Não se trata apenas de alterar logotipos ou slogans; trata-se de remodelar a própria essência da identidade de uma empresa para ressoar com a evolução das demandas do mercado e das expectativas das partes interessadas. Tal como no domínio do desenvolvimento pessoal, também as empresas devem adaptar-se, crescer e, por vezes, reinventar-se para permanecerem relevantes e competitivas.

Abandonar percepções ultrapassadas e abraçar a inovação torna-se imperativo para as empresas que procuram prosperar no ambiente de mercado em constante mudança de hoje. Este processo exige uma mentalidade estratégica, uma vontade de desafiar as normas convencionais e um compromisso com a melhoria contínua.

Nesta entrevista, aprofundamos as complexidades do rebranding B2B – explorando como as empresas podem aproveitar esta jornada transformadora para redefinir o seu posicionamento no mercado, melhorar o valor da marca e impulsionar o crescimento sustentável. Desde a elaboração de narrativas atraentes até a implementação de iniciativas estratégicas, descobrimos as principais estratégias que podem preparar o caminho para um empreendimento de rebranding B2B bem-sucedido. Quer você seja uma startup buscando conquistar um nicho ou uma empresa estabelecida com o objetivo de se reinventar, os insights a seguir visam equipá-lo com o conhecimento e as ferramentas necessárias para navegar no complexo terreno da reformulação da marca B2B com confiança e clareza.

Deixar ir é o primeiro passo

Viveka von Rosen, uma célebre especialista do LinkedIn, autora de best-sellers e palestrante transformacional, dedica-se a capacitar executivos e empreendedores de sucesso com suas marcas e pivôs de negócios. Com mais de 15 anos de experiência em marketing e vendas no LinkedIn, ela é uma autoridade reconhecida no mundo dos negócios.

Recentemente, ela fez umagrandereformulação da marca. Até recentemente, ela ensinava e postava sobre como se destacar no LinkedIn. Discutimos sua reformulação de marca e oferecemos estratégias que você pode usar ao enfrentar sua própria reformulação de marca.

Com a reformulação da marca, Viveka percebeu que muito do que devemos fazer vem primeiro de dentro. É preciso haver uma mudança de mentalidade antes de chegarmos à reformulação da marca de nosso site, perfil do LinkedIn, etc. Para Viveka, isso foi deixar de lado quem ela era antes, que era A especialista do LinkedIn. Embora ela não tenha abandonado totalmente essa marca, ela fez uma grande mudança. Há uma mudança de mentalidade de abandonar as coisas que você não quer mais, e essa parte é o que veremos em alguns minutos.

Para aqueles de nós que alcançaram um certo status, alcançaram uma certa classificação, alcançaram um certo nível de liderança inovadora em certos setores, a ideia de abrir mão disso pode ser assustadora. Se você entrar em qualquer coisa com medo, não será tão eficaz, então o que ela realmente aprendeu e experimentou é que ela teve que fazer essa mudança de mentalidade antes de lançar sua própria reformulação de marca, o que demorou um pouco mais do que ela esperava. para. Havia mais bagagem e mais peso do que ela imaginava. Mas ela está muito feliz por ter passado por isso, porque significa que ela pode ajudar seu pessoal com a mudança de mentalidade que precisa acontecer antes mesmo de embarcar nessa reformulação da marca.

Como criar com sucesso uma mudança de mentalidade

Uma mudança de mentalidade era necessária. Viveka leu muito, pensou muito, meditou muito e fez muitas longas caminhadas na praia contemplando a mudança. Houve muita movimentação dentro de si mesma, para ajudar a superar a enxurrada de pensamentos que ela registrou bastante no diário. Ela ouvia podcasts e lia livros. Viveka percebeu que a persona que ela havia criado, e muitas pessoas a conheciam como (A especialista do LinkedIn), não era quem ela era. Essa persona não a servia mais. Ela se perguntou: “Por que eu me agarraria àquilo que não me serve mais?”

Criar uma comunidade de apoio é fundamental para a reformulação da marca. Felizmente, a comunidade sempre foi importante para Viveka. Ela tem um grupo idealizador composto por amigas próximas. Desvendar os altos e baixos da reformulação da marca ajudou porque, assim que recebeu o conselho de seu mentor, Viveka percebeu quem estava se tornando e o que deveria fazer para criar essa mudança. Ela percebeu que é muito mais do que apenas A especialista do LinkedIn e explorou as possibilidades. Foi útil que essas ideias fossem refletidas para ela por amigos próximos.

O conselho de Viveka? Quaisquer que sejam as metodologias que funcionem melhor para você encontrar a verdade interior, é isso que você deve usar.

