30 de idei de concurs de vânzări pentru a vă ajuta întreaga echipă să zdrobească cota

Deci, conduceți o echipă de vânzări și, în ultimul timp, energia pur și simplu nu este acolo. Poate că cifrele sunt în scădere în general și toată lumea ar putea folosi un impuls.

Un concurs de vânzări ar putea fi exact lucrul care să-i ajute pe oamenii tăi să-și recapete ritmul. O competiție bine desfășurată vă poate motiva echipa, ridica moralul și încuraja colaborarea .

Înainte să-ți dai seama, aceste cifre ar putea începe să crească, iar reprezentanții tăi de vânzări vor fi suficient de energici pentru a-și atinge obiectivele, ci și pentru a le depăși.

Iată 30 de idei de concursuri de vânzări pentru organizarea și stimularea următoarei competiții, împărțite în cinci categorii în funcție de formatele și obiectivele lor.

1. Majoritatea clienților potențiali calificați pentru vânzări
2. Upselling sau cross-selling
3. Cea mai mare afacere
4. Cel mai bine aproape
5. Valori avansate
6. Cel mai îmbunătățit
7. Clubul președintelui
8. Concasor de cote
9. Unitate de trimitere
10. Manager vs echipă
11. Echipa vs echipa
12. Rep vs. rep
13. Birou vs birou
14. Manager vs manager
15. Sinele vs
16. Concurs de fotbal fantastic
17. Concurs de nebunie de martie
18. Spike comision
19. Conturi țintă
20. Sună blitz
21. Întâlnire blitz
22. Stimulent pentru întreaga echipă
23. Weekend devreme
24. Stimulent experiențial
25. Alege-ți propria aventură
26. Camera de bani
27. Tombolă
28. Poker
29. Jacheta verde
30. Centura de campionat

O metrică la un moment dat

Pentru a desfășura cu succes următoarele concursuri, asigurați-vă că identificați indicatorii cheie de performanță a vânzărilor (KPI), urmăriți valorile care contează cel mai mult pentru procesul dvs. de vânzări și recompensează-ți cei mai performanti la sfârșitul fiecărui ciclu de competiție.

1. Majoritatea clienților potențiali calificați pentru vânzări (SQL)

Descriere : este timpul să fii creativ cu valorile pentru care concurezi. Veniturile și apelurile realizate sunt grozave, dar încercați să lucrați cu valori critice, cum ar fi SQL-urile sau oportunitățile create. Acest lucru funcționează mai ales bine în echipele de dezvoltare a vânzărilor, unde acele valori sunt la fel de critice pe cât este generarea de venituri directe pentru echipele tradiționale de vânzări.

Cum funcționează : alegeți o săptămână sau o lună pentru a derula concursul și urmăriți SQL-urile create de fiecare reprezentant în acel timp. Persoana cu cele mai multe SQL-uri generate la sfârșitul intervalului de timp câștigă.

De ce aveți nevoie : O strategie CRM robustă pentru urmărire și o descriere detaliată a ceea ce constituie un SQL.

Cel mai bun pentru : echipe de dezvoltare a vânzărilor.

2. Upselling sau cross-selling

Sursă

Descriere: această competiție de vânzări este pentru a obține mai mult din ceea ce aveți deja. Încurajați-vă echipa să arunce o a doua privire la lista actuală de clienți și să vadă unde pot adăuga valoare.

Cum funcționează: stabiliți un interval de timp clar pentru competiție, cum ar fi o lună sau un trimestru. Fiecare reprezentant vizează clienții existenți, urmărind să vândă în plus produse de nivel superior sau să vândă încrucișat articole complementare. Reprezentantul cu cea mai mare creștere a vânzărilor per client câștigă.

De ce veți avea nevoie : un sistem pentru a monitoriza și măsura efectiv vânzările în plus și vânzările încrucișate.

Cel mai bun pentru : echipe de vânzări cu o gamă diversă de produse sau servicii și companii cu o bază de clienți stabilită care doresc să aprofundeze aceste relații.

3. Cea mai mare afacere

Descriere : Vânătoare pentru o afacere uriașă? Mergi de lux? Stimulați reprezentanții să tragă spre lună cu un concurs de vânzări axat pe cea mai mare afacere încheiată în ceea ce privește valoarea veniturilor.

Cum funcționează : Începeți acest concurs la începutul lunii sau trimestrului. Anunțați-l din timp și setați un stimulent care rezonează cu echipa dvs. Utilizați un clasament pentru a urmări rezultatele, oferiți actualizări regulate pentru a menține entuziasmul ridicat și oferiți coaching sau sfaturi pentru a vă sprijini reprezentanții.

