So schreiben Sie eine Produktbeschreibung, die funktioniert (mit Beispielen)

Wenn Sie darüber nachdenken, ein Produkt oder eine Dienstleistung online zu kaufen, gibt es zwei Faktoren, die Ihnen dabei helfen, genau zu wissen, was Sie bekommen: das Bild und die Produktbeschreibung.

Wenn das Bild Ihre Neugier weckt, besteht der nächste Schritt Ihrer Kaufreise darin, die Produktbeschreibung zu lesen. In diesem kurzen Moment des Lesens entscheiden Sie, ob Sie die Seite schließen, weiterlesen oder einen Kauf tätigen möchten.

Wenn Sie nicht wissen, wie man Produktbeschreibungen für Ihr Unternehmen schreibt, wählen die meisten Ihrer Besucher wahrscheinlich die erste Option.

Glücklicherweise muss es nicht so sein. Zu lernen, wie man eine gute Produktbeschreibung schreibt, ist eine Fähigkeit, die erlernt und geübt werden kann. Wenn Sie etwas Zeit zum Lernen investieren, können Sie Ihren Umsatz erheblich steigern.

Warum Sie eine starke Produktbeschreibung schreiben müssen

Eine Produktbeschreibung ist mehr als nur eine Erklärung des Artikels. Es ist auch eine Chance, das Produkt an einen potenziellen Kunden zu verkaufen.

Stellen Sie sich das Schreiben von Produktbeschreibungen so vor, als wären Sie ein Verkäufer in einem Geschäft. Wenn ein Kunde nach einem Produkt fragt, würden Sie es beschreiben, aber auch die Funktionen und Vorteile hervorheben, die für diesen Kunden relevant sein könnten.

Untersuchungen von Salsify haben ergeben, dass 87 % der Verbraucher den Produktinhalt für äußerst oder sehr wichtig für ihre Kaufentscheidung halten. Mit anderen Worten, Produktbeschreibungen haben einen enormen Einfluss auf den Verkauf. Wenn Sie unwirksame Beschreibungen haben, stellen Sie sich vor, wie viele Kunden Sie verlieren.

Eine andere Studie ergab, dass ein Fünftel der Fehlkäufe auf unklare oder fehlende Informationen zurückzuführen ist. Wenn Sie einen von fünf gescheiterten Verkäufen einfach dadurch beheben könnten, dass Sie eine bessere Produktbeschreibung schreiben, was hält Sie dann davon ab?

Wir haben einige effektive Tipps, die mittelmäßige Produktbeschreibungen in überzeugende Verkaufsgespräche verwandeln können. Jetzt haben Sie die Möglichkeit zu lernen, wie man eine Produktbeschreibung schreibt.

So schreiben Sie Produktbeschreibungen (8 Tipps und 8 Beispiele)

Zu lernen, wie man Produktbeschreibungen schreibt, die verkaufen, ist keine leichte Aufgabe. Es gibt Milliarden von Produkten, die online verfügbar sind. So können Sie sogar innerhalb Ihrer Produktkategorie mit Hunderten oder sogar Tausenden von Marken konkurrieren.

Wie oben festgestellt, ist es jedoch wichtig, effektive Produktbeschreibungen zu schreiben. Die folgenden acht Tipps zum Verfassen verkaufsstarker Produktbeschreibungen helfen Ihnen dabei, die Wirkung Ihrer Produktseiten zu maximieren. Außerdem haben wir acht Beispiele, die dir zeigen, wie tolle Produktbeschreibungen aussehen können.

1) Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Jedes Marketing sollte mit Blick auf die Zielgruppe erstellt werden. Letztendlich ist es Ihre Zielgruppe, die Sie mit Ihrer Produktbeschreibung überzeugen müssen. Daher sollte Ihr Schreiben auf dieses Publikum (oder mehrere Zielgruppen) zugeschnitten sein.

