O melhor guia para tráfego pago para marketing de afiliados: comece com essas 3 fontes!

O tráfego pago é uma ótima opção para profissionais de marketing de afiliados que desejam expandir seus negócios rapidamente e fazer comissões em escala.

Vemos muitos de nossos afiliados mais bem-sucedidos no ClickBank usando anúncios pagos para gerar grandes dias de pagamento.

Então, como você pode fazer isso por si mesmo? Neste guia, abordaremos o que é tráfego pago para marketing de afiliados, onde você pode obtê-lo e como começar!

(E para ver como essa abordagem paga se compara às fontes de tráfego gratuitas, confira nosso guia de tráfego orgânico versus tráfego pago!)

Por que o tráfego pago?

Então, o que é tráfego pago e por que você deveria se preocupar com isso?

O tráfego pago refere-se simplesmente ao tráfego online em que você gasta dinheiro diretamente, geralmente na forma de publicidade paga por meio de plataformas digitais como Facebook, YouTube, Google e anúncios nativos.

Aqui estão alguns benefícios do tráfego pago para afiliados:

1. O pago permite que você teste e valide sua estratégia rapidamente (pense em 6 semanas para anúncios pagos em comparação com 6 meses para fontes de tráfego orgânico como o YouTube ou um blog).
2. O pago pode ser mais estável e consistente do que o tráfego orgânico.
3. É possível escalar rapidamente com o pago assim que você encontrar uma combinação vencedora.

A principal desvantagem das fontes de tráfego pagas, é claro, é que você SÓ recebe tráfego quando está disposto a pagar por isso!

Mas desde que você tenha escolhido um produto para promover com um preço alto o suficiente, comprar tráfego pago é uma excelente maneira de expandir seus negócios!

Como pensar sobre o tráfego pago como proprietário de uma empresa

Muitos de nossos novos clientes afiliados abordam todo o seu negócio online com uma pergunta em mente: “Como eu pago uma plataforma como o Facebook para me devolver o dinheiro?”

Isso parece bastante simples, mas a verdade é que uma plataforma de anúncios pagos é apenas um canal de tráfego – NÃO é um modelo de negócios! Os algoritmos mudam, e as ofertas também, mas um público fiel perdurará.

O tráfego pago é uma alavanca poderosa para expandir seus negócios, mas para um negócio sustentável e lucrativo de longo prazo, você deve pensar no back-end e tratar os anúncios pagos como uma ferramenta de geração de leads, não um negócio inteiro por conta própria.

Isso significa criar uma lista de e-mail de marketing de afiliados para negócios repetidos, aumentar a presença orgânica da marca e rastrear o valor da vida útil do cliente (LTV) e o valor médio do pedido (AOV) nas ofertas.

Em última análise, afiliados como você podem se beneficiar de um canal de tráfego poderoso em anúncios pagos, mas uma vez que você realmente gera esses leads, como você os captura? Você está aumentando uma lista de e-mail em seu ESP e nutrindo seus leads para que possa vender para eles com novas ofertas no futuro?

À medida que mergulhamos em algumas estratégias de anúncios pagos abaixo, encorajo você a pensar em sua empresa como uma “empresa de mídia” no nicho escolhido.

Com essa mentalidade, é mais provável que você diversifique e não dependa tanto de uma única oferta ou fonte de tráfego - e até o posiciona para criar sua própria oferta no futuro!

3 melhores práticas de tráfego pago para marketing de afiliados

Agora, sua mentalidade ao abordar uma campanha de anúncios pagos para marketing de afiliados deve ser apenas uma coisa: retorno do investimento em anúncios (ROAS).

Para afiliados do ClickBank, qualquer métrica anterior ao ROAS não importa – incluindo CPM, CPC, taxa de conversão etc.

Se você tem alguma experiência no mundo da publicidade paga, isso pode parecer uma afirmação controversa, mas é verdade – o objetivo da sua campanha é gerar lucro. Todos esses indicadores principais podem ajudá-lo a testar e otimizar, mas em termos de sua meta geral, é ROAS ou fracasso!

