Космические два на четыре, которые положили начало карьере консультанта Джоанны Восс

Опубликовано: 2018-02-09
Джоанна Восс — вечная оптимистка и прирожденная аферистка. Эти врожденные черты наряду со стратегическим мышлением и навыками построения отношений сделали ее силой на процветающей предпринимательской сцене Денвера. Джоанна рассказывает, как ее участие в политических кампаниях привело к ее истинному призванию в качестве надежного бизнес-консультанта и агента в сфере предпринимательства.
Хотите больше дневников местного маркетинга? Подпишитесь на наш блог!
В серии «Дневники местного маркетинга» рассказывается о том, как владельцы бизнеса и предприниматели стремятся развивать и масштабировать свой бизнес. Это история Джоанны, рассказанная Патрику Лидди из Vendasta.
Я ЛЮБЛЮ образ жизни предпринимателя.

Это опыт, который я не променял бы ни на что в мире. Я люблю того, кем это меня сделало. Мне нравится, кем я стал в результате того, что стал предпринимателем. Для меня это был путь личностного роста и саморазвития.

Сейчас я начинаю свой восьмой год предпринимательской деятельности, но я думаю, что на самом деле только около третьего года я осознал, что я предприниматель!

Я не из тех людей, которые мечтали об этом всю жизнь. Это никогда не было мной. Мой отец управлял бизнесом по финансовому планированию в 90-х, но это не закончилось хорошо из-за экономического спада. Так что у меня вообще не было этого предпринимательского семени.

Вместо этого я наткнулся на него.

На самом деле я начал свой путь на политической арене, работая над политическими кампаниями в течение восьми лет. Но я бросил все это в 2008 году и начал путешествовать. У меня никогда не было традиционной работы. Я никогда не делал того, что "нормально" и "традиционно". Так что, возможно, мне всегда предстояло стать предпринимателем, но мне потребовалось некоторое время, чтобы понять это.

Мое предпринимательское мышление во многом сформировалось в ходе той политической кампании. Политические кампании — это работа по 14 часов в день, 7 дней в неделю. Вы не перестаете двигаться.

И в политике, и в ведении бизнеса много такого менталитета «всегда на связи».

Для других предпринимателей, с которыми я разговаривал, тех, кто начинал в корпоративной Америке и привык к приходу и уходу, переход к ведению собственного бизнеса был шоком.

Быть предпринимателем — совсем другое дело. Ты работаешь по выходным. Вы опаздываете. Вы владеете своими успехами и неудачами. Это не просто.
Но это мой нормальный.

Однако мой переход к предпринимательской жизни не был гладким. У меня, конечно, были взлеты и падения, но ментально ненормальность жизни предпринимателя имеет для меня полное значение.

Когда люди ссылаются на корпоративную Америку, я буквально понятия не имею, на что это похоже. С самого первого дня я всегда выполнял работу, о которой я страстно заботился, и работал над проектами, которые мне очень нравились.

Это все, что я когда-либо знал.

Мое пребывание в политике сделало меня истощенным, выгоревшим и готовым к переменам. Я ушел из политики и начал путешествовать, подолгу живя в Испании. Именно тогда я увидел возможность получить сертификат тренера по здоровому образу жизни и получать доход во время путешествий.

Я начал встречаться с другими людьми, которые запускали продукты и онлайн-курсы. Они приходили ко мне после того, как замечали, что я сделал с моим коучинговым бизнесом, и говорили: «Привет, Джоанна, нам очень понравилось, как вы организовали этот запуск. Нам понравились вопросы, которые вы задали. Можете ли вы взглянуть на наш маркетинговый план, нашу идею, наш план проекта? Нам бы хотелось, чтобы к нему прислушивались. Можете ли вы дать нам отзыв? Что нам не хватает?»

Поэтому я, конечно, сказал: «Да!»

Коучинг здоровья был для меня естественным, но я не думал: «О, я собираюсь стать предпринимателем. Я собираюсь начать свой бизнес». Это было больше похоже на: «Я ищу доход. Я ищу, чем заняться, и я люблю здоровье и фитнес. Я просто этим займусь».

Начало занятий коучингом по здоровью было для меня отличным первым шагом, но когда я переехал в Колорадо, у меня случился большой прорыв.

Космические два на четыре

Я переехал в Боулдер и, в конечном счете, в Денвер, чтобы быть ближе к семье, но вскоре понял, что нашел инкубатор для своего нового карьерного пути. Оба города буквально кишат предпринимателями, поэтому у меня не было недостатка в людях, которым можно было подражать, и в большом пуле людей, открытых для новых идей.

