5 Alasan Mengapa Kampanye Pemasaran Influencer Instagram Anda Tidak Berhasil

Saat bekerja dengan influencer dan menjalankan kampanye pemasaran influencer, hampir tidak mungkin untuk menghindari kesalahan umum, apa pun platform yang Anda gunakan: Instagram, YouTube, TikTok, atau apa pun.

Dan meskipun kesalahan ini tidak mengurangi pengaruh dan kekuatan influencer yang bermitra dengan Anda, kesalahan tersebut dapat memengaruhi hasil kampanye Anda secara signifikan.

Berikut adalah kesalahan yang mungkin Anda buat saat meluncurkan kampanye pemasaran influencer Anda.

#1. Ulasan Produk Anda Terlalu Bagus

Tidak ada yang sempurna. Dan bahkan produk Anda memiliki kekurangan tidak peduli seberapa keras Anda telah mengerjakannya. Artinya, bahkan dalam kampanye bersponsor, Anda harus menghindari ulasan sempurna yang dipoles ini.

Biarkan influencer mengungkapkan setidaknya beberapa kelemahan produk Anda dan bersikap sedikit lebih objektif. Biarkan influencer yang bekerja dengan Anda jujur ​​dengan audiens mereka, dan Anda akan melihat hasilnya; ode menyanjung tidak terlihat kredibel sama sekali. Orang tidak mengharapkan kejujuran dari iklan. Jadi, kejutkan mereka dengan memilah secara jujur ​​kelebihan dan kekurangan produk Anda.

Solusi : Sebagai pengiklan, jangan memotong semua kekurangan yang ditemukan influencer dalam produk Anda. Tidak ada yang mengharapkannya sempurna; ini tidak meyakinkan.

#2. Anda Memberikan Terlalu Sedikit Informasi Tentang Produk Anda

Influencer tidak suka jika Anda memberi mereka terlalu sedikit detail tentang produk yang Anda ingin mereka promosikan. Anda tidak bisa hanya memberi mereka daftar singkat dari lima atau lebih fitur dan menyebutnya sehari.

Dengan informasi yang terlalu sedikit, tidak mungkin membuat ulasan berkualitas tinggi atau postingan bersponsor.

Solusi : Influencer harus merasa bebas untuk menanyakan lebih banyak informasi produk kepada Anda, tetapi Anda juga harus memberi mereka detail sebanyak mungkin. Anda bahkan dapat membuat panduan atau brosur PDF dengan semua fitur dan deskripsi produk yang ingin Anda sertakan dalam iklan.

#3. Anda Memiliki Pedoman Ketat

Jangan salah: influencer mengenal audiens mereka dengan sangat baik, mereka berkomunikasi dengan pengikut mereka secara teratur sehingga terserah mereka untuk memutuskan bagaimana tepatnya mereka harus berbicara dengan mereka, nada suara yang mereka gunakan, dan gambar dan video mana yang harus mereka posting .

Mereka juga tahu frasa dan kata mana yang tampak meyakinkan dan mana yang membuat orang takut, jadi jangan bersikeras untuk sepenuhnya mematuhi pedoman Anda. Dan jangan mengirimkan salinan yang sama ke semua influencer yang akan Anda ajak bekerja sama untuk kampanye tertentu.

Kampanye seperti itu tidak terlihat cukup meyakinkan dan bahkan lucu ketika beberapa influencer menerbitkan posting yang sama pada waktu yang sama.

Solusi : Biarkan influencer menjadi diri mereka sendiri dan berbicara dengan cara yang biasa mereka bicarakan ketika berbicara tentang produk Anda. Izinkan influencer untuk menyiapkan salinan dan opini mereka sendiri berdasarkan pedoman Anda. Percayakan saja pada mereka.

#4. Anda Tidak Menganalisis Kampanye Anda

Ketika Anda menyetujui posting yang disponsori atau ulasan video dengan influencer, kontrol cara kerja kampanye, minta statistik dan wawasan. Jangan menghilang begitu saja saat postingan dipublikasikan tanpa menganalisis kampanye.

Beberapa influencer akan mengirimkan statistik tanpa pertanyaan Anda, tetapi itu bukan tugas mereka untuk mengontrol semuanya.

Solusi : Selalu minta statistik influencer dan analisis kampanye Anda dengan alat analisis batin Anda.

#5. Anda Berbohong kepada Audiens Anda (atau Mencoba Melakukannya)

Salah satu format iklan 'native' terbaik adalah review karena terlihat seadil dan meyakinkan. Pengiklan menyediakan produk dan influencer menguji dan mengungkapkan pendapat jujur ​​mereka.

Bahkan jika influencer tidak memberi tahu bahwa ini adalah iklan (yang seharusnya mereka lakukan dengan tagar #ad), pengikut mereka akan tetap menontonnya sampai akhir untuk mengetahui pendapat orang yang mereka percayai.

Dan di sini kita kembali ke kesalahan pertama tentang produk tanpa cacat dan ulasan menipu yang tidak masuk akal.

Solusi : Mengingat berapa banyak iklan yang dicurahkan kepada kita setiap hari, orang sekarang dapat mendeteksinya dengan baik dan tidak suka ketika pengiklan terlalu memaksa dan membuat cerita yang tidak meyakinkan.

Pemasaran Influencer: Praktik Terbaik

Berikut adalah beberapa tip tentang bagaimana Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dari kampanye pemasaran influencer Anda. Terapkan praktik ini untuk mendorong lebih banyak konversi, meningkatkan kesadaran merek, dan mengembangkan bisnis Anda.

Tentukan influencer yang tepat

Mengidentifikasi influencer yang tepat sangat penting untuk meningkatkan posisi merek, citra, dan jangkauan media sosial Anda. Jika Anda bekerja sama dengan influencer yang tidak memiliki nilai yang sama dengan Anda atau memiliki reputasi yang meragukan, hal ini dapat merugikan merek Anda.