Mas para chegar a um ROAS positivo, você precisa saber o que testar. É aí que os 3 elementos de gancho, CTA e criativo entram em ação.

1) Ganchos

Depois de fazer sua própria pesquisa ou usar a página de ferramentas de afiliados de uma oferta para saber mais sobre a aparência e o interesse do seu público-alvo, é hora de escrever alguns ganchos diferentes que você acha que chamarão a atenção deles.

É melhor manter seus ganchos diretos e legíveis. Assim como para criativos de anúncios, o objetivo com um gancho é despertar curiosidade e interesse.

Seu gancho precisa ser tão interessante que alguém que esteja rolando sem pensar nas mídias sociais ou assistindo intencionalmente a um vídeo do YouTube pare o que está fazendo e comece a prestar atenção em você.

Use o gancho em seu anúncio para que as pessoas consumam mais do criativo, o que leva a “vender o clique” para a próxima etapa do seu funil!

2) Criativo

Em 2022 e além, seu anúncio é provavelmente o aspecto mais importante e negligenciado da compra de mídia. Não se preocupe demais com a segmentação ou com o lado técnico da compra de mídia.

Depois que seu gancho estiver definido, encontre de 3 a 5 maneiras de criar criativos que intrigam e atraem seu público. O objetivo do seu criativo é fisgar, relacionar e vender a próxima ação.

Por exemplo, se você estiver enviando tráfego para um anúncio publicitário, seus criativos devem gerar curiosidade suficiente para que os usuários cliquem em seu anúncio e continuem lendo. Então, deixe o publicitário fazer o trabalho pesado de vender o próximo clique para o seu hoplink, e então deixe o VSL ou TSL do seu hoplink vender o produto ou a ação final!

NOTA: Quando se trata de criativo, teste sempre que puder. Teste coisas que você acha que vão funcionar e coisas que você acha que não vão funcionar. Muitas vezes, os anúncios com melhor desempenho são aqueles que você pode nem considerar “bons” ou parecer “bonitos”.

3) CTA

O nome do jogo para um call-to-action (CTA) em anúncios digitais é torná-lo claro, conciso e facilmente acessível.

Depois que um possível cliente em potencial consumir seu anúncio/conteúdo, não deve haver confusão sobre o que fazer em seguida. Na maioria das plataformas de anúncios, você precisará inserir um URL ou a próxima etapa como parte do anúncio.

Na maioria das vezes, o anúncio apresentará um pequeno botão para o usuário dar o próximo passo. Torne seus CTAs ainda mais claros escrevendo-os em sua cópia (se aplicável) e até mesmo vincule a URL à próxima etapa da cópia, se puder.

Quanto mais áreas os usuários puderem clicar para ir para a próxima etapa, melhor.

Juntando tudo

Por mais importante que cada um desses elementos possa ser, os compradores de mídia de hoje colocam a maior parte de sua atenção em ganchos e criatividade – as coisas que chamarão a atenção do público!

Atualmente, as imagens são 90% do que funciona para nós, mas como o criativo do seu anúncio é tão importante para uma campanha de sucesso, sugerimos que você teste imagens, vídeos e GIFs para ver o que funciona melhor.

No final, você deve continuar testando para descobrir o que funciona. Eventualmente, você desenvolverá um instinto para o que funciona e pode colocar as probabilidades do seu lado – mas o teste é uma obrigação, sempre.

Tutoriais passo a passo por origem de tráfego

Agora que você entende algumas das facetas importantes de qualquer campanha de anúncios pagos, quero orientá-lo no processo de configuração de cada uma das maiores plataformas de anúncios disponíveis no momento.

Se você seguir esses passos simples, você se colocará à frente de 90% das pessoas que estão apenas brincando com anúncios pagos sem um processo ou plano!

1) Facebook

Em primeiro lugar, temos o Facebook, que continua sendo o santo graal das plataformas de anúncios pagos.