De ce ai nevoie : În funcție de dimensiunea echipei tale, o tablă albă sau un CRM cu raportare solidă.

Cel mai bun pentru : echipele de vânzări pentru întreprinderi.

4. Cel mai bine aproape

Sursă

Descriere : Cine a încheiat cea mai impresionantă afacere a anului? A facut un rep:

• Furați un cont critic de la un concurent?
• Încheiați o afacere masivă cu tactici inteligente și un ciclu scurt de vânzări?
• Câștigă înapoi o afacere majoră, pierdută de mult, mergând mai sus și dincolo?

Recompensează-ți cea mai bună închidere în fiecare lună și discută de ce a fost atât de impresionant, astfel încât ceilalți reprezentanți să poată lua notă.

Cum funcționează : acest concurs de vânzări este de natură mai subiectivă. Câștigătorul poate fi determinat de factori prestabiliți (cum ar fi dimensiunea tranzacției), selectat de conducere sau votat de întreaga echipă. Îl recomandăm pe acesta din urmă ca o abordare mai unică, mai semnificativă, care poate încuraja membrii echipei să aprecieze punctele forte ale celuilalt.

De ce veți avea nevoie : un set clar de criterii pentru ceea ce face o afacere impresionantă, de exemplu, dimensiunea tranzacției, importanța strategică, complexitatea vânzării sau nivelul de inovație utilizat în încheierea tranzacției.

Cel mai bun pentru : echipele de vânzări pentru întreprinderi.

5. Valori avansate

Descriere : Urmărirea valorilor avansate, cum ar fi ratele de conversie, raportul apeluri-oportunități și interacțiunile reușite prin apeluri la rece vă încurajează echipa să își perfecționeze abilitățile și să facă ca fiecare apel să conteze, nu doar să adauge la numărul de apeluri. Îi împinge pe reprezentanții de vânzări să-și rafineze abordarea, urmărind nu numai să ajungă la mai mulți potențiali, ci și să facă acest lucru mai eficient.

Cum funcționează: alegeți cea mai critică valoare pentru echipa dvs. de vânzări - numărul care are nevoie de cel mai mare impuls. Rulați un concurs de vânzări de o lună în jurul acestuia și oferiți un stimulent unic. Puteți chiar să-i determinați pe oamenii dvs. să voteze premiul pentru a vă asigura că este ceva care rezonează cu adevărat cu ei.

De ce veți avea nevoie: un instrument de gestionare a performanței vânzărilor pentru a urmări automat valorile avansate.

Cel mai bun pentru : echipe de dezvoltare a vânzărilor.

6. Cele mai îmbunătățite

Descriere : Căutați o idee de concurs de vânzări care să mute nivelul mijlociu de interpreți în echipa dvs. de vânzări? Concursul de vânzări „cel mai îmbunătățit” este adaptat pentru aceasta. Aceasta este oportunitatea nivelurilor tale mijlocii și inferioare de a străluci.

Cum funcționează : alegeți o valoare importantă a vânzărilor care generează rezultate cheie pentru echipa dvs., cum ar fi ratele de conversie sau scorurile de implicare a clienților. Stabiliți un interval de timp pentru concurs - de exemplu, o lună. Reprezentantul cu cea mai mare îmbunătățire a valorii selectate câștigă. Oferă câștigătorului un stimulent atent și motivant. Aceasta poate fi o zi liberă suplimentară, un voucher pentru o cină frumoasă sau o oportunitate exclusivă, cum ar fi o sesiune de coaching individuală cu un director de top.

De ce veți avea nevoie : un KPI important de vânzări despre care aveți raportări solide din luna anterioară.

Cel mai bun pentru : echipe mari de vânzări interne.

7. Clubul președintelui

Sursă

Descriere: Clubul președintelui sărbătorește cei mai buni performanți în vânzări cu o evadare binemeritată. Este o modalitate autentică și de impact de a vă mulțumi pentru munca grea și realizările vânzătorilor tăi.

Cum funcționează: planificați o excursie anuală a președintelui în club, în ​​care îi tratați pe câștigătorii clubului și pe cei în plus cu câteva zile pline de distracție de lux și relaxare. Desemnați primii 5-10% dintre reprezentanți în ceea ce privește veniturile ca membri ai clubului și duceți-i într-o călătorie. Aceasta ar putea fi către o destinație exotică, o stațiune de lux sau un oraș renumit, cu o mulțime de atracții.

De ce ai nevoie: un buget dedicat și o planificare meticuloasă.

Cel mai bun pentru: echipe mari de vânzări.

