เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด: มันทำงานเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายหรือไม่?

คุณเคยวางกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเข้าด้วยกันเพียงเพื่อจะพบว่ามันไม่ได้ยอดเยี่ยมขนาดนั้นหรือไม่? ปริมาณการใช้ที่ลดลง อัตราตีกลับสูง อัตราการแปลงต่ำ และโอกาสในการขายน้อยที่สุด มันทำให้ท้อแท้อย่างไม่น่าเชื่อ ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่โดนใจผู้ฟังและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ ทำให้รู้สึกหมดหนทางยิ่งเจ็บปวด

แต่ถ้ามันต้องไม่เป็นแบบนี้ล่ะ? จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติสูงได้ แล้วถ้าคุณสามารถนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างยิ่ง สร้างความไว้วางใจ อำนาจ และทั้งหมดแต่รับประกันการแปลงพร้อมกัน ปรากฎว่าคุณทำได้ ป้อนเนื้อหารั้วรอบขอบชิด

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดคืออะไร?

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด ซึ่งบางครั้งเรียกว่ากำแพงการลงทะเบียนหรือประตูข้อมูลเป็นเนื้อหาที่ต้องป้อนข้อมูลก่อนที่ผู้อ่านจะสามารถดูเนื้อหาได้ โดยทั่วไปจะเป็นแบบฟอร์มขอข้อมูลพื้นฐาน เช่น ที่อยู่อีเมลและชื่อ อย่างไรก็ตาม บางรูปแบบอาจมีรายละเอียดมากขึ้น รวมถึงข้อมูลอาชีพ ความสนใจ และข้อมูลการศึกษา ข้อมูลที่มีค่าสูงสำหรับการปรับปรุงการตลาดของคุณ

ในทางกลับกัน คุณมีเนื้อหาที่ไม่มีการจัดประเภทมาตรฐาน ซึ่งรวมถึงหน้าเว็บไซต์ บล็อกโพสต์ เนื้อหาโซเชียลมีเดีย YouTube และเนื้อหาอื่นๆ ช่องทางการจัดจำหน่าย ในขณะที่เนื้อหาที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณเป็นอย่างดี เนื่องจาก Google ไม่ได้รวบรวมข้อมูลเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด จึงไม่มีส่วนสนับสนุน SEO ของคุณ

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดมีหลายรูปแบบ โดยทั่วไปแล้วจะเป็นสมุดปกขาว e-book บทความขนาดยาว หรือการสัมมนาทางเว็บ ไม่แน่ใจว่าเนื้อหาประเภทใดที่ควรค่าแก่การปิดล้อม นี่คือปัจจัยที่ช่วยให้ธุรกิจตัดสินใจ:

ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร มันจะต้องให้คุณค่ามากกว่าเนื้อหาที่ไม่มีประตูรั้วของคุณอย่างมีนัยสำคัญ หากมีคนใช้เวลาในการกรอกรายละเอียด คุณต้องทำให้พวกเขาผิดหวังด้วยข้อมูลคุณภาพสูงและนำไปดำเนินการได้ เนื้อหารั้วรอบขอบชิดมีประโยชน์อย่างไร? มาสำรวจกัน

อะไรคือประโยชน์ของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด?

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดมีประโยชน์อย่างมากในแง่ของการแปลง ช่วยให้คุณค้นหาเฉพาะลีดที่มีคุณภาพสูงสุดและมีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดจากผู้ชมของคุณ และอาจมีประสิทธิภาพอย่างมากในการเพิ่มอัตราการแปลง ตัวอย่างเช่น Photowebo ได้เห็น a การแปลงลูกค้าเป้าหมายเพิ่มขึ้น 3806% โดยใช้ข้อมูลรั้วรอบขอบชิด

นอกจากนี้ยังช่วยสร้างความไว้วางใจ เพิ่มความน่าเชื่อถือ และให้โอกาสคุณในการมอบสิ่งที่ไม่เหมือนใคร มีค่า และนำไปดำเนินการได้ มาดูประโยชน์บางประการที่คุณจะได้รับจากเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

Lead Generation

ตาม การศึกษานี้ การ สร้างโอกาสในการขายถือเป็นหนึ่งในความสำคัญสูงสุดสำหรับนักการตลาด และด้วยศักยภาพที่ไร้ขีดจำกัดในการเปลี่ยนปริมาณการใช้งานให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย ก็ควรเป็นเช่นนั้น เนื้อหารั้วรอบขอบชิดช่วยเรื่องนี้ได้อย่างไร? เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดสามารถดึงดูดสมาชิกในกลุ่มผู้ชมที่สนใจธุรกิจของคุณอยู่แล้วได้ ผู้ที่ใช้โพสต์บล็อกของคุณดูวิดีโอและโต้ตอบกับคุณเป็นประจำ

