Cele mai bune tehnici de publicitate vizuală pe care le veți găsi în etapa pre și post-clic

În afara emisiunilor de radio și podcasturi, reclamele pe care le consumăm sunt foarte vizuale. Pentru tine, ca agent de publicitate, este o sabie cu două tăișuri:

Știți că oamenii consumă în mare parte campanii de anunțuri vizuale, iar acest lucru oferă un punct de plecare excelent.

În același timp, publicitatea înseamnă a ieși în evidență. Cu atâta concurență, cum folosiți în mod eficient elementele vizuale în reclame pentru a câștiga clicuri? Și după aceea, cum le folosiți pentru a converti în paginile de destinație post-clic?

Tehnici de publicitate vizuală și exemple

utilizați elementele vizuale în reclame

Imaginile, videoclipurile, textul și designul web fac parte din rețeta unei campanii de publicitate vizuală grozavă. Dar, există momente pentru a folosi fiecare și locuri în care o formă poate excela, unde alta poate eșua. Iată câteva strategii și tehnici, completate cu exemple, despre cum să le utilizați în campaniile dvs. de anunțuri vizuale.

Imagini

De departe, imaginile sunt cele mai folosite elemente vizuale în publicitate. Sunt ușor de creat, ușor de consumat și, cu designul și strategia potrivite, pot fura atenția și pot comunica propuneri de valoare într-o clipită. Iată câteva modalități de a le folosi în campania dvs. de anunțuri vizuale:

Afișează o fotografie de după

Când vine vorba de transmiterea beneficiului ofertei dvs., este aproape întotdeauna mai puternic să arătați decât să spuneți. Atunci intră în joc imaginile eroilor.

Imaginile eroi sunt o anumită clasă de imagini pe care ați putea-o considera o fotografie „de după”. Ca și în, cum arată viața vizitatorului după ce a revendicat oferta ta?

Dacă produsul tău economisește timp, o fotografie de erou îi poate arăta că fac ceva plăcut cu tot timpul pe care l-au economisit. Dacă le îmbunătățește aspectul, poate prin îmbrăcăminte sau servicii de îngrijire, un anunț ar putea prezenta o persoană bine îmbrăcată, bine îngrijită și populară la o adunare socială.

Imaginile erou ajută consumatorul să se imagineze ca fiind beneficiarul produsului sau serviciului tău. Ei sunt eroul din propria poveste. Ei sunt Popeye, tu spanac. Ei sunt Clark Kent, tu ești o cabină telefonică.

Alternativ, împușcatul eroului poate poziționa produsul ca erou. În acest caz, veți vedea produsul implicat mai direct în salvarea zilei. De exemplu, vindeți copertine retractabile. Avantajul acestora este că vă puteți bucura în aer liber într-o zi fierbinte, fără a coace în soare direct. Într-o fotografie de erou ca aceasta, s-ar putea să arăți o familie care se bucură de aer liber într-o zi strălucitoare sub o marchiză, zâmbind și sorbind limonadă. Fapta eroică a produsului salvează familia de soarele arzător.

Ambele fotografii de erou sunt extrem de eficiente, iar o versiune poate fi folosită pentru toate produsele și serviciile. Iată un alt exemplu de la Casper:

Arată o fotografie înainte

În timp ce subliniezi beneficiile dacă oferta ta este întotdeauna o idee bună, uneori poate fi și mai puternic să împingi punctele dure ale potențialilor tăi. Luați software-ul de colaborare, de exemplu.

Ar putea fi eficient să subliniați lanțurile de e-mail lungi, dus-întors, întâlnirile inutile, jocurile enervante de etichetare telefonică, pentru a-ți aminti prospectului de ce iau în considerare oferta ta.

Din nou, deși acest lucru nu este recomandat pentru fiecare marcă și ofertă, uneori evocarea necazului vieții fără produsul dvs. vă poate determina potențialul la acțiune.