În viața reală: Patientpop , o soluție de marketing în domeniul sănătății și management al practicii medicale, a organizat o excursie cu toate cheltuielile plătite în Costa Rica pentru membrii clubului președintelui său în 2018. Rezultate? O forță de vânzări motivată și a ridicat moralul echipei.

Articol înrudit

Cum își organizează CEO-urile ziua? Acești fondatori își dezvăluie sfaturile de productivitate

8. Concasor de cote

Descriere : recompensați reprezentantul care încheie luna, trimestrul sau anul cu cel mai mare procent peste cotă. Acest lucru deschide concurența întregii forțe de vânzări și îi menține pe reprezentanții cu cele mai bune performanțe motivați să o omoare în continuare după ce și-au atins obiectivele.

Cum funcționează : setați valoarea ca delta deasupra cotei (procent mai sus) dacă lucrați cu reprezentanți care au funcții diferite.

De ce veți avea nevoie : cote clare și urmărire pentru deltele care le depășesc. De asemenea, acest concurs de vânzări merită un stimulent major, așa că asigurați-vă că îi oferiți bugetul și seriozitatea pe care le merită.

Cel mai bun pentru: echipe cu o gamă variată de roluri și obiective de vânzări.

9. Unitate de recomandare

Descriere : Recomandările sunt întotdeauna printre cele mai bune oportunități de vânzare. Acest concurs vă ajută să vă asigurați că echipa dvs. caută în mod activ și valorifică aceste oportunități valoroase, în timp ce construiește relații mai puternice și mai productive cu clienții actuali.

Cum funcționează : stabiliți un obiectiv clar pentru numărul de recomandări de calitate pe care ar trebui să le urmărească fiecare membru al echipei. Încurajează echipa să se adreseze rețelelor și clienților existenți și să urmărească cine aduce cea mai de succes recomandare într-un anumit interval de timp. Aceasta poate fi o lună sau un sfert.

De ce veți avea nevoie : un software puternic de urmărire a recomandărilor pentru a monitoriza cu exactitate de unde provin recomandările și modul în care acestea se convertesc.

Cel mai bun pentru : succesul clienților și echipele de gestionare a contului.

Cap la cap

Aceste competiții în stil de confruntare pot într-adevăr să crească căldura și să pună în funcțiune spiritul competitiv al echipei tale. Dar asigurați-vă că încurajați colaborarea acolo unde este posibil și promovați un mediu în care aceste concursuri sporesc spiritul de echipă, mai degrabă decât să-l submineze.

10. Manager vs echipa

Descriere : Creați o provocare prietenoasă în care reprezentanții dvs. de vânzări se confruntă cu manageri pentru a obține oferte. Acest concurs îi pune pe manageri în pielea rapoartelor lor pentru o zi, uniformizează terenul de joc și adaugă un pic de distracție procesului de vânzare.

Cum funcționează: alegeți o zi sau o după-amiază în care managerul dvs. poate sări în tranșee cu reprezentanții dvs. Alegeți o valoare (de exemplu, apelurile efectuate sau timpul de convorbire) și anunțați competiția din timp. Stabiliți miza — oferiți un stimulent pentru echipă dacă un reprezentant câștigă și un stimulent pentru manager dacă managerul câștigă.

De ce veți avea nevoie : Urmărirea solidă a valorii dvs. concurente.

Cel mai bun pentru : centre de apel mari.

Articol înrudit

Ce este un centru de contact? Definiție, caracteristici și utilizări

11. Echipa vs echipa

Sursă

Descriere : Câștigurile sunt mai distractive când o faci ca o echipă. Această competiție vă ajută să ridicați nivelul de lucru în echipă și de coaching peer-to-peer la nivelul vânzărilor.

Cum funcționează: organizați-vă forța de vânzări în două sau mai multe echipe, punându-le una față de cealaltă pe baza unei valori specifice de vânzări. Oferiți un stimulent convingător pentru grupul câștigător. Asigurați-vă însă că echipele sunt distribuite uniform în ceea ce privește abilitățile și experiența, astfel încât competiția să fie corectă și motivantă pentru toți cei implicați.

De ce veți avea nevoie : un CRM de vânzări pentru a urmări toate ofertele dvs. în curs și un clasament în timp real.

Cel mai bun pentru : echipe de vânzări cu un amestec de veterani în vânzări și reprezentanți mai noi.

12. Rep vs. rep

Descriere : stimulează spiritul competitiv, permițându-ți reprezentanții să se confrunte cu o valoare cheie a vânzărilor, cum ar fi oferte încheiate, clienți potențiali generați sau vânzări de succes. Aceasta este o modalitate excelentă de a evidenția diferite aspecte ale procesului de vânzări și de a încuraja reprezentanții să-și perfecționeze abilitățile în acele domenii.

