Top 10 Hack-uri de marketing ipotecar pentru generarea de lead-uri SEO

În calitate de furnizor de credite ipotecare, știi cât de importantă este generarea de lead-uri SEO pentru afacerea ta. Lead-urile reprezintă clienți potențiali care vă pot sprijini în mod constant obiectivele de vânzări și poate oferi recomandări pe viitor. Instrumentele potrivite de optimizare a motoarelor de căutare pot îmbunătăți generarea de clienți potențiali ipotecare și vă pot îmbunătăți planul de marketing imobiliar.

Cu toate acestea, cu toate opțiunile disponibile, cum le alegeți pe care să le implementați? Iată zece dintre cele mai bune instrumente SEO care vă pot ajuta compania dvs. de credit ipotecar să genereze clienți potențiali de înaltă calitate.

Ce strategii SEO sunt cele mai bune pentru generarea de lead-uri ipotecare?

Este greu de exagerat importanța generării de lead-uri ipotecare SEO. Potrivit HubSpot, peste 60% dintre profesioniștii în marketing consideră îmbunătățirea traficului și a clienților potențiali drept cea mai mare provocare a lor. De ce, mă rog? Există sute de site-uri web care concurează în atenția utilizatorilor interesați. În calitate de furnizor de credite ipotecare, nu numai că încercați să ajungeți pe prima pagină a Google, dar doriți ca vizitatorii să se transforme în clienți.

Mai mult ca niciodată, furnizorii de credite ipotecare se confruntă cu o concurență acerbă pe piața online. Numărul tot mai mare de millennials care caută credite ipotecare face ca este esențial să vă asigurați că afacerea dvs. este capabilă să concureze în sfera online în care majoritatea consumatorilor mai tineri caută și cumpără. A avea o prezență online nu a fost niciodată mai necesar.

S-ar putea să vă gândiți inițial la bannerele de pe site și la reclamele plătite ca opțiuni de marketing online pentru generarea de clienți potențiali ipotecare, dar tacticile SEO pentru clienții potențiali de vânzări ipotecare depășesc cu mult acestea. De fapt, majoritatea traficului organic poate veni fără a face o gaură prin bugetul dvs. de publicitate.

Crearea unui site web uimitor, interacțiunea cu publicul țintă pe numeroase platforme și îmbunătățirea conținutului scris sunt toate modalități solide de a genera interes care pot duce la vânzări. Sunteți gata să aflați mai multe despre aceste hackuri de marketing ipotecar? Începem.

1. Începeți cu optimizarea paginii dvs. de pornire

Inbound marketing poate fi mai eficient decât publicitatea externă plătită. Diferența dintre cele două este locul în care depui cel mai mult efort. Inbound marketing se ocupă îndeaproape de postările și media de pe site-ul dvs., ceea ce poate fi și mai vizibil în industria creditelor ipotecare. Cei mai mulți vizitatori vin pe site-ul dvs. pentru că își cercetează în mod activ opțiunile de împrumut, făcând generarea de clienți potențiali mai ușor ca niciodată. Trebuie doar să te găsească mai întâi.

Ca atare, este esențial să vă asigurați că site-ul web al companiei dvs. este atrăgător, profesional și ușor de navigat. Eyeviewdigital a descoperit că, dacă o pagină are o întârziere de 1 secundă, conversiile potențial scad cu 7%. Dacă doar o întârziere de o secundă poate schimba mintea a 7% dintre clienții potențiali de vânzări SEO de calitate, ce face restul site-ului dvs.?

Este important să începeți cu o pagină pe care majoritatea utilizatorilor o vor vizita mai întâi. Având o pagină de destinație axată pe SEO, cu o copie puternică și o grafică elegantă, poate încuraja vizitatorii să petreacă timp pe site-ul dvs. și poate să completeze un formular de contact. Oferă paginii tale de pornire o schimbare bună cu widget-uri îmbunătățite, grafică mai bună și un design de primă clasă.

