5 причин, по которым ваши маркетинговые кампании в Instagram не работают

При работе с инфлюенсерами и проведении рекламных кампаний практически невозможно избежать распространенных ошибок, независимо от того, на какой платформе вы работаете: Instagram, YouTube, TikTok или что-то еще.

И хотя эти ошибки не уменьшают влияние и силу лидера мнений, с которым вы сотрудничаете, они могут существенно повлиять на исход вашей кампании.

Вот ошибки, которые вы, вероятно, совершаете при запуске маркетинговых кампаний влияния.

№1. Ваши обзоры продуктов слишком хороши

Ничто не совершенно. И даже у вашего продукта есть недостатки, как бы усердно вы над ним ни работали. Это означает, что даже в спонсируемых кампаниях вам следует избегать этих полированных безупречных отзывов.

Пусть инфлюенсер выявит хоть какие-то недостатки вашего продукта и будет чуточку более объективным. Позвольте влиятельным лицам, с которыми вы работаете, быть честными со своей аудиторией, и вы увидите результат; лестные оды совсем не выглядят правдоподобными. Люди не ждут честности от рекламы. Так что удивите их, правдиво разобравшись в преимуществах и недостатках вашего продукта.

Решение : Как рекламодатель, не убирайте все недостатки, которые инфлюенсер находит в вашем продукте. Никто не ожидает, что он будет идеальным; это неубедительно.

№ 2. Вы даете слишком мало информации о своем продукте

Влиятельным людям не нравится, когда вы предоставляете им слишком мало подробностей о продукте, который вы хотите, чтобы они продвигали. Вы не можете просто дать им краткий список из пяти или около того функций и покончить с этим.

При слишком малом количестве информации невозможно сделать качественный обзор или спонсируемый пост.

Решение : влиятельные лица могут свободно спрашивать у вас дополнительную информацию о продукте, но вы также должны предоставить им как можно больше подробностей. Вы даже можете создать руководство или брошюру в формате PDF со всеми функциями и описаниями продуктов, которые вы хотите включить в рекламу.

№3. У вас есть строгие правила

Не заблуждайтесь: влиятельные лица очень хорошо знают свою аудиторию, они регулярно общаются со своими подписчиками, поэтому они сами решают, как именно им следует разговаривать с ними, какой тон голоса использовать и какие изображения и видео публиковать. .

Они также знают, какие фразы и слова кажутся убедительными, а какие отпугивают людей, поэтому не настаивайте на полном соблюдении ваших указаний. И не отправляйте одни и те же копии всем влиятельным лицам, с которыми вы собираетесь объединиться для конкретной кампании.

Такие кампании выглядят недостаточно убедительно и даже комично, когда несколько инфлюенсеров одновременно публикуют одинаковые посты.

Решение : Позвольте влиятельным лицам быть самими собой и говорить так, как они привыкли говорить о вашем продукте. Позвольте влиятельным лицам подготовить свои собственные копии и мнения на основе ваших рекомендаций. Просто доверься им.

№ 4. Вы не анализируете свои кампании

Когда вы договариваетесь о спонсируемом посте или видеообзоре с влиятельным лицом, контролируйте работу кампании, запрашивайте статистику и инсайты. Не пропадайте сразу после публикации поста, не проанализировав кампанию.

Некоторые влиятельные лица пришлют вам статистику без ваших вопросов, но это не совсем их работа — все контролировать.

Решение : всегда запрашивайте статистику влиятельных лиц и анализируйте свою кампанию с помощью инструментов внутренней аналитики.

№ 5. Вы лжете своей аудитории (или пытаетесь это сделать)

Одним из лучших «нативных» форматов рекламы является обзор, так как он выглядит максимально честно и убедительно. Рекламодатель предоставляет продукт, а инфлюенсер тестирует и высказывает свое честное мнение.

Даже если инфлюенсер не скажет, что это реклама (что нужно сделать с хэштегом #ad), его подписчики все равно досмотрят его до конца, чтобы узнать мнение человека, которому они доверяют.

И тут мы возвращаемся к первому заблуждению о товаре без недостатков и нелепых обманчивых отзывов.

Решение : Учитывая, сколько рекламы выливается на нас каждый день, люди теперь хорошо ее замечают и не любят, когда рекламодатели слишком настойчивы и придумывают неубедительные истории.

Маркетинг влияния: лучшие практики

Вот несколько советов о том, как вы можете получить максимальную отдачу от своих маркетинговых кампаний. Применяйте эти методы, чтобы увеличить количество конверсий, повысить узнаваемость бренда и расширить свой бизнес.

Определите правильных влиятельных лиц

Определение правильного влиятельного лица необходимо для улучшения позиционирования вашего бренда, имиджа и охвата социальных сетей. Если вы объединитесь с влиятельными лицами, которые не разделяют ваши ценности или имеют сомнительную репутацию, это может нанести вред вашему бренду.