3 estratégias para se reformular com sucesso

Aqui estão três estratégias essenciais para ajudá-lo a navegar no processo com sucesso:

1. Defina sua identidade desejada:

• Comece visualizando a pessoa que você deseja se tornar. Quais valores, qualidades e características você deseja incorporar? Quais são seus objetivos e aspirações de longo prazo? Reserve um tempo para refletir sobre seus pontos fortes, paixões e atributos únicos.
• Faça uma autoavaliação completa para obter clareza sobre seus pontos fortes e fracos atuais. Identifique áreas de melhoria e crescimento, bem como quaisquer crenças ou hábitos desatualizados que possam estar impedindo você.
• Desenvolva uma declaração de visão clara e convincente que encapsule a identidade desejada. Esta declaração deve servir como um guia ao longo de sua jornada de reformulação da marca, fornecendo clareza e direção à medida que você navega pelos desafios e oportunidades.

2. Crie sua marca pessoal:

• Sua marca pessoal é a percepção pública de quem você é e o que você representa. Tome medidas deliberadas para moldar e refinar a imagem da sua marca, garantindo consistência em todos os pontos de contato.
• Invista na construção de sua presença online por meio de mídias sociais, plataformas de networking profissional e sites pessoais. Organize sua pegada digital para refletir a identidade desejada e mostrar sua experiência, realizações e valores.
• Cultive relacionamentos significativos com mentores, colegas e influenciadores do setor que possam apoiar e ampliar sua marca pessoal. Aproveite as oportunidades de networking para expandir seu alcance e visibilidade dentro do nicho ou setor desejado.

3. Tome uma atitude e repita:

• O rebranding é um processo dinâmico e iterativo que requer esforço e adaptação contínuos. Tome medidas proativas para alinhar seus pensamentos, palavras e ações com a identidade desejada.
• Estabeleça metas e marcos alcançáveis ​​para medir seu progresso ao longo do caminho. Divida objetivos maiores em tarefas menores e viáveis ​​e monitore seu desempenho regularmente.
• Abrace o fracasso como uma oportunidade de aprendizado e crescimento. Reconheça que contratempos e desafios são uma parte natural da jornada de reformulação da marca e use-os como combustível para impulsioná-lo adiante.
• Mantenha-se flexível e de mente aberta, permanecendo receptivo ao feedback e ajustando sua abordagem conforme necessário. Lembre-se de que o rebranding não é um evento único, mas um compromisso contínuo com a evolução pessoal e o autoaperfeiçoamento.

Exemplos de reformulação de marca

Mudança no foco do produto:
Uma empresa B2B pode passar por uma reformulação de marca, mudando o foco de seu produto para melhor se alinhar às demandas do mercado e às tendências emergentes. Por exemplo, uma empresa de software que originalmente oferecia soluções locais pode mudar sua marca fazendo a transição para um modelo de assinatura baseado em nuvem, atendendo à crescente demanda por soluções de software como serviço (SaaS) flexíveis e escaláveis.

Expansão das ofertas de serviços:
As empresas B2B podem se reformular expandindo suas ofertas de serviços para fornecer uma solução mais abrangente aos seus clientes. Por exemplo, uma empresa de consultoria especializada em estratégia e consultoria de gestão pode reformular a sua marca adicionando novas linhas de serviços, como implementação de tecnologia ou transformação digital, permitindo-lhe oferecer soluções ponta a ponta aos seus clientes.

Realinhamento do público-alvo:
Os esforços de reformulação da marca podem envolver o realinhamento do público-alvo para melhor atender aos segmentos de mercado ou verticais da indústria em evolução. Por exemplo, uma agência de marketing B2B pode mudar sua marca mudando seu foco de atender uma ampla gama de setores para se especializar em atender um nicho de mercado específico, como saúde ou tecnologia, permitindo-lhe compreender melhor e atender às necessidades exclusivas de seu público-alvo. .

Mensagens de marca aprimoradas:
As estratégias de rebranding B2B geralmente envolvem o refinamento das mensagens da marca para comunicar melhor a proposta de valor e a diferenciação da empresa. Isso pode incluir a atualização das mensagens da marca para enfatizar os principais pontos fortes, como inovação, confiabilidade ou centralização no cliente, e a elaboração de narrativas atraentes que repercutam nos clientes-alvo e nas partes interessadas.

Criando uma nova liberdade com sua nova identidade

Viveka diz que a liberdade que sentiu quando finalmente decidiu “Ok, é hora de fazer a mudança” foi incrível. Era hora de reformular a marca e apresentar ao mundo algo diferente do que ela vinha retratando. Essa liberdade era tão energizante. Uma das primeiras coisas que ela fez foi mudar seu URL do LinkedIn, que era “LinkedIn Expert”. Isso a tornou encontrável no Google como “Especialista do LinkedIn” por muitos anos. Reivindicá-la foi um momento muito poderoso. Isso permitiu que ela respirasse fundo para recuperar a energia e começar a criar sua nova marca.

Então, o que isso significa para você? Qual é o primeiro passo? Você consegue fazer a mudança de mentalidade; você cuida dos URLs das mídias sociais. Então, uma vez que você esteja mentalmente acomodado, qual é o próximo passo no que diz respeito à reformulação da marca para lançar uma nova marca?