So schreiben Sie eine Produktbeschreibung für Ihr Publikum

Es hilft erheblich, wenn Sie eine klare Definition Ihrer Zielgruppe schreiben. Personas sind großartige Werkzeuge, um eine Zielgruppe zu definieren. Der Prozess der Erstellung von Personas zwingt Sie dazu, Ihre Zielgruppen klarer zu durchdenken. Im Folgenden sind einige Merkmale aufgeführt, die Sie in einer Persona definieren können:

• Name, Alter und Bild der Persona
• Eine Beschreibung, wie die Person Ihre Produktbeschreibung findet
• Die Interessen der Person (halten Sie diese allgemein und relativ breit – die Persona repräsentiert eine Gruppe)
• Andere relevante Details, die das Kaufverhalten beeinflussen können

Mit der Persona können Sie ein aussagekräftigeres Verständnis Ihrer Zielgruppe aufbauen. Sie können sich auch Fragen stellen, z. B. welche Funktionen und Vorteile die Persona am meisten begeistern würden. Darüber hinaus können Sie darüber nachdenken, wie die Persona Ihren Freunden Ihr Produkt beschreiben würde. Mit anderen Worten, Sie können die Käufergeschichte jeder Persona erzählen, um über Ihr Publikum nachzudenken und es zu verstehen.

Produktbeschreibung Beispiel #1

Dies ist ein großartiges Beispiel für eine Produktbeschreibung, die sich auf ihre Zielgruppe konzentriert. Pampers ist bekannt für Windeln und andere Babyprodukte von ausgezeichneter Qualität. Die Pampers Pure Protection Hybridwindel richtet sich eindeutig an Mütter, die sich sowohl um ihre Kinder kümmern als auch weniger Abfall produzieren. Beachten Sie den fokussierten Slogan „Gut für das Baby, gut für den Planeten“ zusammen mit der einfachen, aber klaren Beschreibung des Produkts.

2) Verbinden Sie sich mit den Wünschen und Bedürfnissen des Lesers

Jetzt, da Sie über Ihre Zielgruppe nachdenken, sollten Sie die Wünsche und Bedürfnisse der Personen berücksichtigen, die wahrscheinlich Ihre Produktbeschreibung lesen. Diese Bedürfnisse sollten durch die Forschung und Analyse, die Sie für Ihre Personas verwendet haben, informiert sein.

So schreiben Sie eine Produktbeschreibung unter Berücksichtigung der Bedürfnisse eines Lesers

Bevor Sie mit dem Schreiben der Produktbeschreibung beginnen, machen Sie sich einige Notizen darüber, wie Ihr Produkt die Wünsche und Bedürfnisse des Lesers erfüllen wird. In einigen Fällen kann es bestimmte Funktionen geben, die bei Bedarf helfen können. Ihre Produktbeschreibung kann jedoch über Funktionen hinausgehen. Oft möchten Kunden Produkte finden, die zu ihrem Lebensstil passen und ihn verbessern.

Wenn Sie beispielsweise eine Marke für Campingartikel haben, schreiben Sie möglicherweise eine Beschreibung für ein hochwertiges Zelt. Das Publikum dafür sucht wahrscheinlich nach ziemlich ausführlichen Informationen über das Produkt. Sie kennen sich mit Zelten aus und wollen keine allzu flauschige Produktbeschreibung sehen. Sie suchen jedoch wahrscheinlich auch das Abenteuer. Die Herausforderung besteht also darin, die Bereitstellung detaillierter Informationen über das Produkt selbst in Einklang zu bringen und gleichzeitig den Lebensstil anzusprechen, den Ihre Kunden wahrscheinlich suchen.

Es kann hilfreich sein, Produktbeschreibungen so zu betrachten, als würden Sie ein Bild malen. Sie möchten, dass sich der Leser ein Bild davon machen kann, wie er das Produkt verwendet und zufrieden ist.

Produktbeschreibung Beispiel #2

Unser nächstes Beispiel kommt von Converse – einer Marke, die definitiv ihre Stimme und ihren Stil hat. Mit diesem Produkt unterstreicht Converse die Persönlichkeit des Clean Leather Platform Chuck Taylor All Star. Ausdrücke wie „ikonische Looks der 90er-Mädchenbands“ und „edgy Vibe“ verleihen den Schuhen Persönlichkeit, was jedes Mädchen, das einen ikonischen, ausgefallenen Lebensstil haben möchte, ermutigt, sich ein Paar zu kaufen.

