10 dintre cele mai bune exemple de marketing de conținut B2B

O strategie de content marketing pentru B2B conectează afacerile cu alte companii care beneficiază de produsele sau serviciile oferite. Această metodă este mai directă, diferită de marketingul B2C, deoarece metodele axate pe consumatori sunt adesea concepute pentru divertisment sau conștientizarea mărcii.

Ca și în orice lucru făcut în afaceri, soluțiile de marketing de conținut trebuie să aibă o rentabilitate excelentă a investiției (ROI). Pentru acea rentabilitate a investiției, este esențial să utilizați pilonul de conținut adecvat pentru publicul vizat.

Un pilon de conținut este o piesă scrisă informativă și educațională pe o temă sau un subiect care va fi utilă companiilor care se pot transforma în clienți. Pilonii de conținut pot avea formate foarte diferite. Când sunt utilizate corespunzător, aceste instrumente scrise pot deveni fundamentul unei strategii eficiente de marketing de conținut. Dar de ce contează asta? Atunci când o afacere furnizează informații gratuite și valoroase altor companii, se poziționează efectiv ca lider în industria lor.

Reprezentanții profesioniști vor folosi conținutul companiei pentru a se educa și pentru a-și îmbunătăți profitul. Iar atunci când o problemă este rezolvată, ei vor apela la aceeași afacere pentru a rezolva mai multe probleme. Acesta este momentul în care clienții potențiali sunt transformați în vânzări.

Conținutul de marketing pentru companiile B2B poate funcționa și pe termen lung. O bucată de conținut nu este ștearsă, fie că este postată ca parte a unui canal de vânzări sau a unui blog. Aceasta înseamnă că de fiecare dată când un reprezentant al afacerii caută soluții printr-o căutare organică pe web, strategia de marketing B2B a unei companii persistă prin conținutul său permanent. Astfel, pilonii de conținut care se adresează nevoilor potențialilor clienți B2B alimentează strategiile de marketing de succes.

Pentru a obține cele mai bune rezultate pentru o strategie de marketing de conținut de succes, scrierea trebuie să fie de cea mai înaltă calitate și direct utilă potențialilor clienți. Prin urmare, luați în considerare cu atenție tipul de conținut care va rezona cu publicul țintă atunci când creați o campanie de marketing de conținut B2B.

Ce sunt campaniile de marketing de conținut B2B?

Un plan de marketing de conținut B2B este un document dinamic care subliniază procesul de utilizare a unor piloni de conținut specifici și relevanți pentru a viza cumpărătorii B2B. Aceste campanii necesită timp pentru a face brainstorming și a dezvolta următoarele secțiuni:

• Descrierea produselor si serviciilor oferite
• Descrierea aprofundată și înțelegerea publicului țintă
• Discuție despre oportunitățile pieței
• Recunoașterea provocărilor cu care se confruntă creșterea
• Idei de conținut
• Metoda de distribuire
• Delegarea sarcinilor in cadrul companiei
• Recunoașterea locului și a modului în care un scriitor de marketing de conținut vă poate ajuta afacerea
• Bugetul de marketing de conținut
• Cronologie de execuție
• Obiective măsurabile
• Program pentru evaluarea succesului strategiei

Această dezvoltare infrastructurală a unei strategii de marketing B2B poate fi realizată în interior sau în asociere cu profesioniști în marketing - dar merită făcută. Cu toate acestea, marketingul B2B este adesea inițiat fără dezvoltarea adecvată a campaniei. Și, de cele mai multe ori, asta duce la o rentabilitate scăzută a investiției și la o risipă de resurse.

Cum diferă marketingul de conținut B2B de marketingul de conținut B2C

O strategie de marketing de conținut B2B necesită concentrarea asupra nevoilor și punctelor dureroase ale altor afaceri, care este dramatic diferită de cele ale consumatorilor obișnuiți. Reprezentanții afacerilor nu vor să fie distrați și nu trebuie să se conecteze emoțional la afacerea dvs. Abordările B2C nu trebuie să se concentreze pe stimularea vânzărilor, dar marketingul de conținut pentru B2B ar trebui întotdeauna.

Gândiți-vă la conținutul B2B ca la instrumente care pot îmbunătăți profitul companiilor care pot beneficia în continuare de produsele și serviciile dvs. Acestea sunt documente utile care, odată citite ca parte a cercetării legate de muncă, fac profesioniștilor buni mai buni pentru echipele lor. Aceasta înseamnă că trebuie să fie scris profesional, pe un subiect pe care publicul îl caută în mod activ și într-un format care se potrivește nevoilor lor.

Obiectivele și scopurile cheie ale marketingului de conținut B2B

Secțiunea cu obiective măsurabile a unui plan de marketing de conținut este poate cea mai importantă, deoarece îi va ajuta pe marketerii B2B să determine dacă strategia lor funcționează. Chiar dacă bugetul permite reclamelor plătite să stimuleze pilonii de conținut, poate dura totuși timp pentru a obține beneficii semnificative de marketing de conținut. Scopurile și obiectivele realiste vă pot ajuta să decideți dacă să pivotați sau să mențineți cursul.

