Como escrever uma descrição de produto que funcione (com exemplos)

Quando você está pensando em comprar um produto ou serviço online, há dois fatores que ajudam você a saber exatamente o que está comprando: a imagem e a descrição do produto.

Se a imagem desperta sua curiosidade, o próximo passo em sua jornada de compra é ler a descrição do produto. Durante esse breve momento de leitura, você decide se fecha a página, lê mais ou faz uma compra.

Se você não sabe como escrever descrições de produtos para sua empresa, é provável que a maioria de seus visitantes esteja escolhendo a primeira opção.

Felizmente, não precisa ser assim. Aprender a escrever uma boa descrição do produto é uma habilidade que pode ser aprendida e praticada. Investir algum tempo para aprender pode ajudá-lo a aumentar suas vendas por uma margem significativa.

Por que você precisa escrever uma descrição de produto forte

Uma descrição do produto é mais do que apenas uma explicação do item. É também uma chance de vender o produto para um cliente em potencial.

Pense na descrição do produto como se você fosse um vendedor em uma loja. Se um cliente perguntasse sobre um produto, você o descreveria, mas também destacaria os recursos e benefícios que podem ser relevantes para esse cliente.

Uma pesquisa da Salsify descobriu que 87% dos consumidores consideram o conteúdo do produto extremamente ou muito importante para suas decisões de compra. Em outras palavras, as descrições dos produtos têm um enorme impacto nas vendas. Se você tem descrições ineficazes, imagine quantos clientes está perdendo.

Outro estudo descobriu que um quinto das falhas de compra resultou de informações pouco claras ou ausentes. Se você pudesse consertar uma em cada cinco vendas malsucedidas apenas escrevendo uma descrição melhor do produto, então o que o impediria?

Temos algumas dicas eficazes que podem transformar descrições de produtos medíocres em argumentos persuasivos. Agora é a sua oportunidade de aprender a escrever uma descrição do produto.

Como escrever descrições de produtos (8 dicas e 8 exemplos)

Aprender a escrever descrições de produtos que vendem não é uma tarefa fácil. Existem bilhões de produtos disponíveis online. Assim, mesmo dentro da sua categoria de produto, você pode estar competindo com centenas ou mesmo milhares de marcas.

No entanto, conforme estabelecido acima, escrever descrições de produtos eficazes é importante. As oito dicas a seguir sobre como escrever descrições de produtos que vendem ajudarão você a maximizar o impacto de suas páginas de produtos. Também temos oito exemplos que mostram como podem ser ótimas descrições de produtos.

1) Defina seu público-alvo

Todo o marketing deve ser criado com o público-alvo em mente. Em última análise, é o seu público que você precisa convencer com a descrição do seu produto. Portanto, sua escrita deve ser adaptada para esse público (ou vários públicos).

Como escrever uma descrição do produto para seu público

Ajudará significativamente se você escrever uma definição clara do seu público-alvo. Personas são ótimas ferramentas para definir um público. O processo de criação de personas o forçará a pensar com mais clareza sobre seu público-alvo. A seguir estão algumas características que você pode definir em uma persona:

• O nome, idade e imagem da persona
• Uma descrição de como a pessoa encontra a descrição do seu produto
• Os interesses da pessoa (mantenha-os gerais e relativamente amplos – a persona representa um grupo)
• Outros detalhes relevantes que podem afetar o comportamento de compra

Usando a persona, você pode estabelecer uma compreensão mais significativa do seu público-alvo. Você também pode começar a se fazer perguntas, como quais recursos e benefícios mais excitariam a persona. Além disso, você pode pensar em como a persona descreveria seu produto para seus amigos. Em outras palavras, você pode contar a história do comprador de cada persona para pensar e entender seu público.

Descrição do Produto Exemplo #1

Este é um ótimo exemplo de descrição de produto focada em seu público-alvo. Pampers é conhecida por fraldas de excelente qualidade e outros produtos para bebês. A Fralda Híbrida Pampers Pure Protection é claramente voltada para mães que se preocupam com seus filhos e produzem menos resíduos. Observe o slogan focado “Bom para o bebê, bom para o planeta” junto com a descrição simples e clara do produto.

2) Conecte-se com os desejos e necessidades do leitor

Agora que você está pensando em seu público-alvo, considere os desejos e necessidades das pessoas que provavelmente estão lendo a descrição do seu produto. Essas necessidades devem ser informadas pela pesquisa e análise que você usou para suas personas.