Cum funcționează : aceste concursuri de vânzări pot fi desfășurate ad-hoc de către manageri sau lansate chiar de reprezentanți. Orice interval de timp, de la o săptămână la o lună, va funcționa.

De ce ai nevoie : Urmărirea puternică a performanței vânzărilor în cadrul CRM.

Cel mai bun pentru : echipele de vânzări din interior sau cele cu o serie competitivă care s-ar bucura de o provocare directă.

13. Birou vs. birou

Descriere : Aveți mai multe birouri de vânzări? Perfect. Este timpul să-i lăsați să concureze pentru a vedea cine este cel mai bun la o anumită măsurătoare. Recompensează biroul care câștigă cu drepturi de laudă plus un stimulent grozav de care se pot bucura toți (cum ar fi o zi liberă în echipă).

Cum funcționează : alegeți o valoare pentru care echipele de vânzări din două birouri să concureze, asigurându-vă că niciuna dintre echipe nu are un avantaj nedrept. Stabiliți un clasament digital care să fie ușor de urmărit pe măsură ce concursul de vânzări progresează.

De ce veți avea nevoie : mai multe locații de birouri cu echipe de vânzări care urmează procese similare și o măsurătoare cu urmărire fiabilă într-un CRM sau altfel.

Cel mai bun pentru : echipe de vânzări cu locații multiple.

14. Manager vs. manager

Descriere : Concursurile de vânzări nu sunt doar pentru reprezentanții de vânzări. Pentru această idee, plasați doi manageri cap la cap pe o metrică la alegere. Echipa ta va adora.

Cum funcționează : permiteți managerilor să aleagă o valoare (care poate fi urmărită cu ușurință) și mergeți în față pentru o zi. Oferiți un descurajator convingător managerului care pierde. De exemplu, fă-i să poarte o perucă cu aspect ridicol pentru tot restul săptămânii.

De ce veți avea nevoie : manageri care doresc și sunt capabili să concureze, valori care sunt ușor de urmărit și un stimulent diabolic din punct de vedere creativ.

Cel mai bun pentru : echipe mari de vânzări interne.

15. Sinele vs. Sinele

Descriere : Lăsați-vă reprezentanții să concureze cu propria lor performanță din trecut pentru recorduri personale. Este un concurs de auto-îmbunătățire, îndreptând atenția spre interior pentru a-i motiva pe oameni să-și bată recordurile anterioare.

Cum funcționează : solicitați reprezentantului să lucreze cu un manager pentru a alege oportunitățile cheie de îmbunătățire, pentru a stabili puncte de referință și pentru a urmări progresul lor față de performanța anterioară. Pentru stimulente, luați în considerare recompense care sunt scalabile și durabile, cum ar fi recunoașterea într-o întâlnire de echipă sau puncte într-un sistem de recompense care pot fi acumulate și schimbate cu diferite premii.

De ce veți avea nevoie : Un sistem de urmărire detaliat, posibil integrat în CRM-ul dvs. actual, pentru a monitoriza progresul individual și un cadru pentru stabilirea de obiective și repere personale realiste, dar provocatoare.

Cel mai bun pentru : echipe mai mici sau cele cu roluri diverse, unde obiectivele personalizate sunt mai eficiente decât obiectivele universale.

Articol înrudit

Depășirea obiecțiilor în vânzări: 15 sfaturi pentru a OBLITERA un NR

16. Concurs în stilul fotbalului fantastic

Descriere : Acest concurs transformă vânzările într-un sport de echipă, în care performanța fiecărui reprezentant contribuie la succesul echipei. Este o modalitate interesantă de a combina munca și jocul, menținând moralul ridicat și motivând pe toți să dea tot ce e mai bun.

Cum funcționează : pentru a derula acest concurs, începeți prin a defini modul în care veți nota activitățile de vânzări – indiferent dacă vă veți concentra pe apelurile efectuate, ofertele încheiate sau clienții potențiali generați. Apoi, creați echipe echilibrate, implementați urmărirea și programați un sezon în care echipele concurează săptămânal. Premiați în fiecare săptămână echipa cu cele mai bune performanțe.

De ce vei avea nevoie : o combinație între un CRM și un software de gamification pentru vânzări.

Cel mai bun pentru : echipe de vânzări interne din companii mijlocii până la mari, cu destui membri ai echipei pentru a crea o atmosferă competitivă.