Com isso dito, após a atualização de privacidade do iOS 14 em abril de 2021, vemos muitas pessoas migrando para o TikTok para anúncios pagos - então é provável que você também queira se familiarizar com os anúncios do TikTok em breve.

Apenas observe que o criativo que funciona no TikTok é bem diferente do que funciona no Facebook.

Por enquanto, vamos ver como você configuraria uma campanha paga no Facebook!

Etapa 1: criar uma nova campanha

Para começar, recomendamos que você crie uma campanha otimizando para conversões . As campanhas de conversão informam ao Facebook que você deseja que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas que ele acha mais propensas a comprar.

Se você quiser testar outros tipos de eventos depois de ver a tração inicial com uma oferta, tudo bem, mas na maioria dos casos, as conversões serão o seu objetivo.

NOTA : Você também pode configurar para geração de leads ou CPL (custo por lead) se estiver direcionando tráfego para uma isca digital ou algum tipo de opt-in, mas, nesse caso, certifique-se de acompanhar suas métricas de perto para garantir que o toda a campanha retrocede na lucratividade.

Etapa 2: defina seu público-alvo

A próxima coisa que você terá que fazer é dizer ao Facebook quem é seu público-alvo. É aqui que ajuda a ter um perfil de cliente ideal (ICP).

Como afiliado, você deve verificar se a oferta escolhida possui uma página de ferramentas de afiliado. Em caso afirmativo, esta página de recursos deve incluir informações sobre quem é o mercado-alvo da oferta e como eles são.

No Facebook, você deve inserir atributos sobre seu mercado-alvo para restringir para quem seus anúncios devem ser veiculados. Aproveite os locais, a idade, o sexo e até as opções detalhadas de segmentação.

Para canais, comece com automático. Automático permitirá que o Facebook coloque anúncios onde eles veem esses compradores interagindo na plataforma.

O Facebook também otimizará a lucratividade aqui, portanto, se um posicionamento estiver superando os outros, você pode apostar que o Facebook continuará gastando lá. Conforme você está escalando, você também pode lançar adsets com posicionamentos manuais – mas você deve esperar até provar o que funciona e encontrar os posicionamentos que são mais lucrativos do que outros.

Etapa 3: escolha seu criativo de anúncio

Agora para a parte divertida: anúncio criativo!

O criativo do seu anúncio variará drasticamente dependendo da sua oferta. Vemos muitas pessoas testando com anúncios gráficos estáticos no começo. Isso tende a funcionar muito bem para despertar a curiosidade e vender um clique para um artigo de blog, anúncio ou outra página de ponte, que aponta para seu hoplink (normalmente com um CTA proeminente, como um link de texto, imagem de banner ou botão) .

NOTA : Muitas plataformas de anúncios não gostam de hoplinks do ClickBank (ou seja, links de rastreamento). Na verdade, alguns afiliados tiveram suas contas de anúncios encerradas depois de colocar seu hoplink diretamente nos anúncios. É por isso que sempre recomendamos o uso de uma página de ponte para se proteger contra isso!

Tente este método exatamente da mesma maneira com alguns interesses diferentes. Você também definitivamente quer testar amplo. Tente criar conjuntos de anúncios com pouca ou nenhuma segmentação e exiba-os em campanhas de interesse único, como configuramos aqui.

Muitas vezes, conjuntos de anúncios de segmentação mais amplos funcionarão melhor! Quando você segmenta de forma mais ampla, está dando ao algoritmo do Facebook grupos maiores de pessoas para encontrar compradores!

2) Anúncios do YouTube

Os anúncios do YouTube são outra grande oportunidade para afiliados, muitos dos quais tradicionalmente não analisaram a plataforma antes.

A boa notícia é que, se você tem experiência com o Facebook (ou seguiu nosso tutorial de anúncios do Facebook acima), você se sentirá em casa com os anúncios do YouTube – o processo de configuração de anúncios do YouTube será super semelhante ao Facebook!

