LinkedIn for Business: ottimizzazione del profilo della tua azienda – Parte 2

Sfruttare appieno LinkedIn per le aziende utilizzando la funzione del profilo aziendale è un ottimo modo per i B2B di raggiungere il proprio pubblico di destinazione. L'ultima volta, abbiamo esaminato come ottimizzare la scheda "panoramica" sul profilo aziendale di LinkedIn. Oggi daremo un'occhiata più da vicino alla scheda "prodotti e servizi", che offre alcune funzioni molto interessanti per evidenziare i tuoi prodotti e anche per segmentare i contenuti per pubblico. Ci sono molte possibilità di mercato all'interno di questa scheda; diamo un'occhiata.

Scheda Prodotti e servizi

Innanzitutto, ai fini della modifica, trova sempre la scheda che desideri modificare e seleziona Strumenti di amministrazione > Modifica. Lo stesso vale per la modifica di singoli prodotti e servizi, devi prima selezionarne uno, quindi modificare.

Panoramica di prodotti e servizi

La descrizione del prodotto e dei servizi è un ottimo posto per dare una panoramica delle tue offerte. Puoi approfondire i singoli servizi e prodotti più avanti nella pagina. Qui hai 2.000 caratteri con spazi per introdurre ciò che la tua azienda ha da offrire. Nota: il taglio del carattere prima del collegamento "altro" è 291 con spazi.

Pensa a questo "immobiliare" allo stesso modo in cui faresti qualsiasi tipo di promozione all'interno di uno spazio limitato; vuoi mettere in evidenza e invogliare i tuoi utenti con i termini chiave più importanti e i takeaway in anticipo. Quindi, come ottimizzerai al meglio il titolo della panoramica dei tuoi prodotti e servizi, nonché il contenuto del corpo?

Per il titolo, pensa a usare parole relative a ciò che fa la tua attività, piuttosto che un messaggio generico di "benvenuto". Lo stesso vale per il corpo del testo: quali specialità dell'azienda hai aggiunto nella scheda Panoramica? Non è una cattiva idea includere anche quelli nella copia qui.

Nel corpo del testo, puoi apportare alcune leggere personalizzazioni al layout, come punti elenco e caratteri in grassetto: niente di speciale. Ma potresti prendere in considerazione l'utilizzo del grassetto sui termini chiave che vuoi risaltare. Le persone sono abituate a vedere le loro parole chiave in grassetto nelle SERP, quindi questo potrebbe essere un modo familiare per le persone di scansionare e raccogliere informazioni rapidamente.

Il corpo del testo si condensa quando pubblichi, quindi non preoccuparti di creare paragrafi separati con ritorni rigidi. È qui che vorrai riflettere un po' su come vengono presentate le informazioni in modo che non siano travolgenti, specialmente se hai molto testo. I punti elenco potrebbero essere la soluzione migliore.

Spotlight su prodotti e servizi

Qui puoi caricare fino a tre banner personalizzati che si collegano a qualsiasi proprietà Web desideri, che si tratti di moduli di preventivo, pagine di destinazione di campagne di marketing, pagine all'interno del tuo sito o altrove in cui desideri indirizzare la community di LinkedIn.

La cosa fantastica di questa sezione è la possibilità di mostrare prodotti e servizi diversi a segmenti di pubblico diversi, ma ci arriveremo più avanti.

Le immagini del banner non possono superare i 2 MB e possono essere PNG, JPEG o GIF. Verranno automaticamente ridimensionati a 640 x 220 pixel, quindi potresti voler ridimensionarli di conseguenza prima del caricamento in modo che non vengano deformati una volta ridimensionati.

LinkedIn afferma che crea un banner rotante per te da quelle immagini, ma l'utente deve effettivamente premere manualmente la freccia per essere presentato con quello successivo; potresti prendere in considerazione di posizionare prima il tuo banner più importante, nel caso in cui un utente non lo ruoti manualmente.

Non dimenticare di aggiungere un URL a ciascun banner della pagina a cui desideri indirizzare il traffico.