Como escrever descrições de produtos com as necessidades de um leitor em mente

Antes de começar a escrever a descrição do produto, faça algumas anotações sobre como seu produto irá satisfazer os desejos e necessidades do leitor. Em alguns casos, pode haver recursos específicos que podem ajudar com uma necessidade. No entanto, a descrição do seu produto pode ir além dos recursos. Muitas vezes, os clientes querem encontrar produtos que se encaixem e melhorem seus estilos de vida.

Por exemplo, se você tem uma marca de artigos de camping, pode estar escrevendo uma descrição para uma barraca de luxo. O público para isso provavelmente está procurando informações bastante detalhadas sobre o produto. Eles conhecem as barracas e não querem ver uma descrição do produto muito fofa. No entanto, eles também estão procurando aventura. Portanto, o desafio seria equilibrar o fornecimento de informações detalhadas sobre o produto em si e ao mesmo tempo falar sobre o estilo de vida que seus clientes provavelmente estão buscando.

Pode ser útil pensar nas descrições dos produtos como se estivesse pintando um quadro. Você quer que o leitor seja capaz de se imaginar usando o produto e se sentindo satisfeito.

Descrição do Produto Exemplo #2

Nosso próximo exemplo vem da Converse - uma marca que definitivamente tem sua voz e estilo. Com este produto, a Converse destaca a personalidade da Clean Leather Platform Chuck Taylor All Star. Frases como “looks icônicos das bandas femininas dos anos 90” e “vibe nervosa” dão personalidade aos sapatos, o que incentiva qualquer garota que queira um estilo de vida icônico e ousado a comprar um par.

3) Use linguagem natural e orientada a benefícios

Escreva as descrições do seu produto como se estivesse falando sobre o item para um cliente em pessoa. Em outras palavras, mantenha a linguagem natural.

Alguns escritores são tentados a ser excessivamente formais ou secos. Não há problema em se divertir um pouco com as descrições dos seus produtos. Tente ler seu rascunho em voz alta para você mesmo ou para alguém próximo. Se não soar como uma conversa normal, considere reescrever. É claro que você deseja manter seu tom na marca, mas certifique-se de que seja relacionável e natural.

Como escrever uma descrição de produto que pareça natural

Ao aprender a escrever a descrição de um produto, lembre-se disso: a maioria das descrições não requer nenhuma linguagem técnica ou jargão. No entanto, se você tiver um público muito experiente, considere criar uma seção de especificações do produto. Isso permitirá que você inclua os detalhes técnicos sem ter que colocá-los em sua descrição principal.

Além disso, você deseja focar seu idioma nos benefícios. Para uma marca de roupas, você pode assumir o papel de um amigo encorajador. Em outras palavras, suas descrições destacam o que você ama no item e por que ele ficará ótimo no leitor.

Pensar em sua escolha de palavras a partir dessa perspectiva o ajudará a evitar a criação de descrições que soam geradas por computador. Isso também o ajudará a ficar longe de uma linguagem excessivamente inflada que lembra os leitores de um vendedor muito insistente.

Descrição do Produto Exemplo #3

A linguagem natural é importante para leitores de qualquer grupo demográfico. Confira o Lasse Dante Watch da TrendHim, um relógio projetado para homens. O elegante relógio é perfeitamente complementado por uma descrição tão suave e envolvente quanto o próprio produto. Observe como os recursos e os benefícios são destacados sem serem excessivamente técnicos ou, por outro lado, excessivamente fluidos.

4) Alavanque as palavras de poder

Você pode aumentar o impacto das descrições de seus produtos usando palavras poderosas. Estas são palavras e frases fortes que provocam uma resposta emocional do leitor. Eles ajudam a evocar uma imagem mental mais atraente de usar o produto.

Dependendo do contexto e do uso, palavras diferentes podem se encaixar nessa conta. Estes são alguns exemplos comuns:

• Tirar o fôlego
• Feliz
• Inspirador
• Garra
• Desafiador
• Destemido
• Conquistar

Como você provavelmente pode adivinhar, usar essas palavras não é tão simples quanto escolher algumas e adicioná-las à descrição do seu produto. Por exemplo, um par de botas de trabalho pode ser corajoso e ajudá-lo a conquistar o dia. No entanto, eles não seriam felizes ou de tirar o fôlego. Um bolo delicioso, por outro lado, pode ser feliz.