O que é importante lembrar aqui é que criativo é MUITO diferente! Com os anúncios do YouTube, obviamente temos que nos concentrar no vídeo e, mais especificamente, nos anúncios pre-roll , em oposição aos anúncios estáticos comuns no Facebook. (Vamos entrar em mais detalhes sobre isso na seção criativa abaixo.)

Por enquanto, vamos falar sobre as etapas de criação de um anúncio do YouTube.

Etapa 1: criar uma nova campanha

Para começar, você criará uma nova campanha. Recomendo optar por criar uma campanha sem orientação para maior flexibilidade e personalização.

Em seguida, desejaremos selecionar Vídeo, pois estamos nos concentrando nos anúncios in-stream ou pre-roll do YouTube.

Depois de inserir seu orçamento, podemos descer e analisar o inventário e os tipos de inventário excluídos.

Para a primeira aba – intitulada “tipo de inventário” – vamos deixá-la como inventário “Padrão”.

Para tipos excluídos, você pode excluir onde achar melhor. No mínimo, você deve excluir vídeos de transmissão ao vivo, pois normalmente não vemos grandes resultados com esse canal!

Etapa 2: defina seu público-alvo

Agora, é hora de começar a inserir detalhes sobre nosso público-alvo. Novamente, é melhor ser amplo aqui.

Para os testes iniciais, comece segmentando por local, idade, sexo (se aplicável) e talvez um interesse. Semelhante ao Facebook, queremos testar isso em conjuntos de anúncios amplos, sem segmentação ou com muito pouca segmentação para ver o que terá melhor desempenho.

Para seu teste inicial, recomendo começar com "Tópicos". Se você estiver promovendo uma oferta de perda de peso ou suplemento, tente um tópico como "perda de peso", "ceto", "saúde da mulher" etc. Pense em quem é seu público-alvo e adicione um tópico que você acha que pode ser nesta fase, pode valer a pena pesquisar e confirmar alguns tópicos.

Etapa 3: escolha onde os anúncios serão exibidos

Depois de discar para quem deseja exibir seus anúncios, você precisará se concentrar em onde deseja que seus anúncios sejam exibidos!

Para este exemplo, estamos selecionando "Anúncio in-stream pulável". Isso reproduzirá seu anúncio antes, durante ou depois que um usuário estiver assistindo a outro vídeo. Este é o canal em que os principais afiliados têm mais sucesso.

Para criativos, é importante lembrar que você tem apenas 5 segundos antes que um usuário possa decidir pular seu anúncio ou não.

Portanto, certifique-se de ter um gancho FORTE para manter os usuários interessados. É uma boa ideia testar vários ganchos nos primeiros 5 a 10 segundos do seu vídeo para ver onde você obtém taxas de visualização e cliques mais altas!

Em última análise, a ideia aqui é a mesma do Facebook – você vai querer usar uma página de ponte pelas mesmas razões acima. As contas de anúncios podem e serão encerradas usando hoplinks nativos do ClickBank.

3) Anúncios nativos

Ultimamente, temos visto muitos dos principais afiliados do ClickBank migrando para anúncios nativos. A principal diferença aqui é que você está alcançando um público de leitores de blogs ou artigos em sites populares, em vez de aparecer em uma plataforma social como Facebook ou Instagram.

Já temos um ótimo artigo sobre como criar anúncios nativos de nossos amigos da Outbrain, que vou resumir abaixo. Mas não deixe de conferir esse post se quiser mais informações!

Etapa 1: criar uma nova campanha

Lançar uma campanha de anúncios nativos é mais fácil do que você imagina! Aqui está uma rápida olhada na configuração que você deve seguir toda vez dentro do Outbrain se estiver procurando adquirir tráfego frio:

• Campanha 1 : segmente computadores e tablets em uma campanha, escolha a estratégia de lances de conversão semiautomática. Se você estiver segmentando para os EUA como um todo, o CPC deve ser definido como US$ 0,60.
• Campanha 2 : segmente smartphones, escolha a estratégia de lances de conversão semiautomática. Se você estiver segmentando para os EUA como um todo, o CPC deve ser definido como US$ 0,35.

