الدليل النهائي للبيع على أمازون

لنفترض أنك قد اتخذت الخطوة الأخيرة وفتحت حساب بائع أمازون. إذا كنت مثل معظم البائعين الجدد ، فمن المحتمل أن يكون لديك العديد من الأسئلة حول كيفية بدء البيع على Amazon. والخبر السار هو أن هذا الدليل يمكن أن يساعد في الإجابة على العديد من أسئلتك حتى تتمكن من السير على قدم وساق وأن تكون ناجحًا منذ اليوم الأول.

في هذا الدليل ، سنناقش لماذا وكيف يمكنك البدء في البيع على أمازون الآن.

حسنًا ، لنبدأ.

لماذا أمازون؟

بلغت إيرادات أمازون للسنة المنتهية في 30 سبتمبر 2021 ، 457.965 مليار دولار ، بزيادة 31.62 في المائة على أساس سنوي.

مع وصول أكثر من 150.6 مليون مستخدم إلى تطبيق أمازون في سبتمبر 2019 ، لا أرى سبب عدم اعتبار هذه المنصة المتنامية باستمرار خيارك الأول.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أن أمازون تتقدم بفارق كبير عن المنافسة. Walmart ، ثاني أكثر تطبيقات التسوق شعبية ، لديه فقط 76.45 مليون مستخدم شهريًا لتطبيقات الأجهزة المحمولة.

Amazon FBA مقابل Amazon FBM

FBA (يتم الشحن من قبل أمازون) هي خدمة تخزين وإنجاز من أمازون تتيح لتجار التجزئة تسليم المنتجات إلى مستودع أمازون وإرسال طلباتهم من أمازون. FBM (يتم الوفاء به من قبل التاجر) هو أسلوب للوفاء حيث يكون البائع هو المسؤول الوحيد عن تخزين المخزون وتنفيذ الطلبات.

عند استخدام خدمة FBA ، تفرض أمازون تكلفة الوفاء بالإضافة إلى رسوم تخزين المخزون الشهرية. يمكنك إما تخزين العناصر وشحنها بنفسك أو الاستعانة بمصادر خارجية للوفاء بطرف ثالث (وليس Amazon) مع FBM.

البيع على أمازون: الخطوات التي يجب اتباعها

• حدد العناصر التي ستبيعها.
• اختر خطة بيع أمازون الخاصة بك.
• سجل لبدء البيع.
• قائمة المنتجات الخاصة بك.
• قيادة حركة المرور إلى القوائم الخاصة بك.
• أوامر الشحن
• يتقاضون رواتبهم

دعونا نناقش كل خطوة من هذه الخطوات بالتفصيل.

حدد العناصر التي ستبيعها

من أول الأشياء التي يجب عليك القيام بها هو تحديد العناصر التي ستبيعها على Amazon.

مفتاح النجاح في أمازون هو امتلاك منتج يباع بشكل جيد ، ومن الجيد الالتزام بالمنتجات التي ثبت بيعها.

قبل أن تتمكن من البيع على أمازون ، عليك التأكد من أن لديك سلعًا عالية الجودة للبيع. هناك عدة طرق للقيام بذلك. يمكنك البحث والعثور على المنتجات الشائعة ، أو يمكنك ببساطة الاطلاع على قائمة أفضل البائعين على موقع أمازون والعثور على المنتجات التي لا تباع بشكل جيد.

في الواقع ، الخيار الأكثر شيوعًا هو استخدام الشاحن المسقط. يمكنك العثور على واحد من خلال البحث عن مصطلح "مورد دروبشيب" على google ، أو يمكنك استخدام أحد دلائل Drop-shipping العديدة المتاحة. بمجرد العثور على مورد ، ما عليك سوى إخبارهم بالمنتج الذي تريد تسليمه ، وسوف يقوم الشاحن المسقط بتسليم المنتج مباشرة إلى العميل.

ومع ذلك ، إذا كان لديك منتج يتم بيعه جيدًا على أمازون ، فقد ترغب في التفكير في إنشاء علامتك التجارية الفريدة والبدء في البيع على أمازون. سيمنحك إنشاء علامتك التجارية الخاصة الفرصة لإنشاء هوية تميزك عن البائعين الآخرين.

اختر خطة بيع أمازون الخاصة بك

بصفتك بائعًا في أمازون ، لديك طريقتان مختلفتان لبيع منتجاتك. يمكنك إما بيع المنتجات بنفسك أو يمكنك استخدام برنامج FBA من أمازون. كلا الخيارين لهما مزايا وعيوب خاصة بهما ، لذلك عليك اختيار الخيار الأنسب لاستراتيجية عملك. إذا كنت مهتمًا ببيع المنتجات بنفسك ، فهذا القسم مناسب لك.

