La guida definitiva al traffico a pagamento per il marketing di affiliazione: inizia con queste 3 fonti!

Il traffico a pagamento è un'ottima opzione per i marketer di affiliazione che desiderano far crescere rapidamente la propria attività e guadagnare commissioni su larga scala.

Vediamo molti dei nostri affiliati di maggior successo su ClickBank che utilizzano annunci a pagamento per generare enormi guadagni.

Quindi, come puoi farlo da solo? In questa guida, tratteremo cos'è effettivamente il traffico a pagamento per il marketing di affiliazione, dove puoi ottenerlo e come iniziare!

(E per vedere come questo approccio a pagamento si accumula con le sorgenti di traffico gratuite, dai un'occhiata alla nostra guida sul traffico organico rispetto al traffico a pagamento!)

Perché traffico a pagamento?

Quindi, cos'è il traffico a pagamento e perché dovresti preoccupartene?

Il traffico a pagamento si riferisce semplicemente al traffico online per il quale spendi denaro direttamente, di solito sotto forma di pubblicità a pagamento tramite piattaforme digitali come Facebook, YouTube, Google e annunci nativi.

Ecco alcuni vantaggi del traffico a pagamento per gli affiliati:

1. A pagamento ti consente di testare e convalidare rapidamente la tua strategia (pensa a 6 settimane per gli annunci a pagamento rispetto a 6 mesi per fonti di traffico organico come YouTube o un blog).
2. Il pagamento può essere più stabile e coerente del traffico organico.
3. È possibile scalare rapidamente con il pagamento una volta trovata una combinazione vincente.

Lo svantaggio principale delle fonti di traffico a pagamento, ovviamente, è che ricevi traffico SOLO quando sei disposto a pagarlo !

Ma se hai scelto un prodotto da promuovere con un prezzo sufficientemente alto, l'acquisto di traffico a pagamento è un ottimo modo per far crescere la tua attività!

Come pensare al traffico a pagamento come imprenditore

Molti dei nostri nuovi clienti affiliati affrontano la loro intera attività online con una domanda in mente: "Come faccio a pagare una piattaforma come Facebook per restituirmi i soldi?"

Sembra abbastanza semplice, ma la verità è che una piattaforma di annunci a pagamento è solo un canale di traffico , NON è un modello di business! Gli algoritmi cambiano, così come le offerte, ma un pubblico fedele resisterà.

Il traffico a pagamento è una potente leva per far crescere la tua attività, ma per un'attività sostenibile e redditizia a lungo termine, dovresti pensare al back-end e trattare gli annunci a pagamento come uno strumento di generazione di lead, non come un'intera attività a sé stante.

Ciò significa creare un elenco di e-mail di marketing di affiliazione per affari ripetuti, far crescere una presenza organica del marchio e monitorare sia il valore della vita del cliente (LTV) che il valore medio dell'ordine (AOV) tra le offerte.

In definitiva, gli affiliati come te possono beneficiare di un potente canale di traffico negli annunci a pagamento, ma una volta che hai effettivamente generato quei lead, come li acquisisci? Stai facendo crescere una mailing list nel tuo ESP e alimentando i tuoi contatti in modo da poterli vendere con nuove offerte in futuro?

Mentre ci immergiamo in alcune strategie di annunci a pagamento di seguito, ti incoraggio a pensare alla tua attività come a una "società di media" nella tua nicchia prescelta.

Con questa mentalità, hai maggiori probabilità di diversificare e di non essere così dipendente da una singola offerta o fonte di traffico, e ti mette persino in posizione per creare potenzialmente la tua offerta lungo la strada!

3 migliori pratiche di traffico a pagamento per il marketing di affiliazione

Ora, la tua mentalità quando ti avvicini a una campagna pubblicitaria a pagamento per il marketing di affiliazione dovrebbe riguardare solo una cosa: ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Per gli affiliati ClickBank, qualsiasi metrica prima del ROAS non ha molta importanza, inclusi CPM, CPC, tasso di conversione, ecc.

Se hai qualche esperienza nel mondo della pubblicità a pagamento, potrebbe sembrare un'affermazione controversa, ma è vero: lo scopo della tua campagna è realizzare un profitto. Tutti questi indicatori anticipatori possono aiutarti con i test e l'ottimizzazione, ma in termini di obiettivo generale, è ROAS o busto!

