Как начать малый бизнес дома: пошаговое руководство

Если вы подумываете о том, чтобы начать малый бизнес дома, это сигнал к действию. Домашний бизнес предлагает более низкие стартовые затраты, гибкость, удобство, меньше нормативных препятствий и более простое управление.

Однако эти преимущества не гарантируют успеха, поскольку 20 процентов малых предприятий едва переживают первый год, а 70 процентов - десятый год.

Источник

Вам нужен прочный фундамент, чтобы ваш малый бизнес выдержал испытание временем и превратился в предприятие.

Эта статья расскажет вам, как начать малый бизнес дома.

1. Выберите бизнес-идею

По данным CB Insight , дефектный продукт или услуга являются причиной 35 процентов неудач в бизнесе.

Источник

Это неудивительно, поскольку идея является основой существования других компонентов бизнеса. Ошибки в других компонентах могут потребовать от вас исправить только эту часть, чтобы бизнес заработал. Но если ваша идея неверна, весь бизнес может потерпеть неудачу.

Так что, если вы тратите много времени на принятие этого решения, оно того стоит. Чтобы определить успешную бизнес-идею, учтите следующие факторы:

Интересы

Лучшие бизнес-идеи не всегда рождаются из страсти. Ведь скука и трудности неизбежны. Если вы не планируете продавать бизнес, вам понадобится близость, чтобы ориентироваться в эти моменты.

Вы должны представить себя в этом бизнесе днем ​​и ночью в течение длительного времени. Однако поиск бизнес-идеи, основанной на интересе, может наполнить вас множеством вариантов.

Существующая аудитория

Если у вас есть сообщество, которому доверяют, выберите бизнес, который решит их болевые точки. Проведите интервью или опросы, чтобы оценить их интерес. Положительные ответы указывают на ваш адресный рынок.

Например, 10 положительных ответов из 100 опрошенных людей дают вам рынок в 10 процентов. Ваш вопрос должен заключаться в том, достаточно ли этого количества для построения прибыльного бизнеса. Ваш ответ определит, стоит ли выбирать бизнес-идею.

Домашнее пространство

Размер вашего домашнего пространства также может повлиять на ваше деловое решение. Например, хотя бизнес в сфере общественного питания может показаться многообещающим, вам понадобится кухня большего размера. Это не сработает, если вы живете в крошечной квартире со своей семьей. Это может создать проблемы с безопасностью и гигиеной для вашего начинающего бизнеса.

С учетом вышесказанного, вот примеры бизнес-идей на дому:

• электронная коммерция
• фотографический бизнес
• репетиторство
• Партнерский маркетинг
• бизнес на подписных коробках

В качестве последнего совета подумайте, сможете ли вы поддерживать выбранный вами бизнес с теми ограниченными ресурсами, которые у вас есть в начале пути. Бизнес-идея, требующая с самого начала найма большого количества людей или покупки крупногабаритного оборудования, может оказаться не лучшим вариантом.

2. Разработайте бизнес-план

Бизнес-план — это дорожная карта, которая проведет вас через различные этапы вашего бизнеса. Это не просто документ; это ваша первая ощутимая приверженность своему бизнесу.

Ваш бизнес-план должен содержать эти четыре основных элемента.

Управляющее резюме

В этом разделе представлен бизнес-план, дающий читателям представление о бизнесе и причинах его успеха. Он включает краткое описание бизнес-модели, рыночные возможности, целевой рынок, конкурентные преимущества, маркетинг и финансовый план.

Анализ конкурентов

В этом разделе оцениваются сильные и слабые стороны существующих и потенциальных конкурентов на рынке. Он включает в себя такую ​​информацию, как доля рынка конкурента, предложения продуктов, стратегии ценообразования и каналы сбыта. Цель состоит в том, чтобы разработать стратегии для получения конкурентного преимущества.

План операции

Операционный план описывает, как ваша компания будет работать над реализацией своей общей бизнес-стратегии. Он включает в себя производственные процессы, каналы сбыта, управление человеческими ресурсами и другую повседневную деятельность.

Анализ рынка

Анализ рынка помогает вам понять целевой рынок, определить целевую аудиторию и разработать эффективные маркетинговые планы для вашего продукта или услуги. О том, как разработать эффективную маркетинговую стратегию, мы поговорим позже.

Ниже приведен подробный шаблон бизнес-плана, который вы можете использовать в первую очередь, когда решите, как начать малый бизнес дома:

Источник

Джефф Безос, основатель Amazon, сказал знаменитую фразу: «Ни один бизнес-план не выдержит первого столкновения с реальностью. Реальность всегда будет другой». Непредвиденные ситуации потребуют от вас корректировки плана в ходе реализации.