Faceți mai ușor să înțelegeți conceptul dvs

Spre deosebire de o reprezentare scrisă a unui concept, pictogramele sunt grafice. În reclamă, icoanele sunt deosebit de utile din două motive. Primul este că oamenilor nu le place să citească conținut de marketing lung. Pictogramele pot sparge blocuri lungi de text pentru a-l face mai ușor de consumat. Iată un exemplu din Nectar:

Al doilea motiv este că oamenii pot consuma imagini mai ușor decât text. Pot să vă descriu un pătrat, sau vă pot arăta unul. Pot scrie „Meniu de navigare mobil” sau vă pot arăta o pictogramă hamburger. Pot scrie „Bara de căutare” sau pot oferi un buton cu o lupă pentru a o reprezenta.

În toate cazurile, imaginea este mai ușor de consumat.

Arată-le tot ce trebuie să știe

Deși majoritatea oamenilor preferă să navigheze online, o mare parte a consumatorilor preferă totuși să cumpere în magazin. Și există un motiv destul de clar pentru asta:

Faceți cumpărături online, nu simțiți produsul, încercați-l, testați-l. Și acest lucru îi pune pe agenții de publicitate digitale într-un mare dezavantaj. Dar imaginile produselor pot rezolva această problemă.

Imaginile produsului sunt imagini reale ale produsului care ajută spectatorii să stabilească dacă este ceea ce au nevoie. Pentru mobilier, aceasta ar însemna imagini ale tuturor unghiurilor piesei, inclusiv ale persoanelor care le folosesc ca puncte de referință.

Ceva similar funcționează cu îmbrăcămintea. Arată-le oamenilor care poartă haine din toate unghiurile. Arată hainele fără cineva în ea. Afișați culori diferite.

Acest lucru poate funcționa chiar și pentru software, arătând o imagine a interfeței pentru a dovedi, să zicem, robustețea sau ușurința în utilizare. Aici, funcționează pentru Socket Shelf, un instrument care încarcă electronicele în timp ce maximizează spațiul de la tejghea:

Dați statisticilor dvs. un anumit context pe pagina de clic post-anunț

Deoarece beneficiile sunt mai bine arătate decât spuse, același lucru este valabil și pentru statistici. Când aveți numere puternice de partea dvs., infograficele sunt grozave pentru a le afișa.

Infograficele preiau statistici banale și le pun într-o formă ușor digerabilă, cum ar fi un grafic cu bare sau o diagramă circulară, de exemplu, pentru a le face mai ușor de înțeles și mai probabil să fie consumate.

De asemenea, vă pot ajuta să vă încadrați produsul sau serviciul într-un mod care să demonstreze cât de mult mai eficienți sunt decât concurența. Luați această infografică de la Five9:

Arată-le că pot avea încredere în tine

De multe ori, conversia are mai puțin de-a face cu produsul sau serviciul dvs. și mult mai mult cu încrederea. Potenții tăi au încredere în tine? Cu insigne, puteți crește probabilitatea ca acestea să o facă.

Insignele sunt imagini mici, recunoscute, care îl fac pe vizitator mai confortabil cu conversia. Există trei tipuri diferite:

• Insigne de securitate: Insignele de securitate sunt cele care transmit site-ul potențialilor dvs., iar banii sunt în siguranță. Acestea pot fi la fel de elementare precum pictogramele mici de lacăt, transmiterea site-ului este sigură sau pot fi insigne de garantare a satisfacției, care le informează vizitatorilor că își pot primi banii înapoi dacă nu sunt mulțumiți de produs.
• Insigne de încredere: insignele de încredere fac ca o afacere să pară mai demnă de încredere prin siglele unor mărci recunoscute, cum ar fi Better Business Bureau sau programul Google Certified Partner. Acestea le permit vizitatorilor să știe că au sprijin de la o companie de renume.
• Insigne de autoritate: Insignele de autoritate sunt similare cu ecusoanele de încredere, prin faptul că pot fi sigle de la companii de renume. Cu toate acestea, ele sunt mai puțin ca certificările de la BBB și mai mult ca siglele clienților serviți. Mulți oameni pot deveni parteneri publicitari Google, dar nu atât de mulți pot spune că au furnizat un serviciu Google. Asta e diferența. Aceste insigne pot fi și cele pe care scrie „Câștigător al premiului” sau „Așa cum se vede în New York Times”. Ele pot fi chiar infografice care prezintă anumite statistici, cum ar fi o agenție de publicitate care ar putea aduce veniturile obținute pentru clienți, sau clienții serviți sau numărul de ani de activitate. Toate acestea adaugă autoritate și, la rândul lor, fac conversia mai probabilă. Iată un exemplu de la Dock & Bay.