No início de uma campanha, isso deve ser tudo o que você precisa – nenhuma segmentação adicional deve ser colocada em camadas e nenhuma outra alternância deve ser ativada ou desativada. Para sua primeira semana de uma campanha, trata-se de coletar dados e permitir que o algoritmo da plataforma obtenha dados suficientes para otimizar.

Etapa 2: configurar sua campanha

Às vezes, a segmentação excessiva em sua campanha pode prejudicar em vez de ajudar. O que vimos funcionar melhor é ampliar a segmentação real e, em seguida, escolher criativos que “qualificarão demais” seu público.

O que isso significa?

Pense nisso como um daqueles textos explicativos no início de um comercial de TV, como o seguinte:

• “Você tem mais de 65 anos?”
• “Cansado de lidar com dores nas costas?”
• “Atenção, todos os trabalhadores remotos!”

Com essa abordagem, você permite que o algoritmo tenha mais oportunidades de otimizar sua campanha, em vez de tentar fazer sua segmentação por isso.

E como já discutimos, você normalmente verá melhores resultados de uma campanha quando a plataforma fizer a otimização.

Etapa 3: teste e otimize sua campanha

Falando em otimização, você ainda tem um papel a desempenhar para garantir que sua campanha de anúncios nativos esteja funcionando de maneira ideal.

Como você sabe se seus anúncios estão tendo um bom desempenho? Aqui está uma boa referência para CTRs da Outbrain:

• Computador e tablet : CTR acima de 0,08%
• Celular : CTR acima de 0,12%

Claro, como discutimos antes, não é realmente sobre o CTR ou o CPC – é sobre seu custo de aquisição de clientes (CAC) e seu ROAS geral.

Então, o que você pode ajustar para melhorar o desempenho da sua campanha? As três áreas principais para isso são criativos , editores e hora do dia .

Ajustar o criativo é autoexplicativo, mas com anúncios nativos, você tem a opção exclusiva de escolher em quais editores (ou seja, sites) seus anúncios serão exibidos. Uma plataforma de anúncios nativos como a Outbrain tem um enorme inventário de editores.

Na verdade, você pode fazer ajustes de lance manuais nas seções do editor em suas campanhas individuais para obter o máximo de benefícios possível dos gastos com anúncios. Tente dar um lance de 30 a 35% para seções de conversão mais alta e lances de 50% para baixo ou mais para suas seções de conversão mais baixa.

Por fim, a Outbrain compartilha quando suas conversões ocorrem por hora do dia, tornando a hora do dia outra alavanca eficaz a ser usada se você quiser melhorar sua campanha nativa.

Considerações finais sobre a compra de mídia como afiliado

Espero que este post sobre tráfego pago para marketing de afiliados tenha sido útil! Todos sabemos que os anúncios pagos são um canal poderoso para expandir seus negócios, promover ofertas e receber pagamentos.

Com tudo isso em mente, aqui estão alguns pensamentos de despedida para pensar:

1. Você está reinventando a roda a cada oferta? (Existem ângulos gerais e pontos problemáticos que são transferidos de uma oferta para outra, especialmente dentro do mesmo nicho, portanto, concentre-se nos negócios de longo prazo.)
2. Por causa das ferramentas de espionagem, você pode correr o risco de afiliados ou vendedores concorrentes roubarem suas grandes ideias. O retorno para isso é criar conteúdo original – se você fizer fisicamente seus próprios criativos e puder provar isso ao Facebook, eles derrubarão os anúncios da concorrência.
3. Com a segmentação, pelo menos no YouTube e no Facebook, geralmente é melhor definir um público amplo e deixar que seus algoritmos façam a segmentação para você.

E lembre-se, seu melhor amigo é ROAS. Se você conseguir um ROAS de 2:1 ou superior, então você é lucrativo!

Se você quiser mais informações sobre como tirar o máximo proveito de suas campanhas de afiliados, eu recomendo conferir o Spark by ClickBank!