Cum să reduceți costul mărfurilor vândute (COGS) și să îmbunătățiți marjele

Costul mărfurilor vândute (COGS) se numără printre termenii contabili esențiali ai liderilor de afaceri. COGS cuprinde toate costurile directe asociate cu fabricarea produselor. Cunoașterea COGS și gestionarea componentelor acestuia ar putea fi diferența dintre a-ți gestiona afacerea cu profit sau a fi pe roata de hamster.

Care este costul bunurilor vândute?

Costul mărfurilor vândute Costul vânzărilor sau prețul serviciului este cât este de a face produsele și serviciile companiei dvs. COGS includ următoarele taxe:

• Munca directa
• Materialele necesare pentru a crea un bun

Costul bunurilor vândute cuprinde costurile asociate cu fabricarea articolului sau serviciului pe care îl oferiți (de exemplu, șuruburi, lemn, manoperă de vopsea etc.). Prin urmare, atunci când calculați costul articolelor vândute, nu includeți costurile de realizare a articolelor sau serviciilor care nu sunt vândute.

COGS nu include alte cheltuieli indirecte, cum ar fi costurile de distribuție. Deci, de exemplu, nu luați în considerare costurile de marketing, utilitățile sau taxele de transport în prețul bunurilor vândute. De asemenea, COGS include doar costurile de producție.

Importanța COGS în afaceri

Atunci, de ce costul vânzării mărfurilor este crucial pentru compania dumneavoastră? Răspunsul este că COGS vă va oferi multe detalii, inclusiv:

Care este profitul tău într-un timp

Dacă trebuie să modificați prețul serviciilor dvs., faceți-o.

Dacă cheltuiți prea mulți bani pe cheltuieli pentru a realiza produsul sau serviciul, cheltuiți prea mult pe costuri pentru a produce produsul sau

Profiturile

De asemenea, puteți utiliza costul vânzării bunurilor pentru a determina profitul brut al companiei dvs. Când vă cunoașteți profitul brut, puteți determina profitul net, care este suma pe care compania dvs. o câștigă după deducerea tuturor costurilor.

• Înțelegerea câștigurilor companiei dvs. vă va ajuta:
• Luați decizii financiare
• Ar trebui să cauți finanțare (de exemplu, un împrumut pentru afaceri)
• Luați în considerare dacă va trebui să faceți modificări

Prețuri

Stabilirea prețurilor serviciilor și produselor tale este una dintre cele mai mari responsabilități ale tale ca proprietar de afaceri. Similar cu Goldilocks, trebuie să descoperiți prețul care este prețul potrivit pentru produsele sau serviciile dvs. Dacă nu, va trebui să plătiți pentru pierderi.

Dacă prețul produsului dvs. este prea mare, puteți experimenta o scădere a vânzărilor și a dobânzii. Pe de altă parte, dacă vă vindeți produsele la un preț care este la un preț mic, este posibil să nu câștigați destui bani.

Pentru a determina prețul ideal pentru stabilirea prețului, luați în considerare costul articolelor vândute. Când înțelegeți clar COGS, puteți determina prețuri care vă vor oferi o marjă de profitabilitate acceptabilă. De asemenea, puteți determina când prețurile pentru un anumit produs ar trebui majorate.

Cheltuieli

COGS vă poate informa, de asemenea, că ați cheltuit excesiv pentru costurile de producție. Cu cât costurile de producție sunt mai scumpe, cu atât mai mult va trebui să vinzi produse sau servicii pentru a obține profit.

Dacă costurile de producție sunt mari, căutați modalități de a reduce costurile, cum ar fi alegerea furnizorului potrivit.

Ce este în roți și ce nu

Ar trebui mai întâi să vă gândiți la modul în care puteți determina cu exactitate costul stocului și, în consecință, COGS. Este important să știți costurile pe care le suportați. Acestea sunt incluse în costul articolului dvs. (inventarul din bilanțul dvs.), care va apărea în cele din urmă ca linie COGS în declarația dvs. de câștig odată ce produsul dvs. se va vinde.

Este esențial să vă asigurați că aveți acest număr corect pentru a vă determina marja brută. Este un număr vital care este esențial pentru fiecare companie. Multe companii eșuează din cauza marjelor lor prea mici.

Inclus:

• Prețul produsului – suma pe care o plătiți vânzătorului pentru a cumpăra articolele pe care le oferiți.
• Transport de marfă – ce a fost să aduci articolul livrat la depozit(e)?
• Taxe și taxe – orice costuri suplimentare suportate pentru transportul articolului la dvs.

