LinkedIn สำหรับธุรกิจ: การเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์บริษัทของคุณ – ตอนที่ 2

การใช้ประโยชน์จาก LinkedIn สำหรับธุรกิจอย่างเต็มที่โดยใช้คุณสมบัติโปรไฟล์ของบริษัทเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับ B2B ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ครั้งที่แล้ว เราได้ดูวิธีเพิ่มประสิทธิภาพแท็บ "ภาพรวม" ในโปรไฟล์บริษัท LinkedIn วันนี้ เราจะมาดูแท็บ "ผลิตภัณฑ์และบริการ" อย่างละเอียดยิ่งขึ้น โดยมีฟังก์ชันเจ๋งๆ สำหรับการเน้นสินค้าของคุณและสำหรับการแบ่งกลุ่มเนื้อหาตามผู้ชม มีความเป็นไปได้มากมายที่จะทำการตลาดในแท็บนี้ มาดูกัน

แท็บผลิตภัณฑ์และบริการ

อันดับแรก เพื่อวัตถุประสงค์ในการแก้ไข ให้อยู่ในแท็บที่คุณต้องการแก้ไขเสมอ แล้วเลือก เครื่องมือการดูแลระบบ > แก้ไข เช่นเดียวกับการแก้ไขผลิตภัณฑ์และบริการแต่ละรายการ คุณต้องเลือกหนึ่งรายการก่อน แล้วจึงแก้ไข

ภาพรวมผลิตภัณฑ์และบริการ

คำอธิบายผลิตภัณฑ์และบริการเป็นที่ที่ดีในการให้ภาพรวมของข้อเสนอของคุณ คุณสามารถเจาะลึกลงไปในแต่ละบริการและผลิตภัณฑ์ได้ในภายหลังในหน้า ที่นี่ คุณมีอักขระ 2,000 ตัวพร้อมช่องว่างเพื่อแนะนำสิ่งที่บริษัทของคุณนำเสนอ หมายเหตุ: ตัวตัดอักขระก่อนลิงก์ "เพิ่มเติม" คือ 291 พร้อมช่องว่าง

ลองนึกถึง "อสังหาริมทรัพย์" นี้แบบเดียวกับที่คุณทำโปรโมชั่นใดๆ ในพื้นที่จำกัด คุณต้องการเน้นและดึงดูดผู้ใช้ของคุณด้วยคำสำคัญและประเด็นสำคัญที่อยู่ตรงหน้า ดังนั้นคุณจะปรับชื่อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณให้เหมาะสมที่สุดได้อย่างไร เช่นเดียวกับภาพรวมเนื้อหา?

สำหรับชื่อเรื่อง ให้นึกถึงการใช้คำที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่ธุรกิจของคุณทำ แทนที่จะใช้เพียงแค่ข้อความ "ยินดีต้อนรับ" ทั่วไป เช่นเดียวกับเนื้อหา - คุณเพิ่มความเชี่ยวชาญพิเศษของบริษัทใดบ้างในแท็บภาพรวม ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะรวมสิ่งที่อยู่ในสำเนาไว้ที่นี่ด้วย

ในข้อความเนื้อหา คุณสามารถปรับแต่งเลย์เอาต์แบบเบาบางได้ เช่น สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยและฟอนต์ตัวหนา ไม่มีอะไรหรูหรา แต่คุณอาจต้องการใช้ตัวหนากับคำสำคัญที่คุณต้องการให้โดดเด่น ผู้คนคุ้นเคยกับการเห็นคีย์เวิร์ดเป็นตัวหนาใน SERP ดังนั้นนี่จึงเป็นวิธีที่คุ้นเคยสำหรับผู้คนในการสแกนและรวบรวมข้อมูลอย่างรวดเร็ว

ข้อความเนื้อหาจะย่อตัวเมื่อคุณเผยแพร่ ดังนั้นอย่ากังวลกับการพยายามแยกย่อหน้าด้วยการส่งคืนแบบตายตัว นี่คือที่ที่คุณจะต้องใช้ความคิดเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการนำเสนอข้อมูล ดังนั้นจึงไม่มากเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีข้อความจำนวนมาก คะแนนกระสุนอาจเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ

สปอตไลท์สินค้าและบริการ

ที่นี่ คุณสามารถอัปโหลดแบนเนอร์แบบกำหนดเองได้มากถึงสามแบนเนอร์ที่เชื่อมโยงไปยังพื้นที่เว็บใดๆ ที่คุณต้องการ ไม่ว่าจะเป็นแบบฟอร์มใบเสนอราคา หน้า Landing Page ของแคมเปญการตลาด หน้าภายในไซต์ของคุณ หรือที่อื่นที่คุณต้องการขับเคลื่อนชุมชน LinkedIn