علاوة على ذلك ، إذا كنت قد بدأت للتو في بيع منتجاتك الخاصة على أمازون ، فمن المستحسن أن تبدأ بخطة البيع الفردية (حساب البائع الفردي). تتيح لك هذه الخطة بيع العناصر الخاصة بك بسعر أعلى من خطط البيع الأخرى وتمنحك مزيدًا من التحكم في منتجاتك.

تبدأ الخطة الفردية بسعر 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر تم بيعه (بما في ذلك رسوم البيع الإضافية). من ناحية أخرى ، تبدأ الخطة الاحترافية من 39.99 دولارًا شهريًا (بما في ذلك رسوم البيع الإضافية).

اختر خطة بيع فردية ، إذا كنت:

• بيع أقل من 40 وحدة في الشهر.
• لست متأكدًا مما ستبيعه.
• غير مهتم بالإعلان عن أدوات البيع المسبق أو استخدامها.

اختر خطة احترافية ، إذا كنت تريد :

• بيع أكثر من 40 وحدة في الشهر.
• أعلن عن منتجاتك
• تكون في الجزء العلوي من صفحات تفاصيل المنتج.
• الاستفادة من أدوات البيع المتقدمة ، مثل واجهات برمجة التطبيقات والتقارير.
• بيع منتجاتك في فئات محظورة.

التسعير:

سمات:

سجل لبدء البيع

قامت أمازون ببناء منصة تتيح لأي شخص أن يصبح بائع تجزئة عبر الإنترنت ببساطة عن طريق التسجيل وإدخال معلومات حسابك المصرفي.

لم يكن البيع على Amazon أسهل من أي وقت مضى ، ولا توجد تكلفة مرتبطة بالبيع على Amazon. علاوة على ذلك ، تعد أمازون أكبر سوق عبر الإنترنت ، مما يعني أن حركة المرور التي ستحصل عليها منها تستحق وزنها ذهباً.

التسجيل سهل. إنها عملية من 10 خطوات:

1. انتقل إلى https://services.amazon.com.

2. انقر فوق الزر "تسجيل".

3. أدخل بريدك الإلكتروني وكلمة المرور وانقر على "التالي".

4. اختر "موقع النشاط التجاري" و "نوع النشاط التجاري".

5. أدخل معلومات عملك.

6. أدخل معلوماتك الشخصية.

7. اختر السوق (الأسواق) الخاصة بك.

8. أدخل معلومات الفواتير الخاصة بك.

9. أضف المعلومات الخاصة بمنتجك (منتجاتك) ومتجر أمازون.

10. التحقق من صحة عنوانك.

قائمة المنتجات الخاصة بك

قبل أن تتمكن من البدء في بيعها ، يجب عليك أولاً إدراج سلعك على Amazon. يمكنك تضمين معلومات حول منتجك مثل فئته واسم علامته التجارية والميزات والمواصفات والصور والسعر. يمكن لعميلك الوصول إلى كل هذه الحقائق لمساعدتهم في شراء منتجك.

لعرض منتجاتك على Amazon ، يجب عليك إدراجها بإحدى طريقتين من حساب البائع المركزي الخاص بك:

1. أضف عرضًا جديدًا باستخدام تطبيق البائع لمسح الرموز الشريطية للمنتج.
2. قم بإنشاء قائمة جديدة عن طريق تحميل صور المنتج الخاص بك واستكمال جميع التفاصيل.

قيادة حركة المرور إلى القوائم الخاصة بك

الآن ، يجب أن تكون قد أنشأت حساب بائع أمازون الخاص بك ، وسجلته ، وأدرجت منتجاتك. ماذا الآن؟

حسنًا ، حان الوقت لدفع حركة المرور إلى قوائمك. كيف تفعل ذلك؟

انه سهل.

يعد Amazon مكانًا رائعًا للبائعين لإدراج منتجاتهم في قائمة ، وتتمثل إحدى أفضل الطرق لزيادة حركة المرور في قوائم المنتجات الخاصة بك عن طريق تحسين قائمتك.

أولاً ، عليك التأكد من ملء جميع الحقول المطلوبة. الخطوة الثانية هي التأكد من أن لديك صورة جيدة للمنتج. بصرف النظر عن هذه ، هناك بعض الأشياء الأخرى التي يمكنك القيام بها لجعل قائمتك مميزة ولفت انتباه المشترين.

ثانيًا ، تحتاج إلى التأكد من تحسين جميع قوائم المنتجات الخاصة بك لمحركات البحث. يجب تحسين اسم المنتج وصورة المنتج ووصف المنتج.

