Os 10 principais hacks de marketing de hipoteca para geração de leads de SEO

Como provedor de hipoteca, você sabe o quão importante é a geração de leads de SEO para o seu negócio. Os leads representam clientes em potencial que podem apoiar consistentemente suas metas de vendas e talvez fornecer referências no futuro. As ferramentas certas de otimização de mecanismos de pesquisa podem melhorar a geração de leads de hipotecas e melhorar seu plano de marketing imobiliário.

No entanto, com todas as opções disponíveis, como você escolhe quais implementar? Aqui estão dez das principais ferramentas de SEO que podem ajudar sua empresa de hipotecas a gerar leads de alta qualidade.

Quais estratégias de SEO são melhores para geração de leads de hipoteca?

É difícil exagerar a importância da geração de leads de hipoteca de SEO. De acordo com a HubSpot, mais de 60% dos profissionais de marketing listam melhorar o tráfego e os leads como seu maior desafio. E por que isto? Existem centenas de sites competindo pela atenção dos usuários interessados. Como provedor de hipotecas, você não está apenas tentando aparecer na primeira página do Google, mas deseja que os visitantes se convertam em clientes.

Mais do que nunca, os provedores de hipotecas enfrentam uma concorrência feroz no mercado online. O número crescente de millennials à procura de hipotecas torna vital garantir que sua empresa seja capaz de competir na esfera on-line, onde a maioria dos consumidores mais jovens pesquisa e compra. Ter uma presença online nunca foi tão necessário.

Inicialmente, você pode pensar em banners de sites e anúncios pagos como opções de marketing on-line para geração de leads de hipotecas, mas as táticas de SEO para leads de vendas de hipotecas vão muito além disso. Na verdade, a maior parte do tráfego orgânico pode vir sem queimar um buraco no seu orçamento de publicidade.

Criar um site impressionante, interagir com seu público-alvo em várias plataformas e melhorar seu conteúdo escrito são formas sólidas de gerar interesse que pode levar a vendas. Pronto para aprender mais sobre esses hacks de marketing de hipotecas? Aqui vamos nós.

1. Comece otimizando sua página inicial

O marketing de entrada pode ser mais eficaz do que a publicidade paga externa. A diferença entre os dois é onde você coloca a maior parte do seu esforço. O marketing de entrada lida de perto com as postagens e a mídia em seu site, o que pode ser ainda mais perceptível no setor de hipotecas. A maioria dos visitantes chega ao seu site porque está pesquisando ativamente suas opções de empréstimo, tornando a geração de leads de hipoteca mais fácil do que nunca. Eles só precisam encontrar você primeiro.

Como tal, é essencial garantir que o site da sua empresa seja atraente, profissional e fácil de navegar. A Eyeviewdigital descobriu que, se uma página tiver um atraso de 1 segundo, as conversões de leads diminuem impressionantes 7%. Se apenas um segundo de atraso pode mudar a mente de 7% dos seus leads de vendas de SEO de qualidade, o que o resto do seu site faz?

É importante começar com uma página que a maioria dos usuários visitará primeiro. Ter uma página de destino focada em SEO com texto forte e gráficos elegantes pode incentivar os visitantes a gastar tempo em seu site e talvez preencher um formulário de contato. Dê uma boa reforma à sua página inicial com widgets aprimorados, gráficos melhores e um design de primeira classe.

Depois de gostar do design da sua página inicial e de outras páginas, você precisa se concentrar no conteúdo. As palavras em seu site são cruciais para a geração de leads de hipotecas porque dizem aos seus leitores o que você pode oferecer a eles. Se você não tem tempo ou vontade de escrever o conteúdo do seu site internamente, pode optar por terceirizar contratando especialistas. Dessa forma, você pode obter conteúdo personalizado de alto nível sem gastar recursos internos ou afastar qualquer um de seus funcionários de suas tarefas normais.

2. Utilize Estratégias Locais de SEO

O próximo passo para obter melhores leads de hipotecas é se concentrar em sua área local, de onde virá a maioria de seus clientes em potencial. O que é pesquisa local? É comparável a um filtro, onde os resultados do Google são restritos por uma localização geográfica. Como provedor de hipoteca, você deseja que os leads locais o encontrem pessoalmente e na Internet.

Melhorar o desempenho do seu site nos resultados de pesquisa local pode ser a chave para a geração de leads de SEO. Um cliente em potencial provavelmente optará por trabalhar com um provedor de hipotecas ou escritório de empréstimos em sua área local (ou na área da nova casa) devido à proximidade do negócio, o que naturalmente traz muitos benefícios.