Obiectivele vor arăta diferit pentru diferite mărci B2B. Specialiștii în marketing ar putea dori să crească traficul către anumite pagini de destinație de pe site-ul companiei, să dezvolte cunoașterea mărcii într-un anumit segment al industriei sau să genereze mai multe clienți potențiali și vânzări. Astfel, structurați obiectivele pe baza metodei SMART: Adică, obiectivele trebuie să fie specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp.

Pe lângă înscrierea acestor obiective cheie în strategia dvs. de marketing de conținut B2B, rezervați timp în următorul trimestru sau șase luni pentru a verifica măsurarea succesului. Nu este neobișnuit ca anumiți piloni de conținut să fie mai eficienți decât alții pe măsură ce lucrați pentru a intra în legătură cu clienții țintă.

Top 10 tipuri de exemple de marketing de conținut

Conținutul de marketing diferă semnificativ în funcție de publicul țintă, resursele disponibile și obiectivele strategiei globale. Iată 10 exemple de marketing B2B care pot fi integrate în orice plan de publicitate B2B.

1. Postări pe blog

Blogurile sunt documente relativ scurte, de obicei între 500 și 2.000 de cuvinte, care se concentrează pe o singură temă sau subiect care poate fi de ajutor factorilor de decizie care se transformă în clienți. Acest format de conținut este poate cel mai utilizat, deoarece este posibil să se creeze o pagină web robustă și versatilă, care poate îmbunătăți rezultatele SEO din căutări organice.

Cum utilizează companiile B2B postările de blog pentru marketingul de conținut

O modalitate bună de a face brainstorming subiectele blogului este să întrebați directorii executivi și echipa de vânzări deopotrivă ce cer clienții lor. Conținutul valoros răspunde la întrebări specifice, astfel încât postările de blog care răspund la aceste întrebări frecvente pot fi un instrument pentru conversiile vânzărilor. Dacă un potențial client pune o întrebare, un link către un blog bine scris este mai bun decât orice răspuns liber.

Postările de blog pot fi utile și pentru mărcile B2B, deoarece se extind în industrie. Piesele utile, captivante și ușor de citit pot ajuta companiile să-și dezvolte încrederea, stimulând în același timp creșterea veniturilor. Platforme precum LinkedIn, de exemplu, pot servi ca metodă de partajare a unui blog cu un public mai larg.

Exemple de strategii de succes pentru conținutul blogurilor în spațiul B2B

Să ne uităm la blogul IBM, care se concentrează mai degrabă pe a ajuta directorii de tehnologia informației din corporațiile mari decât pe tipul obișnuit cu un laptop. Subiectele abordate în blog sunt variate și importante, variind de la analiza eficacității operațiunilor specifice de cloud computing până la modul în care inteligența de afaceri bazată pe inteligență artificială poate facilita întreprinderile.

Acest blog funcționează pentru inbound marketing B2B, deoarece, după citire, devine clar că directorii IBM sunt experți în calcul și rețele. Afacerile moderne au nevoie de aceste instrumente, iar aceste piese scrise cu experiență fac evident următorul pas - investiția în servicii și tehnologie IBM.

2. Studii de caz

Un studiu de caz este o privire în profunzime asupra unei anumite afaceri, grup sau organizație care duce cititorul de la punctul inițial de durere la soluția într-o narațiune captivantă. Ideea cu acest tip de conținut de marketing este de a determina clientul să se relaționeze cu orice companie prezentată în studiul de caz.

Un exemplu este un studiu de caz al agenției de marketing Compose.ly. Concentrat pe compania de e-mail Mailchimp, acest document conturează o strategie de conținut lungă de succes creată de scriitori profesioniști. Acesta explică în detaliu strategia de marketing de conținut B2B, inclusiv obiectivele companiei, procesul planului său de sensibilizare și rezultatele care au obținut clasamentele de top în rezultatele căutării.

3. Infografice

Infograficele sunt un stil de conținut mai vizual, care necesită o combinație de grafică și copywriting pentru a partaja informații într-un mod ușor de digerat. Agenții de marketing de conținut B2B integrează adesea infografice în campanii, deoarece directorii de afaceri pot prefera metode atractive din punct de vedere vizual. Ele pot avea un impact deosebit atunci când sunt cuplate cu conținut de formă mai lungă, cum ar fi bloguri și studii de caz.

4. Continut Gated

Spre deosebire de companiile B2C, mărcile B2B nu trebuie să-și facă griji cu privire la consumatorii care refuză să plătească pentru informații extrem de utile. Directorii executivi înțeleg că conținutul închis – adică piese ținute în spatele unui perete de plată sau a unui alt obstacol digital – poate fi o investiție utilă. Alături de abonamente, aceste obstacole pot include înscrierea la un buletin informativ cu o adresă de e-mail comercială, achiziționarea unei aplicații sau solicitarea de descărcări.