Video

În timp ce imaginile sunt grozave pentru a atrage atenția și pentru a transmite rapid informații, videoclipurile pot face asta și altele. Mișcarea este poate cea mai bună modalitate de a scoate un utilizator din defilare și chiar și un videoclip scurt poate transmite informații mult mai aprofundate. Iată câteva moduri de a-l folosi.

Demonstrați că serviciul dvs. este ceea ce pretindeți

Când compania ta este nouă, și mai ales când se bazează pe o figură, trebuie să poți dovedi că poate face ceea ce pretindeți. Gândiți-vă la un curs de scriere de la un „Redactor de clasă mondială” pentru care ați putea primi un anunț în căsuța dvs. de e-mail. Deci, ce îl face pe acest scriitor „de clasă mondială”?

Aceasta este ceea ce poate ajuta un videoclip introductiv să demonstreze.

Un videoclip introductiv este adesea mai lung decât videoclipul dvs. publicitar standard, deoarece implică câteva informații aprofundate, cum ar fi motivul pentru care a fost fondată compania, de ce este de încredere, ce
autoritatea pe care o deține etc. De obicei, este prezent un angajat de rang înalt al companiei, care va aborda aceste subiecte unul câte unul. Când sunt făcute bine, aceste videoclipuri îi lasă pe clienții potențiali să simtă că pot avea încredere în marca din spatele lor, în ciuda lipsei de recunoaștere.

Simplificați-vă serviciul

O problemă majoră cu care se confruntă companiile noi sau ale căror servicii sunt extrem de complicate este bariera în calea înțelegerii modului în care funcționează totul și a modului în care se traduce într-un beneficiu pentru prospect.

Pentru a rezolva aceste probleme cu text, ar fi nevoie de pagini. Să le rezolvi cu imagini ar fi nepractic. Acesta este motivul pentru care videoclipurile explicative sunt atât de valoroase.

Veți vedea această tehnică de publicitate vizuală foarte des acum, în special în sfera startup-urilor, unde există o mulțime de fețe noi în fiecare zi și servicii din ce în ce mai complexe, care sunt primele de acest fel.

Aceste videoclipuri durează adesea mai puțin de două minute și sunt explicate atât de simplu încât oricine le poate înțelege. Pentru a spori simplitatea lor, ele conțin adesea și animații de desene animate care realizează scenariul videoclipului.

Cel mai faimos videoclip explicativ vine de la Dropbox, care a strâns 48.000.000 de dolari pentru companie după ce a apărut.

Fă-ți clienții să facă publicitate pentru tine

Oricât de puternică poate fi publicitatea, nu este la fel de puternică ca cuvântul în gură. Când vine vorba de luarea deciziilor de cumpărare, majoritatea oamenilor merg la prietenii și familia lor. Și asta pentru că sunt imparțiali în această chestiune. Fiecare afacere va pretinde că este cel mai bun pentru tine, chiar dacă nu este. Prietenii și familia, totuși, îți vor spune adevărul.

Acesta este hamul pentru mărturii video de putere. Acestea sunt videoclipuri scurte care se concentrează pe un anumit client și modul în care i-ai rezolvat problema, din perspectiva clientului, cu accent pe rezultate.

