3 valori de referință competitive care contează pentru a analiza performanța mărcii

Odată cu creșterea digitalizării, consumatorii de astăzi s-au îndreptat către achiziționarea online și conectarea prin rețele sociale precum Instagram și TikTok. Drept urmare, mărcile de modă, lux și frumusețe (FLB) își schimbă strategiile pentru a rămâne aliniate și relevante, dar și își concentrează mai mult eforturile pe rentabilitatea investiției și îmbunătățirea eficienței mărcii. Astfel, multe mărci se gândesc la modul în care pot construi inițiative mai inteligente cu bugete mai mici, ceea ce face ca este un moment bun pentru a lua în considerare valorile de referință competitive.

Ce este Competitive Benchmarking?

Benchmarking-ul competitiv este compararea mărcii dvs. cu un număr de concurenți folosind valori specifice. Acesta este folosit pentru a măsura performanța mărcii dvs. și pentru a o compara cu concurenții în timp. În primul rând, cercetează strategiile concurenților tăi pentru a le valorifica și a identifica principalii diferențieri ai acestora. De acolo, începeți să analizați performanța mărcii dvs. și să revizuiți canalele și vocile care dau cele mai bune rezultate. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți și să vedeți unde ar trebui să vă planificați strategiile.

Dar cum revizuiți, analizați și evaluați cu adevărat? Care sunt modalitățile de a vă simplifica procesul și de a vă compara în continuare cu concurenții dvs.?

La Launchmetrics, analizăm clasamentele din industrie folosind 3 valori cheie de performanță, care sunt adaptate la modă, lux și frumusețe, care vă vor ajuta să descoperiți informații puternice față de concurenți. Aceste valori pot fi găsite în Tabloul de bord Insights Analytics , care vă permite să vedeți performanța generală a mărcii dvs. în industria dvs.

În ce domeniu specific se încadrează marca dvs.?

Launchmetrics a creat un index al industriei FLB, care este o metodă de urmărire a performanței unui grup de mărci într-un mod standardizat. Indicele se bazează pe poziționarea pe piață a mărcii și pe categoriile de produse . Cele 8 grupări diferite ale industriei sunt Moda de lux, Moda Premium, Moda pentru piața de masă, Frumusețea de lux, Frumusețea premium, Frumusețea pentru piața de masă, Ceasurile și bijuterii și Retailerii.

Prin organizarea mărcilor FLB în aceste industrii diferite, este mai ușoară identificarea concurenților relevanți utilizând cele 3 valori de referință competitive, începând cu Media Impact Value Evolution.

1. Evoluția valorii impactului media

Înainte de a vorbi despre evoluția sa, Ce este Media Impact Value ?

Media Impact Value ( MIV ) permite mărcii dvs. să evalueze toate inițiativele de marketing și comunicare sub un singur standard de măsurare al industriei, care a fost recunoscut de The New York Times, Le Monde, Vogue, WWD și Forbes, pentru a numi câteva. MIV este alcătuit din atribute cantitative și calitative și se bazează pe AI Machine Learning.

Acum, cum acționează evoluția MIV ca una dintre valorile de referință competitive?

Cu un singur standard de măsurare, MIV devine o valoare de referință, facilitând compararea mărcii dvs. cu concurenții dvs. în timp. Pe tabloul de bord al analizei industriei , evoluția MIV de la an la an (YoY) indică exact cum s-au schimbat marca și industria dvs. în ultimul an.

De exemplu, Brand D are o evoluție MIV YoY de +15%, iar Brand D face parte din Industria Modei Premium. Industria Modei Premium arată o modificare YoY MIV de +5%, care este calculată luând mediana evoluțiilor/modificărilor tuturor mărcilor individuale din această industrie. Astfel, MIV evoluția indică faptul că marca D are performanțe peste media industriei când vine vorba de MIV. Această comparație pune marca dvs. într-o perspectivă mai largă a industriei. Să presupunem că brandul tău scade cu 2%, dar industria ta scade cu 15%. Privind evoluția MIV, ar putea arăta că marca dvs. funcționează de fapt destul de bine. Toate performanțele ar trebui întotdeauna analizate cu relativitate.