Ma per ottenere un ROAS positivo, devi sapere cosa testare. È qui che entrano in gioco i 3 elementi di hook, CTA e creatività.

1) Ganci

Una volta che hai fatto la tua ricerca o utilizzato la pagina degli strumenti di affiliazione di un'offerta per saperne di più su come appare e a cosa interessa il tuo pubblico di destinazione, è tempo di scrivere alcuni hook diversi che pensi attireranno la loro attenzione.

È meglio mantenere i tuoi ganci al punto e leggibili. Proprio come per gli annunci creativi, l'obiettivo con un gancio è suscitare curiosità e interesse.

Il tuo gancio deve essere così interessante che qualcuno che sta scorrendo senza pensare sui social media o guardando intenzionalmente un video di YouTube smetta di fare ciò che sta facendo e inizi a darti la sua attenzione.

Usa l'hook nel tuo annuncio per convincere le persone a consumare più creatività, che poi porta a "vendere il clic" al passaggio successivo della canalizzazione!

2) Creativo

Nel 2022 e oltre, la creatività dell'annuncio è probabilmente l'aspetto più importante e trascurato dell'acquisto di media. Non lasciarti intrappolare troppo dal targeting o dal lato tecnico dell'acquisto di media.

Una volta definito il tuo gancio, trova 3-5 modi per creare creatività che intrigano e attirino il tuo pubblico. L'obiettivo della tua creatività è agganciare, mettere in relazione e vendere l'azione successiva.

Ad esempio, se stai inviando traffico a un annuncio pubblicitario, le tue creatività dovrebbero suscitare abbastanza curiosità da indurre gli utenti a fare clic sul tuo annuncio e continuare a leggere. Quindi, lascia che la pubblicità faccia il lavoro pesante di vendere il clic successivo al tuo hoplink, quindi lascia che il VSL o il TSL del tuo hoplink venda il prodotto o l'azione finale!

NOTA: quando si tratta di creatività, prova il più spesso possibile. Metti alla prova le cose che pensi funzioneranno e metti alla prova le cose che pensi non funzioneranno. Spesso, gli annunci con il rendimento migliore sono annunci che potresti anche non pensare siano "buoni" o che sembrino "carini".

3) AT

Il nome del gioco per un invito all'azione (CTA) negli annunci digitali è renderlo chiaro, conciso e facilmente accessibile.

Dopo che un potenziale potenziale cliente ha consumato il tuo annuncio/contenuto, non dovrebbe esserci alcuna confusione su cosa fare dopo. Sulla maggior parte delle piattaforme pubblicitarie, dovrai inserire un URL o il passaggio successivo come parte dell'annuncio.

La maggior parte delle volte, l'annuncio sarà caratterizzato da un piccolo pulsante per consentire all'utente di eseguire il passaggio successivo. Rendi le tue CTA ancora più chiare scrivendole nella tua copia (se applicabile) e collegando anche l'URL al passaggio successivo della copia, se possibile.

Più sono le aree in cui gli utenti possono fare clic per passare al passaggio successivo, meglio è.

Mettere tutto insieme

Per quanto importante possa essere ciascuno di questi elementi, i media buyer odierni dedicano la maggior parte della loro attenzione ai ganci e alla creatività: le cose che attireranno l'attenzione del pubblico!

Al giorno d'oggi, le immagini sono il 90% di ciò che funziona per noi, ma poiché la creatività del tuo annuncio è così importante per una campagna di successo, ti suggeriamo di testare immagini, video E GIF per vedere cosa funziona meglio.

Alla fine, devi continuare a testare per scoprire cosa funziona. Alla fine, svilupperai un istinto per ciò che funziona e potrai mettere le probabilità dalla tua parte, ma il test è sempre d'obbligo.

Esercitazioni dettagliate per sorgente di traffico

Ora che comprendi alcuni degli aspetti importanti di qualsiasi campagna di annunci a pagamento, voglio guidarti attraverso il processo di configurazione per ciascuna delle più grandi piattaforme pubblicitarie disponibili in questo momento.

Se segui questi semplici passaggi, ti metterai davanti al 90% delle persone che si limitano a scherzare con annunci a pagamento senza un processo o un piano!

1) Facebook

Prima di tutto, abbiamo Facebook, che continua ad essere il Santo Graal delle piattaforme pubblicitarie a pagamento.