Acestea sunt chiar mai puternice decât mărturiile obișnuite, deoarece sunt mult mai credibile decât o simplă imagine cu aspect de fotografie însoțită de un prenume.

Oferă exemple ale succesului tău

Mărturiile pot face minuni, dar mulți clienți vor dori să știe mai mult decât rezultate. Cum ai realizat ceea ce ai facut? Cum este procesul tău? Ce metode ai folosit pentru a rezolva problema?

Aceasta este ceea ce poate rezolva un studiu de caz video. Studiile de caz video sunt similare cu mărturiile video prin faptul că se concentrează pe un anumit client și modul în care i-ai servit, dar în loc să se concentreze pe rezultate, aceasta se concentrează pe proces. Ca atare, aceste videoclipuri sunt de obicei mai lungi, deoarece sunt mai aprofundate și implică mai multe părți decât doar clientul, cum ar fi echipele din afacerea dvs. care au lucrat cu ei.

Du-ți împușcatul eroului la un alt nivel

Fotografiile cu erou pot face din perspectiva sau produsul erou, dar ambele suferă și beneficiază de natura lor statică. Ele pot fi utilizate mai pe scară largă în garanțiile de marketing, deoarece sunt imagini simple. Cu toate acestea, ele nu sunt la fel de demonstrative ca videoclipurile.

Pentru a vă duce eroul la un alt nivel, puteți crea o demonstrație a produsului, care va arăta cum vă folosesc clienții produsul și cum beneficiază și ei de pe urma acestuia. Acestea pot fi scurte pentru etapa de pre-clic sau mai lungi pentru paginile de destinație post-clic. Oricum, acestea vor afișa fotografii specifice ale produsului dvs. în uz. Acest lucru se poate dubla, de asemenea, ca un fel de video explicativ cuplat cu o fotografie a produsului care oferă vizitatorilor tot ce trebuie să știe despre utilizarea produsului.

Text

Când ne gândim la imagini, ne gândim la imagini și videoclipuri. Cu toate acestea, modul în care apare textul pe o pagină afectează foarte mult modul în care îl consumăm. Iată câteva modalități de a îmbunătăți ceea ce spui prin felul în care îl spui.

Construiți recunoașterea mărcii

Este posibil ca atunci când vezi ceva scris în scriere spenceriană roșie, să te gândești mereu la Coca-Cola:

Același lucru se poate spune despre tipul de caractere folosit în logo-ul Nike sau campaniile Got Milk:

Acestea sunt exemple de ceea ce se întâmplă atunci când recunoașterea mărcii este construită în anii de repetare. Le-am văzut de atâtea ori, în atât de multe locuri cu vizibilitate ridicată, încât aceste fonturi par să aparțină afacerilor pe care le reprezintă.

Acesta este un câștig pentru agentul de publicitate, deoarece recunoașterea este un motor puternic al echității mărcii. Fonturile decorative ca acestea sunt excelente pentru a exprima individualitatea creativă în logo-uri și titluri de campanie. Deci, dacă doriți să faceți o impresie de durată sau să vă evidențiați din mulțime, fontul decorativ este alegerea perfectă pentru o copie mai scurtă.

Ușurează lectura

În timp ce fonturile decorative pot atrage atenția și întăresc reamintirea și individualitatea, sunt îngrozitor de citit în text.

Imaginați-vă că încercați să citiți o pagină web întreagă sau un e-mail scris cu fontul Coca-Cola. Destul de greu, nu-i așa?

În etapa de pre-clic, fonturile decorative pot atrage atenția. În etapa post-clic, acestea pot consolida identitatea mărcii. Dar când vine vorba de orice citire grea, așa cum ați face într-un e-mail sau pe o pagină de destinație, fonturile decorative ar trebui să fie disponibile.