Поэтому, пока я все еще занимался коучингом по вопросам здоровья, я начал параллельно помогать предпринимателям со стратегией, операциями и управлением проектами. Я также устроился на работу в коворкинг, работая на Эрин Вид, местного предпринимателя, который помогает людям «раскрыть свое сообщение, развить свою речь, разработать свои слайды и выступить перед живой аудиторией».

Поработав со мной и выявив мои сильные стороны, Эрин изменила описание моей работы, чтобы больше работать для моих навыков. Это был блестящий ход, и я даже не осознавал этого.

Именно тогда космическая сила ударила меня по голове, и я понял, что у меня есть то, что люди хотят и в чем нуждаются.
Я нашел то, чем хотел бы заниматься и что могло быть полезно другим предпринимателям.

До этого момента я не рассматривал свой уникальный набор навыков как услугу, которую могли бы оценить предприниматели. На мой взгляд, я подумал: «О, это просто помощь на стороне». Я не считал это талантом.

Этим навыкам — организации, стратегическому мышлению, внимательности к деталям, способности к адаптации и суете — я действительно научился в ходе политических кампаний, и все они необычайно хорошо применились в моей работе в сфере консалтинга и агентства по поиску талантов.

На мой взгляд, это были две совершенно разные главы моей жизни, но теперь я понимаю, насколько они связаны.

[clickToTweet tweet="Быть #предпринимателем — это совсем другое. Вы работаете по выходным. Вы ложитесь поздно. Вы сами владеете своими успехами и неудачами. Это нелегко. совершенно другая игра. Вы работаете по выходным. Вы ложитесь поздно. Вы сами владеете своими успехами и неудачами. Это нелегко. - Джоанна Восс"]

Например, когда я провожу стратегические сессии с владельцами бизнеса, я, по сути, помогаю им определить, каков ландшафт, каковы их цели и направление, в котором они хотят двигаться. Затем я помогаю им составить дорожную карту и план, определить свои приоритеты и то, на чем сосредоточить свою энергию в течение следующих трех, шести, девяти или двенадцати месяцев.

Это очень похоже на стратегическое планирование кампании. Оба представляют собой серию спринтов, которые со временем превращаются в марафон, и оба из них вам нужно планировать.

Как только я, наконец, увидел закономерности и осознал это, все начало приземляться.
Вот тогда я понял, что на что-то наткнулся.

Вскоре после того, как меня поразил этот космический удар два на четыре, и я понял, что у меня есть этот талант, я переключился с коучинга здоровья на консультирование. С этого момента это все, о чем я говорил, и мой бизнес резко вырос за последние пару лет благодаря этому осознанию!

Хотя, конечно, пришлось потрудиться, чтобы пережить неурожайные годы...

Двигайте ногами во время молитвы

Я мошенник.

Во мне всегда была эта суета, но что-то не всегда получалось.

У меня были годы, когда я думал: «Это сработает? О, мой бог. Что я делаю?!»

Спросите любого предпринимателя, он прошел стадию выживания/отчаяния, которая обычно приходится на первые несколько лет. У меня определенно была своя доля неудач, потерянных клиентов и тупиков, как и у любого предпринимателя. Если вы продолжите оставаться рядом, это неизбежно.

Вы просто швыряете что-нибудь об стену.

Вы говорите «да» чему угодно.

Вы отклоняетесь от своей цели, своей миссии, своей аудитории или своей ниши, потому что находитесь в долине смерти и думаете: «Ну, это работа и опыт, так что я это сделаю».

Космический автомобиль два на четыре был моим катализатором, но часто это были просто твердая выдержка, решимость и суета, которые помогали мне в те первые дни.

Однако в те поворотные моменты, когда казалось, что я застрял в вечной долине, когда я думал: «Черт возьми. Что мне теперь делать?», теперь я понимаю, что это были моменты роста.

Я не скажу, что боли роста — лучшие моменты, потому что, будем честными, они отстой.

Но по моему опыту, они на самом деле не заканчиваются тем кризисом, который я себе представлял. Первые пару клиентов, которых я потерял, я подумал: «О, Боже. Я умру. Это никогда не сработает». Но, оглядываясь назад, я понял: «О, на самом деле мне не очень нравились X, Y и Z в работе с ними». и обнаружили, что их потеря открыла двери для возможностей, которые подходили гораздо лучше.

В те моменты, когда из-под вас вырывают ковер, вы должны оставаться голодными, не зацикливаться на этом и не лезть в кроличью нору.
Вы не можете принимать это на свой счет.

