營銷自動化對製造渠道合作夥伴的價值

營銷自動化是製造業數字化轉型的延續，它不僅對製造商，而且對那些幫助分銷和銷售您的產品的人（也就是您的渠道合作夥伴）都具有難以置信的價值。 作為一種營銷方法，自動化允許您設置表單、頁面、內容、列表和評分模型，這些模型可以幫助您像機器一樣運行您的活動和程序。 作為一種工具，營銷自動化讓數據的力量觸手可及，並可以在整個渠道合作夥伴網絡中實現品牌一致性，同時將更優質的潛在客戶推向銷售團隊。

營銷自動化提供品牌一致性

大多數製造業營銷人員已經了解品牌和聲譽的重要性。 即使涉及到看似很小的事情，例如如何使用您的徽標，品牌一致性對於在目標市場上留下良好印像也非常重要。

創建品牌指南是正確使用徽標、顏色使用和按鈕樣式的良好第一步，但您必須更進一步，為電子郵件、登錄頁面、表單、社交內容、博客創建和實施模板、電子書和其他營銷材料。 有效地做到這一點的唯一方法是使用營銷自動化平台。

尤其是在與經銷商、分銷商或其他合作夥伴網絡合作時，保持品牌一致性是首要考慮的問題。 而且，您可以通過構建功能強大的品牌系統並通過營銷自動化網絡將其分發給您的渠道合作夥伴來滿足這一需求。

營銷自動化幫助您超越電子郵件

營銷自動化對製造商的價值很大一部分在於它能夠幫助您在營銷活動中超越電子郵件。 無論您生產什麼類型的產品或提供何種服務，您的潛在客戶都比以往任何時候都更期待您的公司提供個性化、多渠道的參與。 您必須跨營銷渠道參與，並擁有一個系統來跟踪和評分人們在所有這些渠道上對您的內容所做的事情。 營銷自動化平台的核心是幫助製造商擴展潛在客戶的產生和培育過程，並將最合格的潛在客戶傳遞給您的銷售團隊。

使用自動化客戶旅程構建、潛在客戶評分和活動報告等功能，可以讓像您這樣的製造業營銷人員擺脫批量生產，向客戶所期望的營銷類型發展。

什麼是營銷自動化網絡？

擁有多個品牌、眾多業務線、分銷和經銷商網絡、特許經營權或其他合作夥伴的組織面臨著更大的營銷挑戰。 保持一致性並產生重大影響的一種方法是將您的合作夥伴視為營銷網絡。

想像一下，您的企業品牌或主要組織控制了一個集中的中心，供您的渠道合作夥伴提取消息、營銷活動、電子郵件模板和優惠，以創建一致的品牌體驗，並在您的營銷渠道中移動關於潛在客戶生成和培育的指標。 這稱為營銷自動化網絡或營銷網絡。

具有父子帳戶功能的強大營銷自動化平台可以提高運營效率並開發一個卓越中心，為您的營銷網絡提供動力。 通過為數字營銷工作建立單一來源，製造商可以輕鬆跟踪哪些工作有效，哪些無效，這使營銷團隊能夠優化他們的營銷計劃支出，並且 OEM 或母製造組織可以根據數據制定戰略支點。

營銷自動化網絡如何幫助您的合作夥伴取得成功

通常情況下，公司越大，它與最終消費者的距離就越遠。 對於通過分銷商、經銷商和經銷商（又名合作夥伴）合作的品牌來說，這可能是一個真正的問題。 通過採用營銷自動化平台，品牌可以授權他們的網絡通過與品牌信息一致的銷售和營銷工作來推動結果，並在潛在客戶的旅程中有意義。

加盟商、經銷商或其他銷售合作夥伴可以在企業層面利用更好的信息，而不是每時每刻都重新創造輪子，無論是通過分享最佳實踐，還是參與相同的品牌活動。 通過獲取有關最終用戶的更多見解，品牌可以更好地了解結果和見解，並將這些學習反饋回他們的網絡——真正的雙贏。

此外，營銷自動化網絡可提高問責制和運營效率，提供績效可見性，並通過合作夥伴幫助推動“最後一英里”的銷售績效。

營銷自動化網絡如何……工作？

很容易認為，一旦一個品牌達到了讓其他人轉售或分銷其產品的水平，它就“成功了”。 在製造業，許多公司認為他們的渠道合作夥伴應該“擁有”直接的客戶營銷和需求產生，但這充其量是一種短視的做法。 當品牌能夠設置適當的資源和護欄時，它實際上可以幫助經銷商和經銷商更好地增加銷量和交易規模。

請記住，較小的企業通常預算較少且資源較少，並且您的渠道合作夥伴網絡中的許多企業可能需要內容和其他營銷資源方面的幫助才能真正實現集體銷售目標。

從功能的角度來看，營銷網絡允許製造商：

• 創建或刪除管理帳戶
• 分配或重新分配客戶經理（以及更改經理對子帳戶的訪問權限）
• 配置營銷資產的共享設置，包括表單、登錄頁面、自動化程序和與託管帳戶的電子郵件

通過共享和託管帳戶運營營銷自動化網絡可幫助您加快渠道合作夥伴對營銷自動化的採用和使用，從而提高業務績效。 在這個信息共享的世界中，製造商可以控制他們的品牌、內容、優惠和產品信息，渠道合作夥伴可以充分利用它。

Act-On 為您的營銷自動化網絡提供支持

似乎總是要求營銷人員使用相同的資源做更多事情，很明顯，您需要找到一種方法讓技術為您服務。 營銷自動化是製造商希望優化營銷支出同時有效指導和支持其整個渠道合作夥伴網絡的答案。 Act-On 的多層能力是許多大型製造公司的答案，他們使用它來參與最佳實踐，從而有可能繼續保持良好增長。