Как найти ключевые слова с длинным хвостом и использовать их для повышения цены за клик и результатов

Поскольку поисковая реклама постоянно растет, ключевые слова с большим объемом запросов уже не обладают такой силой, как раньше. Цифровые рекламодатели, такие как вы, должны мыслить более стратегически при определении ключевых фраз для ставок.

Сегодня ключевые слова с длинным хвостом — более конкретные и с меньшим объемом — дают прекрасную возможность повысить рентабельность инвестиций для вашего бизнеса.

Что такое длинные ключевые слова?

Ключевые слова с длинным хвостом содержат не менее трех терминов, полученных из широкого поискового термина или главного термина. Эти строки ключевых слов являются специфическими и нишевыми для вашего предложения. Например, заглавный термин «маркетинг» или даже короткое ключевое слово «маркетинговая стратегия» можно расширить до длинного ключевого слова «маркетинговая стратегия запуска нового продукта»:

Переходя к следующему разделу, помните о пути типичного покупателя:

1. Потребитель узнает о продукте, который может решить его проблему.
2. Потребитель ищет информацию об этом продукте.
3. Потребитель оценивает альтернативы продукту (характеристики, цена и т. д.).
4. Потребитель принимает решение о покупке.
5. Потребитель завершает транзакцию.

Теперь давайте перейдем к основным преимуществам ключевых слов с длинным хвостом, чтобы понять, почему этот путь важен.

2 основные причины использовать ключевые слова с длинным хвостом против короткого хвоста

1. Меньше конкуренции

Меньшая конкуренция означает более низкую стоимость. Фраза «длинный хвост» — это визуальная метафора формы графика распределения ключевых слов:

Основные термины находятся в верхнем левом углу диаграммы выше. Эти условия поиска очень расплывчаты и имеют:

• Большой объем поиска
• Самая большая конкуренция
• Самая высокая цена за клик

Ключевые слова с коротким хвостом немного более описательные, с 2-3 ключевыми словами. У них есть:

• Немного меньший объем поиска
• Меньше конкуренции
• Более низкая стоимость клика

Ключевые слова с длинным хвостом находятся в правом нижнем углу диаграммы, как и предполагает фаза. Эти более длинные фазы — не менее 3 слов — делают поиск более конкретным. У них есть:

• Очень низкий объем поиска
• Маленькая конкуренция
• Самая низкая цена за клик

Ставки на длинные фразы вместо головных или коротких фраз означают, что конкуренция ниже, поэтому вам легче получить показы среди других объявлений и, в конечном итоге, снизить цену за клик.

2. Более квалифицированные лиды

На предыдущем графике и на приведенном ниже видно, что на нижний правый раздел приходится наименьший процент поисковых запросов, немного больше приходится на ключевые слова с коротким хвостом, и около 70% приходится на ключевые слова с длинным хвостом. Это означает, что большинство просмотров страниц являются прямым результатом ключевых слов с длинным хвостом.

Мало того, лиды, посещающие вашу страницу, также более квалифицированы — потому что с более длинными ключевыми фразами вы можете получить меньше показов и трафика, но качество будет выше. Вы будете привлекать более целеустремленную аудиторию, они будут ближе к покупке, а окупаемость ваших инвестиций будет выше.

Почему они будут ближе к покупке? Вот где начинается путешествие покупателя.

Взгляните еще раз на график распределения ключевых слов с несколькими примерами ключевых слов с длинным хвостом:

«Маркетинг» в качестве главного термина будет иметь самый высокий объем поиска, потому что это самая широкая фраза. Естественно, люди, которые ищут «маркетинг», скорее всего, не готовы что-либо покупать. Путь их покупателя только начинается, и они, вероятно, находятся на первом этапе пронумерованного пути, указанного выше, возможно, даже еще не зная, что ищут.

Если кто-то вместо этого искал короткое ключевое слово «контент-маркетинг» , он может быть немного дальше — где-то на втором или третьем шаге — но все еще не готов к конвертации. Как маркетолог, заинтересованный в создании загрузок, скажем, электронной книги с советами по контент-маркетингу в электронной коммерции, вы не хотели бы ориентироваться на кого-то, кто ищет «контент-маркетинг». Это не привлечет столько квалифицированных потенциальных клиентов, как более конкретная поисковая фраза, поскольку многие из них не будут заинтересованы в советах по электронной коммерции.