3) Verwenden Sie eine natürliche, nutzenorientierte Sprache

Schreiben Sie Ihre Produktbeschreibungen so, als würden Sie mit einem persönlichen Kunden über den Artikel sprechen. Mit anderen Worten, halten Sie die Sprache natürlich.

Einige Autoren sind versucht, übermäßig förmlich oder trocken zu sein. Es ist in Ordnung, ein wenig Spaß mit Ihren Produktbeschreibungen zu haben. Versuchen Sie, sich selbst oder jemandem in der Nähe Ihren Entwurf laut vorzulesen. Wenn es sich nicht wie ein normales Gespräch anhört, sollten Sie es umschreiben. Natürlich möchten Sie Ihren Ton markengerecht halten, aber stellen Sie sicher, dass er nachvollziehbar und natürlich klingt.

So schreiben Sie eine Produktbeschreibung, die natürlich klingt

Wenn Sie lernen, wie man eine Produktbeschreibung schreibt, denken Sie daran: Die meisten Beschreibungen erfordern keine Fachsprache oder Fachsprache. Wenn Sie jedoch ein sehr sachkundiges Publikum haben, sollten Sie erwägen, einen Abschnitt mit Produktspezifikationen zu erstellen. Auf diese Weise können Sie die technischen Details einbeziehen, ohne sie in Ihre Hauptbeschreibung stopfen zu müssen.

Darüber hinaus möchten Sie Ihre Sprache auf Vorteile konzentrieren. Für eine Bekleidungsmarke können Sie die Rolle eines ermutigenden Freundes übernehmen. Mit anderen Worten, Ihre Beschreibungen heben hervor, was Sie an dem Artikel lieben und warum er beim Leser großartig aussehen wird.

Wenn Sie aus dieser Perspektive über Ihre Wortwahl nachdenken, können Sie vermeiden, Beschreibungen zu erstellen, die wie computergeneriert klingen. Es wird Ihnen auch helfen, sich von übermäßig aufgeblasener Sprache fernzuhalten, die die Leser an einen zu aufdringlichen Verkäufer erinnert.

Produktbeschreibung Beispiel #3

Natürliche Sprache ist für Leser jeder demografischen Gruppe wichtig. Schauen Sie sich die Lasse Dante Watch von TrendHim an, eine Uhr für Männer. Die stilvolle Uhr wird perfekt ergänzt durch eine Beschreibung, die genauso glatt und einnehmend ist wie das Produkt selbst. Beachten Sie, wie sowohl Funktionen als auch Vorteile hervorgehoben werden, ohne dass es übermäßig technisch oder auf der anderen Seite übermäßig fließend ist.

4) Nutzen Sie Power Words

Sie können die Wirkung Ihrer Produktbeschreibungen steigern, indem Sie Power Words verwenden. Dies sind starke Worte und Sätze, die beim Leser eine emotionale Reaktion hervorrufen. Sie helfen, ein verlockenderes mentales Bild von der Verwendung des Produkts hervorzurufen.

Je nach Kontext und Verwendung können verschiedene Wörter zu dieser Rechnung passen. Dies sind einige gängige Beispiele:

• Atemberaubend
• Glückselig
• Erhebend
• Streugut
• Trotzig
• Furchtlos
• Erobern

Wie Sie wahrscheinlich erraten können, ist die Verwendung dieser Wörter nicht so einfach, wie ein paar auszuwählen und sie Ihrer Produktbeschreibung hinzuzufügen. Zum Beispiel kann ein Paar Arbeitsstiefel grobkörnig sein und Ihnen helfen, den Tag zu meistern. Sie wären jedoch nicht glückselig oder atemberaubend. Ein leckerer Kuchen hingegen könnte selig machen.

So schreiben Sie eine Produktbeschreibung mit Power Words

Die richtigen Powerwords können die Wirksamkeit einer Produktbeschreibung deutlich steigern. Trotzdem ist es wichtig zu vermeiden, dass sie Ihre Beschreibung unnatürlich klingen lassen. Außerdem sollten Sie vermeiden, zu allgemein zu sein. Wenn jedes Paar Stiefel auf dem Markt grobkörnig ist, sagt die Beschreibung nichts mehr aus. Ein gutes Machtwort sollte sowohl eindrucksvoll als auch bemerkenswert sein.