Existem várias estratégias essenciais para melhorar sua classificação de pesquisa local, como atualizar as listagens de diretórios online da sua empresa. Verifique se o nome, o endereço e o número de telefone da sua empresa estão corretos em todos os locais on-line para que as pessoas possam encontrá-lo. Muitas empresas imobiliárias mantêm suas informações de contato facilmente visíveis em seu site, deixando os leitores a um clique de entrar em contato com eles.

Uma estratégia eficaz de SEO para geração de leads de hipotecas é personalizar o conteúdo do seu site para usuários em sua área geográfica. Isso significa incluir palavras-chave de localização e destacar eventos ou notícias locais. Esses elementos ajudam o Google a reconhecer seu site como uma opção relevante para pesquisas locais. Juntamente com a otimização, melhore a experiência móvel do seu site e crie avaliações on-line para aumentar sua classificação de pesquisa local.

3. Fortaleça as manchetes do seu site de hipoteca

Obter tráfego para seu site geralmente é o primeiro passo para encontrar leads. No entanto, você pode melhorar a geração de leads de hipotecas com texto forte e envolvente nas páginas do seu site. Isto é especialmente verdadeiro para as manchetes.

Se você deseja que seus visitantes se envolvam com seu site e saibam mais sobre as opções disponíveis, você precisa chamar a atenção deles. Títulos concisos e atraentes podem aumentar o tempo que os usuários passam em seu site. Aqui estão algumas maneiras de modernizar os títulos em suas postagens de blog e páginas de destino:

Simplifique sua escolha de palavras

Um título é uma frase curta que descreve o conteúdo abaixo. Ele se destaca para os leitores, o que significa que deve deixar uma impressão para atrair o interesse de potenciais leads de hipotecas de SEO. Condense títulos prolixos e use vocabulário com o qual os visitantes possam se relacionar e entender.

Seja poderoso

Encurtar o título tem suas vantagens, mas você pode enriquecê-lo ainda mais adicionando um vocabulário poderoso. As palavras de ação envolvem seu público, especialmente se tiverem muito significado ou poder por trás delas. Use a palavra “você” para alcançar os visitantes pessoalmente.

Ofereça algo útil

Você está oferecendo conselhos de hipoteca incrível? Deixe seus leitores saberem no título que você oferece algo que eles simplesmente não podem perder. Cabeçalhos como “Guia definitivo de hipotecas para iniciantes” ou “3 coisas que você deve saber sobre seu orçamento” podem receber muita atenção, especialmente quando você inclui palavras-chave. Veja esses cabeçalhos atraentes desses três principais resultados da consulta de pesquisa "o que saber sobre uma hipoteca".

Quando os visitantes passam mais tempo em seu site em vez de clicar imediatamente, é um passo mais perto de uma maior geração de leads de hipoteca. Dê aos leitores conteúdo digerível que os deixe querendo mais.

4. Destaque-se com gráficos e vídeos

Os recursos visuais do seu site podem falar mais alto do que as palavras que você publica. Seu site é elegante e atraente? Ele roda sem problemas? Você pode querer fazer alguns ajustes para melhorar o design do seu site.

Adicionar cores, gráficos e/ou vídeos ao seu site pode ajudá-lo a se destacar de seus concorrentes. Fazer isso também é uma boa maneira de acompanhar as manchetes atraentes em que você trabalhou anteriormente. Existem inúmeros estudos que mostram que os espectadores processam as imagens mais rapidamente do que o texto. Se uma imagem vale mais que mil palavras, é importante usá-las o máximo que puder. A maioria das pessoas também se lembra melhor do conteúdo quando inclui vídeo ou elementos gráficos.

Juntamente com a mídia, dedique algum tempo ao design do seu site. As cores devem ser atraentes e as fontes devem ser legíveis. Como você tem uma presença online, é sua responsabilidade tornar seu site o mais amigável possível. A geração de leads de SEO orgânico melhora apenas se os clientes em potencial tiverem um motivo para se interessar.

Se você estiver colocando gráficos ou vídeos em seu site, certifique-se de que seu serviço de hospedagem possa lidar com esse tipo de conteúdo. Tempos de carregamento lentos podem frustrar os visitantes e diminuir drasticamente sua classificação nos mecanismos de pesquisa.

No mundo digital, os leitores apreciam parágrafos menores, espaços em branco e marcadores. Eles também se preocupam com a aparência do site. Crie um guia de estilo para seu conteúdo de hipoteca para manter o design consistente, não importa quem esteja escrevendo.