สมมติว่าคุณมีการเข้าชมไซต์ของคุณเป็นจำนวนมากและมีผู้เข้าชมที่กลับมาอีกจำนวนมาก ซึ่งหลายคนอยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณและบางคนที่คุณรู้จักดี ถ้าเฉพาะในเชิงดิจิทัล จากนั้นคุณเพิ่มป๊อปอัปที่ออกแบบมาอย่างดีให้สัมผัสถึงอารมณ์ของลูกค้าในอุดมคติของคุณ นำเสนอบางสิ่งที่มีคุณค่ามากกว่าที่พวกเขามีอยู่แล้ว พวกเขาเพียงแค่ต้องคลิก ข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดของคุณคือสูตรที่ยอดเยี่ยมสำหรับอัตราการแปลงที่สูงมาก

โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองเพิ่มเติม

ดังนั้น คุณจึงได้สร้างข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้และกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าในอุดมคติของคุณ แต่การพิจารณาอีกประการหนึ่งคือเส้นทางของลูกค้า การเดินทางของลูกค้ามีความสำคัญต่อกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาใดๆ แต่การเข้าใจเป็นอย่างดีเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

ข้อมูลที่ไม่ระบุตัวตนของคุณ เช่น บล็อกโพสต์ วิดีโอ YouTube และเนื้อหาโซเชียลมีเดียนั้นยอดเยี่ยมสำหรับขั้นตอนการรับรู้ของการเดินทาง แจ้งฐานผู้ชมในวงกว้าง และช่วยให้คุณให้คุณค่า สร้างความไว้วางใจ และสร้างอำนาจ โอ้ และผลักดันการเข้าชมที่น่ารักทั้งหมดมายังไซต์ของคุณ

แต่สำหรับใครก็ตามที่พยายามกรอกอีเมลและชื่อ ไม่เพียงแต่ต้องใช้บางสิ่งที่มีคุณค่ามากกว่าในการเกลี้ยกล่อมพวกเขาเท่านั้น แต่ยังต้องก้าวไปอีกขั้นตลอดเส้นทางของลูกค้าสู่ขั้นตอนการพิจารณา ข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ของคุณจะช่วยให้พวกเขาแก้ปัญหาหรือบรรลุปัญหาได้

ลองนึกย้อนกลับไปที่หน้า Landing Page ป๊อปอัปหรือแบนเนอร์ที่ออกแบบมาอย่างดีพร้อมข้อความที่อ้างว่าแก้ปัญหาเร่งด่วนหรือความกลัว หรือบรรลุเป้าหมายสูงสุดโดยเพียงแค่ป้อนอีเมล นั่นเป็นส่วนผสมที่มหัศจรรย์เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงที่พุ่งสูงขึ้น

รับข้อมูลเชิงลึกและการวิเคราะห์ของลูกค้า

แบบฟอร์มที่ออกแบบมาอย่างดีนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการรวบรวมข้อมูลที่มีค่าสูงเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ แม้ว่าจะมีเส้นบางๆ ระหว่างการออกแบบแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับการกรอกและแบบฟอร์มที่ยาวเกินไปและน่ารำคาญ แต่ลีดที่ผ่านการรับรองของคุณจะใช้เวลาในการกรอกข้อมูล ท้ายที่สุดคุณได้สร้างข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ใช่ไหม?

แม้ว่าชื่อและอีเมลจะดีมาก แต่ข้อมูลเพิ่มเติมก็ให้ข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับการปรับปรุงการตลาดของคุณและการทำสำเนาเว็บในอนาคต ข้อมูลนี้สามารถปรับแต่งบุคลิกของลูกค้าและช่วยให้คุณสร้างเนื้อหา คัดลอก และผลิตภัณฑ์ที่ให้บริการได้ดียิ่งขึ้น

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดทำงานหรือไม่

เนื้อหารั้วรอบขอบชิดใช้งานได้จริงหรือ ลองกระทืบตัวเลข:

- ตาม MonsterInsights เนื้อหารั้วรอบขอบชิดสามารถเห็นอัตราการแปลงลูกค้าเป้าหมายสูงถึง 45% ค่ะ ว้าว

- HubSpot ระบุว่า 80% ของสินทรัพย์การตลาดเนื้อหา B2B มีรั้วรอบขอบชิด

- คู่มือกลยุทธ์การซื้อขาย เพิ่มสมาชิกขึ้น 11,000 โดยใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

- ตาม Blendb2b พบว่ามีอัตราการแปลงที่สม่ำเสมอ 20% บวกเมื่อใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดนั้นได้ผลสำหรับการแปลง แต่จะแปลงทราฟฟิกให้กลายเป็นลีดได้อย่างไร?

