Ce este marketingul organic: cum să-ți construiești în mod natural marca

Dacă o marcă are un buget de marketing nelimitat, se poate face publicitate la nivel global pe fiecare platformă digitală în orice moment al zilei. Dar dacă nu aveți un buget atât de mare, ar trebui să vă puneți o întrebare simplă: Ce este marketingul organic?

Marketingul organic, pe scurt, acoperă toate practicile de informare pe care companiile le pot folosi pentru a intra în legătură cu un public țintă gratuit. Desigur, nimic nu este cu adevărat gratuit: marketingul organic necesită timp substanțial și răbdare pentru a obține același impact ca o campanie de publicitate plătită cu același mesaj. Ca rezultat al acestui efort, veți intra în legătură cu clienții actuali și viitori în moduri în care pur și simplu nu le puteți face cu anunțuri plătite.

În general, experții în marketing nu aleg una sau alta. Pentru cele mai eficiente strategii de marketing digital, majoritatea companiilor vor combina un amestec de strategii organice și plătite. Aceasta abordează conceptul de marketing al „Regula celor șapte”. Aceasta afirmă că o persoană trebuie să vadă o marcă de șapte ori pentru a trece de la o primă vedere la un prospect fierbinte la o vânzare. Vânzarea constantă de reclame plătite ar putea să nu funcționeze de șapte ori. Aici constă puterea marketingului organic.

Cu această abordare digitală, este posibil să construiți și să consolidați relații care au o bază de valori comune, mai degrabă decât simple vânzări - chiar dacă obiectivul dvs. de afaceri este să vă îmbunătățiți profitul. Când depuneți eforturi pentru a construi un brand într-o manieră axată pe client, creați capacitatea de a câștiga loialitate și, la rândul său, vânzări mai mari.

Marketing organic 101

Marketingul organic funcționează digital și tradițional, ceea ce înseamnă că ar fi o strategie organică să trimiți articole gratuite la ziarul local. Dar să ne concentrăm pe marketingul digital, deoarece aproape toată lumea caută produse și servicii online astăzi.

Scopul marketingului organic este de a genera trafic către un site web sau pagini de destinație într-un mod diferit de reclamele digitale cu plata pe clic. Dar este important să înțelegem că există încă un cost asociat cu marketingul organic. Cu toate acestea, nu este un cost care merge direct către platforme de publicitate precum Google, Facebook, Instagram, YouTube sau plasare de copii plătite oriunde pe internet.

Într-adevăr, va trebui în continuare să plătiți pentru scrierea pe blog de către un profesionist sau cineva pentru a monitoriza postările pe rețelele sociale. Diferența este că banii sunt transferați în culise, ceea ce creează un răspuns psihologic foarte diferit din partea unui spectator. Dacă cineva dă clic pe un blog pentru că este interesant și util, este diferit de a derula în mod repetat pe lângă același anunț.

Definiția și principiile marketingului organic

Marketingul organic este o strategie relațională care se bazează pe conceptul de construire a încrederii și conștientizarea mărcii pentru a atrage în mod natural clienții care împărtășesc valori similare cu compania. Se referă la partajarea de instrumente sau informații gratuite, cunoscute sub numele de conținut organic, care atrage clienți potențiali într-un concept de marketing cunoscut sub numele de pâlnie de vânzări.

Acest conținut gratuit este considerat „în partea de sus a pâlniei”, ceea ce înseamnă că poate servi drept momeală pentru a iniția începutul călătoriei clientului. Persoanele care dau clic pe conținutul tău organic caută o modalitate de a-și rezolva problemele. Cu acel clic, aveți ocazia să-i conduceți să cumpere bunurile sau serviciile pe care le oferiți pentru a le ajuta cu problema lor. Nu fiecare client potențial va fi convertit, motiv pentru care pâlnia este mare în partea de sus și devine mai mică în partea de jos.

Înțelegerea valorii generării organice de clienți potențiali și a modului de îmbunătățire a acesteia este primul pas către elaborarea unei strategii organice de marketing digital. Patru principii de cunoscut sunt:

1. Gratuit : marketingul organic este gratuit pentru postare și gratuit pentru a primi. Consideră-l un cadou pentru viitorii tăi clienți.
2. Strategic : orice postați ar trebui să includă un îndemn la acțiune sau un CTA, sau să fie acordat numai după ce un prospect distribuie o adresă de e-mail.
3. Direcționat : aceasta este o abordare orientată spre client și nu va funcționa dacă nu aveți o înțelegere clară a publicului țintă.
4. Pe termen lung : această strategie poate dura timp pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și a atrage un public. Este necesară răbdarea.

Marketing organic vs marketing plătit

Marketingul plătit implică proiectarea de reclame digitale care costă bani de fiecare dată când cineva face clic pe ele. De asemenea, poate implica plata unei platforme de social media pentru a spori postările.