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับส่วนนี้คือความสามารถในการแสดงผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ แก่กลุ่มผู้ชมต่างๆ - แต่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลัง

ภาพแบนเนอร์ต้องมีขนาดไม่เกิน 2MB และสามารถเป็น PNG, JPEG หรือ GIF ได้ ไฟล์เหล่านี้จะถูกปรับขนาดโดยอัตโนมัติเป็น 640 x 220 พิกเซล ดังนั้นคุณอาจต้องการปรับขนาดให้เหมาะสมก่อนที่จะโหลด เพื่อไม่ให้เกิดการบิดเบี้ยวเมื่อปรับขนาดแล้ว

LinkedIn ระบุว่าจะสร้างแบนเนอร์แบบหมุนสำหรับคุณจากภาพเหล่านั้น แต่ผู้ใช้ต้องกดลูกศรด้วยตนเองเพื่อนำเสนอภาพถัดไป คุณอาจต้องการพิจารณาวางแบนเนอร์ที่สำคัญที่สุดของคุณก่อน ในกรณีที่ผู้ใช้ไม่ได้หมุนแบนเนอร์ด้วยตนเอง

อย่าลืมเพิ่ม URL ให้กับแต่ละแบนเนอร์ในหน้าที่คุณต้องการเพิ่มการเข้าชม

ผลิตภัณฑ์และบริการส่วนบุคคล

เมื่อเลื่อนลงมาที่หน้า คุณจะเห็นว่ามีส่วนผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการได้ถึงห้ารายการ และไฮไลต์แต่ละรายการบนแท็บของตนเอง LinkedIn ให้คำแนะนำทีละขั้นตอนที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นใช้งานส่วนผลิตภัณฑ์และบริการ ดังนั้นฉันจะปล่อยให้พวกเขา แต่ต่อไปนี้คือเคล็ดลับและข้อควรพิจารณาบางประการ:

• นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์และบริการแต่ละรายการที่คุณนำเสนอ คุณสามารถส่งเสริมสิ่งอื่นใดได้บ้าง หากคุณมีบล็อก จดหมายข่าว ebook หรือเนื้อหาประเภทอื่นๆ ที่คุณกำลังโปรโมต คุณสามารถทำได้ที่นี่
• LinkedIn ได้แนะนำในหลาย ๆ กรณีให้เพิ่มเนื้อหาให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยรอบผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ดังนั้นพยายามใช้ทุกฟิลด์ที่มีให้คุณในโหมดแก้ไข คุณสามารถอัปโหลดโลโก้ เพิ่มวิดีโอ และเพิ่มผู้ติดต่อที่สำคัญสำหรับบริการได้ ผู้ดูแลระบบสำหรับเพจของบริษัทจะต้องเชื่อมต่อเป็นการส่วนตัวบน LinkedIn กับบุคคลใดก็ตามที่พวกเขาต้องการเพิ่มเป็นผู้ติดต่อสำหรับบริการ
• คุณมีอักขระได้มากถึง 2,000 ตัวพร้อมช่องว่างสำหรับพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการแต่ละรายการของคุณ ใช้ดุลยพินิจและความเข้าใจด้านการตลาดแบบเดียวกันกับที่คุณทำในภาพรวมผลิตภัณฑ์และบริการ ใช้คำสำคัญเพื่ออธิบายบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณและทำให้มันน่าสนใจ ที่นี่ คุณจะจัดรูปแบบข้อความได้อีกเล็กน้อยโดยแบ่งเป็นย่อหน้า เมื่อคุณระบุหมายเลขของคุณ ในหลายกรณี หมายเลขจะแปลงเป็นรูปแบบคลิกเพื่อโทร
• ในพื้นที่ "รายการคุณสมบัติหลัก" คุณมี 10 ช่องที่จะเพิ่มในข้อความซึ่งจะสร้างรายการหัวข้อย่อยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ LinkedIn บอกให้เราใช้พื้นที่นี้ “เพื่อแสดงประโยชน์หลักหรือกรณีการใช้งานของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ” แทนที่จะเป็นคำสำคัญที่คุณต้องการให้พบ การใช้ทั้งสองอย่างผสมกันก็ไม่ผิดแน่นอน ถ้ามันเป็นไปตามธรรมชาติ สำหรับแต่ละหัวข้อย่อย
• ทุกที่ที่คุณสามารถใช้คำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ ทำมัน อย่าใช้คีย์เวิร์ดในสิ่ง แต่ให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณมีคำที่คุณใช้ตลอดทั้งชื่อและคำอธิบายในส่วนนี้

