriğinize ekleyin

İçeriğinizi yenileyerek ve ona ekleyerek iki hedefe ulaşırsınız. Arama motorlarına içeriğinizi sürekli olarak yükselttiğinizi bildirirsiniz, bu da daha yüksek sıralamalara neden olabilir ve hedef pazarınız için daha ilginç olabilecek yeni, son teknoloji malzemeler sağlarsınız. Bu ikinci avantaj, hedef pazarınızın sürekli olarak yeni, alakalı reklam akışı elde etmesini sağladığından, programatik reklamcılık kullanıyorsanız özellikle yararlıdır.

Ayrıca, içeriğinize anahtar kelimeler eklerseniz, arama motorlarının interneti kontrol etmek için kullandığı botların, insanlar bu anahtar kelimeleri aradığında sitenizi ortaya çıkarma olasılığı daha yüksektir. Zamanla, faydalı, doğru içerik eklemeye ve güncellemeye devam ettikçe siteniz daha fazla yetki kazanabilir ve bu da sitenizin sonuçlarda daha da yüksek görünmesine neden olur.

Küçük işletmeler için reklamcılık ipuçları

Yukarıdaki stratejileri kullanarak reklam stratejinizi başlatabilir veya keskinleştirebilirsiniz. Kullanmayı seçtiğiniz yöntemlerden bağımsız olarak, daha fazla müşteri kazanmanıza yardımcı olabilecek bazı ipuçları:

Referanslardan yararlanın

Müşterilere e-posta veya bağlantılar yoluyla sunduğunuz tüm içeriklerde en az bir olumlu kullanıcı referansı ekleyin. Bu, markanıza güven oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Verileri kullan

Verileriniz, sunduğunuz şeyin etkinliğini gösterse de, belirli bir süre boyunca hizmet verdiğiniz müşteri sayısıyla ilgili veri sağlasanız da, oraya atın. Birçok kişi satın alma kararları verirken verilere güvenir.

Sorun çözücü olun

Tüm reklam metinlerinin müşteri sorunlarını çözmeye odaklandığından emin olun. Bu, yalnızca hizmetinizi veya ürününüzü özel kılan şeyleri listelemek istemediğiniz anlamına gelir. Bunun yerine amacınız, müşterilerinizin işlerindeki veya kişisel yaşamlarındaki bir ihtiyacı nasıl karşıladığına dair somut bir açıklama sağlamaktır.

Sorular sorun ve geri bildirim toplayın

Kitlenizle sık sık etkileşim kurun. Müşterileriniz, özellikle satın alma kararlarını yönlendiren ihtiyaçlar söz konusu olduğunda, en iyi bilgi kaynağıdır. Mümkün olduğunda, belirli sorular sorarak onlarla bağlantı kurun. Yanıtları dinleyin ve onları kaydedin, böylece pazarlama başarınızı neyin sağladığı veya neyin bozduğu ya da teklifinizi onların ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde nasıl ayarlayacağınız hakkında içgörüler için geri başvurabilirsiniz.

Reklamcılık çabalarınızı kolaylaştırmak için ihtiyaç duyduğunuz araçlar

Sınırlı reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanız için ek bir ipucu, reklam kampanyalarınızı düzene koymak ve pazarlama ekibinizin görevlerini otomatikleştirmek için yazılım kullanmaktır.

Sosyal medya pazarlama araçları, e-posta pazarlama platformları ve kampanya yönetim yazılımı, başarılı reklam kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olabilecek yazılımlardan sadece birkaçıdır.

Reklamcılık araçlarına bakmaya hazırsanız, daha fazla bilgi için şu makalelere göz atın:

• Bir İçerik Stratejisi Oluşturmak ve Performansı Ölçmek için 5 Hızlı Adım
• İşletmeniz İçin En İyi 5 Ücretsiz SEO Yazılımı
• Kategori Karşılaştırması: İçerik Pazarlaması ve Sosyal Medya Pazarlaması