Oricând „plătiți pentru a juca”, puteți considera că este marketing de conținut plătit. Aceste tipuri de anunțuri sunt difuzate de obicei pentru o perioadă scurtă de timp în cadrul unei anumite campanii. Poate oferi o acoperire excelentă - dacă bugetul dvs. este suficient de mare. Dacă nu este, creșterea organică este esențială pentru succes.

Ce este creșterea organică? Funcționează mai lent. De-a lungul timpului, construiești un raport cu publicul tău. Gândiți-vă la asta ca la un marketing din gură, care le permite clienților să vă prezinte în locul dvs. Este nevoie de creativitate semnificativă pentru a ieși în evidență față de concurență pentru a construi cunoașterea mărcii. Dar, până la urmă, poate merita.

Exemplele de marketing organic includ:

• Bloguri
• Studii de caz
• videoclipuri YouTube
• Postări pe rețelele sociale
• Conținut generat de utilizatori, cum ar fi recenzii
• Podcasturi

Între timp, marketingul plătit ar putea include:

• Reclame de tot felul
• Postări sponsorizate pe rețelele sociale
• Postări amplificate
• Webinarii plătite
• Conținut care este ascuns în spatele unui paywall, cum ar fi o carte electronică

Pe măsură ce companiile de rețele sociale devin mai sofisticate cu metodele lor de publicitate, rețelele sociale organice de cele plătite pot fi greu de diferențiat. Adesea, postările obișnuite au o acoperire limitată. Acesta este motivul pentru care publicarea atât a conținutului plătit, cât și a conținutului organic creează o strategie de marketing ideală și cuprinzătoare.

Strategii pentru construirea organică a mărcii dvs

Acum că poți răspunde „Ce este marketingul organic?” este timpul să integrezi aceste strategii de marketing în afacerea ta de zi cu zi. Programează-ți un timp cu liderii companiei și ai echipei de marketing. Înainte de a începe să creați conținut, trebuie să creați un plan de marketing la care toată lumea se poate referi.

O strategie de marketing de conținut de succes este un document dinamic care prezintă activitatea dvs. de informare într-un mod clar și acționabil. Acest document ar trebui să includă o privire asupra pieței și a ceea ce vă diferențiază compania, precum și valorile pe care doriți să le împărtășiți cu clienții dvs.

Acordați-vă timp pentru a face brainstorming personalitatea unui client, apoi creați un calendar editorial. Acest lucru va sublinia nu numai ce tip de conținut veți oferi ca parte a strategiei organice, ci și când îl veți posta, unde îl veți posta și cine va fi responsabil pentru lucru.

Creați conținut convingător și valoros

Pentru a atrage trafic organic pe site-ul dvs., va trebui să creați postări pe blog și alt conținut care va fi de valoare pentru potențialii dvs. clienți. Începeți prin a analiza ce fel de întrebări frecvente au clienții dvs. actuali. Dacă aveți un produs sau un serviciu care trebuie explicat, luați în considerare oferirea unei serii video gratuite care să-i învețe pe oameni cum să-l folosească.

Gândiți-vă la crearea a ceea ce este cunoscut sub numele de „conținut mereu verde”. Acesta este tipul de conținut de blog care poate fi util pe tot parcursul anului - ca un copac veșnic verde care nu-și cade niciodată frunzele. Este o expresie de jurnalism pentru a descrie articole care pot fi publicate în orice moment și rămân relevante. Cu cât termenul de valabilitate este mai lung, cu atât are mai multă valoare în strategia ta de marketing organic.

Profitați de implicare și autenticitate în rețelele sociale

Marketingul pe rețelele sociale este o completare puternică a marketingului organic, deoarece platformele de rețele sociale sunt răcitorul de apă modern al biroului. Îți amintești cum oamenii zăboveau în jurul răcitorului de apă la serviciu și vorbeau despre lucruri noi? Scopul dvs. cu marketingul organic este să împărtășiți informații atât de interesante și valoroase, încât oamenii vor dori să le spună prietenilor.

Această acoperire organică gratuită este importantă deoarece oamenii au încredere în ceea ce spun prietenii și familia lor mai mult decât într-o reclamă – chiar dacă este același mesaj. Gandeste-te la asta. Un anunț spune: „Acest produs este cel mai bun!” Apoi, prietenul tău spune același lucru. Veți răspunde diferit la ambele afirmații. Încurajați adepții să vă distribuie blogurile pentru a obține această publicitate gratuită din gură.

Implementați optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru vizibilitate organică

SEO, sau optimizarea motoarelor de căutare, înseamnă implementarea anumitor cuvinte cheie și a altor bune practici pentru ca motoarele de căutare precum Google să claseze pagina ta cât mai sus posibil în pagina de rezultate. Înțelegerea traficului organic al motorului de căutare poate fi complicată, așa că începeți să adăugați cuvinte cheie în conținut.