În viața reală: În 2014, David Schwall , CEO al Travel Technologies, a implementat această idee la Clayton Homes în calitate de director senior de marketing digital. Într-un „sezon”, echipa sa de vânzări a înregistrat o creștere de 18% a apelurilor de ieșire, a dublat procentul de apeluri care au dus la întâlniri și a crescut de opt ori numărul de apeluri transferate.

Nu se poate spune ce rezultate ai putea obține cu capabilități CRM mai avansate și instrumente îmbunătățite de gamification pentru vânzări.

17. Concurs în stil nebunie martie

Sursă

Descriere: această competiție este perfectă pentru a crea un zgomot pe planul de vânzări, stimulând performanța prin meciuri scurte și intense, care oglindesc entuziasmul unui turneu de baschet.

Cum funcționează : mai întâi, alegeți valoarea dvs. - de exemplu, timpul de convorbire. Apoi, organizați-vă repetările într-un sistem de paranteze; să spunem o categorie de opt persoane pentru manevrabilitate. Reprezentanții cu cel mai mare timp de convorbire în fiecare oră se deplasează înainte în paranteză. Programați concursul în două sesiuni — între orele 9:00 și 12:00, apoi între orele 14:00 și 17:00 — pentru a determina campionul zilei. Și nu uitați, dacă înregistrați apeluri de vânzări pentru concurs, asigurați-vă că respectați legile privind înregistrarea apelurilor.

De ce aveți nevoie : linii directoare și paranteze clare, împreună cu urmărire fiabilă a valorilor în timp real.

Cel mai bun pentru : echipe interne de vânzări mai mari.

Închideți întotdeauna

Doriți să vă încurajați oamenii să rămână concentrați și să muncească cel mai mult la sfârșitul ciclului de tranzacții? Atunci aceste idei de concurs sunt pentru tine.

18. Spike comision

Descriere : Creșteți valoarea comisionului pentru ziua (sau săptămâna) pentru a stimula mișcările de închidere din partea repetărilor.

Cum funcționează : anunță o creștere temporară a ratelor comisiilor pentru un anumit interval de timp, cum ar fi o zi sau o săptămână. Asigurați-vă că comunicați clar datele de început și de sfârșit. În această perioadă, încurajați reprezentanții să revizuiască conductele, să urmărească clienții potențiali și să susțină concluzii cu privire la negocierile în așteptare. Acesta este, de asemenea, un moment excelent pentru sprinturi de vânzări rapide și concentrate, în care reprezentanții își pot maximiza eforturile pentru recompense mai bune.

De ce ai nevoie : Raportare de compensare stelară și o conductă plină de clienți potențiali care așteaptă să fie închise.

Cel mai bun pentru : echipe de vânzări interne cu o conductă solidă.

19. Conturi țintă

Descriere : Acest concurs este perfect pentru diviziile de vânzări bazate pe cont. Alege-ți siglele țintă și recompensează-l pe reprezentantul care dobândește cel mai mult.

Cum funcționează : Care sunt logo-urile țintă majore pe care le aveți în joc pentru luna sau trimestrul? Enumerați-le pentru fiecare repetare. Stabiliți un stimulent. Câștigă cel care dobândește cele mai multe logo-uri la sfârșitul intervalului de timp specific.

De ce veți avea nevoie : țintiți listele de conturi, de preferință cele care sunt oportunități viabile și o metodă de a urmări ce reprezentanți obțin ce conturi și câte le asigură în timpul perioadei de concurs.

Cel mai bun pentru : echipe de vânzări bazate pe cont.

20. Sun blitz

Descriere : Ieșiți din căsuța de e-mail ajungând la clienți potențiali prin telefon. Această tehnică de prospectare a vânzărilor ajută reprezentanții de vânzări să se conecteze personal și să depășească obiecțiile care altfel ar rămâne latente.

Cum funcționează : luați mizele și condițiile fondului dvs. standard de stimulare a performanței vânzărilor (SPIF) și măriți-le. De exemplu, treceți de la un SPIF blitz de apel de o oră pentru 100 USD la un SPIF blitz de apel de trei ore pentru 300 USD.

De ce veți avea nevoie : canale robuste de comunicare pentru afaceri , inclusiv funcții de urmărire a apelurilor și de analiză. (Se întâmplă să fim fani ai sistemelor de comunicații în cloud .)

Cel mai bun pentru : echipele de vânzări interne și centrele de apeluri externe .

Articol înrudit

Cloud Contact Center: ce este și cum funcționează?

21. Blitz întâlnire

Descriere : Acesta este blitz-ul dvs. standard de apeluri cu o întorsătură. În loc să vă concentrați pe numărul de apeluri sau timpul de convorbire, puneți-vă reprezentanții să se concentreze pe asigurarea întâlnirilor.