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเปลี่ยนปริมาณการใช้งานให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไร

ต่างจากโพสต์บล็อก SEO ช่องทางหลักที่กำหนดเป้าหมายคำหลัก Google จะไม่รวบรวมข้อมูลเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดและไม่ทำอะไรกับ SEO ของคุณ ในการพิจารณาเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด คุณต้องได้รับปริมาณการเข้าชมสูงอยู่แล้ว

ให้บล็อกของคุณ วิดีโอ YouTube และเนื้อหาโซเชียลมีเดียนำการเข้าชมมาที่ไซต์ของคุณและรวบรวมเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดไว้สำหรับผู้ที่สนใจในเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงที่ยอดเยี่ยมของคุณ เมื่อผู้เข้าชมอยู่ในไซต์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นครั้งแรกหรือกลับมา พวกเขาจะค้นพบเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณผ่านแบนเนอร์ป๊อปอัปและหน้า Landing Page ซึ่งคุณสามารถเชื่อมโยงไปถึงได้ตลอดทั้งสำเนาเว็บไซต์ของคุณ

ดังนั้น ผู้อ่านจะเข้ามาที่ไซต์ของคุณ อ่านบล็อกโพสต์ที่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งซึ่งพบได้ทั่วไปผ่าน Google และเห็นป๊อปอัปที่ออกแบบมาอย่างดีซึ่งนำเสนอสิ่งที่มีค่ามากกว่าซึ่งมีแนวโน้มว่าจะแก้ปัญหาความกลัวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขา พวกเขากรอกแบบฟอร์ม เข้าถึงเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณ และเมื่อได้รับแล้ว การรับส่งข้อมูลจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าเป้าหมายใหม่ที่น่าตื่นเต้น

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดประเภทต่าง ๆ มีอะไรบ้าง?

เนื้อหาหลายประเภทใช้งานได้ดีเมื่อมีรั้วรอบขอบชิด แต่ต้องรวมถึง:

• ดึงดูดบุคลิกลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณ
  
  
• ให้คุณค่าที่หาไม่ได้จากที่อื่น
  
  
• ลงมือทำได้
  
  
• แสดงความน่าเชื่อถือและอำนาจของคุณ
  
  

สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นองค์ประกอบที่จำเป็นสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จ คุณควรสร้างเนื้อหาแบบรั้วรอบขอบชิดประเภทใด

บทความแบบยาว

บทความแบบยาวใช้งานได้ดีกับข้อมูลที่มีรั้วรอบขอบชิด พวกเขาให้คุณค่ามากกว่าโพสต์ 1,000 คำมาตรฐานของคุณอย่างมาก เนื่องจากคุณลบโฟกัส SEO ระหว่างกระบวนการสร้างสรรค์ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่คุณค่าทั้งหมดและสร้างความพึงพอใจให้กับผู้อ่าน

แบบยาวไม่ได้เป็นเพียงวิธีการแสดงอำนาจและช่วยเหลือผู้ฟังของคุณเท่านั้น แต่ยังกระตุ้นการตอบแทนซึ่งกันและกัน ความรู้สึกอยากตอบแทนหลังจากได้รับบางอย่างฟรี เช่น การซื้อจากคุณ

การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง เนื้อหาวิดีโออยู่แล้ว มีประสิทธิภาพ มากกว่าเนื้อหาประเภทอื่นถึง 12 เท่า และการสัมมนาผ่านเว็บก็ไม่ต่างกัน คุณกำลังให้คุณค่าในขณะเดียวกันก็วางหน้าของคุณไว้เบื้องหลังแบรนด์ นี้ จากการศึกษาของมหาวิทยาลัยโอเรกอน พบว่าการเห็นใบหน้าในการสร้างแบรนด์ทำให้แบรนด์มีความคล้ายคลึงกันมากขึ้น และผู้คนก็เปิดรับแบรนด์ที่มีใบหน้ามากขึ้น

ลักษณะที่แท้จริงของการสัมมนาผ่านเว็บช่วยให้ลูกค้าของคุณรู้จักคุณและโต้ตอบกับคุณแบบเรียลไทม์ - สร้างความไว้วางใจ ความน่าเชื่อถือ และความชอบในกระบวนการ ทั้งหมดนี้เป็นส่วนหนึ่งของ หกเสาหลักของ การโน้มน้าวใจซึ่งดังที่คุณทราบสามารถมีพลังมหาศาล