Detto questo, dopo l'aggiornamento della privacy di iOS 14 nell'aprile 2021, vediamo molte persone passare a TikTok per annunci a pagamento, quindi è probabile che tu voglia familiarizzare presto anche con TikTok Ads.

Tieni presente che la creatività che funziona su TikTok è molto diversa da quella che funziona su Facebook.

Per ora, diamo un'occhiata a come imposteresti una campagna a pagamento su Facebook!

Passaggio 1: crea una nuova campagna

Per iniziare, ti consigliamo vivamente di creare una campagna che ottimizza le conversioni . Le campagne di conversione dicono a Facebook che desideri che le tue inserzioni vengano pubblicate di fronte a persone che secondo lui saranno più propense ad acquistare.

Se vuoi testare altri tipi di eventi dopo aver visto la trazione iniziale con un'offerta, va benissimo, ma nella maggior parte dei casi, le conversioni saranno la tua scelta.

NOTA : puoi anche impostare la generazione di lead o CPL (costo per lead) se stai indirizzando il traffico a un lead magnet o una sorta di opt-in, ma in questo caso, assicurati di monitorare attentamente le tue metriche per assicurarti che il l'intera campagna torna alla redditività.

Passaggio 2: definisci il tuo pubblico

La prossima cosa che dovrai fare è dire a Facebook chi è il tuo pubblico di destinazione. È qui che aiuta ad avere un profilo cliente ideale (ICP).

In qualità di affiliato, dovresti verificare se l'offerta scelta ha una pagina degli strumenti di affiliazione. In tal caso, questa pagina delle risorse dovrebbe includere informazioni su chi è il mercato di riferimento dell'offerta e che aspetto hanno.

In Facebook, dovresti inserire attributi sul tuo mercato di riferimento per restringere il campo a chi dovrebbero essere serviti i tuoi annunci. Sfrutta località, età, sesso e persino opzioni di targeting dettagliate.

Per i posizionamenti, ti consigliamo di iniziare con automatico. Automatico consentirà a Facebook di inserire annunci in cui vedono questi acquirenti interagire sulla piattaforma.

Facebook ottimizzerà anche la redditività qui, quindi se un posizionamento supera gli altri, puoi scommettere che Facebook continuerà a spendere lì. Mentre stai ridimensionando, puoi anche avviare adset con posizionamenti manuali, ma dovresti aspettare fino a quando non dimostri cosa funziona e trovi i posizionamenti più redditizi di altri.

Passaggio 3: scegli la creatività dell'annuncio

Ora per la parte divertente: annuncio creativo!

La creatività dell'annuncio varierà drasticamente a seconda della tua offerta. All'inizio vediamo molte persone testare con annunci illustrati statici. Questo tende a funzionare molto bene per suscitare curiosità e vendere un clic su un articolo di blog, pubblicità o altra pagina bridge, che quindi punta al tuo hoplink (in genere con un CTA prominente come un collegamento nel testo, un'immagine banner o un pulsante) .

NOTA : a molte piattaforme pubblicitarie non piacciono gli hoplink di ClickBank (cioè i link di tracciamento). In effetti, alcuni affiliati hanno chiuso i loro account pubblicitari dopo aver inserito il loro hoplink direttamente negli annunci. Ecco perché consigliamo sempre di utilizzare una pagina bridge per proteggersi da questo!

Prova questo metodo esattamente allo stesso modo con alcuni interessi diversi. Sicuramente vuoi anche testare in generale. Prova a creare insiemi di annunci con un targeting minimo o nullo ed eseguili su campagne a interesse singolo come abbiamo impostato qui.

Molte volte, set di annunci di targeting più ampi funzioneranno meglio! Quando ti rivolgi a un target più ampio, offri all'algoritmo di Facebook pool di persone più grandi in cui trovare acquirenti!

2) Annunci YouTube

Gli annunci YouTube sono un'altra grande opportunità per gli affiliati, molti dei quali non hanno tradizionalmente guardato la piattaforma prima.

La buona notizia è che se hai esperienza con Facebook (o hai seguito il nostro tutorial sugli annunci di Facebook sopra), sarai subito a casa con gli annunci di YouTube: il processo di configurazione degli annunci di YouTube sarà molto simile a Facebook!