Nu uitați că evoluția MIV poate fi filtrată oricând după dată, tip de voce și canale. Data se explică de la sine, dar ce înseamnă Voice Type?

La Launchmetrics, am creat abordarea noastră unică centrată pe voce, care vă permite să înțelegeți modul în care mixul dvs. de marketing evoluează în timp și cum se comportă față de concurenți. În loc să folosim o abordare specifică media (Media plătită, deținută și câștigată), abordăm activitățile de marketing de către Voices care influențează călătoria de cumpărare a clienților . Acesta este împărțit în cele 5 voci ale noastre:

Prin filtrarea la Voce, veți putea vedea schimbarea în MIV, deoarece va afișa evoluția legată de una dintre cele 5 voci ale tale.

În general, evoluția MIV YoY este o măsură de referință competitivă pentru a vedea cum a evoluat marca dvs. în raport cu industria dvs. în ultimul an. Să vedem ce alte valori putem folosi atunci când comparăm cu alte mărci.

2. Unde sunteți clasat cu industria dvs

Acum, MIV-ul YoY evoluția vă arată dacă performanța mărcii dvs. este aliniată cu tendințele pieței dvs. și vă ajută să vă evaluați mai bine marca. Cu toate acestea, clasamentul dvs. exact arată exact unde sunteți plasat în industrie, indiferent dacă acesta este în primele 10%, 25% sau 50%, sau în partea de jos a 10%, 25% sau 50%.

În acest exemplu, marca D are performanțe printre primele 25% din industria modei premium și se află pe locul 4 în general. În cadrul tabloului de bord al analizei industriei, intervalul de clasare și plasarea mărcii se pot modifica atunci când sunt filtrate data, tipul de voce și țara. Și astfel, clasamentul mărcii dvs. indică plasarea dvs. exactă (1, 2, 3..etc) și intervalul de clasare față de alții din industria dvs., dar ultima și a treia valoare vor arăta cu adevărat detaliile și de ce.

3. Evoluția clasamentului industriei pe baza MIV

În cele din urmă, lista de clasare a industriei arată toate mărcile din industria dvs. specifică după MIV . Clasamentul indică plasamentele YoY, YoY MIV și evoluția generală YoY. Astfel, puteți vedea cum s-a schimbat clasamentul în industrie a mărcii dvs. de-a lungul timpului. Filtrul de dată poate fi de asemenea util. Pe tabloul de bord al analizei industriei, puteți detecta noi concurenți pe care îi puteți analiza mai detaliat.

Clasamentul industriei vă oferă o mai bună înțelegere a motivului pentru care marca dvs. se clasează, indiferent dacă este pe locul 4 sau pe locul 1, și cum a evoluat în ultimul an. În cele din urmă, vă permite într-adevăr să vedeți direct unde vă poziționați față de concurenții dvs. și este o valoare cheie a performanței de care trebuie să aveți în vedere.

Așadar, atunci când vă gândiți la benchmarking competitiv, nu uitați să luați în considerare următoarele valori cheie de performanță: evoluția MIV a mărcii dvs., unde este clasată marca dvs. și evoluția clasamentului industriei pe baza MIV.

Toate aceste valori detaliate pot fi găsite în tabloul de bord de analiză a industriei , care evaluează sute de mărci din modă, lux și frumusețe. Numărul de mărci din analiza industriei noastre este în continuă creștere. În general, tabloul de bord de analiză a industriei vă ajută să înțelegeți poziția mărcii dvs. la nivel macro, să urmăriți evoluția industriei și să descoperiți eventualii nou-veniți sau potențialii concurenți.

De ce să nu consultați aplicația noastră Insights , unde puteți descoperi unde este clasată și poziționată marca dvs. folosind cele 3 valori de referință competitive?