Odată ce vă place designul paginii dvs. de pornire și al altor pagini, trebuie să vă concentrați asupra conținutului. Cuvintele de pe site-ul dvs. sunt cruciale pentru generarea de clienți potențiali, deoarece le spun cititorilor dvs. ce le puteți oferi. Dacă nu aveți timp sau dorința de a scrie conținutul site-ului dvs. intern, puteți alege să externalizați angajând experți. În acest fel, puteți obține conținut personalizat de top fără a cheltui resurse interne sau a vă îndepărta pe vreunul dintre angajați de sarcinile lor normale.

2. Utilizați strategiile SEO locale

Următorul pas pentru a obține clienți potențiali mai buni este să vă concentrați pe zona dvs. locală de unde vor veni majoritatea clienților potențiali. Ce este căutarea locală? Este comparabil cu un filtru, în care rezultatele Google sunt restricționate de o locație geografică. În calitate de furnizor de credite ipotecare, doriți ca clienții potențiali locali să vă găsească atât în ​​persoană, cât și pe internet.

Îmbunătățirea performanței site-ului dvs. în rezultatele căutării locale poate fi o cheie pentru generarea de clienți potențiali SEO. Un potențial client va alege probabil să lucreze cu un furnizor de credite ipotecare sau cu un birou de împrumut în zona sa locală (sau în zona noii locuințe) din cauza proximității afacerii, care în mod natural aduce multe beneficii.

Există mai multe strategii esențiale pentru îmbunătățirea clasamentului în căutarea locală, cum ar fi actualizarea listelor de directoare online ale companiei dvs. Asigurați-vă că numele, adresa și numărul de telefon ale companiei dvs. sunt corecte în toate locațiile online, astfel încât oamenii să vă poată găsi. Multe companii imobiliare își păstrează informațiile de contact ușor de vizualizat pe site-ul lor web, făcând cititorii la un clic distanță de a le contacta.

O strategie SEO eficientă pentru generarea de lead-uri ipotecare este de a personaliza conținutul site-ului dvs. pentru utilizatorii din zona dvs. geografică. Aceasta înseamnă includerea cuvintelor cheie privind locația și evidențierea evenimentelor sau știrilor locale. Aceste elemente ajută Google să recunoască site-ul dvs. ca o alegere relevantă pentru căutările locale. Împreună cu optimizarea, îmbunătățiți experiența mobilă a site-ului dvs. web și creați recenzii online pentru a vă crește rangul în căutarea locală.

3. Consolidați titlurile site-ului dvs. ipotecar

Obținerea de trafic către site-ul dvs. este adesea primul pas către găsirea de clienți potențiali. Cu toate acestea, puteți îmbunătăți generarea de clienți potențiali ipotecare cu text puternic și captivant pe paginile site-ului dvs. Acest lucru este valabil mai ales pentru titluri.

Dacă doriți ca vizitatorii dvs. să interacționeze cu site-ul dvs. și să afle mai multe despre opțiunile disponibile, trebuie să le atrageți atenția. Titlurile concise și captivante pot crește timpul petrecut de utilizatori pe site-ul dvs. Iată câteva modalități de a moderniza titlurile din postările de blog și paginile de destinație:

Simplificați-vă alegerea cuvântului

Un titlu este o frază scurtă care descrie conținutul de mai jos. Se prinde de cititori, ceea ce înseamnă că trebuie să lase o impresie pentru a capta interesul potențialilor clienți potențiali de credit ipotecar SEO. Condensează titlurile pronunțate și folosește un vocabular la care vizitatorii se pot raporta și înțelege.

Fii puternic

Scurtarea titlului are avantajele sale, dar îl puteți îmbogăți și mai mult adăugând un vocabular puternic. Cuvintele de acțiune îți implică publicul, mai ales dacă au multă semnificație sau putere în spatele lor. Folosiți cuvântul „tu” pentru a ajunge personal la vizitatori.

Oferă ceva util

Oferiți sfaturi ipotecare incredibile? Anunțați cititorii dvs. în titlu că oferiți ceva ce pur și simplu nu pot rata. Anteturile precum „Ghidul ipotecar definitiv pentru începători” sau „3 lucruri pe care ar trebui să le știți despre bugetul dvs.” pot atrage multă atenție, mai ales când includeți cuvinte cheie. Priviți aceste anteturi captivante din aceste trei rezultate de top din interogarea de căutare „ce trebuie să știți despre o ipotecă”.

