Treść bramkowana: czy to działa w przypadku generowania leadów?

Czy kiedykolwiek ułożyłeś niesamowitą strategię content marketingową tylko po to, by przekonać się, że nie była tak wspaniała? Malejący ruch, wysokie współczynniki odrzuceń, niskie współczynniki konwersji i minimalna liczba leadów. To niesamowicie przygnębiające. Stworzenie doskonałych treści, które rezonują z odbiorcami i zmuszają ich do działania, co sprawia, że ​​poczucie bezradności jest jeszcze bardziej bolesne, wymaga sporo czasu i wysiłku.

A gdyby tak nie musiało być? Co by było, gdybyś mógł kierować tylko wysoko kwalifikowanych potencjalnych klientów? A co by było, gdybyś mógł dostarczać niezwykle wartościowe treści, budować zaufanie, autorytet i jednocześnie gwarantować konwersje? Okazuje się, że możesz. Wprowadź zawartość bramkowaną.

Co to jest treść bramkowana?

Treść bramkowana, czasami nazywana ścianą rejestracyjną lub bramką informacyjną, to treści wymagające wprowadzenia informacji, zanim czytelnik będzie mógł je zobaczyć. Zazwyczaj jest to formularz zawierający podstawowe informacje, takie jak adres e-mail i imię i nazwisko. Jednak niektóre formularze mogą być bardziej szczegółowe, w tym informacje dotyczące zawodu, zainteresowań i wykształcenia; bardzo cenne informacje dla usprawnienia marketingu.

Z drugiej strony masz standardowe treści nieobjęte, które obejmują strony Twojej witryny, posty na blogu, treści w mediach społecznościowych, YouTube i treści we wszystkich innych kanał dystrybucji. Podczas gdy niebramowana treść doskonale nadaje się do budowania świadomości marki i przyciągania ruchu do Twojej witryny, treści z bramkami są kierowane do osób już dobrze przyzwyczajonych do Twojej marki. Dzieje się tak, ponieważ Google nie indeksuje treści z bramkami, więc nie przyczynia się do SEO.

Istnieje wiele form treści bramkowanych; zazwyczaj jest to biała księga, e-book, długi artykuł lub seminarium internetowe. Nie jesteś pewien, jaki rodzaj treści jest wart bramkowania? Oto czynniki, które pomagają firmom podjąć decyzję:

Ale cokolwiek to jest, musi zapewniać znacznie większą wartość niż zawartość niebramkowana; jeśli ktoś poświęca czas na wprowadzenie swoich danych, musisz go zdmuchnąć, dostarczając wysokiej jakości, przydatnych informacji. Jakie są więc zalety treści bramkowanych? Odkryjmy.

Jakie są zalety treści bramkowanych?

Treści bramkowane mają doskonałe zalety pod względem konwersji. Pomaga wyłowić od odbiorców tylko najwyższej jakości, najlepiej kwalifikowane leady i może być niezwykle skuteczny w zwiększaniu współczynników konwersji. Na przykład Photowebo był świadkiem Wzrost konwersji leadów o 3806% dzięki bramkowanym informacjom.

Pomaga również budować zaufanie, zwiększać wiarygodność i daje szansę na dostarczenie czegoś wyjątkowego, wartościowego i wykonalnego. Sprawdźmy więc, jakie korzyści można uzyskać dzięki zawartości bramkowanej.

Generowanie leadów

Według W tym badaniu generowanie leadów jest jednym z najważniejszych priorytetów dla marketerów, a przy nieskończonym potencjale przekształcania ruchu w leady powinno nim być. Jak więc może w tym pomóc treść bramkowana? Treści bramkowane mogą być bardzo intrygujące dla odbiorców już zainteresowanych Twoją firmą. Ci, którzy konsumują Twoje posty na blogu, oglądają filmy i regularnie kontaktują się z Tobą.

Załóżmy, że masz już duży ruch w swojej witrynie i wielu powracających użytkowników, z których wielu znajduje się na Twojej liście e-mailowej, a niektórych dobrze znasz, choćby cyfrowo. Następnie dodajesz dobrze zaprojektowane wyskakujące okienko dotykające emocji idealnego klienta, oferując coś nieskończenie cenniejszego niż ten, który już posiada; po prostu muszą kliknąć. Ta nieodparta oferta skierowana do najbardziej wykwalifikowanych leadów to doskonała recepta na superwysokie współczynniki konwersji.

Więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów

Stworzyłeś więc nieodpartą ofertę i skierowałeś ją do idealnego klienta, ale inną kwestią jest podróż klienta. Podróż klienta ma kluczowe znaczenie dla każdej strategii content marketingowej, ale dobre jej zrozumienie jest szczególnie ważne w przypadku treści bramkowanych.