E-books

Ebooks เป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติสูง พวกเขาสามารถต่อยอดจากโพสต์ในบล็อกที่มีอยู่ ให้มูลค่ามหาศาล และให้ขั้นตอนที่ผู้อ่านนำไปปฏิบัติได้ นำไปปฏิบัติได้

เทมเพลตที่ดาวน์โหลดได้

สิ่งที่สามารถดำเนินการได้เช่นเดียวกับเทมเพลตที่ดาวน์โหลดได้คือการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม แม้ว่า ebook จะแจ้งให้ผู้อ่านทราบถึงวิธีการทำบางสิ่ง แต่เทมเพลตก็เป็นสิ่งที่พวกเขาสามารถใช้ได้ โดยทั่วไปแล้ว เทมเพลตที่ดาวน์โหลดได้จะทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมกับเนื้อหาอื่นๆ เช่น ที่ฝังอยู่ในบล็อกโพสต์หรือคำอธิบายวิดีโอ

ในฐานะเจ้าของเอเจนซีหรือผู้จัดการฝ่ายการตลาดองค์กร คุณสามารถเริ่มใช้งานประเภทเนื้อหาเหล่านี้โดยเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ได้ทันที เริ่มคิดถึงมูลค่าที่คุณสามารถมอบให้กับลูกค้าของคุณ หลังจากทั้งหมดประมาณ 80% ของทรัพย์สินทางการตลาดจากแคมเปญ B2B ถูกปิดล้อม

ประเภทใดดีที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย?

ไม่มีประเภทเนื้อหารั้วรอบขอบชิดที่ "ดีที่สุด" สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากหลายประเภทสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดของคุณได้ ดังนั้นจึงเป็นกรณีของการทดลองและข้อผิดพลาดและการทดลองกับเนื้อหาประเภทต่างๆ เมื่อทำเช่นนี้ คุณจะพบว่าสิ่งใดที่ตรงใจผู้ชมและอัตราการแปลงของคุณมากที่สุด เมื่อเสริมด้วยแลนดิ้งเพจ ป๊อปอัป แบนเนอร์ และการรวมลิงก์ที่ออกแบบมาอย่างดี เนื้อหาทุกประเภทที่เราพูดถึงสามารถแปลงได้ดีเยี่ยม

สรุป

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้านั้นมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ โดยเปลี่ยนการเข้าชมเป็นลูกค้าเป้าหมายและโอกาสในการขายเป็นการขาย อย่างไรก็ตาม ข้อมูลที่มีรั้วรอบขอบชิดใดๆ ที่คุณสร้างจะต้องได้รับการกำหนดเป้าหมายอย่างถูกต้องหากคุณต้องการเพิ่มศักยภาพให้สูงสุด

หากคุณมีผู้ชมที่มั่นคงอยู่แล้ว รับการเข้าชมจำนวนมาก และเข้าใจลูกค้าในอุดมคติของคุณ อาจถึงเวลาที่จะรวมเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดไว้ในกลยุทธ์ของคุณ มาสรุปประเด็นหลักกัน:

• เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดไม่มีประโยชน์ด้าน SEO
  
  
• ใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดหากคุณมีผู้เข้าชมจำนวนมากและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ชื่นชอบเนื้อหาของคุณอยู่แล้ว
  
  
• ประโยชน์รวมถึงการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ อัตราการแปลงที่สูงขึ้น การสร้างความไว้วางใจและอำนาจ และการผลักดันยอดขาย
  
  
• เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดที่ดีที่สุด ได้แก่ การสัมมนาผ่านเว็บ เอกสารไวท์เปเปอร์ บทความขนาดยาว และ eBook
  
  

ต้องการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงในทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้าใช่หรือไม่ ตั้งแต่โพสต์ SEO ของช่องทางยอดนิยมไปจนถึงเนื้อหาการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพระดับต้นขา ติดต่อ Scripted วัน นี้ เรามีกลุ่มนักเขียนจำนวนมากที่มีประสบการณ์สูงซึ่งอุทิศตนเพื่อช่วยคุณสร้างเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดซึ่งจะดึงดูดและแปลงปริมาณการใช้งานของคุณเป็นลูกค้าเป้าหมายและโอกาสในการขาย เราแทบรอไม่ไหวที่จะได้เห็นว่าเราจะเร่งกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณได้อย่างไร