Când vizitatorii petrec mai mult timp pe site-ul dvs. în loc să facă clic imediat, este un pas mai aproape de generarea de clienți potențiali ipotecare. Oferă cititorilor conținut digerabil care îi lasă să își dorească mai mult.

4. Ieșiți în evidență prin grafică și videoclipuri

Imaginile de pe site-ul dvs. pot vorbi mai tare decât cuvintele pe care le postați. Este site-ul dvs. elegant și captivant? Merge lin? Poate doriți să faceți câteva modificări pentru a îmbunătăți designul site-ului dvs.

Adăugarea de culori, grafică și/sau videoclipuri pe site-ul dvs. vă poate ajuta să vă evidențiați de concurenți. Procedând astfel, este, de asemenea, o modalitate bună de a urmări acele titluri atrăgătoare la care ați lucrat mai devreme. Există numeroase studii care arată că spectatorii procesează imaginile mai repede decât textul. Dacă o imagine valorează cât o mie de cuvinte, atunci este important să le folosești cât de mult poți. De asemenea, majoritatea oamenilor își amintesc mai bine conținutul atunci când acesta include elemente video sau grafice.

Împreună cu media, alocați puțin timp în designul site-ului dvs. web. Culorile ar trebui să fie atrăgătoare, iar fonturile trebuie să fie lizibile. Pentru că aveți o prezență online, este responsabilitatea dvs. să vă faceți site-ul cât mai ușor de utilizat. Generarea organică de lead-uri SEO se îmbunătățește numai dacă clienții potențiali au un motiv să fie interesați.

Dacă puneți grafică sau videoclipuri pe site-ul dvs., asigurați-vă că serviciul dvs. de găzduire poate gestiona acest tip de conținut. Timpii de încărcare lenți pot frustra vizitatorii și pot reduce drastic clasarea în motorul de căutare.

În lumea digitală, cititorii apreciază paragrafele mai mici, spațiile albe și punctele marcatoare. Le pasă și de aspectul site-ului web. Creați un ghid de stil pentru conținutul dvs. ipotecar pentru a menține designul consistent, indiferent cine scrie.

Odată ce creșteți atât aspectele vizuale, cât și cele ale scrisului, puteți avea un site web care este interesant de citit și nu aglomerat de design neglijent.

5. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie pentru a găsi cuvinte cheie grozave pentru credite ipotecare

Îmbunătățirea generării de clienți potențiali ipotecare și optimizarea SEO a site-ului dvs. înseamnă încorporarea eficientă a cuvintelor cheie. Cuvintele cheie ajută Google să determine dacă conținutul dvs. va fi potrivit pentru interogarea de căutare a unui utilizator. În funcție de cuvintele cheie ipotecare și de optimizarea site-ului dvs., puteți avea ranguri de căutare organice mai ridicate.

Înainte de a începe să creați conținut ipotecar optimizat pentru cuvinte cheie, trebuie să înțelegeți ce cuvinte cheie să utilizați. Pe măsură ce căutați termeni, nu uitați să includeți o varietate de termeni diferiți care se referă la produsele și serviciile dvs. ipotecare, publicul și marca dvs. Nu uitați de termeni complementari, cum ar fi cei legați de imobiliare, vânătoare de case și finanțe personale.

Odată ce găsiți cuvinte cheie pentru credite ipotecare care se aplică serviciilor dvs., utilizați-le cu înțelepciune. Concentrați articolele în jurul lor și includeți-le în mod natural în fiecare articol. Acest lucru va ajuta Google să vă înțeleagă postarea și să o clasifice în consecință. Nu uitați să utilizați cuvinte cheie în titluri, precum și în părțile tehnice ale scrierii dvs., cum ar fi meta descrierile și etichetele de titlu.

6. Furnizați informații utile

Dacă îmbunătățiți imaginea companiei dvs. în ochii publicului țintă, aveți șanse mai mari de a crește generarea de clienți potențiali ipotecare. Obținerea unui credit ipotecar este un angajament financiar semnificativ, astfel încât clienții potențiali doresc să lucreze cu un furnizor de încredere și informat.

