Лучшие рекламные стратегии Facebook для принятия в 2022 году

Statista сообщает, что в третьем квартале 2020 года на Facebook было 10 миллионов активных рекламодателей. Если это число останется прежним и продолжит расти, у вас будет серьезная конкуренция. Но это не должно мешать вам использовать социальные сети для рекламы. Все, что вам нужно, — это пересмотреть свои рекламные стратегии в Facebook и продолжать ориентироваться на правильную аудиторию, которая придет к вам. Вот лучшие стратегии, которые можно попробовать в 2022 году.

1. Соблазните свою аудиторию привлекательными предложениями

Нет сомнений, что когда один человек увидит слово «бесплатно», он, скорее всего, воспользуется этим предложением. Вы хотите дать им ощущение, что они получают что-то бесплатно, пока пробуют ваш новый продукт или услугу. Это хорошо сработало для Gold's Gym.

Их цель состояла в том, чтобы получить больше подписчиков в свой тренажерный зал. И они запустили рекламу в Facebook для лидогенерации. В одном из их объявлений вы можете увидеть слово «Бесплатно». Любой, кто увидит это, подумает, что может попробовать потренироваться в течение 30 дней, чтобы убедиться, что Gold's Gym — лучший способ достичь своих целей в фитнесе. Это также победа для тренажерного зала, потому что их реклама привлекла более 600 потенциальных клиентов.

2. Интегрируйте динамические объявления в свою кампанию

Динамические объявления — это здорово, особенно если вы занимаетесь электронной коммерцией. Facebook говорит, что использует машинное обучение и автоматизирован, чтобы помочь вам в ваших кампаниях. Кроме того, он уже персонализирован для вашей целевой аудитории на основе их интересов. Это отличный тип рекламы на Facebook, если вы хотите, чтобы больше людей узнали больше о вашей компании и продуктах, которые вы продаете. Или, если вы хотите увеличить продажи, динамические объявления — ваш лучший выбор.

Catalyst Digital помог BaubleBar с динамической рекламой. BaubleBar хотел увеличить доход и привлечь новых клиентов. Catalyst Digital провела кампанию, настроив аудиторию так, чтобы она ориентировалась на нужных людей. Результат? Двукратный возврат инвестиций в рекламу (ROAS) и увеличение количества покупок.

3. Не прекращайте тестирование

Думайте о своих рекламных стратегиях или кампаниях на Facebook как об экспериментах. Иногда большинство из них работает. А в других случаях это приносит успех. Многие маркетологи проводят A/B-тестирование. При этом вы можете настроить такие переменные, как ваша аудитория, текст или креатив.

Вы можете внести незначительные изменения в копию, например добавить смайлик в одну копию и не иметь ее. Возможно, для креатива вы имеете в виду рекламный дизайн Facebook. Почему бы не попробовать изменить такой элемент, как текст или цвет? У Facebook есть инструменты, которые помогут вам лучше понять, какие из них работают, изучив ваши показатели.

Digital Spotlight подробно описала один из своих кейсов на Facebook, чтобы помочь неназванному клиенту. Здесь они использовали сплит-тестирование со своей аудиторией и видео с рекламой своей коллекции. В конце кампании у клиента был ROAS 6,33, объем продаж более 100 000 долларов и рост продаж почти на 85%.

4. Используйте стратегию ремаркетинга

Изображение предоставлено: AdEspresso

Ремаркетинг — одна из широко используемых бизнес-стратегиями рекламы в Facebook. И это одна из стратегий, которой вы не должны пренебрегать, особенно если вы хотите увеличить трафик на свой сайт или повысить конверсию. С помощью ремаркетинга вы можете персонализировать рекламу людей, которые уже знают о вашем бизнесе, и заставить их покупать у вас. Убедитесь, что вы используете метапиксель, если вы используете эту стратегию.

Вот один из примеров стратегии ремаркетинга от Aura QUE. Они использовали динамическую рекламу, чтобы помочь своей кампании увеличить продажи. Кроме того, они добавили скидку 10% для тех, кто хочет завершить покупку. Хотя у них были другие стратегии, у этой кампании было в 10 раз больше трафика, в 320 раз больше показов и больше регистраций по электронной почте.

5. Определите свою целевую аудиторию и локализуйте

Изображение предоставлено: Ракета роста

Широкая аудитория может обеспечить высокий уровень вовлеченности. Но что, если вы сузите свою целевую аудиторию и локализуете свои кампании? Это отличная рекламная стратегия Facebook, которую стоит попробовать, особенно если вы хотите, чтобы только определенная аудитория использовала ваше приложение или посещала ваш сайт.

Так было в случае с Growth Rocket и их работой для Booky. Booky — приложение для жизни на Филиппинах, и им нужны новые пользователи. Компания Growth Rocket сосредоточила свои усилия на местоположении, времени и поведении. После этой кампании Booky поднимается на вершину как лучшее приложение для еды и напитков. Кроме того, количество загрузок приложений увеличилось на 61%.

6. Оптимизация для мобильных устройств

Более 90% пользователей Facebook пользуются мобильными устройствами. Имеет смысл, что у вас должна быть стратегия вокруг этого. Но когда дело доходит до мобильных устройств, убедитесь, что ваши объявления оптимизированы для любого смартфона или планшета.