În schimb, optați pentru fonturi curate și simple, cu lizibilitate ridicată. Folosește propoziții scurte. Împărțiți paragrafele lungi în bucăți mici și folosiți gloanțe atunci când sunt adecvate. Iată un exemplu despre cum arată lizibilitatea ridicată:

Fii personal

Acum că suntem bombardați constant cu mesaje publicitare, cele personale sunt cele care ies în evidență. Uneori puteți adăuga această notă personală cu un font scris de mână.

Fonturile pentru scris de mână sunt exact așa cum sună: par a fi scris de mână. Cele mai multe sunt mai ușor de citit decât scrisul de mână propriu-zis, dar nu le vei folosi pentru a scrie ceva în formă lungă.

În mare parte, fonturile scrise de mână pot fi bune pentru semnături, atâta timp cât par realiste. Acestea sunt valoroase la sfârșitul unui e-mail sau a unui mesaj direct, chiar și a unei copii a paginii de destinație, pentru a da impresia că semnatarul stă în spatele mesajului anunțului. Acest lucru poate spori încrederea atunci când consumatorul obișnuit simte că primește mesaje de la roboți și vânzători tot timpul.

web design

Publicitatea vizuală nu se referă doar la elementele vizuale ale reclamelor și paginilor de destinație post-clic; este, de asemenea, despre cum arată acele pagini împreună, vizual, în ansamblu. Mai ales după ce un utilizator dă clic pe un anunț, culorile și aranjamentul potrivit îl pot ghida către conversie.

Fii strategic cu culoarea

Culoarea este unul dintre cei mai valoroși aliați ai tăi atunci când vine vorba de a atrage atenția în etapa de pre-clic. Culorile strălucitoare, îndrăznețe, care contrastează împrejurimile, vă pot împiedica derularea clienților potențiali.

Când majoritatea paginilor sunt albe, este ușor să alegeți o culoare dominantă, cum ar fi galben sau roșu, care va apărea probabil pe pagina editorului. Dacă știți unde va fi difuzat anunțul dvs., cum ar fi pe Facebook, de exemplu, atunci puteți crea un anunț care va contrasta un mediu albastru și alb.

Spre deosebire de etapa de pre-clic, totuși, în etapa de post-clic, culorile luminoase și îndrăznețe nu ar trebui folosite atât de generos.

Studiile au arătat că mai simplu este mai bine atunci când vine vorba de alegerea unei scheme de culori centrate pe conversie. Trei nuanțe sunt un număr ideal pentru a ghida vizitatorii către butonul de îndemn. Utilizați regula 60-30-10 pentru a alege acele culori:

• Dedică 10% dintr-o culoare de pe pagina ta accentului. Aceasta este culoarea pe care doriți să atrageți atenția oamenilor. Acesta este ceea ce vă veți colora butoanele CTA.
• Dedicați 30% din altă culoare bazei. Culoarea acestei baze va fi determinată de culoarea dvs. de accent. Pe ce culoare iese cel mai bine accentul tău?
• Dedică 60% din altă culoare de pe pagina ta pentru fundal. Acesta ar trebui să fie ceva moale, care să nu se ciocnească de culorile mărcii tale. Pentru mulți, cea mai bună alegere este albul.

Folosind culorile mărcii dvs. sau culoarea de accent ca punct de plecare, puteți crea tot felul de scheme eficiente cu culori monocromatice, complementare și analoge. Împreună, vă vor ajuta să atragă vizitatorul către butonul CTA. Iată un exemplu de anunț care folosește o culoare strălucitoare foarte diferită de restul anunțului, pentru a scoate în evidență butonul CTA:

Ghidați subtil vizitatorii către conversie pe pagina post-clic

Așa cum textul de pe o pagină web este vizual, la fel sunt toate elementele din jurul textului respectiv. Și modul în care sunt aranjate aceste elemente are un impact mare asupra modului în care spectatorul consumă pagina.

