Полное руководство по продажам на Amazon

Предположим, вы наконец сделали решительный шаг и открыли учетную запись продавца Amazon. Если вы похожи на большинство новых продавцов, у вас, вероятно, есть много вопросов о том, как начать продавать на Amazon. Хорошей новостью является то, что это руководство может помочь ответить на многие ваши вопросы, чтобы вы могли встать на правильную ногу и добиться успеха с первого дня.

В этом руководстве мы обсудим, почему и как вы можете начать продавать на Amazon прямо сейчас.

Что ж, тогда приступим.

Почему Амазон?

Выручка Amazon за год, закончившийся 30 сентября 2021 года, составила 457,965 млрд долларов, что на 31,62% больше, чем в прошлом году.

С более чем 150,6 миллионами пользователей, получающих доступ к приложению Amazon в сентябре 2019 года, я не вижу причин, по которым не следует рассматривать эту постоянно растущую платформу как ваш выбор номер один.

Также стоит отметить, что Amazon намного опережает конкурентов. Walmart, второе по популярности приложение для покупок, имеет всего 76,45 млн пользователей мобильного приложения в месяц.

Amazon FBA против Amazon FBM

FBA (Fulfilled by Amazon) — это сервис Amazon по хранению и выполнению заказов, который позволяет розничным продавцам доставлять товары на склад Amazon, а Amazon отправляет свои заказы. FBM (Fulfilled by Merchant) — это метод выполнения, при котором продавец несет полную ответственность за хранение запасов и выполнение заказа.

Когда вы используете FBA, Amazon взимает плату за выполнение, а также ежемесячную плату за хранение инвентаря. Вы можете либо хранить и отправлять товары самостоятельно, либо поручить выполнение сторонней организации (не Amazon) с помощью FBM.

Продажа на Amazon: шаги, которым нужно следовать

• Определитесь с товарами, которые вы будете продавать.
• Выберите свой план продаж Amazon.
• Зарегистрируйтесь, чтобы начать продавать.
• Перечислите свои продукты.
• Направляйте трафик на свои объявления.
• Отправка заказов
• Получить оплату

Давайте подробно обсудим каждый из этих шагов.

Определитесь с товарами, которые вы будете продавать

Одна из первых вещей, которую вы должны сделать, это решить, какие товары вы будете продавать на Amazon.

Ключом к успеху на Amazon является наличие продукта, который хорошо продается, и рекомендуется придерживаться продуктов, продажи которых доказаны.

Прежде чем вы сможете продавать на Amazon, вы должны убедиться, что у вас есть качественные товары для продажи. Есть несколько способов сделать это. Вы можете исследовать и находить продукты, которые пользуются спросом, или вы можете просто просмотреть список самых продаваемых товаров на Amazon и найти продукты, которые плохо продаются.

Действительно, наиболее распространенным вариантом является использование дропшиппера. Вы можете найти его, выполнив поиск по термину «поставщик прямой поставки» в Google, или вы можете использовать один из многих доступных каталогов прямой доставки. Как только вы найдете поставщика, просто сообщите ему, какой продукт вы хотите доставить, и грузоотправитель доставит продукт прямо покупателю.

Однако, если у вас есть продукт, который хорошо продается на Amazon, вы можете подумать о создании собственного уникального бренда и начать продавать его на Amazon. Создание собственного бренда даст вам возможность создать личность, которая отличает вас от других продавцов.

Выберите свой план продаж Amazon

Как продавец Amazon, у вас есть два разных способа продавать свои товары. Вы можете продавать товары самостоятельно или использовать программу Amazon FBA. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, поэтому вам нужно выбрать тот, который лучше всего подходит для вашей бизнес-стратегии. Если вы заинтересованы в продаже товаров самостоятельно, то этот раздел для вас.

Более того, если вы только начинаете продавать собственные товары на Amazon, рекомендуется начать с плана индивидуальных продаж (индивидуальная учетная запись продавца). Этот план позволяет вам продавать свои товары по более высокой цене, чем другие планы продаж, и дает вам больше контроля над вашими продуктами.

Индивидуальный план начинается с 0,99 доллара США за проданный товар (включая дополнительные сборы за продажу). С другой стороны, профессиональный план начинается с 39,99 долларов в месяц (включая дополнительные сборы за продажу).

Выбирайте Индивидуальный план продаж, если вы:

• продажа менее 40 единиц в месяц.
• не уверен, что вы будете продавать.
• не заинтересованы в рекламе или использовании инструментов предварительной продажи.

Выберите профессиональный план, если вы хотите :

• продавать более 40 единиц в месяц.
• рекламировать свою продукцию
• быть в верхней части страниц сведений о продукте.
• Воспользуйтесь преимуществами передовых инструментов продаж, таких как API и отчеты.
• продавать свои продукты в ограниченных категориях.

Цены:

Функции:

Зарегистрируйтесь, чтобы начать продавать

Amazon создала платформу, которая позволяет любому стать интернет-продавцом, просто зарегистрировавшись и введя информацию о своем банковском счете.

Продавать на Amazon еще никогда не было так просто, и с продажей на Amazon не связано никаких затрат. Кроме того, Amazon является крупнейшим онлайн-рынком, а это означает, что трафик, который вы получите от него, будет на вес золота.

Зарегистрироваться легко. Это 10-шаговый процесс:

1. Перейдите на https://services.amazon.com.

2. Нажмите кнопку «Зарегистрироваться».