Cum funcționează : alocă o anumită zi sau o săptămână pentru ca echipa ta să participe la asigurarea întâlnirilor. Creșteți energia cu un stimulent convingător și mențineți impulsul ridicat prin concurs, cu actualizări regulate și un clasament pentru a urmări progresul.

De ce veți avea nevoie : raportare solidă asupra valorii întâlnirii la alegere.

Cel mai bun pentru : echipe mari de vânzări interne și centre de apeluri.

Uneori, ai nevoie ca toată lumea să se implice și să dea tot ce poate pentru a atinge acele obiective mari. Crearea provocărilor care necesită efort colectiv, recunoscând totuși contribuțiile personale, ajută fiecare membru al echipei să rămână implicat și motivat.

22. Stimulent pentru întreaga echipă

Sursă

Descriere : Uniți, echipa voastră este în picioare. Împărțiți, cad. Această idee de concurs de vânzări este o altă modalitate excelentă de a stimula munca în echipă și colaborarea la nivelul tău de vânzări.

Cum funcționează : setați un obiectiv de echipă pe o anumită valoare, cum ar fi numărul de vânzări sau numărul total de clienți achiziționați. Oferiți o recompensă întregii echipe pentru atingerea ei, ceva de care toată lumea se poate bucura împreună.

De ce veți avea nevoie : raportare fiabilă cu privire la valoarea dorită a performanței echipei dvs. Aceasta ar putea fi o caracteristică a CRM-ului dvs. sau un instrument de urmărire separat. Doar asigurați-vă că este transparent și accesibil pentru întreaga echipă, astfel încât să poată vedea progresul lor.

Cel mai bun pentru : echipele de vânzări din interior, în special cele care ar putea funcționa de obicei în silozuri.

Jocuri și premii

Ai nevoie de câteva idei ieșite din cutie pentru jocuri și stimulente care să-ți motiveze echipa? Iată câteva soluții creative de luat în considerare.

23. Weekend devreme

Sursă

Descriere : Cui nu îi place ideea de a-și începe weekendul puțin devreme? Acest stimulent este o modalitate simplă, dar eficientă de a crește productivitatea și moralul, în special spre sfârșitul săptămânii, când nivelurile de energie ar putea începe să scadă. Oferind șansa de a termina munca la prânz vineri, oferiți reprezentanților dvs. un obiectiv tangibil și extrem de dorit spre care să lucreze.

Cum funcționează : lansați un SPIF de vineri dimineața cu stimulentul de weekend devreme ca recompensă. Stabiliți ținte clare, tangibile pentru dimineața. Primii repetări care ating aceste obiective au restul zilei libere.

De ce veți avea nevoie : O înțelegere clară a obiectivelor dvs. de vânzări de vineri și un sistem pentru a urmări rapid și precis progresul.

Cel mai bun pentru : echipele de vânzări interne unde sunt posibile rezultate rapide și măsurabile.

24. Stimulent experiențial

Descriere : pentru următorul joc sau concurs de vânzări, luați în considerare să vă recompensați câștigătorii cu o experiență în loc de un card cadou sau un bonus în numerar. Acesta ar putea fi un bilet la concert, o excursie de aventură, o experiență culinară rafinată sau ceva ce și-au dorit întotdeauna să facă, dar nu ar face niciodată singuri.

Cum funcționează : introduceți un stimulent de vânzări experiențial în locul stimulentului monetar obișnuit la următorul dvs. SPIF. Adaptați aceste experiențe la interesele echipei dvs. pentru a le face să merite câștigate.

De ce veți avea nevoie : o înțelegere clară a preferințelor și intereselor oamenilor dvs. pentru a vă ajuta să selectați opțiunile de experiență potrivite. De asemenea, va trebui să bugetați în consecință.

Cel mai bun pentru : echipele care și-au atins în mod constant obiectivele și ar putea fi mai puțin motivate de stimulente în numerar sau de organizații care doresc să promoveze o cultură la locul de muncă mai antrenantă.

25. Alege-ți propria aventură

Descriere : De ce să nu-ți lași reprezentanții să decidă ce îi motivează cel mai mult? Cu acest concurs, câștigătorul poate alege propria recompensă într-un buget stabilit. Ar putea fi o călătorie, un gadget special, o experiență unică sau ceva complet ieșit din comun. Ideea este că aceasta va fi ideea reprezentantului - făcând-o mult mai semnificativă și motivantă pentru ei.

