Comment tirer le meilleur parti de la publicité pour les petites entreprises

Les petites entreprises ont des contraintes budgétaires publicitaires spécifiques qui nécessitent une planification et une stratégie minutieuses.

Même si vous êtes peut-être convaincu, comme d'autres décideurs de petites entreprises, qu'il est rentable de faire de la publicité, il peut être difficile de déterminer comment investir vos fonds de marketing durement gagnés.

Voici comment votre petite entreprise peut tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire et quelques conseils pour vous aider à affiner votre stratégie actuelle.

Meilleures stratégies publicitaires pour les petites entreprises

Les stratégies de marketing pour les petites entreprises consistent à trouver un équilibre entre le coût et la pénétration du marché, en particulier parce que de nombreuses petites entreprises ont des budgets publicitaires limités. Les méthodes énumérées ci-dessous nécessitent des investissements relativement faibles mais peuvent produire des résultats convaincants.

Publicité sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont un formidable outil pour les entreprises car des milliards de clients potentiels utilisent chaque jour les plateformes sociales. Vous pouvez utiliser le marketing des médias sociaux pour interagir avec des clients potentiels, accroître la reconnaissance de la marque et faire la publicité de vos produits.

La publicité sur les réseaux sociaux peut vous donner un accès direct aux types de clients spécifiques que vous souhaitez, en particulier si vous personnalisez votre groupe démographique cible sur la plate-forme. Voici comment procéder :

1. Passez un peu de temps à réfléchir à qui est votre marché cible, y compris des facteurs tels que l'endroit où ils vivent, leurs intérêts, leur sexe et leur âge.
2. Sur la plateforme de publicité sur les réseaux sociaux de votre choix, personnalisez le public cible de votre annonce en utilisant vos personnalités cibles.
3. Exécutez une campagne de test, observez les résultats, puis effectuez des ajustements.

Par exemple, si vous faites de la publicité sur Facebook, vous pouvez utiliser son tableau de bord Audience Insights pour déterminer :

• Ce que votre public cible aime
• Leurs modes de vie
• Données démographiques détaillées (âge, sexe, éducation, statut relationnel, emploi)

Grâce à ces informations, vous pouvez personnaliser votre campagne, en vous assurant qu'elle se concentre sur les personnes les plus susceptibles d'acheter votre produit ou service.

Vous n'avez pas non plus à le faire manuellement. En utilisant la publicité programmatique, vous pouvez automatiser quand et où vous publiez des publicités sur les réseaux sociaux. Cela vous fait gagner un temps considérable tout en vous donnant la possibilité d'affiner le moment et le placement de vos annonces.

Publicité par e-mail

Il est crucial de rester dans l'esprit de vos clients et de les guider tout au long du processus de prise de décision. Le simple fait que vous puissiez transformer les visiteurs de votre site Web en prospects ne signifie pas que ces personnes sont prêtes à effectuer un achat. Mais avec le marketing par e-mail, vous pouvez aider à combler le fossé entre l'intérêt et l'action.

Il s'agit d'une méthode simple, gratuite et évolutive d'interaction avec les clients potentiels et actuels. Vous pouvez également utiliser la publicité programmatique avec le marketing par e-mail. Vous pouvez automatiser qui reçoit quels e-mails et quand ils atteignent les boîtes de réception de votre public cible.

Voici comment mettre le marketing par e-mail au travail :

Utilisez une plateforme de marketing par e-mail et remplissez-la de prospects. Essayez ensuite d'envoyer un e-mail à vos clients potentiels :

• Bulletins d'information
• Soldes et autres promotions
• Des invitations à un contenu de leadership éclairé et fermé qui montre à la fois votre expertise et enseigne à vos lecteurs quelque chose de précieux
• Des descriptions brèves et pointues des produits ou services, ainsi que les fonctionnalités que vous pensez que vos clients cibles apprécieront le plus

L'objectif du marketing par e-mail est de rester prioritaire, mais aussi de vous positionner comme une ressource véritablement utile pour vos clients. De cette façon, vous initiez une relation productive, au lieu de simplement leur lancer des produits et des services.