Ciò che è importante ricordare qui è che la creatività è MOLTO diversa! Con gli annunci di YouTube, ovviamente, dobbiamo concentrarci sui video, e più specificamente sugli annunci pre-roll , al contrario degli annunci statici comuni su Facebook. (Andremo più in dettaglio su questo nella sezione creativa di seguito.)

Per ora, parliamo dei passaggi per creare un annuncio YouTube.

Passaggio 1: crea una nuova campagna

Per iniziare, creerai una nuova campagna. Consiglio di scegliere di creare una campagna senza guida per la massima flessibilità e personalizzazione.

Successivamente, vorremo selezionare Video, poiché ci stiamo concentrando sugli annunci in-stream o pre-roll di YouTube.

Una volta inserito il budget, possiamo scendere e guardare l'inventario e i tipi di inventario esclusi.

Per la prima scheda, intitolata "tipo di inventario", la lasceremo come inventario "Standard".

Per i tipi esclusi, puoi escludere dove ritieni opportuno. Come minimo, dovresti escludere i video in live streaming, poiché in genere non vediamo comunque grandi risultati con quel posizionamento!

Passaggio 2: definisci il tuo pubblico

Ora è il momento di iniziare a inserire i dettagli sul nostro pubblico di destinazione. Ancora una volta, è meglio essere ampi qui.

Per i test iniziali, inizia semplicemente prendendo di mira posizione, età, sesso (se applicabile) e forse un interesse. Simile a Facebook, vorremo testarlo su adset ampi, senza targeting o con targeting molto limitato per vedere cosa funzionerà meglio.

Per il tuo test iniziale, ti consiglio di iniziare con "Argomenti". Se stai promuovendo una perdita di peso o un'offerta di integratori, potresti provare un argomento come "perdita di peso", "cheto", "salute delle donne", ecc. Pensa a chi è il tuo pubblico di destinazione e aggiungi un argomento che pensi possa essere interessato a. A questo punto, potrebbe valere la pena cercare e confermare effettivamente alcuni argomenti.

Passaggio 3: scegli dove verranno visualizzati gli annunci

Dopo aver chiamato a chi vuoi mostrare i tuoi annunci, dovrai concentrarti su dove vuoi che vengano mostrati i tuoi annunci!

Per questo esempio, selezioniamo "Annuncio in-stream ignorabile". Questo riprodurrà il tuo annuncio prima, durante o dopo che un utente sta guardando un altro video. Questo è il posizionamento in cui ho visto i migliori affiliati avere più successo.

Per la creatività, è importante ricordare che hai solo 5 secondi prima che un utente possa decidere di saltare o meno il tuo annuncio.

Quindi, assicurati di avere un gancio FORTE per mantenere gli utenti interessati. È una buona idea testare più hook nei primi 5-10 secondi del tuo video per vedere dove ottieni visualizzazioni e percentuali di clic più elevate!

In definitiva, l'idea qui è la stessa di Facebook: ti consigliamo di utilizzare una pagina bridge per gli stessi motivi sopra. Gli account pubblicitari possono e verranno chiusi utilizzando hoplink nativi di ClickBank.

3) Annunci nativi

Ultimamente, abbiamo visto molti dei migliori affiliati di ClickBank passare agli annunci nativi. La differenza principale qui è che stai raggiungendo un pubblico di lettori di blog o articoli su siti Web popolari, piuttosto che apparire su una piattaforma sociale come Facebook o Instagram.

Abbiamo già un ottimo articolo su come creare annunci nativi dai nostri amici di Outbrain, che riassumerò di seguito. Ma assicurati di controllare quel post se vuoi maggiori informazioni!

Passaggio 1: crea una nuova campagna

Lanciare una campagna di annunci nativi è più facile di quanto potresti pensare! Ecco una rapida occhiata alla configurazione che dovresti seguire ogni volta all'interno di Outbrain se stai cercando di acquisire traffico freddo:

• Campagna 1 : scegli come target desktop e tablet in un'unica campagna, scegli la strategia di offerta di conversione semiautomatica. Se scegli come target tutti gli Stati Uniti, il CPC dovrebbe essere impostato su $ 0,60.
• Campagna 2 : scegli come target gli smartphone, scegli la strategia di offerta di conversione semiautomatica. Se scegli come target tutti gli Stati Uniti, il CPC dovrebbe essere impostato su $ 0,35.

