Comment démarrer une petite entreprise à la maison : un guide étape par étape

Si vous envisagez de démarrer une petite entreprise à la maison, c’est le moment d’agir. Les entreprises à domicile offrent des coûts de démarrage inférieurs, de la flexibilité, de la commodité, moins d'obstacles réglementaires et une gestion plus facile.

Cependant, ces avantages ne garantissent pas le succès, puisque 20 % des petites entreprises dépassent à peine la première année et 70 % la dixième année.

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Vous avez besoin d’une base solide pour que votre petite entreprise puisse résister à l’épreuve du temps et devenir une entreprise.

Cet article vous expliquera comment démarrer une petite entreprise à la maison.

1. Choisissez une idée d'entreprise

Selon CB Insight , un produit ou un service défectueux contribue à 35 % des faillites d'entreprises.

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Cela n’est pas surprenant car une idée constitue la base de l’existence d’autres composants métier. Des erreurs dans d’autres composants peuvent vous obliger à réparer uniquement cette partie pour que l’entreprise soit opérationnelle. Mais si votre idée est fausse, toute l’entreprise peut échouer.

Donc, si vous passez beaucoup de temps à prendre cette décision, cela en vaut la peine. Pour identifier une idée d’entreprise réussie, tenez compte de ces facteurs :

Intérêts

Les meilleures idées commerciales ne viennent pas toujours de la passion. Après tout, l’ennui et les défis sont inévitables. À moins que vous n’envisagiez de vendre l’entreprise, vous avez besoin d’affinité pour traverser ces moments.

Vous devez vous imaginer dans ce métier jour et nuit sur le long terme. Cependant, trouver une idée d’entreprise basée sur votre intérêt peut vous inonder d’options.

Public existant

Si vous disposez d'une communauté de confiance, choisissez une entreprise qui résout ses problèmes. Menez des entretiens ou des enquêtes pour évaluer leur intérêt. Les réponses positives indiquent votre marché adressable.

Par exemple, 10 réponses positives sur 100 personnes interrogées vous donnent un marché de 10 pour cent. Votre question devrait être de savoir si ce nombre est suffisant pour créer une entreprise rentable. Votre réponse détermine s’il faut choisir l’idée d’entreprise.

Espace Accueil

La taille de votre espace domestique peut également influencer votre décision commerciale. Par exemple, même si une entreprise de restauration semble prometteuse, vous aurez besoin d’un espace cuisine plus grand. Cela ne peut pas fonctionner si vous vivez dans un petit appartement avec votre famille. Cela pourrait poser des problèmes de sécurité et d’hygiène pour votre entreprise naissante.

Cela dit, voici des exemples d’idées d’entreprise à domicile :

• commerce électronique
• entreprise de photographie
• tutorat
• le marketing d'affiliation
• entreprise de boîtes d'abonnement

Comme dernier conseil, demandez-vous si vous pouvez pérenniser l'entreprise que vous avez choisie avec les ressources limitées dont vous disposez au début. Une idée d’entreprise qui nécessite d’embaucher beaucoup de personnes ou d’acheter du matériel à grande échelle dès le départ n’est peut-être pas une bonne option.

2. Élaborer un plan d'affaires

Un business plan est une feuille de route qui vous guide à travers les différentes étapes de votre entreprise. Ce n'est pas seulement un document; c'est votre premier engagement tangible envers votre entreprise.

Votre plan d'affaires doit contenir ces quatre éléments majeurs.

Résumé exécutif

Cette section présente le plan d'affaires, donnant aux lecteurs un aperçu de l'entreprise et des raisons pour lesquelles elle est susceptible de réussir. Il comprend une brève description du modèle commercial, des opportunités de marché, du marché cible, de l'avantage concurrentiel, du marketing et du plan financier.

Analyse de la concurrence

Cette section évalue les forces et les faiblesses des concurrents existants et potentiels sur le marché. Il comprend des informations telles que la part de marché des concurrents, les offres de produits, les stratégies de tarification et les canaux de distribution. L’objectif est d’élaborer des stratégies pour obtenir un avantage concurrentiel.

Plan d'opération

Un plan opérationnel décrit comment votre entreprise travaillera pour exécuter sa stratégie commerciale globale. Cela comprend les processus de production, les canaux de distribution, la gestion des ressources humaines et d'autres activités quotidiennes.

Analyse de marché

Une analyse de marché vous aide à comprendre votre marché cible, à identifier votre public cible et à élaborer des plans marketing efficaces pour votre produit ou service. Nous parlerons plus tard de la façon de développer une stratégie marketing efficace.

Ce qui suit est un modèle de plan d'affaires détaillé que vous pouvez utiliser en premier pour découvrir comment démarrer une petite entreprise à la maison :

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Jeff Bezos, fondateur d'Amazon, a déclaré : « Tout plan d'affaires ne survivra pas à sa première rencontre avec la réalité. La réalité sera toujours différente ». Des situations imprévues vous obligeront à ajuster votre plan lors de sa mise en œuvre.