Depois de aumentar os aspectos visuais e de escrita, você pode ter um site interessante de ler e não confuso por design desleixado.

5. Faça uma pesquisa de palavras-chave para encontrar grandes palavras-chave de hipoteca

Melhorar a geração de leads de hipotecas e a otimização de SEO do seu site tem tudo a ver com a incorporação de palavras-chave de forma eficaz. As palavras-chave ajudam o Google a determinar se seu conteúdo será adequado para a consulta de pesquisa de um usuário. Dependendo das palavras-chave de hipoteca e da otimização do seu site, você pode ter classificações de pesquisa orgânica mais altas.

Antes de começar a criar conteúdo de hipoteca otimizado por palavras-chave, você precisa entender quais palavras-chave usar. Ao pesquisar termos, lembre-se de incorporar uma variedade de termos diferentes relacionados aos seus produtos e serviços de hipoteca, seu público e sua marca. Não se esqueça dos termos complementares, como os relacionados a imóveis, busca de casas e finanças pessoais.

Depois de encontrar palavras-chave de hipoteca que se aplicam aos seus serviços, use-as com sabedoria. Concentre os artigos em torno deles e inclua-os naturalmente ao longo de cada artigo. Isso ajudará o Google a entender sua postagem e classificá-la de acordo. Não se esqueça de usar palavras-chave nos títulos, bem como em partes técnicas de sua escrita, como meta descrições e tags de título.

6. Forneça Informações Úteis

Se você melhorar a imagem da sua empresa aos olhos do seu público-alvo, você tem uma chance maior de aumentar a geração de leads de hipotecas. A obtenção de uma hipoteca é um compromisso financeiro significativo, portanto, os clientes em potencial desejam trabalhar com um provedor confiável e experiente.

Então, como melhorar a imagem da sua marca? Com algumas adições simples, você pode mostrar a experiência de sua empresa e posicionar sua marca como um parceiro atencioso. O conteúdo útil de hipotecas é um ótimo primeiro passo. Quanto mais você postar, mais sua voz será ouvida. Aqui estão algumas coisas que você deve postar o máximo que puder:

• Postagens no blog
• Infográficos
• Vídeos
• Postagens nas redes sociais

Inclua conteúdo bem escrito e genuinamente útil, não apenas discursos de vendas. Dentro do seu conteúdo, adicione um pouco de personalidade para fazer seu negócio parecer mais humano. Seja através de histórias pessoais, escrita humorística ou entrevistas com funcionários, não importa. O que realmente importa é fazer um esforço para fornecer conteúdo relacionado a hipotecas que satisfaça e estimule.

7. Crie uma campanha de e-mail

Muitos de seus clientes em potencial gastarão tempo pesquisando todas as suas opções antes de finalmente assinarem os papéis da hipoteca. Uma das melhores maneiras de manter uma conexão durante todo o processo é usar o e-mail.

Quase todo mundo, incluindo leads de vendas de SEO interessados, verifica seus e-mails todos os dias. Para esses clientes em potencial, conselhos sobre hipotecas e lembretes convenientes podem ser ativos úteis. O e-mail ajuda você a alcançá-los de maneira natural.

Campanhas de e-mail de hipoteca bem executadas podem ajudar a melhorar o reconhecimento da sua marca e lembrar os clientes de retornar à sua empresa quando estiverem prontos para tomar uma decisão. À medida que você aumenta a geração de leads de hipotecas, você terá mais oportunidades de entrar em contato. Lembre-se de que o texto do seu e-mail deve ser igual ao conteúdo do seu site e das plataformas de mídia social: livre de erros, sincero, fácil de ler e útil.

8. Envolva leads de SEO de qualidade por meio das mídias sociais

Se você deseja que sua marca pareça relevante, inovadora e em contato com um público mais jovem, seja social. A mídia social é um elemento significativo das estratégias de geração de leads de SEO e hipoteca, porque ajuda você a entrar em contato com clientes em potencial. Isso é especialmente verdadeiro quando você pensa em todos os millennials que podem estar se preparando para se comprometer com uma hipoteca. Ao envolvê-los lá, você pode ignorar a etapa inicial de esperar que eles encontrem sua empresa por meio de um mecanismo de pesquisa.

As mídias sociais também podem melhorar sua classificação de pesquisa. A escrita de conteúdo de hipoteca de alta qualidade pode obter muita conscientização em suas plataformas de mídia, o que leva a mais compartilhamentos, links e cliques em seu site. Quanto mais links e tráfego você receber, maior será sua classificação.