Marketing de recherche payant

La publicité de recherche payante rationalise le processus de présentation de votre offre à votre marché cible. Même si, contrairement au marketing par e-mail, cela peut nécessiter un investissement important, vous pouvez souvent optimiser vos résultats en affinant votre site Web ou votre page d'accueil. De cette façon, vous leur fournissez un contenu attrayant une fois que le service de recherche payant les a amenés sur votre site.

Google AdWords et Bing Ads peuvent tous deux augmenter le trafic sur le site Web et permettre à votre entreprise de se démarquer lorsque les clients recherchent des termes pertinents. Le secret est de se concentrer sur les mots-clés de longue traîne spécifiques à votre secteur. Cela peut fournir le taux de clics et de conversion le plus élevé pour votre campagne.

La meilleure chose à propos des annonces PPC (paiement par clic) est que vous pouvez gagner des visiteurs sans débourser beaucoup d'argent. Au lieu de cela, une campagne ciblée avec une dépense quotidienne de 25 $ à 35 $ peut attirer suffisamment de clients et de prospects qualifiés pour vous donner une traction sur votre marché cible.

Avec la publicité programmatique, le système peut automatiquement décider quelles publicités montrer à quelqu'un en fonction de l'endroit où il se trouve dans votre cycle d'achat. Il ajuste les publicités affichées pour s'assurer que votre message est tout aussi efficace pour les clients qui ne font que penser à votre offre ou ceux qui sont sur le point de s'engager.

Parrainages

Vous pouvez récompenser les clients actuels en mettant en place une stratégie de parrainage. Par exemple, vous pouvez leur offrir une remise, un cadeau ou tout autre avantage pour attirer de nouveaux clients.

Les consommateurs référés sont nettement plus fidèles et dépensent souvent plus que les clients réguliers et biologiques. Parce qu'ils vous ont été recommandés par une personne qu'ils connaissent, leur investissement personnel dans votre offre est lié à leur relation avec la personne qui les a référés. En conséquence, vous bénéficiez de la pression positive des pairs.

Supposons que vous ayez une petite entreprise de cybersécurité qui propose des services de sécurité gérés moyennant un abonnement mensuel. Quelques-uns de vos clients semblent particulièrement satisfaits de vos services. Voici comment tirer parti de leur satisfaction dans un programme de parrainage efficace :

1. Faites une liste de vos clients les plus satisfaits.
2. Offrez un mois de service gratuit pour un certain nombre de références, par exemple trois à cinq.
3. Fournissez à vos clients quelque chose qu'ils peuvent rapidement transmettre aux personnes qu'ils pensent susceptibles d'être intéressées, comme une fiche technique, une liste de fonctionnalités ou une étude convaincante.
4. Que les références aboutissent ou non à une vente immédiate, honorez votre part du marché en leur offrant leur mois de service gratuit.
5. Gardez une trace du succès de votre programme, analysez les résultats, puis réévaluez votre technique.
6. Lorsque vous obtenez des conversions, prenez un moment pour identifier de quel client provient la recommandation et trouvez un moyen de les récompenser davantage, peut-être avec un mois gratuit supplémentaire ou une mise à niveau gratuite du service.

Votre objectif est d'obtenir des références sans donner l'impression à vos clients qu'ils sont simplement utilisés pour générer plus d'affaires. Soyez donc aimable avec votre appréciation, mais mettez également votre argent / vos récompenses là où se trouve votre bouche.

Trafic Web organique

Un site Web d'aspect professionnel est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez créer pour votre petite entreprise. Ici, vous décrivez les antécédents, les services, l'emplacement et les méthodes de votre entreprise pour entrer en contact avec vous.

Votre site Web ressemble beaucoup à un bien immobilier physique. Vous en êtes propriétaire et vous pouvez en faire ce que vous voulez, en apportant des modifications aussi souvent que vous le souhaitez. Il vous permet également de fournir un contenu intéressant au trafic provenant de la publicité et d'autres initiatives de marketing.

De plus, lorsque vous intégrez la publicité programmatique à votre stratégie, vous pouvez l'utiliser pour vous assurer que votre contenu publicitaire apparaît sur les écrans de la clientèle spécifique que vous souhaitez cibler.

