Come trovare parole chiave a coda lunga e utilizzarle per ottenere CPC e risultati migliori

Con la pubblicità associata alla ricerca in continua crescita, le parole chiave ad alto volume non hanno lo stesso potere che avevano in passato. Gli inserzionisti digitali come te devono pensare in modo più strategico quando identificano le frasi chiave su cui fare offerte.

Oggi, le parole chiave a coda lunga, più specifiche e quelle con un volume inferiore, offrono una grande opportunità per aumentare il ROI per la tua attività.

Cosa sono le parole chiave a coda lunga?

Le parole chiave a coda lunga contengono almeno tre termini derivati ​​da un termine di ricerca generico o da un termine principale. Queste stringhe di parole chiave sono particolari e di nicchia per la tua offerta. Ad esempio, il termine principale "marketing" o anche la parola chiave a coda corta "strategia di marketing" può essere esteso alla parola chiave a coda lunga "strategia di marketing per il lancio di nuovi prodotti:"

Mentre ci spostiamo nella sezione seguente, tieni presente il percorso del tipico viaggio dell'acquirente:

1. Il consumatore viene a conoscenza di un prodotto che potrebbe risolvere il suo problema.
2. Il consumatore cerca informazioni su quel prodotto.
3. Il consumatore valuta le alternative al prodotto (caratteristiche, prezzi, ecc.).
4. Il consumatore prende la sua decisione di acquisto.
5. Il consumatore completa la transazione.

Ora passiamo ai principali vantaggi delle parole chiave a coda lunga per capire perché questo percorso è importante.

2 motivi principali per utilizzare parole chiave a coda lunga rispetto a coda corta

1. Meno concorrenza

Con meno concorrenza, significa costi inferiori. La frase "coda lunga" è una metafora visiva della forma di un grafico di distribuzione delle parole chiave:

I termini di testa si trovano in alto a sinistra del diagramma sopra. Questi termini di ricerca sono molto vaghi e contengono:

• Alto volume di ricerca
• La maggior parte della concorrenza
• Il più alto costo per clic

Le parole chiave a coda corta sono leggermente più descrittive, con 2-3 parole chiave. Loro hanno:

• Volume di ricerca leggermente inferiore
• Meno concorrenza
• Costo per clic inferiore

Le parole chiave a coda lunga si trovano nella parte inferiore destra del diagramma, proprio come suggerisce la fase. Queste fasi più lunghe - almeno 3 parole - rendono la ricerca molto più specifica. Loro hanno:

• Volume di ricerca molto basso
• Poca concorrenza
• Costo per clic più basso

Fare offerte per frasi a coda lunga invece che per frasi di testa oa coda corta significa che c'è meno concorrenza, quindi è più facile per te ottenere impressioni tra gli altri annunci e, in definitiva, abbassare il tuo CPC.

2. Lead più qualificati

Dal grafico precedente e da quello sottostante, la sezione in basso a destra rappresenta la percentuale più piccola di ricerche, un po' di più proviene da parole chiave a coda corta e circa il 70% genera parole chiave a coda lunga. Ciò significa che la maggior parte delle visualizzazioni di pagina sono il risultato diretto di parole chiave a coda lunga.

Non solo, ma anche i lead che visitano la tua pagina sono più qualificati, perché con frasi di parole chiave più lunghe potresti ricevere meno impressioni e traffico, ma la qualità sarà migliore. Attirerai un pubblico più intento, sarà più vicino all'acquisto e il tuo ritorno sull'investimento sarà più alto.

Perché saranno più vicini all'acquisto? È qui che entra in gioco il viaggio dell'acquirente.

Dai un'occhiata di nuovo al grafico di distribuzione delle parole chiave, con alcuni esempi di parole chiave a coda lunga:

"Marketing" come termine principale avrebbe il volume di ricerca più elevato perché è la frase più ampia. Naturalmente, le persone che cercano "marketing" probabilmente non sono neanche lontanamente pronte ad acquistare qualcosa. Il viaggio del loro acquirente è appena iniziato e probabilmente si trova al primo passaggio del percorso numerato sopra elencato, forse non è nemmeno sicuro di cosa stia cercando.

Se invece qualcuno ha cercato la parola chiave a coda corta, "content marketing" , potrebbe essere leggermente più avanti, intorno al passaggio due o tre, ma non ancora pronto per la conversione. In qualità di marketer motivato a generare download di, ad esempio, un ebook per suggerimenti sul marketing dei contenuti di e-commerce, non vorrai scegliere come target qualcuno che cerca "marketing dei contenuti". Non genererebbe tanti lead qualificati come una frase di ricerca più specifica, poiché molti di loro non sarebbero interessati a suggerimenti specifici per l'e-commerce.