Exclus:

• Trebuie să plătiți costurile de transport pentru a livra articolul direct clienților.
• Taxele de scule sunt costurile pentru scule.
• R&D- Costurile pentru studiul și dezvoltarea produsului înainte de a fi gata de comercializare.

Cum se calculează roțile

Costul de vânzare a mărfurilor (COGS) se determină luând costul stocurilor deținute la începutul perioadei care urmează a fi studiată, adunând costul oricărui stoc nou cumpărat în cursul perioadei, apoi scăzând valoarea de stoc la încheierea perioadei. .

Formula pentru roți dințate

COGS = Inventar inițial + Achiziții – Inventar final

COGS poate fi folosit pentru a stabili costul unei afaceri pentru achiziționarea sau producerea întregii game de produse pe care le vinde într-o epocă. Acest lucru este crucial, deoarece are un impact major asupra profitabilității unei afaceri pentru un anumit timp.

Cum va beneficia COGS afacerea dvs. de comerț electronic

În special pentru companiile cu tranzacții mari, informațiile în timp real asupra numerelor COGS vă permit să negociați termenii pentru plăți și oferte de stimulare cu furnizorii dvs. Reducerile de volum nu numai că vor spori profitabilitatea, ci și fluxul de numerar, dacă reducerea de volum este un stimulent pentru încasări.

Bugetarea și prognoza de numerar devin mai precise cu vizibilitatea COGS. Abilitatea de a tăia și tăia COGS în curent, spre deosebire de. Sumele perioadei anterioare sunt cruciale pentru o raportare financiară corectă. Acumulările lunare și problemele de sincronizare pot determina distorsionarea marjelor. Cunoașterea a ceea ce afectează cu adevărat vânzările și cum să corectați greșelile anterioare în perioada respectivă oferă mai multă încredere în scopuri de prognoză și buget.

Aflați în ce direcție merg banii dvs. Dacă COGS nu este aliniat cu așteptările, toate departamentele din lanțul de aprovizionare, conturile contabile de plătit, contabilitatea și vânzările trebuie să fie în proces. Este o încercare de echipă de a transmite povestea a ceea ce sa întâmplat cu COGS. De exemplu, contabilitatea nu a recunoscut cheltuielile acumulate sau acumulate în exces? Vânzările sau finanțele au estimat mixul greșit de produse? Sau este o problemă tehnologică în care sistemele noastre nu au fost sincronizate cu sistemele vânzătorului? Analiza COGS alimentează aceste conversații pentru a se asigura că managementul și angajații sunt în sincronizare cu forțele motrice care stau în spatele schimbărilor COGS.

Cum reduceți COGS și îmbunătățiți marjele afacerii dvs. de comerț electronic?

Dacă doriți să reduceți COGS-ul companiei dvs., există multe metode de a face acest lucru. Pe baza circumstanțelor și nevoilor, reducerea COGS ar putea fi mai benefică decât creșterea costurilor (sau le puteți combina pe ambele). Aici vom trece peste câteva dintre strategiile principale, dar rețineți că nu toate sunt aplicabile situației dvs. particulare.

• Utilizați economiile de scară atunci când puteți . Indiferent dacă produsele tale sunt furnizate de o terță parte sau le produci pe cont propriu, pe măsură ce magazinul tău crește, ar trebui să te gândești să obții reduceri atunci când cumperi în vrac.

• Schimbați complet furnizorii, producătorii sau materialele . Dacă negociați cu companiile cu care lucrați pe baza economiilor de scară nu funcționează, luați în considerare opțiunile alternative. Ar putea fi la fel de simplu ca alegerea unui furnizor care oferă costuri de transport mai mici și un material mai ieftin de fabricat sau externalizarea producției.
• Verificați produsele care nu fac vânzări . Chiar dacă au o marjă impresionantă, va avea un impact negativ COGS atunci când stau doar pe rafturi. Luați în considerare modalități de a reduce rata cifrei de afaceri sau chiar de a elimina complet aceste articole.
• Eliminați blocajele și greșelile din cadrul lanțului de furnizori . Există o mulțime de îmbunătățiri posibile după analizarea lanțului de aprovizionare. Exemplele includ materiale deteriorate sau bunuri pierdute din cauza procesului curent de transport sau a ineficienței muncii.
• Automatizați cât mai multe fluxuri de lucru . Ca soluție de contabilitate, este important să ne amintim cât de importantă este automatizarea. Dacă costurile cu forța de muncă reprezintă majoritatea costurilor afacerii dvs., atunci automatizarea poate avea un impact semnificativ. Acest lucru ar putea însemna înlocuirea unui proces existent cu o mașină sau chiar introducerea unui software pentru a vă ajuta personalul să îmbunătățească eficiența.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com