Cum funcționează : setați o limită de sumă în dolari pentru stimulent, cum ar fi 500 USD, apoi lăsați reprezentantul să vină cu cel mai creativ stimulent. Ei ajung să viseze mare în limitele bugetului, creând un obiectiv care îi atrage în mod unic.

De ce ai nevoie : Un buget și cineva care să gestioneze execuția stimulentului propriu-zis.

Cel mai bun pentru : echipe mai mici în care performanța individuală are un impact semnificativ și echipe care prețuiesc individualitatea și creativitatea.

26. Camera de bani

Descriere : Îți amintești de vechile spectacole de jocuri în care oamenii puteau să stea într-o cameră de bani și să prindă cât de mulți bani puteau într-o perioadă scurtă de timp?

Cum funcționează : desfășurați un concurs de vânzări și lăsați-vă reprezentantul câștigător să stea în camera de bani și să ia cât mai mulți bani. Veți crea un spectacol public captivant echipei dvs. la care va plăcea să vizioneze și să participe.

Ce ai nevoie : o cameră de bani reală. Credeți sau nu, sunt disponibile pentru cumpărare. Ne păstrăm camera de bani la etajul de vânzări Nextiva.

Cel mai bun pentru : echipele de vânzări interne.

27. Tombolă

Sursă

Descriere : Dacă ați organizat prea multe concursuri de vânzări care au dus la explozii plictisitoare sau câștigători repetați, atunci ar putea fi timpul să luați în considerare un concurs de vânzări la tombolă.

Cum funcționează : alegeți un comportament pe care doriți să-l stimulați (cum ar fi apelurile finalizate), setați un obiectiv pentru repetari (cum ar fi 50 de apeluri finalizate pe zi) și împărțiți bilete de tombolă de fiecare dată când un reprezentant atinge obiectivul. Cu cât un reprezentant are mai multe bilete de tombolă, cu atât sunt mai mari șansele ca acesta să câștige tombola.

De ce ai nevoie : o mulțime de bilete de tombolă, o valoare care poate fi urmărită și, în mod ideal, notificări live ori de câte ori un reprezentant atinge numărul care îi câștigă un bilet de tombolă.

Cel mai bun pentru : echipe mari de vânzări interne.

28. Poker

Descriere : Adăugați un pic de distracție strategică obiectivelor dvs. de vânzări cu un concurs cu tematică de poker.

Cum funcționează : ori de câte ori un reprezentant de vânzări atinge un anumit obiectiv, de exemplu, efectuând 20 de apeluri de ieșire, dați-i un card reprezentantului respectiv. Continuați să distribuiți cărți până când repetății au suficient pentru a forma o mână. Reprezentantul care poate face cea mai bună mână de cinci cărți din cărțile pe care le-a câștigat câștigă.

De ce ai nevoie : un pachet de cărți de joc și un sistem clar și transparent pentru a urmări progresul tuturor.

Cel mai bun pentru : echipele de vânzări din interior, în special cele care prosperă cu puțină concurență și se bucură de stimulente gamificate.

29. Jacheta verde

Sursă

Descriere : Inspirată de tradiția prestigioasă a Turneului de Golf Masters, o jachetă verde în vânzări este un simbol al realizării de top. Creșteți spiritul competitiv la nivelul vânzărilor dvs. cu un concurs de două zile în care cel mai bun jucător câștigă această jachetă râvnită.

Cum funcționează : anunțați reprezentanților dvs. acest concurs de vânzări pe tema golfului, stabiliți obiective clare de vânzări și scoateți în evidență jacheta verde. Dacă este posibil, brodează-l cu titlul „Campion”, anul și numele câștigătorului.

De ce ai nevoie : o jachetă verde și o modalitate de a urmări și afișa realizările în vânzări în timpul concursului.

Cel mai bun pentru : echipele de vânzări interne.

30. Centura de campionat

Sursă

Descriere : Știați că puteți cumpăra o centură de campionat în stil box sau pro-wrestling și o puteți adapta după bunul plac? Această idee duce conceptul de a fi în fruntea clasamentului vânzărilor la un nivel cu totul nou. Este un simbol tangibil, distractiv și foarte vizibil al succesului, care poate servi drept un puternic motivator pentru echipa ta de vânzări.

Cum funcționează : definiți modul în care veți nota activitățile de vânzări și utilizați CRM-ul pentru a urmări performanța fiecărui reprezentant în timp real. Planificați o perioadă stabilită și cumpărați o centură de campionat personalizată. Lăsați câștigătorul să-l păstreze până la următoarea competiție de vânzări.

De ce ai nevoie : o centură de campionat personalizată și un tablou de bord sau CRM pentru a urmări și vizualiza performanța.

Cel mai bun pentru : echipele de vânzări interne.