Questo ci porta alla parola chiave a coda lunga: "consigli di content marketing per l'e-commerce". Questa frase probabilmente fornirà i ricercatori più interessati e qualificati. Gli utenti della ricerca nella fase 4 del viaggio dell'acquirente sanno esattamente cosa stanno cercando e sono pronti ad acquistarlo o riscattarlo.

5 dei modi migliori per trovare parole chiave a coda lunga

Così come esistono modi strategici per trovare le parole chiave principali o le parole chiave a corrispondenza inversa, esistono anche modi comuni per individuare le parole chiave a coda lunga.

1. Aggiungi parole basate su geografia, settore o servizio alla tua parola chiave principale

Tutto ciò consentirebbe a utenti più mirati e pronti alla conversione di trovare la tua offerta.

Ecco alcuni esempi:

• Geografia: se sei un'agenzia di email marketing a Buffalo, New York, la tua parola chiave a coda lunga potrebbe essere "Buffalo, agenzia di email marketing di New York" invece di "agenzia di email marketing".
• Industria: se la tua azienda è specializzata nella progettazione di siti Web per la vendita al dettaglio, la tua coda lunga potrebbe essere "web design del settore della vendita al dettaglio" anziché "web design".
• Servizio: anziché solo "agenzia PPC", utilizza la parola chiave a coda lunga "agenzia PPC certificata Google Ads".

2. Utilizza il rapporto sui termini di ricerca di Google

Il rapporto sui termini di ricerca identifica il rendimento dei tuoi annunci quando vengono attivati ​​da ricerche effettive all'interno della rete di ricerca. Puoi utilizzare queste informazioni per scoprire nuovi termini di ricerca ad alto potenziale da aggiungere al tuo elenco di parole chiave o termini e frasi non pertinenti da aggiungere al tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa:

La colonna "La tua parola chiave" elenca le parole chiave che corrispondono al termine di ricerca di un utente (la seconda colonna) e che hanno attivato il tuo annuncio. La colonna "Tipo di corrispondenza del termine di ricerca" indica quanto strettamente i termini di ricerca che hanno attivato i tuoi annunci sono correlati alle tue parole chiave effettive.

3. Rapporto sulle prestazioni della console di ricerca di Google

A volte, le migliori parole chiave a coda lunga sono frasi per le quali sei già classificato e che non stai nemmeno ottimizzando, quelle che consentono alle tue pagine di apparire nella seconda, terza o quarta pagina della SERP di Google.

Puoi trovare facilmente queste parole chiave nella Google Search Console (GSC) e utilizzarle come frasi di offerta a coda lunga.

4. Cerca riempimento automatico

Questo potrebbe essere il modo più veloce per identificare nuove parole chiave a coda lunga perché lasci semplicemente che l'algoritmo di suggerimento di Google faccia il lavoro per te. Ad esempio, i social media:

"Social media marketing" è un argomento caldo correlato alla frase inviata, ma sono le parole alla fine che forniscono più contesto a ciò che gli utenti cercano più spesso. Questi argomenti di nicchia possono o meno essere correlati alla tua query di ricerca iniziale o alla tua attività, ma almeno sono punti di partenza. Puoi usarli come code lunghe o continuare a trovarne ancora di più:

5. Ricerche correlate

Simile al riempimento automatico, questo suggerimento consente a Google di fare il lavoro pesante. Digita semplicemente una parola chiave nella barra di ricerca e scorri verso il basso fino alla fine della pagina per trovare le parole chiave correlate:

Questo ti mostra ulteriori variazioni del termine di ricerca che hai inserito. Ciò è particolarmente utile perché ti aiuta a vedere come le persone cercano lo stesso argomento, solo formulato in modo diverso, e apre più potenziali frasi di parole chiave su cui puoi fare offerte nelle tue campagne.

Attira contatti di alta qualità con parole chiave a coda lunga

Poiché molte frasi di parole chiave popolari e più brevi possono avere difficoltà a mostrare un ROI positivo, trovare e utilizzare parole chiave a coda lunga può essere una soluzione migliore per le tue campagne. Con termini di ricerca più specifici, puoi generare più impression raggiungendo utenti più motivati ​​a completare una transazione online.

Non fermarti qui, però. Una volta che i tuoi annunci vengono visualizzati e le persone fanno clic, devi a loro nella fase post-clic per mantenere la promessa fatta nell'annuncio. Ottieni il massimo dalle tue opportunità post-clic, iscriviti oggi stesso a una demo di Instapage Enterprise.