Votre site est plus qu'un simple panneau d'affichage numérique statique. En apprenant à convertir le trafic et à le transformer en leads, vous avez la possibilité d'en faire un commercial 24h/24.

Voici quelques bonnes pratiques pour le contenu du site Web :

Créez des blogs et organisez-les en catégories pour différents types d'acheteurs

Un blog vous permet de guider les clients en mettant l'accent sur les éléments de votre offre susceptibles de plaire à des publics spécifiques. Par exemple, si vous fournissez des services de conseil aux entreprises, vous pouvez cibler quelques marchés de niche, tels que la technologie, la construction commerciale et le commerce de détail. La création d'une série d'articles qui font appel à chaque créneau fait de votre site un centre d'informations utiles sur lesquelles ils peuvent compter.

Actualisez et complétez constamment votre contenu

En actualisant votre contenu et en y ajoutant, vous atteignez deux objectifs. Vous faites savoir aux moteurs de recherche que vous améliorez constamment votre contenu, ce qui peut entraîner un meilleur classement, et vous fournissez de nouveaux éléments de pointe qui peuvent être plus intéressants pour votre marché cible. Ce deuxième avantage est particulièrement utile si vous utilisez la publicité programmatique, car il garantit que votre marché cible reçoit un flux constant d'annonces fraîches et pertinentes.

De plus, si vous intégrez des mots-clés dans votre contenu, les robots que les moteurs de recherche utilisent pour vérifier Internet seront plus susceptibles de faire apparaître votre site lorsque les internautes rechercheront ces mots-clés. Au fil du temps, au fur et à mesure que vous ajoutez et mettez à jour un contenu utile et précis, votre site peut gagner en autorité, ce qui le fait apparaître encore plus haut dans les résultats.

Conseils publicitaires pour les petites entreprises

En utilisant les stratégies ci-dessus, vous pouvez démarrer ou affiner votre stratégie publicitaire. Quelles que soient les méthodes que vous choisissez d'employer, voici quelques conseils qui peuvent vous aider à gagner plus de clients :

Tirez parti des témoignages

Dans tout le contenu que vous présentez aux clients, que ce soit par e-mail ou par des liens, incluez au moins un témoignage d'utilisateur positif. Cela peut aider à renforcer la confiance dans votre marque.

Utiliser les données

Que vos données démontrent l'efficacité de ce que vous proposez ou que vous fournissiez des données concernant le nombre de clients que vous avez servis sur une période donnée, ajoutez-les là. De nombreuses personnes font confiance aux données lorsqu'elles prennent des décisions d'achat.

Soyez un résolveur de problèmes

Assurez-vous que tous les textes publicitaires se concentrent sur la résolution des problèmes des clients. Cela signifie que vous ne voulez pas simplement énumérer ce qui rend votre service ou produit spécial. Votre objectif est plutôt de fournir une description tangible de la façon dont il répond à un besoin dans les entreprises ou la vie personnelle de vos clients.

Poser des questions et recueillir des commentaires

Interagissez fréquemment avec votre public. Vos clients sont la meilleure source d'information, notamment en ce qui concerne les besoins qui motivent les décisions d'achat. Dans la mesure du possible, communiquez avec eux en leur posant des questions précises. Écoutez les réponses et enregistrez-les afin de pouvoir les consulter pour obtenir des informations sur ce qui fait ou défait votre succès marketing ou sur la manière d'ajuster votre offre pour répondre à leurs besoins.

Les outils dont vous avez besoin pour rationaliser vos efforts publicitaires

Un conseil supplémentaire pour tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire limité consiste à utiliser un logiciel pour rationaliser vos campagnes publicitaires et automatiser les tâches de votre équipe marketing.

Les outils de marketing des médias sociaux, les plateformes de marketing par e-mail et les logiciels de gestion de campagne ne sont que quelques exemples de logiciels qui peuvent vous aider à créer des campagnes publicitaires réussies.

Si vous êtes prêt à vous lancer dans les outils publicitaires, consultez ces articles pour plus d'informations :

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