3. Enregistrez votre entreprise  

L'enregistrement d'une entreprise implique la formalisation d'une nouvelle entreprise commerciale auprès des autorités gouvernementales compétentes. Bien que l'enregistrement de votre petite entreprise ne soit pas toujours obligatoire, il offre de nombreux avantages, notamment une protection contre la responsabilité personnelle et des exonérations fiscales.

Voici quelques conditions requises pour enregistrer votre entreprise :

Enregistrer un nom d'entreprise

Choisissez un nom unique conforme aux réglementations locales en matière de dénomination. Effectuez une recherche dans la base de données des marques pour vous assurer que le nom n'est pas déjà utilisé, puis enregistrez-le auprès de l'agence gouvernementale appropriée.

Choisissez une structure d'entreprise

Pour décider de la structure juridique de votre entreprise, tenez compte de facteurs tels que la protection en matière de responsabilité, la fiscalité et la structure de propriété. Par exemple:

• Dans une entreprise individuelle, vous avez un contrôle total sur l’entreprise mais vous êtes personnellement responsable des dettes et obligations.
• En partenariat, deux personnes ou plus partagent les responsabilités de propriété et de gestion. Ils partagent également les bénéfices, les pertes et les responsabilités.
• Dans une société à responsabilité limitée (SARL), les propriétaires bénéficient d'une protection en matière de responsabilité tout en permettant une flexibilité en matière de gestion et de fiscalité.
• Dans les sociétés, les actionnaires possèdent des entités juridiques distinctes. Bien qu’il offre la plus grande protection en matière de responsabilité, il est également le plus réglementé.

Demander les licences et permis pertinents

Déterminez les licences et les permis requis pour opérer légalement dans votre secteur et votre emplacement commercial. Cela peut inclure :

• Licences professionnelles pour les professions réglementées (par exemple, soins de santé, services juridiques)
• Permis pour des activités spécifiques comme servir de l’alcool, exploiter une entreprise alimentaire ou de construction.
• Formations et certifications selon les exigences de l'industrie.
• Assurance responsabilité civile pour couvrir les risques courants associés aux opérations quotidiennes.

Une fois que vous avez enregistré et commencé à exploiter votre entreprise, veillez à vous conformer aux réglementations, renouvelez les licences commerciales et restez informé des changements juridiques pouvant avoir un impact sur vos opérations.

4. Configurez votre présence en ligne

Lorsque les gens souhaitent en savoir plus sur une entreprise, Internet est leur premier arrêt. Il est donc essentiel d'être visible. Une présence en ligne améliore l'engagement client, garantit votre avantage concurrentiel et facilite les efforts de marketing et de promotion.

Vous pouvez commencer par créer le site Web de votre entreprise. Il doit être la plaque tournante centrale de toutes les activités et informations en ligne liées à une entreprise.

Vous pouvez utiliser Google Analytics 4 pour fournir des informations sur le comportement des visiteurs qui vous permettront d'affiner la conception de votre site Web. Par exemple, si vous constatez que des personnes accèdent à votre page d’accueil mais la quittent après quelques secondes seulement, cela peut indiquer que votre conception prête à confusion et nécessite une refonte.

Viennent ensuite les médias sociaux. Votre choix de plateformes dépend de l'endroit où votre public cible est le plus actif. Recherchez sur chaque plateforme sociale des mots-clés décrivant votre solution et choisissez les canaux sur lesquels se déroulent les discussions les plus intéressantes.

Assurez-vous que votre identité de marque est cohérente sur toutes vos plateformes marketing. Inspirez-vous d’Emancopy.

Il est facile de dire que les deux comptes sociaux appartiennent à la même marque. En fin de compte, avec une image de marque cohérente, vous pouvez garantir une identification et un rappel faciles de la marque.

5. Développer une stratégie marketing

Une stratégie marketing est un modèle permettant d’attirer, d’engager et de fidéliser les clients afin d’atteindre les objectifs commerciaux. C'est dans tout guide qui vise à montrer comment démarrer une petite entreprise à la maison. Bien que l'objectif du marketing soit d'amener les entreprises à réaliser une vente, cela ne signifie pas que votre stratégie marketing globale doit s'articuler autour de tactiques de vente agressives. Les gens n’aiment généralement pas qu’on leur vende.

Au lieu de cela, faites de la satisfaction des besoins de votre client cible l’objectif de votre marketing. Cela vous gardera en tête lors des décisions d’achat. Les gens apprécient ceux qui font tout leur possible pour les aider.

Ainsi, lorsque vous élaborez un plan marketing, comprenez d’abord votre public cible et ses problèmes, et déterminez comment vous pouvez les résoudre. Sur la base de ce que vous trouvez, vous pouvez créer des messages marketing qui trouvent un écho auprès de votre public cible.