Twoje nieodblokowane informacje, takie jak posty na blogu, Filmy z YouTube i treści w mediach społecznościowych doskonale nadają się do etapu uświadamiania podróży, informując szeroką bazę odbiorców i umożliwiając dawanie wartości, budowanie zaufania i ustanawianie autorytetu. Aha, i kieruj cały ten piękny ruch do swojej witryny.

Ale aby ktoś zrobił wszystko, co w jego mocy, aby wprowadzić swój adres e-mail i imię, nie tylko potrzeba czegoś znacznie bardziej wartościowego, aby go przekonać, ale musi być dalej na ścieżce klienta do etapu rozważania. Gdzie Twoja nieodparta oferta pomoże im rozwiązać lub osiągnąć ich problem.

Przypomnij sobie dobrze zaprojektowaną stronę docelową, wyskakujące okienko lub baner z kopią twierdzącą, że rozwiązuje ich najpilniejszy problem lub obawy lub osiąga najwyższy cel, po prostu wprowadzając adres e-mail; to magiczna mikstura, która gwałtownie podniesie współczynniki konwersji.

Uzyskaj informacje o klientach i analizy

Dobrze zaprojektowane formularze doskonale nadają się do zbierania bardzo cennych informacji o Twoich idealnych klientach. Chociaż istnieje cienka granica między zaprojektowaniem formularza generowania potencjalnych klientów, który jest wypełniony, a zbyt długim i denerwującym, wypełnienie przez zakwalifikowanych potencjalnych klientów zajmie trochę czasu. W końcu stworzyłeś absurdalnie nieodpartą ofertę, prawda?

Chociaż imię i adres e-mail są świetne, dodatkowe informacje zapewniają fantastyczne punkty danych do usprawnienia marketingu i przyszłej kopii internetowej. Dane te mogą doprecyzować osobowość klienta i umożliwić tworzenie treści, kopii i produktów, które lepiej im służą.

Czy treści bramkowane działają?

Czy zatem treści bramkowane faktycznie działają? Zmiażdżmy liczby:

- Według MonsterInsights , treści z bramkami mogą odnotowywać współczynniki konwersji potencjalnych klientów nawet do 45%. Tak wow.

- HubSpot twierdzi, że 80% zasobów content marketingu B2B jest bramkowanych.

- Przewodniki po strategii handlu zwiększyły liczbę subskrybentów o 11 000 dzięki zawartości bramkowanej.

- Według Blendb2b , doświadczyli stałych współczynników konwersji na poziomie 20% plus podczas korzystania z treści bramkowanych.

Niewątpliwie gated content sprawdza się w przypadku konwersji, ale w jaki sposób tak skutecznie przekształca ruch w leady?

Jak bramkowane treści zamieniają ruch w potencjalnych klientów?

W przeciwieństwie do najlepszych postów na blogu SEO na ścieżce, które są kierowane na słowa kluczowe, treści z bramkami nie są indeksowane przez Google i nie mają żadnego wpływu na SEO. Aby wziąć pod uwagę treści bramkowane, musisz już otrzymywać duże natężenie ruchu.

Niech Twoje posty na blogu, filmy z YouTube i treści w mediach społecznościowych przyciągną ruch do Twojej witryny i skoncentrują treści z bramkami dla osób zainteresowanych Twoimi niesamowitymi, wartościowymi materiałami. Gdy odwiedzający znajdzie się na Twojej stronie, czy to po raz pierwszy, czy powracając, odkryje Twoją bramkę za pomocą wyskakującego banera i strony docelowej, do których możesz linkować w całej kopii swojej witryny.

Czytelnik odwiedza Twoją witrynę, czyta bardzo pomocny post na blogu znaleziony organicznie przez Google i widzi dobrze zaprojektowane wyskakujące okienko, oferujące coś bardziej wartościowego, obiecującego rozwiązanie ich największego lęku. Wypełniają formularz, uzyskują dostęp do Twoich zamkniętych treści i gotowe, ruch przekształcił się w nowy, ekscytujący lead.

Jakie są rodzaje treści bramkowanych?

Wiele rodzajów treści działa świetnie po przejściu przez bramkę, ale musi zawierać:

• Przyciągnij idealną osobowość klienta
  
  
• Zapewnij wartość, której nie dostaną gdzie indziej
  
  
• Bądź aktywny
  
  
• Zademonstruj swoją wiarygodność i autorytet
  
  

To wszystko są niezbędne składniki dla udanego gen. ołowiu. Jakie rodzaje treści z bramkami należy tworzyć?