Ter uma forte presença na mídia social parece ótimo, mas como você começa? É preciso estratégia para criar uma presença que seja eficaz na geração de leads de hipotecas. Podemos mostrar como começar a gerar leads de SEO.

Definir metas

Para ver os melhores resultados, você deve ser intencional sobre o que publica e como comercializa para seus seguidores. Primeiro, escolha em quais plataformas de mídia social você está se concentrando. A partir daí, determine quais objetivos você tem e como eles afetam sua estratégia de marketing a longo prazo.

Uma grande jogada de marketing de hipoteca é criar um calendário de quando você vai postar. Isso o ajudará a ser consistente e não sobrecarregado por seus objetivos. Ele também mantém a maioria de suas postagens em um só lugar, para que você possa ajustar e editar com facilidade.

Seja pessoal

As plataformas de mídia social são únicas porque permitem que você seja mais humano com seus seguidores. Soar “humano” ajuda os seguidores a confiar em seus serviços de hipoteca. Em vez de se sentirem intimidados por um sistema robótico, eles veem as pessoas por trás da empresa que vivem vidas reais e querem ajudar os outros com suas necessidades imobiliárias.

Embora ser casual possa ter suas vantagens, saiba onde andar na linha entre postagem informal e formal. Seja consistente com a voz da sua marca, pois a estabilidade pode aumentar a confiança dos seguidores. Essa confiança pode incentivar os seguidores a compartilhar seus serviços com seus amigos e ajudá-lo com sua estratégia de geração de leads de hipoteca.

Mantenha sua presença online

Embora ferramentas como calendários e planejamento estratégico sejam extremamente úteis, nunca ignore sua presença online. As mídias sociais podem ajudá-lo a construir relacionamentos com clientes em potencial. Entre em contato com seus seguidores com frequência e fique atento às notícias relacionadas que podem colocar seus serviços de hipoteca disponíveis em boa iluminação.

9. Interaja com seu público

Depois de ter um site com conteúdo otimizado e algumas contas de mídia social ativas, você pode estar se perguntando como gerar leads de hipotecas em SEO de forma mais consistente. A interação é a chave final. As pessoas precisam se envolver com você, aprender com você e trabalhar com você.

Isso pode significar responder a perguntas nos comentários do seu blog ou nas postagens de mídia social. Você também pode usar sua campanha de e-mail para abordar perguntas frequentes ou fornecer dicas úteis para escolher um agente imobiliário ou provedor de hipoteca. Qualquer coisa que alcance seu público pode incentivá-los a entrar em contato com você.

À medida que você aumenta o envolvimento com os leitores, trabalhe com outras empresas locais ou empresas relacionadas para expandir ainda mais seu alcance de marketing de hipotecas. Escreva alguns artigos de convidados ou mensagens de negócios para aumentar os leads de vendas de SEO em ambos os lados. Cada interação adicional pode criar uma conexão que pode beneficiá-lo no futuro.

10. Mantenha um blog ativo

Uma das maneiras mais fáceis de interagir com seu público, melhorar sua classificação no mecanismo de pesquisa e aumentar a geração de leads de hipotecas é manter um blog de alta qualidade. Um blog de hipotecas é muito mais do que uma oportunidade de escrever sobre temas imobiliários, pode se tornar uma das principais fontes de tráfego. Com postagens de blog otimizadas por palavras-chave e links para mídias sociais, os leitores interessados ​​acessarão seu site por meio de seu conteúdo.

Você pode hospedá-lo em seu site e criar postagens simples de mídia social para vincular a novos conteúdos. Um blog imobiliário também é um ótimo lugar para fornecer aos clientes em potencial conselhos úteis e relevantes que melhoram a reputação da sua empresa e fornecem backlinks. Você também pode incorporar palavras-chave de SEO em suas postagens de blog, otimizando ainda mais seu site para classificações altas nos mecanismos de pesquisa.

Dando o próximo passo na geração de leads de hipoteca

Esses principais hacks de marketing de hipotecas podem ser chaves essenciais para uma melhor geração de leads de hipotecas. Um pouco de otimização leva a mais tráfego, o que pode levar a mais exposição a clientes em potencial. Felizmente, a maioria desses métodos é bastante simples de implementar e pode começar a chamar a atenção rapidamente.

Como o sucesso requer qualidade e consistência, você pode tornar o processo ainda mais fácil deixando a escrita para especialistas em SEO. Criamos conteúdo envolvente e de alta qualidade para páginas de destino, blogs e outros textos de geração de leads, para que você possa se concentrar em fornecer a seus clientes um serviço de hipoteca excepcional.