De exemplu: ce se întâmplă dacă ați întâlnit o pagină web care și-a aliniat centrul de text? Sau, ce se întâmplă dacă ați întâlnit un buton de formular ca acesta:

Cel mai probabil, ați introduce informațiile dvs. și ați apăsa accidental pe „Resetare” în partea de jos, pentru că v-ați obișnuit să existe un buton „Trimiteți” acolo pe toate celelalte site-uri web.

În timp ce butoanele „Resetare” erau mai frecvente la începutul rețelei web, le-am depășit, realizând că riscul de a le folosi depășește recompensele (aproape nimeni va trebui să resetați toate câmpurile de formular).

În mod similar, textul centrat funcționează pentru titluri, dar nu pentru copierea corpului. Citirea mai lungă trebuie să înceapă de la marginea din stânga.

Considerăm aceste convenții de la sine înțeles, deoarece sunt urmate în primul rând de majoritatea designerilor web. Designul bun nu se observă cu greu, dar este întotdeauna ușor de consumat.

Acest lucru ne duce la poate cea mai valoroasă (și adesea trecută cu vederea) convenție de publicitate vizuală pentru designerii de pagini de destinație post-clic: ierarhia vizuală.

Ierarhia vizuală se referă la aranjarea elementelor pe o pagină web în așa fel încât să direcționeze subtil atenția, ghidându-ți vizitatorii către scopul paginii. Pe o pagină de destinație post-clic, obiectivul este conversia.

Pentru a atinge acest obiectiv, trebuie să-ți aduci vizitatorii de la titlu la butonul CTA. Iată câteva principii de design pe care ar trebui să le cunoașteți pentru a putea face acest lucru.

• Dimensiune: Mai mare = mai important. Mai mic = mai puțin important.
• Greutate: Mai întunecat = mai important. Mai ușor = mai puțin important.
• Culoare: Mai mult contrast = mai important. Mai puțin contrast = mai puțin important.
• Densitate: mai multe elemente împachetate = mai multă atenție. Elemente răspândite = mai puțină atenție. (Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să împachetați toate elementele într-un singur spațiu mic).
• Spațiu alb: spațiu pozitiv = mai important. Spațiu alb = mai puțin important.

Împreună, le puteți folosi pentru a crea o pagină care vă ghidează subtil vizitatorul către conversie. Iată câteva exemple:

• Dimensiune: titlurile ar trebui să fie mai mari, formularele ar trebui să ocupe spațiu, imaginile importante ar trebui să fie și ele mai mari.
• Greutate: titlurile și subtitlurile pot fi îndrăznețe (nu trebuie neapărat să fie), corpul de text important, cum ar fi beneficiile, ar trebui să fie mai întunecat decât textul din jurul textului.
• Culoare: fundalul ar trebui să fie mai deschis, elementele secundare, cum ar fi formele și logo-urile, ar trebui să fie mai luminoase sau mai întunecate pentru a crea contrast și ar trebui să existe cel mai mare contrast între butonul de îndemn și restul elementelor pentru a-l atrage cel mai mult atenția element.
• Densitate: Gloanțele pot scoate beneficii dintr-o copie densă a corpului, butoanele CTA nu ar trebui să aibă alt conținut în jurul lor pentru a atrage atenția asupra aceluia element.
• Spațiu alb: pagina dvs. nu ar trebui să fie doar spațiu alb, dar ar trebui să ofere suficient spațiu alb pentru ca vizitatorii să citească confortabil și să consume fiecare element independent de celelalte fără confuzie.

Aflați mai multe despre publicitatea vizuală

Prevalența publicității vizuale este în creștere, iar acest lucru este valabil și pentru platformele pe care o puteți executa. Specialiştii în marketing au mâinile pline atunci când vine vorba de difuzarea campaniilor publicitare vizuale. Cu aceste tehnici, creați mai rapid o campanie mai eficientă. Pentru a accelera lucrurile și mai mult, aflați specificațiile publicitare ale formatelor fiecărei platforme cu Ghidul de referință pentru publicitatea digitală Instapage.