Produktbeschreibung Beispiel #4

Hier ist eine Produktbeschreibung, die Power Words zu ihrem Vorteil nutzt. Die Soft Glam Eyeshadow Palette von Anastasia verwendet Wörter wie „essentiell“ und „glamourös“, um die Vorteile des Produkts zu beschreiben. Um noch tiefer zu gehen, verwenden sie reichhaltige Wörter wie „samtiges Beige“ und „warmes Schokoladenbraun“, um die Farbtöne zu beschreiben, die Sie erhalten werden. Wer möchte nicht Lidschatten mit einer solchen Beschreibung kaufen?

5) Format für einfaches Lesen

Sie können die verlockendste und überzeugendste Sprache der Welt verwenden und dennoch eine unwirksame Produktbeschreibung haben, wenn niemand sie liest. Die Formatierung ist einer der wichtigsten Teile beim Erstellen einer guten Beschreibung und lässt sich auch am einfachsten ändern (mit anderen Worten, Sie haben keine Ausreden, keine gute Formatierung zu verwenden).

Versetzen Sie sich in die Lage des Lesers. Sie sehen sich wahrscheinlich einige Optionen für ein bestimmtes Produkt an und vergleichen sie. Das bedeutet auch, dass sie die wichtigsten Informationen zu Ihrem Produkt erhalten möchten, ohne zu sorgfältig lesen zu müssen. Die Wahl eines gut scanbaren Formats kann erheblich helfen.

So formatieren Sie eine Produktbeschreibung

Die richtige Formatierung hängt von der Menge an Informationen ab, die Sie übermitteln müssen. Aufzählungszeichen können sehr hilfreich sein. Darüber hinaus kann eine geteilte Beschreibung mit einer kurzen Beschreibung direkt unter dem Produktnamen und einer separaten, längeren Beschreibung etwas weiter unten auf der Seite die Lesbarkeit verbessern.

Achten Sie unabhängig vom gewählten Layout darauf, dass Ihre Sätze kurz und auf den Punkt gebracht sind. Versuchen Sie, die relevantesten Informationen zuerst einzufügen.

Es kann hilfreich sein, Ihre Beschreibung zu testen. Geben Sie es einigen Personen, die Ihr Produkt noch nie gesehen haben, und geben Sie ihnen einen kurzen Zeitrahmen, um die Beschreibung zu lesen (z. B. 10 Sekunden). Bitten Sie sie dann, das Produkt zu beschreiben oder zu zeichnen. Sie können sehen, ob die Leute auf die richtige Idee kommen oder nicht.

Produktbeschreibung Beispiel #5

Amazon-Produktbeschreibungen sind oft großartige Beispiele dafür, wie man auf einfache und klare Weise formatiert. Dieser wasserdichte Bluetooth-Lautsprecher von Loyfun ist schön in Stichpunkten formatiert, aber dennoch vollgepackt mit wichtigen Details.

Natürlich hat Amazon seine eigene Art, Produktbeschreibungen zu formatieren. Wenn Sie über Amazon verkaufen, sehen Sie sich unseren Leitfaden zur Amazon-Produktbeschreibung an, um Ihre Beschreibungen mit Leichtigkeit zu verbessern.

6) Verwenden Sie hochwertige Bilder

Die obigen Tipps haben sich hauptsächlich auf die Wörter konzentriert, die zur Beschreibung des Produkts verwendet werden. Alle Produktbeschreibungen sollten jedoch auch Fotos enthalten, und manchmal kann das Einfügen von Videos des Produkts einen großen Unterschied machen.

Kehren Sie zu Ihren Personas zurück und überlegen Sie, was sie wahrscheinlich über Ihr Produkt wissen möchten. Schauen Sie sich auch Ihr Produkt an und überlegen Sie, welche Aspekte interessant wären. Jede Produktbeschreibung sollte mindestens eine hochwertige Frontansicht des Produkts enthalten. Möglicherweise benötigen Sie jedoch auch Rück- und Profilaufnahmen. Wenn es komplizierte Details gibt, ziehen Sie einige Nahaufnahmen in Betracht.