De ce ar trebui managerii să organizeze concursuri de vânzări?

Concursurile de vânzări sunt o modalitate excelentă de a crește moralul, de a îmbunătăți performanța și de a stimula formarea echipei .

În esență, ei pot aduce un sentiment de entuziasm și energie nouă la locul de muncă.

Competițiile și jocurile amicale pot fi o pauză binevenită din rutina de zi cu zi, deoarece iau mintea oamenilor de la presiunile și rutinele obișnuite. Deci, atunci când revin la sarcinile lor obișnuite, se simt mai înviorați și motivați să le abordeze.

Concursurile care implică lucrul împreună ajută, de asemenea, la construirea unei culturi de echipă mai puternice. Ei încurajează membrii echipei să se cunoască mai bine, să împărtășească strategii și să își susțină eforturile reciproc.

Aceste experiențe comune pot îmbunătăți performanța generală a echipei și pot consolida sentimentul de apartenență și de realizare colectivă.

Ce trebuie să știți înainte de a organiza concursuri de vânzări

Înainte de a organiza o competiție, rețineți că nu toți membrii echipei vor fi motivați de aceleași stimulente.

De exemplu, cei cu performanțe înalte s-ar putea dezvolta cu obiective provocatoare. Dar performanții tăi de nivel scăzut și mediu ar putea, în schimb, să fie mai încurajați de recunoaștere sau de obiective mai mici și mai realizabile.

O abordare universală poate, din neatenție, să favorizeze un mediu prea competitiv în care reprezentanții de vânzări simt că trebuie să concureze atât intern, cât și extern cu concurenții de pe piață. Acest lucru ar putea duce la o dinamică nesănătoasă a echipei și un potențial epuizare.

Așadar, asigurați-vă că echilibrați aspectul competitiv cu elemente de susținere care să egaleze condițiile de joc și să recunoască diversele realizări și eforturi.

De exemplu, în timp ce sărbătoriți cei mai vânzători, recunoașteți-i și pe cei care au arătat cea mai mare îmbunătățire sau au excelat în aspecte specifice, cum ar fi comunicarea cu clienții sau colaborarea în echipă. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că fiecare membru al echipei se simte apreciat și văzut, nu doar cei mai buni performanți.

În cele din urmă, luați în considerare păstrarea recompenselor simple și jucăușe, cum ar fi cardurile cadou sau un prânz de echipă, pentru a sublinia distracția și camaraderia în detrimentul competiției cu mize mari. În cele din urmă, scopul este de a inspira și motiva, nu de a adăuga presiune sau de a crea diviziuni în cadrul echipei.

Echipați-vă echipa de vânzări cu cele mai bune instrumente

Nu este întotdeauna ușor să-ți menții echipa de vânzări motivată prin suișurile și coborâșurile unui ciclu de vânzări. Poate fi o adevărată provocare să ținem pe toată lumea pe drumul cel bun, mai ales când țintele par niște dealuri îndepărtate de urcat.

Dar un concurs de vânzări bine gândit poate schimba cu adevărat valul. Injectează un sentiment de urgență și entuziasm în zilele oamenilor tăi. Indiferent dacă se concentrează pe gloria individuală sau pe o victorie a echipei, aceste concursuri pot aprinde focul sub fiecare membru al echipei tale.

Pentru a face asta, veți avea nevoie de instrumentele potrivite. Soluțiile Nextiva pentru centre de contact vă pot ajuta să îmbunătățiți comunicarea cu echipele și potențialii, să îmbunătățiți responsabilitatea și să simplificați sarcinile de raportare.

De exemplu:

• Nextiva Analytics vă ajută să urmăriți KPI-urile, să monitorizați performanța oamenilor și să analizați punctele cheie ale datelor pentru o mai bună luare a deciziilor strategice.
• Wallboard-urile afișează dvs. și reprezentanților dvs. date live despre eforturile lor, cum ar fi numărul de vânzări închise sau apeluri efectuate, astfel încât toată lumea să rămână informată și motivată de progresul vizibil.
• Cozile de apeluri permit reprezentanților tăi să gestioneze mai multe apeluri cu ușurință, direcționându-le în funcție de oră, numere formate, VIP-uri și multe altele. Acest lucru permite reprezentanților să își maximizeze timpul petrecut la apelurile productive, influențând direct performanța generală a vânzărilor în timpul concursurilor și nu numai.
• Fluxurile de apeluri vă permit să configurați un meniu pentru apelanți și să personalizați modul în care apelurile sunt direcționate, astfel încât concursul să nu afecteze productivitatea echipei și să nu afecteze experiența apelantului.