ขอคำแนะนำ

LinkedIn สนับสนุนและส่งเสริมการออกไปที่นั่นและขอให้ผู้คนสนับสนุนคุณ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณ ต่างจาก Yelp ไม่เหมือน Yelp คุณลักษณะคำแนะนำช่วยให้คุณสามารถรวบรวมและนำเสนอการรับรองผลิตภัณฑ์และบริการแต่ละรายการในส่วนนี้ของโปรไฟล์บริษัทของคุณ

คุณต้องเชื่อมต่อกับบุคคลเหล่านี้เป็นการส่วนตัวเพื่อขอคำแนะนำ ดังนั้นให้เริ่มติดต่อกับผู้คนโดยใช้ฐานข้อมูลของชื่อและบริษัทที่คุณมีอยู่ในไฟล์ ทำให้เป็นนิสัยในการเชื่อมต่อกับลีดใหม่บน LinkedIn ดังนั้นการร้องขอคำแนะนำจึงมีความเป็นธรรมชาติมากขึ้นและไม่ใช่ทันทีหลังจากที่คุณเชื่อมต่อกับพวกเขา

LinkedIn บอกเราว่าคำแนะนำไม่แสดงเฉพาะในส่วนผลิตภัณฑ์และบริการของหน้าบริษัทของคุณ แต่ยังแสดงบนโปรไฟล์ของบุคคลที่แนะนำคุณด้วย แม้ว่าฉันจะมีปัญหาในการค้นหาคำแนะนำด้วยตนเองในโปรไฟล์ของบุคคลอื่น แต่ก็สามารถดูได้ง่ายบนผลิตภัณฑ์ด้วยตัวมันเอง

สถิติที่ LinkedIn แสดงให้คุณเห็นจำนวนครั้งที่มีการดูคำแนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นแบบออร์แกนิก และการแสดงผล ต่อผู้รีวิว ลองนึกดูว่าผู้ที่มีโปรไฟล์ที่ปรับให้เหมาะสมมากกว่าและจำนวนผู้ติดตามที่สูงขึ้นจะส่งผลต่อการแสดงผลคำแนะนำเหล่านี้ได้อย่างไร นี่คือจุดที่คุณภาพมากกว่าปริมาณอาจมีค่ามากกว่า

แบ่งตามผู้ชม

เจ๋งแค่ไหน: คุณสามารถแสดงหน้าผลิตภัณฑ์และบริการที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงได้ ขึ้นอยู่กับผู้ชมที่มาเยี่ยมคุณ หากคุณมีผลิตภัณฑ์และบริการหลายอย่างที่รองรับลูกค้าประเภทต่างๆ คุณลักษณะนี้เหมาะสำหรับคุณ

คุณลักษณะที่ปรับแต่งได้สำหรับฟังก์ชันนี้คือจุดเด่นของผลิตภัณฑ์และบริการ (แบนเนอร์) และผลิตภัณฑ์และบริการแต่ละรายการ (สูงสุดห้ารายการสำหรับแต่ละเซ็กเมนต์) คิดถึงความเป็นไป คุณสามารถมีโปรโมชัน การนำเสนอเนื้อหา และอื่นๆ ที่ตอบสนองผู้ชมแต่ละประเภทได้

หากผู้ใช้ไม่อยู่ในเกณฑ์ผู้ชมที่คุณกำหนด จะนำไปสู่กลุ่มเริ่มต้น ดังนั้นจงมีสิ่งที่กว้างขึ้นสำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่เน้นบริการที่สำคัญที่สุดของคุณหรือทั้งหมด

ดูรายชื่อผู้ติดตามของคุณเพื่อรับแนวคิดเกี่ยวกับประเภทของผู้ชมที่สนใจธุรกิจของคุณอยู่แล้ว ตรวจสอบสถิติหน้าเว็บของคุณสำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม ใช้ข้อมูลนั้นร่วมกับสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่คุณนำเสนอเพื่อช่วยคุณกำหนดกลุ่ม

ในส่วนที่ 3 ของซีรี่ส์ LinkedIn สำหรับธุรกิจ เราจะพิจารณาที่การส่งเสริม การเติบโต และการติดตามสถานะของคุณบน LinkedIn