Singoli prodotti e servizi

Scorrendo la pagina verso il basso, vedrai che c'è una sezione di prodotti e servizi in cui puoi aggiungere fino a cinque prodotti o servizi ed evidenziarli individualmente nella loro scheda. LinkedIn offre un'ottima guida passo passo su come iniziare con la sezione prodotti e servizi, quindi lascerò a loro. Ma ecco alcuni suggerimenti e cose a cui pensare:

• Al di fuori dei singoli prodotti e servizi che offri, quali altre cose puoi promuovere? Se hai un blog, una newsletter, un ebook o un altro tipo di contenuto che stai promuovendo, puoi farlo qui.
• LinkedIn ha raccomandato in diversi casi di aggiungere quanto più contenuto possibile attorno ai tuoi prodotti e servizi, quindi prova a utilizzare tutti i campi a tua disposizione nella modalità di modifica. Puoi caricare un logo, aggiungere un video e aggiungere contatti chiave per il servizio. Gli amministratori della pagina aziendale devono essere collegati personalmente su LinkedIn a qualsiasi persona che desiderano aggiungere come punto di contatto per un servizio.
• Hai fino a 2.000 caratteri con spazi per parlare dei tuoi singoli prodotti e servizi. Applica qui la stessa discrezione e competenza di marketing come hai fatto nella panoramica di prodotti e servizi. Usa i termini chiave per descrivere il tuo servizio o prodotto e renderlo interessante. Qui potrai eseguire un po' più di formattazione del testo suddividendolo in paragrafi. Quando elenchi il tuo numero, in molti casi lo converte in un formato click-to-call.
• Nell'area "elenco delle caratteristiche chiave", hai 10 campi da aggiungere nel testo che creeranno un elenco puntato sui prodotti e servizi. LinkedIn ci dice di utilizzare questo spazio "per elencare i vantaggi chiave o i casi d'uso del tuo prodotto o servizio", piuttosto che i termini chiave per cui vuoi essere trovato. Di certo non può far male usare un mix di entrambi, se viene naturale, per ogni punto elenco.
• Ovunque tu possa utilizzare termini chiave relativi alla tua attività, fallo. Non usare parole chiave, ma assicurati che la tua attività sia ben rappresentata con le parole che usi nei titoli e nelle descrizioni di questa sezione.

Sollecitare Raccomandazioni

A differenza di Yelp, LinkedIn supporta e promuove l'uscita e la richiesta alle persone di approvare te, i tuoi prodotti e i tuoi servizi. La funzione dei consigli ti consente di raccogliere e presentare conferme su singoli prodotti e servizi in questa sezione del profilo della tua azienda.

Tuttavia, è necessario essere collegati personalmente a queste persone per chiedere loro una raccomandazione. Quindi inizia a connetterti con le persone usando quel database di nomi e società che hai in archivio. Prendi l'abitudine di connetterti con nuovi lead su LinkedIn, in modo che la richiesta di un consiglio arrivi in ​​modo più naturale e non subito dopo esserti connesso con loro.

LinkedIn ci dice che i consigli vengono visualizzati non solo nella sezione prodotti e servizi della pagina della tua azienda, ma anche nel profilo della persona che ti ha consigliato. Anche se ho avuto difficoltà a trovare personalmente i consigli sul profilo di una persona, sono facilmente visualizzabili sui prodotti stessi.

Le statistiche fornite da LinkedIn mostrano quante volte la raccomandazione per quel prodotto è stata visualizzata in modo organico e l'impressione per revisore . Pensa a come coloro che hanno profili più ottimizzati e conteggi di follower più elevati potrebbero influenzare le impressioni di questi consigli. È qui che la qualità rispetto alla quantità potrebbe essere più preziosa.

Segmento per pubblico

Che figata: puoi offrire pagine di prodotti e servizi completamente diverse a seconda del pubblico che ti sta visitando. Se disponi di diversi prodotti e servizi che soddisfano diversi tipi di clienti, questa funzione è per te.

Le caratteristiche personalizzabili per questa funzione sono il prodotto e servizio in evidenza (i banner) ei singoli prodotti e servizi (fino a cinque per segmento). Pensa alle possibilità. Puoi avere diverse promozioni, offerte di contenuti e altro che soddisfano ogni tipo di pubblico.

Se un utente non rientra nei criteri del pubblico che hai definito, viene indirizzato al segmento predefinito. Quindi avere qualcosa di più ampio per quel particolare pubblico che metta in evidenza i tuoi servizi più importanti, o tutti,.

Dai un'occhiata all'elenco dei tuoi follower per avere un'idea del tipo di pubblico che è già interessato alla tua attività. Controlla anche le statistiche della tua pagina per ulteriori informazioni. Usa quei dati più ciò che sai sulle persone che acquistano determinati prodotti o servizi che offri per aiutarti a definire i segmenti.

Nella parte 3 di questa serie LinkedIn per le aziende, esamineremo la promozione, la crescita e il monitoraggio della tua presenza su LinkedIn.