Această strategie comună de inbound marketing B2B va plasa clienții potențiali într-o pâlnie de vânzări. Profesioniștii care solicită acces la orice se află în spatele „poarții” sunt clienți potențiali, pe care echipele de vânzări le pot alimenta prin abordări automate și tradiționale. Cheia este să aveți conținut de înaltă calitate ca nalucă.

5. Cărți albe

Cărțile albe sunt similare cu studiile de caz, cu excepția faptului că sunt adesea mai lungi și conțin cercetări tehnice exhaustive. Acestea sunt documente aprofundate care sapă în subiect sau tema într-un mod în care numai un expert în industrie poate. O hârtie albă poate fi, de asemenea, un exemplu de conținut închis.

La fel ca cele mai bune exemple de conținut, cărțile albe sunt axate pe nevoile și interesele publicului țintă. Tonul, vocea, stilul și informațiile sunt toate concepute pentru a vorbi companiilor vizate pentru vânzări.

6. Videoclipuri

Dacă afacerea dvs. oferă servicii sau produse care necesită pregătire specializată, videoclipurile pot fi o formă puternică de conținut din câteva motive. În primul rând, echipa de operațiuni poate economisi timp furnizând videoclipuri noilor clienți la bord. În al doilea rând, aceste videoclipuri pot fi eficiente pentru a transforma clienții potențiali în vânzări. De exemplu, echipa de vânzări poate folosi videoclipuri pentru a arăta ușurința integrării într-un flux de lucru.

7 . Cărți electronice

Cărțile electronice sunt articole scrise de lungă durată care sunt mai puțin academice decât cărțile albe și mai mult un ghid decât un studiu de caz. În general, cărțile electronice sunt scrise pentru un public mai larg, ceea ce înseamnă că poate exista interes din partea multor membri diferiți ai unei anumite echipe profesionale.

Spre deosebire de cărțile albe, cărțile electronice includ mai multe elemente de design. Textul este așezat într-o manieră atractivă din punct de vedere vizual, cu fotografii și infografice integrate în copie. Deoarece este firesc să adăugați capitole într-o carte, cărțile electronice pot fi mai ușor de digerat și pot conține narațiuni pe care directorii de afaceri să le preia și să le citească atunci când au timp.

8. Podcasturi

Podcast-urile sunt auditive, dar încă necesită scris. Prezentările podcast bine planificate, organizate și structurate sunt întotdeauna instrumente de marketing de conținut mai eficiente decât improvizațiile. Podcasturile încorporează divertisment cu informații utile pe care directorii de afaceri le pot folosi. Includeți întotdeauna un îndemn la acțiune (CTA) într-un podcast, cum ar fi înscrierea la un buletin informativ electronic sau urmărirea companiei pe rețelele sociale.

9. Webinarii

Profesioniștii buni doresc întotdeauna să-și extindă baza de cunoștințe în industria lor, iar seminariile web găzduite de mărci B2B pot fi o modalitate excelentă de a realiza acest lucru. Asigurați-vă că prezentarea este lustruită cu o lumină puternică, o calitate bună a sunetului și un fundal profesional. Poate fi oferit live, ceea ce permite mai multă interacțiune, sau filmat, ceea ce se poate simți mai confortabil în timpul producției.

10. Conținut de social media

În cele din urmă, companiile B2B nu ar trebui să treacă cu vederea puterea conținutului pentru rețelele sociale. Rețelele sociale legate de afaceri, cum ar fi LinkedIn, îi pot ajuta pe directori în rețeaua, în timp ce Facebook, Twitter și Instagram pot oferi oportunități puternice de a crește gradul de conștientizare a mărcii pentru viitorii clienți.

De ce este marketingul de conținut important pentru companiile B2B?

Începerea unei campanii de marketing de conținut B2B poate dura timp, așa că mulți directori se pot întreba: „De ce este important marketingul de conținut?” Dar există multe motive pentru care majoritatea companiilor B2B integrează o formă de marketing de conținut, inclusiv faptul că:

• Are un ROI excelent
• Construiește o bază pentru creșterea viitoare
• Ajută la întărirea personalității mărcii
• Îmbunătățește relațiile cu clienții viitori și actuali
• Atrage trafic pe site-ul dvs
• Crește conversia clienților potențiali

Crește-ți strategia de marketing de conținut B2B cu Compose.ly

Multe companii renunță la marketingul de conținut, deoarece se poate simți ca o sarcină copleșitoare. Cu toate acestea, colaborarea cu o agenție de marketing de conținut, cum ar fi Compose.ly, conectează compania dvs. B2B cu scriitori profesioniști care vă pot executa strategia cu succes. Conectați-vă cu serviciile de scriere pe bloguri Compose.ly astăzi pentru a vă face strategia de marketing de conținut perfectă. Pentru a-și atinge adevăratul potențial de creștere, fiecare companie business-to-business (B2B) trebuie să se concentreze pe conectarea cu publicul țintă într-un mod de impact. Acesta este motivul pentru care atât de multe strategii de sensibilizare digitală integrează marketingul de conținut B2B pentru a construi afaceri.