Таким образом, влиятельные лица, с которыми вы должны сотрудничать, должны быть настоящими лидерами мнений в социальных сетях, чья целевая аудитория — ваши целевые покупатели.

Существуют различные типы влиятельных лиц, с которыми вы можете сотрудничать. Некоторые из них:

• Нано- инфлюенсеры — блогеры с сотнями подписчиков. Их аудитория, как правило, их друзья и семья. Их подписчики считают их своими друзьями, а обзоры их продуктов — честными рекомендациями, а не рекламой.
• Микроинфлюенсеры — лидеры мнений без большого числа подписчиков (тысячи или десятки тысяч подписчиков). Они, как правило, имеют высокий уровень вовлеченности.
• Макро-инфлюенсеры — популярные знаменитости с миллионами подписчиков. Их популярность и способность влиять на людей делают их идеальным выбором для вашей кампании.

Найдите релевантных влиятельных лиц

Выявление правильных влиятельных лиц — это одно дело. Поиск настоящих влиятельных лиц также может быть сложной задачей. Прежде чем сотрудничать с влиятельными лицами, вам необходимо проанализировать их профили в социальных сетях, чтобы узнать, есть ли у них законные подписчики и есть ли подходящая статистика.

Вот как вы можете искать инфлюенсеров:

• Combin Growth: с помощью Combin Growth вы можете искать инфлюенсеров по различным узким критериям. Инструмент позволяет искать влиятельных лиц по публикациям с указанием хэштегов и местоположений, анализировать подписчиков ваших конкурентов, находить релевантных блоггеров по одному или нескольким ключевым словам биографии. Вы также можете комбинировать несколько стратегий, чтобы получить наилучшие результаты. С помощью Combin Growth вы можете настроить таргетинг поиска, выбрав пол, язык, местоположение и даже количество подписчиков и подписчиков.

• Поиск в Google. Чтобы легко и быстро найти лидеров мнений в своей нише, выполните поиск в Google следующим образом:

<ваша ниша> + <инфлюенсер>

Например, <красота> +<влиятельные лица> .

Вы также можете добавить в свой поисковый запрос нужную вам платформу, например Instagram Beauty Influencer .

• Социальные сети. Поиск влиятельных лиц на различных платформах социальных сетей не представляет труда. Все, что вам нужно сделать, это включить релевантные ключевые слова и хэштеги в свой поисковый запрос.
• Инструменты поиска влиятельных лиц . На рынке существует множество решений, специально разработанных для того, чтобы помочь вам найти наиболее подходящих влиятельных лиц, которых вы можете найти. Некоторые из них — Heepsy, Upfluence, Klear и другие. Все эти инструменты работают одинаково: вы устанавливаете нужные вам критерии, добавляете информацию о своей кампании, и приложение находит влиятельных лиц, которые, по его мнению, лучше подходят для вашей конкретной кампании. Эти решения также позволяют отслеживать маркетинговые кампании влиятельных лиц и управлять ими.

Правильно общайтесь с инфлюенсерами

Правильная подача инфлюенсерам так же важна, как и их поиск. Вот несколько советов, которые вы можете использовать при общении с влиятельными лицами:

• Составьте четкий бриф, в котором излагаются ваши ожидания и детали кампании, такие как ее цель, сообщение, количество постов и / или историй, которые должен сделать влиятельный человек, тон голоса, условия вашего сотрудничества и все остальное. вы чувствуете необходимость включить.
• Не будьте настойчивы и дайте им достаточно времени и пространства для творчества. Помните, что влиятельные лица знают своих подписчиков лучше, чем вы, поэтому они знают, как с ними разговаривать, чтобы получить максимальную отдачу от их общения.
• Не предлагайте идею партнерства сразу после того, как отправите сообщение влиятельному лицу. Познакомьтесь с ними первыми.

Делитесь контентом кампании на своих каналах

Вы можете публиковать контент своей кампании влиятельного маркетинга в своих учетных записях в социальных сетях или переназначать его, чтобы повысить рентабельность инвестиций. Это будет творить чудеса, если влиятельный человек, которого вы выберете для кампании, будет крупным влиятельным лицом или знаменитостью.

Но прежде чем делиться контентом, созданным влиятельным лицом на своих каналах, вам нужно сначала обсудить его с создателем. Вы можете включить этот пункт в свой бриф, чтобы убедиться, что ваши ожидания совпадают с ожиданиями влиятельного лица.

Подведение итогов

Маркетинг влияния — это не высшая математика, но есть несколько аспектов, которые следует учитывать, когда вы только начинаете работать с лидерами мнений или когда ваша предыдущая кампания не принесла результатов, к которым вы стремились.

Помните об ошибках и передовых методах, о которых мы говорили в этой статье, и ваши маркетинговые кампании не будут казаться такими сложными. Вместо этого вы, наконец, увидите, что влиятельные лица — отличный помощник, который может вывести ваш бренд на новый уровень.