Как проводить успешные маркетинговые кампании с помощью микро-влиятельных лиц

На заре социальных сетей небольшие аккаунты на таких платформах, как Instagram и YouTube, делились с подписчиками своими повседневными делами, создавая сплоченное сообщество. По мере роста этих аккаунтов компании увидели возможность для влиятельного маркетинга.

Сегодня у этих аккаунтов сотни тысяч, а то и миллионы подписчиков, и не все бренды могут с ними работать. Напротив, небольшие аккаунты или микро-инфлюенсеры поддерживают тесные связи со своей аудиторией . Поэтому, если вы — компания, заинтересованная в сотрудничестве с инфлюенсером, но не имею большого бюджета, мы расскажем вам, как успешно организовать инфлюенсер-маркетинговую стратегию с микроинфлюенсером.

Что такое маркетинговые кампании с участием микровлиятельных лиц?

Чтобы понять маркетинг микровлияний, нам нужно определить, что такое микровлиятель.

Микроинфлюенсер — это любой создатель контента, имеющий от 10 000 до 100 000 подписчиков в социальных сетях . Маркетинговые кампании с микровлиятелями предполагают сотрудничество с этими учетными записями для продвижения продуктов или услуг.

Конечно , это не означает, что профиль с немного меньшим или большим количеством подписчиков не может считаться микроинфлюенсером или что сотрудничать с кем-то из этой категории будет бесполезно . Эти цифры указывают на то, что аккаунт с таким диапазоном подписчиков имеет необходимый охват, с которым стоит сотрудничать, даже если у вас ограниченный бюджет. Несмотря на цифры, всегда важно проанализировать каждый профиль, чтобы определить, подходит ли он для вашей кампании.

Это сотрудничество или кампания может состоять из следующего:

• Создание видео или фотографии , на которой микро-влиятельный человек рассказывает о преимуществах вашего продукта или услуги, а затем публикация этого контента в его профиле.

• Публикация того же контента в профиле вашего бренда .

• Публикуйте контент в обоих их профилях вместе .

• Выпуск линейки продуктов , разработанной в сотрудничестве с микроинфлюенсерами.

Кампании с микроинфлюенсерами обычно платные, но это не всегда так. Чем больше подписчиков у профиля, тем чаще устанавливаются установленные цены, но если у создателя все еще относительно небольшое количество подписчиков, вы можете предложить им свои продукты или услуги бесплатно в обмен на их продвижение.

Различия между маркетинговыми кампаниями влиятельных лиц и микро-влиятельных лиц

• Хотя все зависит от каждого специалиста и агентства, в котором он работает (большинство из них не управляются автономно), кампания с микроинфлюенсерами обычно обходится дешевле .
• Благодаря этому вы можете позволить себе работать с несколькими микроинфлюенсерами одновременно и не класть все яйца в одну корзину. Это, в свою очередь , увеличивает охват вашей кампании.
• Поскольку цена более умеренная и риск меньше, вы можете экспериментировать в своих кампаниях и пробовать новые методы, действия или рекламные сообщения .
• На протяжении всей кампании существует большая гибкость , как в переговорном процессе, так и в реализации проекта.
• Микровлиятельные лица также часто сосредотачиваются на определенной нише , например, путешествиях, фотографии, кулинарии, видеоиграх и т. д. Поэтому, если у вашей компании есть определенная целевая аудитория, возможно, будет хорошей идеей запустить кампанию с участием этот тип профиля. У макро-влиятельных людей, как правило, очень разные последователи, и не все из них могут быть очень заинтересованы в вашем бренде.
• Согласно списку статистики влиятельного маркетинга за 2023 год, составленному TechJury, средний уровень вовлеченности микроинфлюенсеров в Instagram составляет 6%, что намного выше, чем у макроинфлюенсеров или мегаинфлюенсеров.

Преимущества найма микроинфлюенсеров

Более сильные связи: они очень связаны со своими последователями и поддерживают с ними гораздо более тесные отношения, чем макро-влиятельные люди. Они более аутентичны, а их посты не воспринимаются как коммерческие, что ценится аудиторией.

Достоверность: они вызывают больший авторитет у своей аудитории, поскольку они более естественны. Это также связано с тем, что повседневная жизнь людей, стоящих за этими профилями, аналогична жизни их аудитории, и многие люди могут идентифицировать себя с ними.

Доступность. Микровлиятельные лица более открыты для сотрудничества с меньшими брендами и часто предлагают более гибкие варианты.

Долгосрочное партнерство . Отношения между брендом и создателем контента обычно более тесные у влиятельных лиц, у которых меньше подписчиков, поскольку они не так заняты работой и имеют больше времени для взаимодействия. Как правило, они более открыты для долгосрочной и постоянной работы с брендом.

Как найти микровлиятелей для ваших бизнес-маркетинговых кампаний

Ищите среди своих подписчиков

Это очень хорошая тактика для поиска профилей, которые действительно заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Это гарантирует, что то, что вы предложите, им интересно и что их продвижение будет реальным, поскольку они либо являются потребителями вашего бренда, либо заинтересованы в этом.

Кроме того, если предложение будет принято, постановка человека будет гораздо более естественной. Хорошая стратегия кампании — просить создателя рассказать своей аудитории, что они уже знали или даже использовали бренд до того, как их попросили о сотрудничестве, и что они рекомендуют его, потому что доверяют ему.

Если человек ранее писал о вашем бренде без каких-либо стимулов, это является дополнительным преимуществом для ваших кампаний.

Не выбирайте кого-то наугад

Многие микровлиятельные лица готовы сотрудничать, но не делают ошибку, предлагая кампании массово и без критериев. Вы должны выбрать автора, чей стиль и ценности совпадают с вашими, что также поможет сделать кампанию более естественной . Для этого изучите интересующие вас профили, просмотрите их активность и публикации, чтобы определить, соответствуют ли они вашей компании.

Например, мы советуем вам убедиться, что автор, с которым вы планируете сотрудничать, еще не работает с компаниями, которые являются вашими конкурентами.

Обратитесь в Google

Чтобы найти создателей контента, заинтересованных в ваших предложениях о сотрудничестве, вам нужно не только искать в социальных сетях, в которых вы хотите развивать свои кампании. Google также может стать отличным союзником в процессе выбора .

Используйте хэштеги

Для поиска в социальных сетях, таких как Instagram, хэштеги могут быть очень полезны . Часто небольшие аккаунты авторов включают в свои публикации хэштеги вашего бренда, поэтому вы можете легко найти профили, которые уже интересуются вами. Вот почему очень важно, чтобы у вас как у бренда были свои собственные хэштеги, и вы поощряли свою аудиторию использовать их.

Проанализируйте их взаимодействие со своими последователями

Если вы уже нашли профиль, который вам подходит, проверьте, взаимодействуют ли его подписчики с их публикациями. Есть ли упоминания других людей на их фотографиях или видео? Отвечает ли создатель контента на комментарии? Хорошее взаимодействие между создателем и его аудиторией имеет важное значение для эффективности кампании .

Используйте маркетинговые платформы для влиятельных лиц

Эти инструменты помогут вам найти идеальный профиль для вашей маркетинговой кампании . Существуют большие базы данных создателей всех мастей и алгоритмов, которые помогут подобрать подходящего человека для вашего бренда. Некоторые из самых популярных платформ маркетинга влияния — Influencity, SocialPubli, Coobis и Influence4You.