Como escrever uma descrição de produto com palavras poderosas

As palavras de poder certas podem aumentar significativamente a eficácia da descrição de um produto. No entanto, é importante evitar que eles façam sua descrição parecer pouco natural. Além disso, você deve evitar ser muito genérico. Se todos os pares de botas no mercado são corajosos, a descrição não significa mais nada. Uma boa palavra de poder deve ser evocativa e notável.

Descrição do Produto Exemplo #4

Aqui está uma descrição do produto que usa palavras poderosas a seu favor. A Paleta de Sombras Soft Glam da Anastasia usa palavras como “essencial” e “glamouroso” para descrever os benefícios do produto. Para ir ainda mais fundo, eles usam palavras ricas como “bege aveludado” e “marrom chocolate quente” para descrever os tons que você terá. Quem não gostaria de comprar sombra com uma descrição dessas?

5) Formato para leitura fácil

Você pode usar a linguagem mais atraente e persuasiva do mundo e ainda ter uma descrição de produto ineficaz se ninguém a ler. A formatação é uma das partes mais importantes da criação de uma boa descrição e também uma das mais fáceis de mudar (ou seja, você não tem desculpas para não usar uma boa formatação).

Coloque-se no lugar do leitor. Eles provavelmente estão analisando algumas opções para um determinado produto e comparando-as. Isso também significa que eles querem obter as informações de primeira linha sobre o seu produto sem ter que ler com muita atenção. Escolher um formato altamente digitalizável pode ajudar significativamente.

Como formatar uma descrição do produto

A formatação correta depende da quantidade de informações que você precisa transmitir. Pontos de bala podem ser muito úteis. Além disso, ter uma descrição dividida com uma breve descrição imediatamente abaixo do nome do produto e uma descrição separada e mais longa um pouco mais abaixo na página pode ajudar na legibilidade.

Independentemente do layout escolhido, certifique-se de que suas frases sejam curtas e diretas. Tente incluir as informações mais relevantes primeiro.

Pode ser útil testar sua descrição. Dê a algumas pessoas que nunca viram o seu produto e dê um curto período de tempo para ler a descrição (10 segundos, por exemplo). Em seguida, peça que descrevam ou desenhem o produto. Você pode ver se as pessoas estão tendo a ideia certa ou não.

Descrição do Produto Exemplo #5

As descrições de produtos da Amazon geralmente são ótimos exemplos de como formatar de maneira fácil e clara. Este alto-falante Bluetooth à prova d'água da Loyfun é bem formatado em marcadores, mas ainda está repleto de detalhes importantes.

Claro, a Amazon tem sua própria maneira de formatar as descrições dos produtos. Se você vende pela Amazon, confira nosso guia de descrição de produtos da Amazon para melhorar suas descrições com facilidade.

6) Use imagens de alta qualidade

As dicas acima se concentraram principalmente nas palavras usadas para descrever o produto. No entanto, todas as descrições de produtos também devem incluir fotos e, às vezes, incluir vídeos do produto pode fazer uma grande diferença.

Retorne às suas personas e considere o que elas provavelmente gostariam de saber sobre seu produto. Além disso, dê uma olhada no seu produto e pense em quais aspectos seriam interessantes. Cada descrição do produto deve incluir pelo menos uma imagem de alta qualidade do produto na frente. No entanto, você pode precisar de fotos traseiras e de perfil também. Se houver detalhes intrincados, considere alguns close-ups.

Se você tem um produto que seus clientes provavelmente desejam ver de perto, considere adicionar uma maneira de ampliar as imagens do produto. Isso ajudará os leitores a inspecionar quaisquer áreas em que estejam interessados.

Como tirar fotos para suas descrições de produtos

As fotos devem ter alta resolução e ser tiradas por um fotógrafo experiente. Existem algumas abordagens para a fotografia de produtos. Você pode ter uma imagem do item por si só, encenada com alguns itens complementares ou no contexto. Independentemente da abordagem escolhida, certifique-se de que haja pelo menos uma foto na qual o produto seja fácil e totalmente visível (por exemplo, você pode ter uma foto apenas do produto e outra em uso).