Deci, cum vă îmbunătățiți imaginea mărcii? Cu câteva completări simple, poți să arăți expertiza companiei tale și să-ți poziționezi brandul ca partener atent. Conținutul ipotecar util este un prim pas grozav. Cu cât postezi mai mult, cu atât vocea ta este mai auzită. Iată câteva lucruri pe care ar trebui să le postezi cât de mult poți:

• Postări pe blog
• Infografice
• Videoclipuri
• Postări pe rețelele sociale

Includeți conținut bine scris și cu adevărat util, nu doar argumente de vânzare. În conținutul tău, adaugă un pic de personalitate pentru ca afacerea ta să pară mai umană. Indiferent dacă este vorba de povești personale, de scrieri pline de umor sau de interviuri ale angajaților, nu contează. Ceea ce contează cu adevărat este să depuneți efortul de a oferi conținut legat de credite ipotecare, care să satisfacă și să stimuleze.

7. Creați o campanie prin e-mail

Mulți dintre clienții tăi potențiali vor petrece timp cercetând toate opțiunile lor înainte de a semna în sfârșit actele de credit ipotecar. Una dintre cele mai bune modalități de a menține o conexiune pe tot parcursul procesului lor este utilizarea e-mailului.

Aproape toată lumea, inclusiv clienții potențiali de vânzări SEO interesați, își verifică e-mailurile în fiecare zi. Pentru acești potențiali clienți, sfaturile ipotecare și mementourile convenabile pot fi active utile. E-mailul vă ajută să ajungeți la ei într-un mod natural.

Campaniile de e-mail pentru credite ipotecare bine executate vă pot ajuta să vă îmbunătățiți recunoașterea mărcii și să le reamintească clienților să se întoarcă la compania dvs. atunci când sunt gata să ia o decizie. Pe măsură ce creșteți generarea de lead-uri ipotecare, veți avea mai multe oportunități de a contacta. Amintiți-vă că textul dvs. de e-mail ar trebui să fie la fel ca și conținutul de pe site-ul și platformele de socializare: fără erori, sincer, ușor de citit și util.

8. Angajați clienții potențiali SEO de calitate prin intermediul rețelelor sociale

Dacă doriți să faceți marca dvs. să pară relevantă, inovatoare și în contact cu un grup demografic mai tânăr, faceți socializare. Rețelele de socializare sunt un element semnificativ al strategiilor SEO și de generare de clienți potențiali, deoarece vă ajută să intrați în contact cu potențiali clienți. Acest lucru este valabil mai ales când te gândești la toți acei mileniali care se pregătesc să se angajeze pentru o ipotecă. Angajându-i acolo, puteți ocoli pasul inițial de a spera că vă vor găsi compania printr-un motor de căutare.

Rețelele sociale vă pot îmbunătăți și clasarea în căutare. Scrierea de conținut ipotecar de înaltă calitate poate obține o mulțime de conștientizare pe platformele dvs. media, ceea ce duce la mai multe distribuiri, linkuri și clicuri către site-ul dvs. Cu cât primești mai multe link-uri și trafic, cu atât clasamentul tău va fi mai ridicat.

Să ai o prezență puternică în rețelele sociale sună grozav, dar cum poți începe? Este nevoie de strategie pentru a crea o prezență eficientă în generarea de lead-uri ipotecare. Vă putem arăta cum să începeți să generați clienți potențiali SEO.

Obiective stabilite

Pentru a vedea cele mai bune rezultate, vrei să fii intenționat cu privire la ceea ce postezi și la modul în care promovezi urmăritorii tăi. În primul rând, alegeți pe ce platforme de social media vă concentrați. De acolo, stabiliți ce obiective aveți și modul în care acestea vă afectează strategia de marketing pe termen lung.

O mișcare grozavă de marketing ipotecar este să creați un calendar cu când veți posta. Acest lucru te va ajuta să fii consecvent și să nu fii copleșit de obiectivele tale. De asemenea, vă păstrează majoritatea postărilor într-un singur loc, astfel încât să puteți modifica și edita cu ușurință.