Depende de onde você deseja que sua marca seja vista online pela primeira vez. Para Viveka foi um passo lógico abandonar o nome/URL “especialista do LinkedIn” no LinkedIn. A maior parte de seus negócios veio através do LinkedIn, a maior parte de seu engajamento veio através do LinkedIn, sua marca era muito forte no LinkedIn. Para Viveka fazia sentido fazer essa mudança no LinkedIn e anunciar sua nova marca ao mundo. Um bônus foi que ela poderia alterar seu URL do LinkedIn mais rapidamente do que criar um site totalmente novo. Demorou cerca de dois meses para transformar seu site de Zero em herói. Enquanto isso, o web designer de Viveka criou uma nova imagem de plano de fundo do LinkedIn para ela. A Viveka elaborou seu novo título. Ela usou o Chat GPT para “trocar ideias” e criar a maior parte de seu novo perfil no LinkedIn, o que fez com que tudo avançasse muito mais rápido.

É tudo uma questão de pequenos degraus, ela ganha mais clareza a cada passo. A melhor coisa sobre o LinkedIn é que enquanto ela esperava por seu site, sua página de perfil no LinkedIn rapidamente se tornou uma marca por si só.

O Chat GPT a ajudou a formular as palavras que ela precisava. Mas antes que ela pudesse chegar a isso, ela teve que mudar de mentalidade para alimentar o Chat GPT com as perguntas certas e obter as respostas certas. Se ela o tivesse alimentado com lixo, seria isso que ela teria recebido de volta.

Viveka é agora uma “especialista em ajudar mulheres executivas na faixa dos 50 anos (mais) a PIVOT para o empreendedorismo”. É um papel muito mais gratificante do que sua vida profissional anterior.

Um pensamento final

Viveka diz que você deve ser verdadeiro consigo mesmo. Se algo não parecer certo em um determinado aspecto de sua reformulação de marca, não faça isso e continue conversando com sua equipe de suporte. Se você está mudando de marca porque “deveria” estar fazendo isso, então não o faça; se você está mudando para um emprego porque “deveria” estar fazendo isso, então não o faça. Faça o que você acha que é ótimo e esqueça o “deveria” da vida. Isso o ajudará a evitar o efeito “Entra lixo, sai lixo” e tornará seu processo de reformulação da marca muito mais bem-sucedido.

Sobre Viveka Von Rosen

Viveka von Rosen, uma célebre especialista do LinkedIn, autora de best-sellers e palestrante transformacional, dedica-se a capacitar executivos e empreendedores de sucesso com suas marcas e pivôs de negócios.

Com mais de 15 anos de experiência em marketing e vendas no LinkedIn, ela é uma autoridade reconhecida no mundo dos negócios. Como autora talentosa e palestrante internacional, Viveka cativa o público com seus discursos sobre transição e transformação, catalisando as pessoas a encontrarem suas vozes e criarem seus próprios empreendimentos transformadores e transformadores.

Fora de suas atividades profissionais, ela abraça a aventura, seja voando pelos céus em asa delta, explorando as profundezas do oceano através do mergulho ou caminhando entre os pitorescos contrafortes do Colorado e as paisagens da Costa Rica. A principal missão de Viveka é capacitar seus clientes para que dêem vida aos seus sonhos de legado.

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Sobre Mark J. Carter

Mark sempre teve curiosidade em saber como as pessoas bem-sucedidas chegaram onde estão na vida. Ele entrevista pessoas de sucesso há 24 anos, postando entrevistas online durante 11 desses anos. Cada entrevista é uma entrevista do tipo “como fazer”, o que significa que, como espectador/leitor/ouvinte, você recebe conselhos práticos sobre como crescer pessoal e profissionalmente.

Outros projetos de Mark incluem eventos e iniciativas de marketing. Ele colaborou com o fundador do TED, Richard Saul Wurman, para criar uma conferência de classe mundial e ajudou com a marca do maior capítulo mundial da Meeting Professionals International (MPI). Ele lançou tours de livros e eventos para autores de negócios best-sellers do New York Times, ajudando-os a compartilhar suas grandes ideias com o mundo. Mark ainda gosta de entrevistar pessoas e publica muitas das entrevistas em sua estação no YouTube ( https://www.youtube.com/@markjcarter ), em seu podcast Idea Climbing e no programa de rádio da Internet Idea Climbing.

As entrevistas de Mark culminaram em seu livro recente, “Idea Climbing: How to Create a Support System for Your Next Big Idea” (Clique aqui para saber mais sobre o livro: www.IdeaClimbingBook.com )

Saiba mais sobre Mark em www.MarkJCarter.com

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Resumo

A jornada de rebranding, seja na esfera empresarial ou profissional, requer uma mentalidade estratégica e uma vontade de abraçar a mudança. Viveka von Rosen compartilha insights valiosos, enfatizando a importância de uma mudança de mentalidade e a importância de definir a identidade desejada. Ao criar uma marca atraente, estabelecer metas alcançáveis ​​e permanecer fiéis a si mesmos, os indivíduos podem navegar com sucesso no processo de rebranding e emergir mais fortes e mais alinhados com as suas aspirações.