Dengan demikian, influencer yang harus Anda ajak bermitra harus menjadi pemimpin opini media sosial asli yang audiens targetnya adalah persona pembelian target Anda.

Ada berbagai jenis influencer yang bisa Anda ajak berkolaborasi. Beberapa dari mereka adalah:

• Nano-influencer — Blogger dengan ratusan pengikut. Audiens mereka biasanya adalah teman dan keluarga mereka. Pengikut mereka menganggap mereka sebagai teman mereka dan ulasan produk mereka sebagai rekomendasi jujur, bukan menggembar-gemborkan.
• Mikro-influencer — Pemimpin opini tanpa pengikut yang besar (ribuan atau puluhan ribu pengikut). Mereka cenderung memiliki tingkat keterlibatan yang tinggi.
• Makro-influencer — Mereka adalah selebriti populer dengan jutaan pengikut. Popularitas dan kekuatan mereka untuk memengaruhi orang menjadikan mereka pilihan ideal untuk kampanye Anda.

Temukan influencer yang relevan

Mengidentifikasi influencer yang tepat adalah satu hal. Mencari influencer sejati juga bisa menjadi tugas yang rumit. Sebelum Anda berkolaborasi dengan influencer, Anda perlu menganalisis profil media sosial mereka untuk melihat apakah mereka memiliki pengikut yang sah dan memiliki statistik yang sesuai.

Inilah cara Anda dapat mencari influencer:

• Combin Growth: Dengan Combin Growth, Anda dapat mencari influencer dengan berbagai kriteria sempit. Alat ini memungkinkan Anda untuk mencari influencer dengan posting yang menentukan tagar dan lokasi, menganalisis pengikut pesaing Anda, menemukan blogger yang relevan dengan satu atau beberapa kata kunci bio. Anda juga dapat menggabungkan beberapa strategi untuk mendapatkan hasil terbaik. Dengan Combin Growth, Anda dapat menargetkan pencarian Anda dengan memilih jenis kelamin, bahasa, lokasi, dan bahkan jumlah pengikut dan pengikut.

• Pencarian Google: Untuk dengan mudah dan cepat menemukan influencer teratas di niche Anda, jalankan pencarian Google Anda seperti ini:

<niche Anda> + <influencer>

Misalnya, <kecantikan> +<influencer> .

Anda juga dapat menambahkan platform yang Anda butuhkan ke kueri pencarian Anda, seperti influencer kecantikan Instagram .

• Media sosial: Cukup mudah untuk mencari influencer di berbagai platform media sosial. Yang perlu Anda lakukan adalah memasukkan kata kunci dan tagar yang relevan dalam permintaan pencarian Anda.
• Alat pencarian influencer : Ada banyak solusi di pasar yang dirancang khusus untuk membantu Anda menemukan influencer paling relevan yang Anda bisa. Beberapa di antaranya adalah Heepsy, Upfluence, Klear dan banyak lagi. Semua alat ini bekerja dengan cara yang serupa: Anda menetapkan kriteria yang Anda butuhkan, menambahkan detail tentang kampanye Anda dan aplikasi menemukan influencer yang menurutnya lebih cocok untuk kampanye spesifik Anda. Solusi ini juga memungkinkan Anda melacak dan mengelola kampanye pemasaran influencer.

Terhubung dengan influencer dengan benar

Pitch yang tepat untuk influencer sama pentingnya dengan menemukan mereka. Berikut adalah beberapa tips yang dapat Anda manfaatkan saat terhubung dengan influencer Anda:

• Buat ringkasan yang jelas yang menyatakan harapan Anda dan detail tentang kampanye, seperti tujuan, pesan, jumlah posting dan/atau cerita yang perlu dibuat oleh influencer, nada suara, syarat dan ketentuan kolaborasi Anda, dan hal lainnya Anda merasa perlu untuk memasukkan.
• Jangan memaksa dan beri mereka cukup waktu dan ruang untuk berkreasi. Ingatlah bahwa influencer mengenal pengikut mereka lebih baik daripada Anda, jadi mereka tahu bagaimana berbicara dengan mereka untuk mendapatkan hasil maksimal dari komunikasi mereka.
• Jangan mengajukan ide untuk kemitraan tepat setelah Anda mengirim pesan kepada influencer. Kenali dulu mereka.

Bagikan konten kampanye di saluran Anda

Anda dapat memposting konten kampanye pemasaran influencer Anda di akun media sosial Anda sendiri atau menggunakannya kembali untuk mendapatkan ROI yang lebih baik. Ini akan menjadi keajaiban jika influencer yang Anda pilih untuk kampanye adalah makro-influencer atau selebriti.

Tetapi sebelum Anda membagikan konten yang dibuat oleh influencer di saluran Anda, Anda harus membicarakannya terlebih dahulu dengan pembuatnya. Anda dapat memasukkan poin ini dalam ringkasan Anda untuk memastikan harapan Anda sesuai dengan harapan pemberi pengaruh.

Membungkus

Pemasaran influencer bukanlah ilmu roket, namun ada beberapa aspek yang harus Anda pertimbangkan ketika Anda baru mulai bekerja dengan para pemimpin opini atau ketika kampanye Anda sebelumnya tidak memberikan hasil yang Anda inginkan.

Pikirkan kesalahan dan praktik terbaik yang kita bicarakan di bagian ini dan kampanye pemasaran influencer Anda tidak akan tampak begitu rumit. Sebaliknya, Anda akhirnya akan melihat bahwa influencer adalah bantuan besar yang dapat membawa merek Anda ke tingkat berikutnya.