Descrição do Produto Exemplo #6

Estamos apaixonados pelas imagens dos produtos de Harry, especialmente o Winston Set. As navalhas pretas elegantes contra o fundo rosa suave são muito atraentes, e seu uso exclusivo de sombras e cores aumenta o apelo de cada imagem. As cinco fotos mostram cada um dos produtos, e o slogan “Um luxuoso conjunto de suprimentos de barbear, em uma caixa” se encaixa perfeitamente nas imagens.

7) Aplique as melhores práticas de SEO

Como todo conteúdo de marketing online, as descrições de produtos devem ser feitas com as melhores práticas de otimização de mecanismos de pesquisa em mente. Afinal, você quer que as pessoas encontrem seus produtos e leiam sobre eles. Um bom SEO é a chave para aumentar a visibilidade online de seus produtos.

Como escrever descrições de produtos com SEO

As palavras-chave estão no coração do SEO. Passe algum tempo pesquisando os tipos de termos que seu público-alvo procura. Tenha em mente que palavras-chave genéricas normalmente serão mais competitivas do que termos mais específicos. Portanto, você terá que competir com mais marcas se estiver buscando “calças pretas” do que se focar em “calças femininas pretas de cintura média”.

Além disso, palavras-chave mais específicas podem ser mais úteis porque representam uma maior intenção de compra. No exemplo acima, a palavra-chave mais longa só atrairá visitantes que procuram um tipo de calça altamente relevante em vez de todos os tipos de calça preta. A seleção de palavras-chave envolve equilibrar o tamanho do público, o orçamento e a intenção de compra.

Normalmente, os mecanismos de pesquisa classificam o conteúdo útil e relevante mais alto. Portanto, não se preocupe muito em jogar o sistema. Em vez disso, concentre-se em selecionar palavras-chave relevantes e aplicá-las em uma descrição útil do produto.

No entanto, é uma boa ideia usar algumas práticas recomendadas, como incluir tags alt em suas imagens e uma meta descrição e título na página. Além disso, certifique-se de que seus títulos canônicos estejam bem formatados.

Descrição do Produto Exemplo #7

A Nike é pioneira na indústria de roupas esportivas. A extensa marca que eles fizeram ao longo dos anos ajudará a empresa a ser conhecida nos próximos anos. Eles usam SEO para ajudar a filtrar seu grande inventário. Se um cliente queria um Nike Windrunner, dezenas de opções aparecem. No entanto, se alguém estiver procurando por um windrunner de lã XL, as descrições de produtos cuidadosamente projetadas da Nike incluem isso nos metadados, facilitando a localização dos clientes interessados.

8) Ajuste a Descrição ao Produto

Essa dica pode parecer óbvia, mas é mais profunda do que você imagina. Todas as dicas acima podem ajudar a escrever uma boa descrição do produto. No entanto, em última análise, ele precisa funcionar bem para o produto específico.

Alguns itens vendem melhor com apenas um nome de produto e uma imagem marcante. Outros precisam de dados técnicos aprofundados para atrair clientes. Ao criar uma descrição do produto, certifique-se de seguir as necessidades de seus clientes e do produto, não apenas as diretrizes gerais.

Como mencionado acima, você pode usar testes para determinar se a descrição de um produto funciona. Você também pode usar o teste para decidir se precisa de uma descrição.

Descrição do Produto Exemplo #8

Nosso último exemplo é o Solar Powered Fairy Flower Lights da Best Solar Lighting. Adoramos a combinação das imagens e a descrição do produto de fácil leitura.

Esperamos que isso ajude você a perceber que, se você vende relógios, fraldas ou iluminação de paisagem, pode criar descrições de produtos incríveis que chamam a atenção de seus leitores.

Trabalhe com um escritor profissional para escrever melhores descrições de produtos

Embora agora você saiba como escrever descrições de produtos, escrevê-las não é uma tarefa trivial. Como explicado acima, eles podem ter um impacto significativo em suas vendas. Além disso, eles não são fáceis de escrever bem. Considere contratar um serviço de redação profissional para criar suas descrições para você. Escritores experientes sabem como escrever descrições de produtos que vendem. O investimento em um serviço de redação se pagará por si mesmo.

A BKA Content fornece descrições de produtos e outros serviços de criação de conteúdo de marketing. Entre em contato conosco hoje para saber mais sobre como podemos ajudar sua empresa a crescer.