Mais quelles tactiques marketing devriez-vous mettre en œuvre pour atteindre ce public cible en premier lieu ?

Bien qu’il existe de nombreux choix, commencez par des stratégies rentables pour maximiser vos ressources. Ils comprennent:

• Votre public existant : si vous tenez compte de votre communauté existante avant de choisir votre idée d'entreprise, il y a de fortes chances que vous disposiez d'une clientèle prête à acheter. Tirez parti de cette familiarité et de cette confiance pour stimuler les ventes. Cependant, compter uniquement sur ce public peut ne pas suffire à pérenniser votre entreprise, alors envisagez des stratégies supplémentaires comme celles ci-dessous.

• Références : encouragez les clients satisfaits à référer d’autres personnes à votre produit. Même si cela peut se produire de manière organique, les encourager peut donner de meilleurs résultats. Que diriez-vous d’offrir une réduction de cinq pour cent sur les futurs achats pour les parrainages ?
• Marketing par e-mail : collectez les adresses e-mail de votre public cible et envoyez-leur des informations précieuses sur votre solution. Mais assurez-vous d’abord d’instaurer la confiance avant d’envoyer des e-mails visant à vendre.
• Marketing organique sur les réseaux sociaux : partagez du contenu précieux sur vos plateformes de réseaux sociaux pour résoudre les problèmes de votre public cible, favoriser l'engagement et accroître la notoriété de la marque.

Assurez-vous que votre stratégie de contenu s'aligne sur les caractéristiques uniques de chaque plateforme pour améliorer la visibilité. Par exemple, sur TikTok , les likes sont importants car ils apparaissent en bonne place dans les biographies. Par conséquent, il est essentiel d’élaborer une stratégie de contenu pour obtenir des likes TikTok de manière organique.

• Soyez répertorié dans les annuaires locaux : soumettez les détails de votre entreprise tels que votre nom, votre adresse, votre numéro de téléphone, votre site Web et votre description à des plateformes gratuites telles que Google Business Profile , Apple Maps, Yelp et Facebook Marketplace. Il améliore le classement des moteurs de recherche locaux, facilitant ainsi la découverte et l'engagement avec les clients potentiels.

Lorsque vous disposez du budget, vous pouvez intégrer d’autres stratégies telles que les publicités et le marketing d’influence dans le cadre de votre stratégie promotionnelle.

6. Gérez vos finances

Les propriétaires de petites entreprises négligent leurs finances, car les chiffres ne constituent pas l’aspect le plus intéressant d’une entreprise. Cependant, selon CB Insights, les défis liés aux finances sont la principale raison pour laquelle la plupart des startups échouent. Par conséquent, la gestion financière est un mal nécessaire à résoudre si votre entreprise veut rester à flot.

Lorsque vous démarrez votre entreprise, assurez-vous de disposer de suffisamment de capital pour la maintenir pendant les six prochains mois, car elle pourrait ne pas réaliser de bénéfices au cours de cette période.

Les erreurs financières courantes que les propriétaires de petites entreprises devraient éviter comprennent :

Mélanger l’argent personnel et professionnel : vous dépenserez probablement les bénéfices de votre entreprise sans séparation claire. Cela rend également difficile le suivi des flux de trésorerie pour une fiscalité appropriée.

Créez plutôt un compte bancaire professionnel dédié pour gérer toutes les transactions financières afin de garantir la clarté.

Non-paiement des impôts : En raison de la procrastination, les petites entreprises ont tendance à accumuler des impôts. Cela peut entraîner des pénalités qui pèsent sur votre entreprise. Pour conserver un dossier financier propre et garantir la stabilité, identifiez toutes les taxes applicables , déterminez votre tranche d'imposition et payez à l'échéance.

Se payer trop cher : Même si se considérer comme un employé de votre entreprise n'est pas une mauvaise chose (en fait, c'est un must), vous ne devriez pas en faire trop. Payez-vous un salaire fixe basé uniquement sur ce que votre entreprise peut se permettre.

La gestion des finances devient plus complexe à mesure que l'entreprise se développe, alors envisagez d'acheter un logiciel de gestion financière comme Quickbooks ou Xero pour vous aider une fois que vous avez le budget.

Conclusion

La plupart des millionnaires autodidactes ont commencé comme propriétaires de petite entreprise. Vous pourriez en être un aussi si vous suivez les étapes permettant de démarrer une petite entreprise à la maison dès aujourd’hui.

Commencez par choisir une idée d'entreprise à domicile intéressante et rentable, élaborez un plan d'affaires détaillé mais flexible, enregistrez-le pour bénéficier d'une protection juridique, établissez votre présence sur le Web et sur les réseaux sociaux et tirez parti de stratégies de marketing simples .

Et n’oubliez pas que vos finances sont le moteur de votre entreprise, alors gardez-les à l’œil. Bonne chance!