Artykuły długie

Długie artykuły świetnie sprawdzają się w przypadku informacji z bramkami. Oferują one znacznie większą wartość niż standardowy post zawierający 1000 słów, ponieważ podczas procesu twórczego usuwasz koncentrację na SEO, co oznacza, że ​​możesz całkowicie skoncentrować się na wartości i zadowoleniu czytelnika.

Long forma to nie tylko sposób na zademonstrowanie autorytetu i pomoc swoim odbiorcom, ale także wywoływanie wzajemności, chęci oddania po otrzymaniu czegoś za darmo, np. zakupu od Ciebie.

Webinaria

Webinary to niezwykle skuteczna metoda generowania leadów. Treść wideo już jest 12x skuteczniejszy niż inne rodzaje treści, a webinary nie różnią się od siebie. Dajesz wartość, jednocześnie stawiając twarz za marką. Ten Badanie przeprowadzone przez University of Oregon wykazało, że widzenie twarzy w brandingu zwiększa sympatię marki, a ludzie są bardziej otwarci na markę z twarzą.

Webinar na żywo pozwala Twoim klientom poznać Cię i współpracować z Tobą w czasie rzeczywistym, budując zaufanie, wiarygodność i sympatię w tym procesie. Wszystko to jest częścią sześć filarów perswazja, która, jak wiecie, może być niezwykle potężna.

E-książki

Ebooki to kolejna doskonała metoda przyciągania wysoko wykwalifikowanych leadów. Mogą opierać się na istniejącym wpisie na blogu, dostarczać ogromnej wartości i dać czytelnikowi wykonalne kroki, które mogą podjąć i zastosować w praktyce.

Szablony do pobrania

Coś tak wykonalnego jak szablon do pobrania jest fantastycznym lead gen. Podczas gdy ebook informuje czytelnika, jak coś zrobić, szablon jest czymś, z czego może skorzystać. Zazwyczaj szablony do pobrania doskonale współpracują z innymi treściami, takimi jak osadzone w poście na blogu lub w opisie filmu.

Jako właściciel agencji lub menedżer ds. marketingu w przedsiębiorstwie możesz od razu zacząć wdrażać te typy treści w ramach swojej strategii. Zacznij myśleć o tym, ile wartości możesz zapewnić swoim klientom. W końcu z grubsza 80% zasobów marketingowych z kampanii B2B jest bramkowanych.

Który typ jest najlepszy do generowania leadów?

Nie ma „najlepszego” typu treści bramkowanych do generowania leadów, ponieważ wiele typów może przyciągnąć najbardziej kwalifikowanych leadów. Jest to więc bardziej przypadek prób i błędów oraz eksperymentowania z różnymi rodzajami treści. Dzięki temu dowiesz się, co najlepiej przemawia do Twoich odbiorców i współczynników konwersji. W połączeniu z dobrze zaprojektowanymi stronami docelowymi, wyskakującymi okienkami, banerami i integracją linków wszystkie rodzaje treści, które omówiliśmy, mogą być doskonałe do konwersji.

Streszczenie

Gated content do generowania leadów jest niezwykle skuteczny, przekształcając ruch w leady, a leady w sprzedaż. Jednak wszelkie tworzone przez Ciebie informacje bramkowane muszą być precyzyjnie ukierunkowane, jeśli chcesz zmaksymalizować ich potencjał.

Jeśli masz już ugruntowaną publiczność, masz mnóstwo ruchu i rozumiesz swojego idealnego klienta, być może nadszedł czas, aby uwzględnić w swojej strategii treści bramkowane. Podsumujmy główne punkty:

• Treści bramkowane nie mają żadnych zalet SEO.
  
  
• Korzystaj z treści bramkowanych, jeśli masz duży ruch i potencjalnych klientów, którzy już kochają Twoje treści.
  
  
• Korzyści obejmują wysokiej jakości generowanie leadów, wyższe współczynniki konwersji, budowanie zaufania i autorytetu oraz zwiększanie sprzedaży.
  
  
• Najlepsze rodzaje treści z bramkami to seminaria internetowe, oficjalne dokumenty, długie artykuły i e-booki.
  
  

Chcesz tworzyć wysokiej jakości treści na każdym etapie podróży klienta? Od najlepszych postów SEO po wysokiej jakości treści do generowania leadów, skontaktuj się ze Scripted już dziś . Mamy dużą, wysoce doświadczoną pulę pisarzy, którzy pomagają Ci tworzyć treści z bramkami, które będą przyciągać i przekształcać ruch w potencjalnych klientów i prowadzi do sprzedaży. Nie możemy się doczekać, jak możemy przyspieszyć Twoją strategię content marketingową.