All'inizio di una campagna, dovrebbe essere tutto ciò di cui hai bisogno: nessun targeting aggiuntivo dovrebbe essere stratificato e nessun altro interruttore dovrebbe essere attivato o disattivato. Per la prima settimana di una campagna, si tratta di raccogliere dati e lasciare che l'algoritmo della piattaforma ottenga dati sufficienti per l'ottimizzazione.

Passaggio 2: imposta la tua campagna

A volte, un targeting eccessivo nella tua campagna può far male invece di aiutare. Quello che abbiamo visto funzionare meglio è allargare il targeting effettivo e quindi scegliere creatività che "qualificheranno eccessivamente" il tuo pubblico.

Che cosa significa?

Pensalo come uno di quei richiami all'inizio di uno spot televisivo, come il seguente:

• "Hai più di 65 anni?"
• “Stanco di avere a che fare con il mal di schiena?”
• “Attenzione, tutti i telelavoratori!”

Con questo approccio, dai all'algoritmo un'opportunità in più per ottimizzare la tua campagna, piuttosto che cercare di mirare per questo.

E come abbiamo già discusso, di solito vedrai risultati migliori da una campagna quando la piattaforma esegue l'ottimizzazione.

Passaggio 3: testa e ottimizza la tua campagna

A proposito di ottimizzazione, hai ancora un ruolo da svolgere per assicurarti che la tua campagna di annunci nativi funzioni in modo ottimale.

Come fai a sapere se i tuoi annunci hanno un buon rendimento? Ecco un buon punto di riferimento per i CTR di Outbrain:

• Desktop e tablet : CTR superiore a 0,08%
• Mobile : CTR superiore allo 0,12%

Ovviamente, come discusso in precedenza, non si tratta in realtà del CTR o del CPC, ma del costo di acquisizione del cliente (CAC) e del ritorno sulla spesa pubblicitaria complessivo.

Quindi, cosa puoi modificare per migliorare il rendimento della tua campagna? Le tre aree principali sono creatività , editori e ora del giorno .

La modifica della creatività è autoesplicativa, ma con gli annunci nativi hai la possibilità unica di scegliere su quali editori (ad es. siti Web) verranno visualizzati i tuoi annunci. Una piattaforma pubblicitaria nativa come Outbrain ha un enorme inventario di editori.

Puoi effettivamente apportare aggiustamenti manuali alle offerte sulle sezioni dei publisher all'interno delle tue singole campagne per trarre il maggior vantaggio possibile dalla spesa pubblicitaria. Prova a fare un'offerta più alta del 30-35% per le sezioni a conversione più alta e a scendere del 50% circa per le sezioni a conversione più bassa.

Infine, Outbrain condivide quando le tue conversioni si verificano in base all'ora del giorno, rendendo l'ora del giorno un'altra leva efficace da tirare se vuoi migliorare la tua campagna nativa.

Considerazioni finali sull'acquisto di media come affiliato

Spero che questo post sul traffico a pagamento per il marketing di affiliazione sia stato utile! Sappiamo tutti che gli annunci a pagamento sono un potente canale per far crescere la tua attività, promuovere offerte ed essere pagato.

Con tutto ciò in mente, ecco alcuni pensieri di separazione a cui pensare:

1. Stai reinventando la ruota con ogni offerta? (Ci sono angoli generali e punti deboli che si trasferiscono da un'offerta all'altra, specialmente all'interno della stessa nicchia, quindi concentrati sul business a lungo termine.)
2. A causa degli strumenti spia, potresti essere a rischio che affiliati o venditori concorrenti rubino le tue grandi idee. Il ritorno per questo è creare contenuti originali : se crei fisicamente le tue creatività e puoi dimostrarlo a Facebook, rimuoveranno gli annunci della concorrenza.
3. Con il targeting, almeno su YouTube e Facebook, è generalmente meglio impostare un pubblico ampio e lasciare che i loro algoritmi eseguano il targeting per te.

E ricorda, il tuo migliore amico è ROAS. Se riesci a ottenere un ROAS di 2:1 o superiore, allora sei redditizio!

Se desideri maggiori informazioni su come ottenere il massimo dalle tue campagne di affiliazione, ti consiglio vivamente di dare un'occhiata a Spark di ClickBank!