3. Зарегистрируйте свой бизнес  

Регистрация бизнеса предполагает официальное оформление нового коммерческого предприятия в соответствующих государственных органах. Хотя регистрация вашего малого бизнеса не всегда является обязательной, она предлагает множество преимуществ, включая защиту от личной ответственности и освобождение от налогов.

Вот некоторые требования для регистрации вашего бизнеса:

Зарегистрируйте название компании

Выберите уникальное имя, соответствующее местным правилам именования. Выполните поиск в базе данных товарных знаков, чтобы убедиться, что это имя еще не используется, а затем зарегистрируйте его в соответствующем государственном органе.

Выберите бизнес-структуру

Чтобы принять решение о юридической структуре вашего бизнеса, учтите такие факторы, как защита ответственности, налогообложение и структура собственности. Например:

• В индивидуальном предпринимательстве вы имеете полный контроль над бизнесом, но несете личную ответственность по долгам и обязательствам.
• В партнерстве два или более человека разделяют обязанности владения и управления. Они также делят прибыль, убытки и обязательства.
• В обществе с ограниченной ответственностью (ООО) владельцы защищены от ответственности, обеспечивая при этом гибкость в управлении и налогообложении.
• В корпорациях акционеры владеют отдельными юридическими лицами. Хотя он обеспечивает наибольшую защиту от ответственности, он также является наиболее регулируемым.

Подать заявку на получение соответствующих лицензий и разрешений

Определите лицензии и разрешения, необходимые для легальной деятельности в вашей отрасли и местонахождении бизнеса. Это может включать в себя:

• Профессиональные лицензии для регулируемых профессий (например, здравоохранение, юридические услуги)
• Разрешения на определенные виды деятельности, такие как продажа алкоголя, ведение пищевого или строительного бизнеса.
• Обучение и сертификация в зависимости от отраслевых требований.
• Страхование ответственности для покрытия распространенных рисков, связанных с повседневной деятельностью.

После того как вы зарегистрировались и начали вести свой бизнес, соблюдайте правила, продлевайте лицензии на ведение бизнеса и будьте в курсе законодательных изменений, которые могут повлиять на вашу деятельность.

4. Настройте свое присутствие в Интернете

Когда люди хотят узнать больше о бизнесе, Интернет становится для них первой остановкой, поэтому ключевым моментом является доступность для обнаружения. Присутствие в Интернете улучшает взаимодействие с клиентами, обеспечивает ваше конкурентное преимущество и помогает усилиям по маркетингу и продвижению.

Вы можете начать с создания веб-сайта вашей компании. Он должен быть центральным центром всей онлайн-деятельности и информации, связанной с бизнесом.

Вы можете использовать Google Analytics 4 , чтобы получить представление о поведении посетителей, что позволит вам улучшить дизайн вашего веб-сайта. Например, если вы обнаружите, что люди заходят на вашу домашнюю страницу, но уходят через несколько секунд, это может быть признаком того, что ваш дизайн сбивает с толку и требует пересмотра.

На очереди социальные сети. Ваш выбор платформ зависит от того, где ваша целевая аудитория наиболее активна. Выполните поиск по каждой социальной платформе по ключевым словам, описывающим ваше решение, и выберите каналы, где происходят самые острые дискуссии.

Убедитесь, что ваш бренд одинаков на всех ваших маркетинговых платформах. Возьмите пример с Emancopy.

Легко сказать, что обе учетные записи в социальных сетях принадлежат одному и тому же бренду. В конечном счете, благодаря единообразному брендингу вы можете обеспечить легкую идентификацию и отзыв бренда.

5. Разработайте маркетинговую стратегию

Маркетинговая стратегия — это план привлечения, привлечения и удержания клиентов для достижения бизнес-целей. Это есть в любом руководстве, целью которого является показать, как начать малый бизнес дома. Хотя цель маркетинга состоит в том, чтобы бизнес совершил продажу, это не означает, что ваша общая маркетинговая стратегия должна вращаться вокруг агрессивной тактики продаж. Люди обычно не любят, когда им продают.

Вместо этого сделайте удовлетворение потребностей вашего целевого клиента целью вашего маркетинга. Это будет держать вас в курсе решений о покупке. Люди ценят тех, кто изо всех сил старается им помочь.

Итак, при разработке маркетингового плана сначала поймите свою целевую аудиторию и ее проблемы, а также определите, как вы можете их решить. На основе того, что вы найдете, вы можете создать маркетинговые сообщения, которые найдут отклик у вашей целевой аудитории.