تعرف على المزيد حول كيفية تحسين قوائم أمازون الخاصة بك في 6 خطوات:
Amazon SEO: حسِّن قائمة المنتجات الخاصة بك في 6 خطوات

أوامر الشحن

أخيرًا ، تحصل على حركة المرور والمبيعات أيضًا. حان الوقت الآن لشحن طلباتك إلى عملائك.

لديك خياران:

1. الشحن من أمازون (FBA)
2. وفاء التاجر (FBM)

FBA (يتم الشحن من قبل أمازون) هي خدمة تخزين وإنجاز من أمازون تتيح لتجار التجزئة تسليم المنتجات إلى مستودع أمازون وإرسال طلباتهم من أمازون. FBM (يتم الوفاء به من قبل التاجر) هي تقنية تنفيذ يكون البائع فيها هو المسؤول الوحيد عن تخزين المخزون وتنفيذ الطلبات.

تفرض أمازون رسومًا على الوفاء ورسم تخزين المخزون الشهري عند استخدام خدمة FBA. يمكنك إما تخزين العناصر وشحنها بنفسك أو الاستعانة بمصادر خارجية للوفاء بطرف ثالث (وليس Amazon) مع FBM.

إذا كنت تختار FBM ، فيمكنك أيضًا استخدام حل دروبشيبينغ.

علاوة على ذلك ، إذا كنت لا ترغب في الاحتفاظ بالمخزون في المستودع الخاص بك ، فإن دروبشيبينغ يناسبك. إنه ليس خاليًا من المتاعب فحسب ، بل يوفر أيضًا تكلفة التخزين الخاصة بك.

ومع ذلك ، على العكس من ذلك ، فإن دروبشيبينغ يترك لك هوامش ربح أقل نسبيًا. سيكون لديك أيضًا سيطرة أقل على الإمداد الخاص بك. أخيرًا ، سيؤدي انخفاض حاجز الدخول إلى منافسة عالية.

يتقاضون رواتبهم

اكتشف بائعو أمازون أنه كلما زادت خيارات الدفع المتاحة لعملائهم ، كانت مبيعاتهم أفضل. وفقًا لدراسة أجرتها eMarketer ، قال 45٪ من المستهلكين إنهم سيتخلون عن عربة التسوق إذا لم يتمكنوا من استخدام طريقة الدفع المفضلة لديهم. نتيجة لذلك ، من المنطقي تقديم أكبر عدد ممكن من خيارات الدفع لعملائك.

يمكن أن تشمل خيارات الدفع بطاقات الخصم وبطاقات الائتمان والدفع نقدًا عند التسليم وحتى بطاقات الهدايا.

لقبول مدفوعات بطاقات الائتمان ، يمكن لبائعي أمازون استخدام مجموعة متنوعة من بوابات الدفع. بوابات الدفع هي خدمات تهتم بمعالجة المعاملات المعقدة وتكمل البيع نيابة عن التاجر. على الرغم من وجود العديد من خيارات بوابة الدفع المتاحة ، فمن المهم اختيار الخيار الأنسب لاحتياجاتك.

بالإضافة إلى البيع على أمازون ، يختار العديد من البائعين أيضًا إنشاء مواقع التجارة الإلكترونية الخاصة بهم. بالنسبة لهؤلاء البائعين ، يعد اختيار بوابة دفع تدعم كلا النظامين أمرًا مثاليًا.

كيف يساعد PIM البائعين على Amazon؟

يسمح برنامج إدارة معلومات المنتجات (PIM) ، مثل Apimio ، للبائعين وتجار التجزئة بإدارة جميع منتجاتهم بسهولة في موقع مركزي. يسمح للمستخدمين باستيراد جميع بيانات المنتج إلى متجر الأمازون بسهولة وكفاءة.

علاوة على ذلك ، إذا كان لديك أيضًا متجر على Shopify ، فإنه يتيح لك أيضًا دمج متجر Shopify الخاص بك مع Apimio بنقرة واحدة فقط.

استنتاج

أمازون مكان رائع لبيع منتجاتك وكسب المال. ومع ذلك ، يجب عليك اتباع جميع القواعد والإرشادات الخاصة بهم بعناية عند إدراج منتجاتك.

من خلال مراجعة الدليل النهائي للبيع على أمازون اليوم ، نأمل أن تتمكن من تجنب بعض الأخطاء الشائعة التي يرتكبها البائعون الجدد. نود أن نسمع منك في قسم التعليقات أدناه! أخيرًا ، إذا كان هناك أي شيء آخر يمكننا القيام به من أجلك ، فيرجى إخبارنا عن طريق التعليق أو زيارة موقعنا على الإنترنت اليوم.