Вы учитесь на нем и растете.

По мере того, как я приобретал больше опыта, я быстрее восстанавливался и не опускался так низко, потому что я восстанавливался так много раз, что знаю, что на моем пути будет что-то лучшее.

[clickToTweet tweet="По мере того, как я набираюсь опыта, я быстрее восстанавливаюсь и не опускаюсь так низко, потому что я восстанавливался так много раз, что знаю, что впереди меня ждет нечто лучшее. - Джоанна Восс" цитата = «По мере того, как я набираюсь опыта, я быстрее восстанавливаюсь и не опускаюсь так низко, потому что я восстанавливался так много раз, что знаю, что на моем пути будет что-то лучшее. — Йоханна Восс»]

Одна из моих любимых идей — передвигать ноги во время молитвы. Вы можете сидеть и говорить: «О, мой милый бог, или Будда, или кто-то еще», задерживать дыхание и надеяться, что следующий клиент волшебным образом появится…

...или вы можете сказать: «Отлично. На этой неделе я соберусь с 10 людьми и свяжусь с теми, кто сказал, что хочет меня нанять».

Итак, вы выходите и разыгрываете себя. Вы выставили себя напоказ. Вы делаете запрос. Ты голоднее. Вы больше суетитесь.

Вы просто начинаете действовать, и даже если вы не совсем уверены, к чему это приведет, вы двигаетесь вперед. Идея двигать ногами, скрещивая пальцы, молясь и надеясь, что все получится... вот в чем, на мой взгляд, происходит волшебство.

Это помогло мне быстрее пройти через неурожайные времена и восстановиться лучше, чем раньше.

Потакание моей музе

Поскольку я занимаюсь бизнесом и на 100% отвечаю за свои средства к существованию, люди ожидают услышать, что такие вещи, как финансовый стресс или драма с клиентом, не дают мне спать по ночам.

Это не я.

Что не дает мне спать по ночам, так это творчество, мои идеи и их безграничные возможности. Это одна из вещей, которые мне больше всего нравятся в работе предпринимателя.
У меня нет потолка. Меня не сажают в коробку. У меня нет должностной инструкции. У меня нет определенных вещей, которые я должен делать, или способов, которыми я должен быть или действовать. Я создаю свою реальность каждый божий день, и для меня это то, что не дает мне спать.

2017 год был моим лучшим годом. Я более чем удвоил свой доход, и сейчас я нахожусь в том месте, где мой бизнес полностью сокрушает его! Это, безусловно, подпитывает мой творческий потенциал и энтузиазм, но на самом деле это просто то, кто я есть.

Например, недавно я вернулась домой с мероприятия, на котором присутствовали невероятно вдохновляющие и успешные бизнес-леди. В группе было три женщины, чей доход от бизнеса в совокупности превысил 500 миллионов долларов. Все это совершенно новые предприятия, и все они находятся в районе Денвера.

Я вернулся домой с мероприятия около 21:30, что для меня поздно.

Но в ту ночь я был возбужден, взволнован и не спал. Я просто слышал, как тикает мой мозг.

Я пришел к выводу, что моя муза не знает моего расписания сна, когда она приходит. Ей все равно.
Она такая: «Я здесь», а я такой: «Хорошо. Мне нужно сделать это!»

На мероприятии я встретил несколько человек, которые подошли ко мне и сказали: «Ты нужен мне для моего бизнеса», и в моем мозгу пронеслась пара идей, от которых я просто не мог уснуть.

Тебе лучше поверить, что я вытащил свой компьютер. Я набросал несколько писем. Я создал две веб-страницы для своего веб-сайта, которые крутились у меня в голове, и конкретизировал пару других идей того, что я хотел сделать.

Так что творчество и волнение новых идей на самом деле не дают мне спать по ночам, и это здорово.

Я чувствую себя очень счастливым, что это моя ситуация и сценарий. Опираться на успех и чувствовать, как кипит креативность, — одно из самых забавных пространств.

Это место с безграничными возможностями и опьяняющим чувством ясности!

Как рассказал Патрик Лидди эксклюзивно для Vendasta. Дизайн Рори Лоуфорда, оригинальные фотографии Джоанны Мелиссы Малуфф. Vendasta — платформа №1 для агентств, продающих цифровые решения местному бизнесу. Мы даем вам возможность приобретать, сохранять и расширять клиентскую базу. Хотите попасть в будущий выпуск «Дневников местного маркетинга»? Просто дайте мне знать в комментариях ниже или свяжитесь здесь.