Utilizați un instrument gratuit de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Google Keyword Planner, și construiți-vă strategia de conținut în jurul cuvintelor cheie sau expresiilor. Acesta este modul în care funcționează SEO organic: oamenii introduc anumite cuvinte într-o bară de căutare și, dacă blogul tău conține acele cuvinte, este mai probabil să ajungă în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării organice.

Construiți relații puternice

Deși SEO și cuvintele cheie sunt importante, ele nu sunt la fel de vitale ca conectarea cu clienții la un nivel autentic. Scopul tuturor inbound marketing este de a consolida relațiile atât pentru clienții actuali, cât și pentru potențiali. Cu cât au mai multă încredere și respectă marca ta, cu atât vor dori mai mult să facă afaceri cu tine. Dacă cunoașteți influenți sau experți a căror audiență se suprapune pe a dvs., puteți, de asemenea, să construiți pe acele relații oferind postări pentru invitați.

Mulți proprietari de afaceri care sunt începători în marketingul digital nu doresc să „dezvăluie” informații, dar tocmai acesta este ideea. Când informezi sau distrezi, creezi oportunități pentru ca oamenii să vrea să vină la tine.

Beneficiile marketingului organic

Deși necesită muncă, marketingul organic are beneficii pe care marketingul plătit nu le are. În special, oferă un nivel de încredere în reclamele nu, iar eforturile oferă o bază pe care brandul tău se poate dezvolta. Să aruncăm o privire mai atentă la ambele.

Stabiliți încredere și credibilitate

De ani de zile, marketerii au înțeles că marketingul organic este mai eficient decât metodele plătite pentru stabilirea încrederii clienților. Un studiu global din 2022 a constatat că 88% dintre consumatori au avut încredere în recomandările prietenilor și familiei mai degrabă decât orice altceva. În această lume modernă mereu cinică, acest procent este probabil și mai mare.

Oferind gratuit conținut benefic, captivant și bine scris, compania dvs. le arată clienților că sunteți un expert în industrie. Aceste „cadouri” gratuite dovedesc că îți pasă mai mult să ajuți decât să câștigi un dolar. Acest tip de credibilitate nu poate fi cumpărat.

Echitatea și durabilitatea mărcii pe termen lung

Potrivit unui raport Forbes Advisor din 2023, 42% dintre companiile din America eșuează după cinci ani. O modalitate de a rămâne pe partea bună a acestei statistici este să investești în sustenabilitatea pe termen lung a companiei tale. Pentru a face acest lucru implică conectarea profundă cu clienții tăi cu o viziune pe termen lung care demonstrează în mod repetat cum ești „primul, mai bun sau diferit”. Acest lucru pur și simplu nu se va întâmpla dacă depuneți toate eforturile de marketing în reclame.

Cum se măsoară și se evaluează eforturile de marketing organic

O parte a oricărui plan de marketing cuprinzător trebuie să fie o definiție a succesului. Subliniați scopurile și obiectivele într-un mod strategic și măsurabil. Apoi, programați o întâlnire trimestrială pentru a evalua rezultatele. Dacă nu vă îndepliniți obiectivele, pivotați și adaptați-vă.

Indicatori cheie pentru succesul marketingului organic

Alegeți una sau două valori pentru a determina succesul, mai degrabă decât toate. Amintiți-vă, răspunsul la „Ce este marketingul organic?” necesită o perspectivă pe termen lung. Indicatorii cheie de performanță ar putea include:

• Mai mult trafic către site-ul dvs
• Conștientizare sporită a mărcii
• Mai mulți urmăritori pe platformele de socializare
• Mai multe comentarii și aprecieri
• Vânzări crescute
• Cost pe lead
• Scoruri de satisfacție a clienților

Analizați și optimizați strategiile de marketing organic

Dacă nu ați observat succes într-un an, poate doriți să luați în considerare alte căi pentru strategiile de marketing. O modalitate de a vedea dacă conținutul dvs. rezonează cu clienții este să îi întrebați. Un sondaj vă poate ajuta să vedeți dacă sunteți pe cea mai bună platformă de socializare sau dacă oferiți cel mai bun și mai util conținut.

Fii deschis către idei și tehnologii noi, dar folosește-le și cu înțelepciune. De exemplu, inteligența artificială a crescut în popularitate. Deși poate părea o soluție simplă pentru crearea blogurilor, atenție: clienții și motoarele de căutare pot face diferența dintre conținutul produs de un computer și cel creat de un om. De fapt, Google etichetează conținutul creat de AI drept spam.

Creșteți-vă creșterea mărcii cu articole de blog puternice

Nu vrei niciodată ca marketingul tău organic să sune vânzător. Ideea este să creați informații gratuite care să ofere valoare fără a cere nimic în schimb. Acesta este modul în care să cultivi cu adevărat încrederea cu clienții tăi.

Scriitorii profesioniști pot ajuta la echilibrarea acestei linii fine. Pentru a afla mai multe, conectați-vă cu echipa de experți de redactare a blogului de la Compose.ly, care sunt gata să vă ajute la lansarea imediată a strategiei dvs. de marketing organic.