Это подводит нас к ключевому слову с длинным хвостом: «советы по контент-маркетингу для электронной коммерции». Эта фраза, скорее всего, доставит наиболее заинтересованных и квалифицированных искателей. Пользователи поиска на четвертом этапе пути покупателя точно знают, что они ищут, и готовы это купить или выкупить.

5 лучших способов найти ключевые слова с длинным хвостом

Точно так же, как существуют стратегические способы поиска ключевых слов или минус-слов, существуют и распространенные способы поиска ключевых слов с длинным хвостом.

1. Добавьте географические, отраслевые или сервисные слова к основному ключевому слову.

Все это позволит более целеустремленным, готовым к конвертации искателям найти ваше предложение.

Вот некоторые примеры:

• География. Если вы представляете агентство по маркетингу электронной почты в Буффало, штат Нью-Йорк, вашим длинным ключевым словом может быть «агентство по маркетингу по электронной почте в Буффало, Нью-Йорк», а не просто «агентство по маркетингу по электронной почте».
• Отрасль: если ваша компания специализируется на дизайне веб-сайтов для розничной торговли, ваш длинный хвост может быть «веб-дизайн для розничной торговли», а не «веб-дизайн».
• Сервис: вместо просто «агентство PPC» используйте длинное ключевое слово «агентство PPC, сертифицированное Google Ads».

2. Используйте отчет о поисковых запросах Google

В отчете о поисковых запросах указывается, насколько эффективны ваши объявления, когда они вызываются фактическими поисковыми запросами в поисковой сети. Вы можете использовать эту информацию для обнаружения новых поисковых запросов с высоким потенциалом добавления в список ключевых слов или нерелевантных терминов и фраз для добавления в список минус-слов:

В столбце "Ваше ключевое слово" перечислены ключевые слова, которые соответствуют чьему-либо поисковому запросу (второй столбец) и вызвали показ вашего объявления. Столбец "Тип соответствия поискового запроса" показывает, насколько близко поисковые запросы, по которым были показаны ваши объявления, связаны с вашими фактическими ключевыми словами.

3. Отчет о производительности поисковой консоли Google

Иногда лучшие ключевые слова с длинным хвостом — это фразы, по которым вы уже ранжируетесь и даже не оптимизируете — те, которые позволяют вашим страницам появляться на 2-й, 3-й или 4-й странице поисковой выдачи Google.

Вы можете легко найти эти ключевые слова в консоли поиска Google (GSC), а затем использовать их в качестве фраз с длинным хвостом.

4. Поиск автозаполнения

Это может быть самый быстрый способ определить новые ключевые слова с длинным хвостом, потому что вы просто позволяете алгоритму предложений Google делать всю работу за вас. Например, социальные сети:

«Маркетинг в социальных сетях» — горячая тема, связанная с представленной фразой, но именно те слова в конце дают больше контекста, что пользователи ищут чаще всего. Эти нишевые темы могут быть связаны или не связаны с вашим первоначальным поисковым запросом или бизнесом, но, по крайней мере, они являются отправной точкой. Вы можете использовать их в качестве своих длинных хвостов или продолжать находить еще больше:

5. Похожие запросы

Подобно автозаполнению, этот совет позволяет Google выполнять тяжелую работу. Просто введите ключевое слово в строку поиска и прокрутите страницу вниз, чтобы найти связанные ключевые слова:

Это показывает вам дополнительные варианты введенного вами поискового запроса. Это особенно полезно, потому что помогает вам увидеть, как люди ищут одну и ту же тему, только сформулированную по-разному, и открывает больше потенциальных ключевых фраз, на которые вы можете делать ставки в своих кампаниях.

Привлекайте качественных потенциальных клиентов с помощью ключевых слов с длинным хвостом

Поскольку многие популярные, более короткие ключевые фразы могут быть трудными для демонстрации положительного ROI, поиск и использование ключевых слов с длинным хвостом может быть лучшим решением для ваших кампаний. Используя более конкретные условия поиска, вы можете получить больше показов, привлекая пользователей, которые более заинтересованы в совершении онлайн-транзакции.

Однако не останавливайтесь на достигнутом. Как только ваша реклама показывается и люди нажимают на нее, вы обязаны выполнить свое обещание, данное в рекламе, на этапе после клика. Получите максимальную отдачу от своих возможностей после клика, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.