3. Введите адрес электронной почты и пароль и нажмите «Далее».

4. Выберите «Местоположение компании» и «Тип деятельности».

5. Введите информацию о своей компании.

6. Введите вашу личную информацию.

7. Выберите свои торговые площадки.

8. Введите платежную информацию.

9. Добавьте информацию о своих продуктах и ​​магазине Amazon.

10. Подтвердите свой адрес.

Перечислите свои продукты

Прежде чем вы сможете начать продавать его, вы должны сначала разместить свои товары на Amazon. Вы можете включить информацию о своем продукте, такую ​​как его категория, торговая марка, функции и характеристики, фотографии и цена. Ваш клиент имеет доступ ко всем этим фактам, чтобы помочь им в покупке вашего продукта.

Чтобы продемонстрировать свои продукты на Amazon, вы должны перечислить их одним из двух способов из своей учетной записи Seller Central:

1. Добавьте новое предложение , используя приложение продавца для сканирования штрих-кодов продуктов.
2. Создайте новый список , загрузив изображения вашего продукта и заполнив все детали.

Направляйте трафик на свои объявления

К настоящему времени вы должны создать свою учетную запись продавца Amazon, зарегистрировать ее и перечислить свои продукты. Что теперь?

Что ж, пришло время привлечь трафик к вашим объявлениям. Как ты это делаешь?

Это просто.

Amazon — отличное место, где продавцы могут размещать свои товары, и один из лучших способов привлечь трафик на ваши списки продуктов — это оптимизировать ваш список.

Во-первых, необходимо убедиться, что все обязательные поля заполнены. Второй шаг — убедиться, что у вас есть изображение продукта хорошего качества. Помимо этого, есть еще несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваше объявление выделялось и привлекало внимание покупателей.

Во-вторых, вам нужно убедиться, что все ваши списки продуктов оптимизированы для поисковых систем. Название вашего продукта, изображение продукта и описание продукта должны быть оптимизированы.

Узнайте больше о том, как оптимизировать свои объявления на Amazon за 6 шагов:
Amazon SEO: оптимизируйте свой список продуктов за 6 шагов

Отправка заказов

Наконец, вы получаете трафик и продажи. Теперь пришло время отправить ваши заказы вашим клиентам.

У вас есть два варианта:

1. Выполнение Amazon (FBA)
2. Выполнение продавцом (FBM)

FBA (Fulfilled by Amazon) — это сервис Amazon по хранению и выполнению заказов, который позволяет розничным продавцам доставлять товары на склад Amazon, а Amazon отправляет свои заказы. FBM (Fulfilled by Merchant) — это метод выполнения, при котором продавец несет полную ответственность за хранение запасов и выполнение заказа.

Amazon взимает плату за выполнение и ежемесячную плату за хранение инвентаря при использовании FBA. Вы можете либо хранить и отправлять товары самостоятельно, либо поручить выполнение сторонней организации (не Amazon) с помощью FBM.

Если вы выбираете FBM, вы также можете выбрать решение для прямой поставки.

Более того, если вы не хотите держать запасы на своем складе, вам подойдет дропшиппинг. Это не только без проблем, но и экономит ваши затраты на хранение.

Однако, наоборот, дропшиппинг оставляет вам сравнительно более низкую норму прибыли. У вас также будет меньший контроль над вашими поставками. Наконец, низкий барьер входа приведет к высокой конкуренции.

Получить оплату

Продавцы Amazon обнаружили, что чем больше вариантов оплаты они предлагают своим клиентам, тем выше их продажи. Согласно исследованию eMarketer, 45% потребителей заявили, что отказались бы от корзины покупок, если бы не могли использовать предпочитаемый способ оплаты. В результате имеет смысл предлагать своим клиентам как можно больше вариантов оплаты.

Варианты оплаты могут включать дебетовые карты, кредитные карты, наложенный платеж и даже подарочные карты.

Для приема платежей по кредитным картам продавцы Amazon могут использовать различные платежные шлюзы. Платежные шлюзы — это службы, которые берут на себя всю сложную обработку транзакций и завершают продажу от имени продавца. Несмотря на то, что существует множество вариантов платежных шлюзов, важно выбрать тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям.

В дополнение к продажам на Amazon многие продавцы также предпочитают создавать свои собственные веб-сайты электронной коммерции. Для этих продавцов идеально подходит платежный шлюз, поддерживающий обе платформы.

Как PIM помогает продавцам на Amazon?

Программное обеспечение для управления информацией о продуктах (PIM), такое как Apimio, позволяет поставщикам и розничным продавцам легко управлять всеми своими продуктами из одного центра. Это позволяет пользователям легко и эффективно импортировать все данные о продуктах в свой магазин Amazon.

Более того, если у вас также есть магазин на Shopify, он также позволяет интегрировать ваш магазин Shopify с Apimio одним щелчком мыши.

Вывод

Amazon — отличное место для продажи ваших товаров и заработка. Тем не менее, вы должны тщательно следовать всем их правилам и рекомендациям при размещении своих продуктов.

Мы надеемся, что, просмотрев сегодня наше Полное руководство по продажам на Amazon, вы сможете избежать некоторых распространенных ошибок, совершаемых новыми продавцами. Мы хотели бы услышать от вас в разделе комментариев ниже! Наконец, если есть что-то еще, что мы можем сделать для вас, сообщите нам об этом, оставив комментарий или посетив наш веб-сайт сегодня.