Вот пример для Colgate. Их цель состояла в том, чтобы быть в первую очередь мобильными, поэтому их реклама была создана для лент и историй Instagram и Facebook. Каков был результат? Рекламу увидели 12 миллионов человек. Кроме того, продажи Colgate выросли на 1,3%.

7. Будьте проще при привлечении лидов

Изображение предоставлено: Ladder.io

Выложиться на полную с рекламными кампаниями на Facebook может быть заманчиво, особенно если вы хотите привлечь больше пользователей или привлечь больше потенциальных клиентов. Но когда вы генерируете потенциальных клиентов, делайте это постепенно или понемногу.

Одним из примеров этого экземпляра является Ladder.io. Их цель состояла в том, чтобы привлечь больше людей к их услугам. Из того, что они упомянули, кажется, что они запустили одно объявление с простой копией и креативом. Они позаботились о том, чтобы персонализировать возраст и местоположение своей аудитории. В конце этой кампании они снизили цену за лид на 80% и привлекли 249 потенциальных клиентов (12 долларов США за клик) и 65 квалифицированных потенциальных клиентов (32 доллара США за клик).

8. Используйте истории Facebook

Многие пользователи Facebook и Instagram публикуют или просматривают Stories каждый день. Это одна из лучших рекламных стратегий в Facebook, учитывая, что в семействе приложений Meta каждый день просматривается и публикуется более 1 миллиарда историй. Не пренебрегайте этой стратегией. Кто знает, может быть, благодаря этому вы получите больше просмотров, вовлечений или даже продаж.

Так было и с Бомбасом. Они использовали праздники для продвижения своих носков и сосредоточились только на использовании Stories для своей кампании. Результат? Коэффициент конверсии вырос в 2,4 раза, а рентабельность инвестиций в рекламу — на 46%.

9. Рекламируйте свои сезонные продукты или во время праздников

Изображение предоставлено: Флетч Диджитал

Основываясь на приведенном выше примере из тематического исследования, праздники — отличный способ продвижения вашего продукта. Но вы должны учитывать кое-что еще при продвижении вашего продукта. Некоторые товары являются сезонными, то есть их лучше всего рекламировать весной, летом, осенью или зимой. И это недооцененная рекламная стратегия Facebook.

Fletch Digital провела кампанию для Sassind Melbourne. Большая часть их одежды была сезонной. Цель состояла в том, чтобы сократить расходы на рекламу, одновременно повышая осведомленность и увеличивая веб-трафик на сайт Сассинда. При этом они использовали динамическую рекламу и выделяли товары, предназначенные для осени или зимы, например, как видно на фото. Кампания длилась год и имела колоссальный успех для бренда одежды. Их коэффициент конверсии увеличился на 136%, а ценность конверсии — на 252%.

10. Поделитесь или расскажите историю

Есть два способа поделиться или рассказать историю с помощью рекламы на Facebook. Во-первых, если вы пытаетесь продать, не продвигая свой продукт или услугу. Вы хотите связаться со своей аудиторией и понять, как они могут относиться к вашему продукту или услуге. Каждый раз учитывайте их болевые точки или эмоции.

Вот один из примеров того, как можно рассказать историю или связаться с аудиторией с помощью короткого текста. Здесь вы можете прочитать полную копию. Реклама Lull была показана в 2020 году. Она затрагивает болевые точки людей, которые плохо спят по ночам, и с помощью своего продукта они уверяют клиентов, что у них будет лучший сон. Их результатом стало снижение цены за действие на 12,9%.

С другой стороны, вы можете ознакомить свою аудиторию с деловым или организационным сотрудничеством через историю. Поделитесь этой историей со своей аудиторией. Они могут узнать больше о деталях вашего сотрудничества. Затем расскажите аудитории, почему вы решили стать партнером и какую пользу они могут извлечь из этого сотрудничества.

Это касается Ла Мер. Хотя это и не рекламное сотрудничество, La Mer поделился со своей аудиторией, что они сотрудничают с некоммерческой организацией Greenwave. Это их способ показать свою поддержку сохранению океана. Этот тип рекламной стратегии Facebook принесет им очки домового от демографических, которые заботятся об экологии. Тем не менее, их кампания увенчалась успехом. Восприятие их бренда в отношении сохранения океана выросло до 1,4 балла, а их целевая страница посещалась в 3 раза чаще.

Последние мысли

Владельцы бизнеса и маркетологи решают, какие рекламные стратегии Facebook лучше всего подходят для их брендов. Помните, что одна стратегия может работать для одной компании, и эта же стратегия может не работать для другой. К счастью, у вас есть разные варианты рекламной стратегии на Facebook, а это значит, что вы должны постоянно экспериментировать. Тем не менее, включение видео или графики для ваших объявлений является обязательным.

Что касается графики, почему бы не попробовать Penji? Penji поможет вам создать рекламу, сосредоточившись на разработке лучших рекламных стратегий для вашего бизнеса. Чтобы получить представление о том, что Penji может сделать для вашего бизнеса, посмотрите демонстрацию того, как работает Penji!

Все изображения взяты из Facebook, если не указано иное.