Fii personal

Platformele de social media sunt unice pentru că îți permit să fii mai uman cu adepții tăi. Sună „uman” îi ajută pe adepți să aibă încredere în serviciile tale ipotecare. În loc să se lase intimidați de un sistem robotic, ei văd oamenii din spatele companiei care trăiesc vieți reale și doresc să-i ajute pe alții cu nevoile lor imobiliare.

Deși a fi obișnuit poate avea avantajele sale, știți unde să treceți pe linia dintre postarea informală și cea formală. Fii consecvent cu vocea mărcii tale, deoarece stabilitatea poate crește încrederea adepților. Această încredere poate încuraja adepții să vă împărtășească serviciile cu prietenii lor și să vă ajute cu strategia dvs. de generare de clienți potențiali ipotecare.

Menține-ți prezența online

Deși instrumente precum calendarele și planificarea strategică sunt extrem de utile, nu ignora niciodată prezența ta online. Rețelele sociale vă pot ajuta să construiți relații cu potențiali clienți. Luați legătura des cu adepții dvs. și urmăriți știri conexe care vă pot pune în lumină serviciile dvs. ipotecare disponibile.

9. Interacționează cu publicul tău

Odată ce aveți un site cu conținut optimizat și câteva conturi de rețele sociale active, s-ar putea să vă întrebați cum să generați clienți potențiali ipotecari în SEO mai constant. Interacțiunea este cheia supremă. Oamenii trebuie să se implice cu tine, să învețe de la tine și să lucreze cu tine.

Aceasta poate însemna să răspunzi la întrebări în comentariile tale pe blog sau în postările pe rețelele sociale. De asemenea, puteți folosi campania de e-mail pentru a aborda întrebări frecvente sau pentru a oferi sfaturi utile pentru alegerea unui agent imobiliar sau a unui furnizor de credite ipotecare. Orice ajunge la publicul tău îl poate încuraja să te contacteze.

Pe măsură ce creșteți implicarea cu cititorii, colaborați cu alte afaceri locale sau companii afiliate pentru a vă extinde și mai mult acoperirea de marketing ipotecar. Scrieți câteva articole pentru invitați sau mesaje de afaceri pentru a crește clienții potențiali de vânzări SEO de ambele părți. Fiecare interacțiune suplimentară poate crea o conexiune care vă poate beneficia în viitor.

10. Menține un blog activ

Una dintre cele mai ușoare modalități de a interacționa cu audiența dvs., de a vă îmbunătăți clasarea în motoarele de căutare și de a crește generarea de clienți potențiali ipotecare este să mențineți un blog de înaltă calitate. Un blog ipotecar este mult mai mult decât o oportunitate de a scrie despre subiecte imobiliare, poate deveni una dintre principalele surse de trafic. Cu postări de blog optimizate pentru cuvinte cheie și linkuri către rețelele sociale, cititorii interesați vor accesa site-ul dvs. web prin conținutul dvs.

Puteți să-l găzduiți pe site-ul dvs. web și să creați postări simple pe rețelele de socializare pentru a le trimite la conținut nou. Un blog imobiliar este, de asemenea, un loc minunat pentru a oferi clienților potențiali sfaturi utile și relevante, care îmbunătățesc reputația companiei dvs. și oferă backlink-uri. Puteți, de asemenea, să încorporați cuvinte cheie SEO în postările dvs. de blog, optimizându-vă și mai mult site-ul pentru un clasament ridicat în motoarele de căutare.

Următorul pas în generarea de lead-uri ipotecare

Aceste hack-uri de marketing ipotecare de top pot fi chei esențiale pentru o mai bună generare de lead-uri ipotecare. Puțină optimizare duce la mai mult trafic, ceea ce poate duce în cele din urmă la o expunere mai mare față de potențialii clienți. Din fericire, majoritatea acestor metode sunt destul de simplu de implementat și pot începe să atragă atenția rapid.

Deoarece succesul necesită atât calitate, cât și consecvență, puteți face procesul și mai ușor, lăsând scrierea pe seama experților SEO. Creăm conținut captivant, de înaltă calitate, pentru pagini de destinație, bloguri și alte scrieri de generare de clienți potențiali, astfel încât să vă puteți concentra pe furnizarea clienților dumneavoastră cu servicii ipotecare excepționale.