Но какую маркетинговую тактику следует применить, чтобы охватить эту целевую аудиторию в первую очередь?

Хотя есть из чего выбирать, начните с экономически эффективных стратегий, позволяющих максимизировать свои ресурсы. Они включают:

• Ваша существующая аудитория. Если вы рассмотрите существующее сообщество, прежде чем выбирать бизнес-идею, скорее всего, у вас есть готовая к покупке клиентская база. Используйте это знакомство и доверие для увеличения продаж. Однако полагаться исключительно на эту аудиторию может быть недостаточно для поддержания вашего бизнеса, поэтому рассмотрите дополнительные стратегии, подобные приведенным ниже.

• Рекомендации: Поощряйте довольных клиентов рекомендовать другим ваш продукт. Хотя это может происходить органично, их стимулирование может дать лучшие результаты. Как насчет предложения пятипроцентной скидки на будущие покупки для рефералов?
• Маркетинг по электронной почте. Соберите адреса электронной почты вашей целевой аудитории и отправьте им ценную информацию о вашем решении. Но прежде чем отправлять электронные письма с целью продажи, убедитесь, что вы завоевали доверие.
• Органический маркетинг в социальных сетях: делитесь ценным контентом на своих платформах в социальных сетях, чтобы решить болевые точки вашей целевой аудитории, повысить вовлеченность и повысить узнаваемость бренда.

Убедитесь, что ваша контент-стратегия соответствует уникальным характеристикам каждой платформы, чтобы повысить видимость. Например, в TikTok лайки важны, поскольку они занимают видное место в биографии. Поэтому очень важно разработать контент-стратегию для органического получения лайков в TikTok .

• Разместите свою компанию в местных каталогах. Отправьте данные о компании, такие как имя, адрес, номер телефона, веб-сайт и описание, на бесплатные платформы, такие как бизнес-профиль Google , Apple Maps, Yelp и Facebook Marketplace. Это повышает рейтинг в местных поисковых системах, облегчая поиск и взаимодействие с потенциальными клиентами.

Если у вас есть бюджет, вы можете включить в свою рекламную стратегию другие стратегии, такие как реклама и маркетинг влияния.

6. Управляйте своими финансами

Владельцы малого бизнеса пренебрегают своими финансами, потому что цифры — не самая интересная часть бизнеса, над которой нужно работать. Однако, по данным CB Insights, проблемы, связанные с финансами, являются основной причиной неудач большинства стартапов. Таким образом, финансовый менеджмент — это необходимое зло, с которым нужно бороться, если ваш бизнес должен оставаться на плаву.

Начиная свой бизнес, убедитесь, что у вас достаточно капитала, чтобы поддерживать его в течение следующих шести месяцев, поскольку в этот период он может не принести прибыли.

Распространенные финансовые ошибки, которых следует избегать владельцам малого бизнеса, включают:

Смешение личных и деловых денег. Скорее всего, вы будете тратить прибыль своего бизнеса без четкого разделения. Это также затрудняет отслеживание денежных потоков для надлежащего налогообложения.

Вместо этого создайте специальный корпоративный банковский счет для управления всеми финансовыми транзакциями и обеспечения ясности.

Неуплата налогов. Из-за промедления малые предприятия склонны накапливать налоги. Это может привести к штрафам, которые обременят ваш бизнес. Чтобы вести чистый финансовый учет и обеспечить стабильность, определите все применимые налоги , определите свою налоговую категорию и платите в срок.

Платите себе слишком много. Хотя относиться к себе как к сотруднику своего бизнеса неплохо (на самом деле, это необходимо), не следует переусердствовать. Платите себе фиксированную зарплату, основанную только на том, что ваш бизнес может себе позволить.

Управление финансами становится более сложным по мере роста бизнеса, поэтому подумайте о покупке программного обеспечения для управления финансами, такого как Quickbooks или Xero, которое поможет вам, когда у вас появится бюджет.

Заключение

Большинство миллионеров, заработавших свои деньги самостоятельно, начинали как владельцы малого бизнеса. Вы тоже можете стать одним из них, если последуете инструкциям о том, как начать малый бизнес дома сегодня.

Начните с выбора интересной и прибыльной идеи домашнего бизнеса, разработайте подробный, но гибкий бизнес-план, зарегистрируйте его для юридической защиты, установите свое присутствие в Интернете и социальных сетях и используйте простые маркетинговые стратегии .

И помните: ваши финансы — это двигатель вашего бизнеса, поэтому следите за ними. Удачи!