Wenn Sie ein Produkt haben, das sich Ihre Kunden wahrscheinlich genau ansehen möchten, sollten Sie eine Möglichkeit zum Vergrößern von Produktbildern hinzufügen. Dies wird den Lesern helfen, alle Bereiche zu untersuchen, die sie interessieren.

So machen Sie Bilder für Ihre Produktbeschreibungen

Die Fotos sollten alle eine hohe Auflösung haben und von einem erfahrenen Fotografen aufgenommen worden sein. Es gibt einige Herangehensweisen an die Produktfotografie. Sie können ein Bild des Artikels selbst, mit einigen ergänzenden Artikeln oder im Kontext inszenieren. Unabhängig davon, welchen Ansatz Sie wählen, stellen Sie sicher, dass es mindestens ein Foto gibt, auf dem das Produkt leicht und vollständig sichtbar ist (z. B. können Sie ein Foto nur vom Produkt und ein anderes davon in Gebrauch haben).

Produktbeschreibung Beispiel #6

Wir sind in Harrys Produktbilder verliebt, besonders in das Winston-Set. Die eleganten schwarzen Rasierer vor dem zartrosa Hintergrund sind sehr attraktiv, und ihre einzigartige Verwendung von Schatten und Farbe trägt zur Attraktivität jedes Bildes bei. Die fünf Bilder zeigen jedes der Produkte, und der Slogan „Ein luxuriöses Set an Rasierzubehör in einer Box“ passt genau zu den Bildern.

7) Wenden Sie SEO Best Practices an

Wie alle Online-Marketing-Inhalte sollten Produktbeschreibungen unter Berücksichtigung der Best Practices für die Suchmaschinenoptimierung erstellt werden. Schließlich möchten Sie, dass die Leute Ihre Produkte finden und darüber lesen. Gutes SEO ist der Schlüssel zur Erhöhung der Online-Sichtbarkeit Ihrer Produkte.

So schreiben Sie Produktbeschreibungen mit SEO

Schlüsselwörter sind das Herzstück von SEO. Verbringen Sie etwas Zeit damit, die Arten von Begriffen zu recherchieren, nach denen Ihre Zielgruppe sucht. Denken Sie daran, dass generische Keywords in der Regel wettbewerbsfähiger sind als spezifischere Begriffe. Sie müssen also mit mehr Marken konkurrieren, wenn Sie nach „schwarzen Hosen“ suchen, als wenn Sie sich auf „schwarze professionelle Damenhosen mit mittlerer Leibhöhe“ konzentrieren.

Darüber hinaus können spezifischere Schlüsselwörter hilfreicher sein, da sie eine größere Kaufabsicht darstellen. Im obigen Beispiel wird das längere Keyword nur Besucher anziehen, die nach einer hochrelevanten Art von Hosen suchen, und nicht nach allen Arten von schwarzen Hosen. Bei der Auswahl von Schlüsselwörtern müssen Zielgruppengröße, Budget und Kaufabsicht aufeinander abgestimmt werden.

In der Regel stufen Suchmaschinen nützliche und relevante Inhalte am höchsten ein. Machen Sie sich also nicht zu viele Gedanken über das Spielen des Systems. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Auswahl relevanter Schlüsselwörter und deren Anwendung in einer nützlichen Produktbeschreibung.

Nichtsdestotrotz ist es eine gute Idee, einige Best Practices zu verwenden, wie z. B. das Einfügen von Alt-Tags in Ihre Bilder und eine Meta-Beschreibung und einen Titel auf der Seite. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre kanonischen Überschriften gut formatiert sind.

Produktbeschreibung Beispiel #7

Nike ist ein Vorreiter in der Sportbekleidungsindustrie. Das umfangreiche Branding, das sie im Laufe der Jahre durchgeführt haben, wird dazu beitragen, dass das Unternehmen in den kommenden Jahren bekannt ist. Sie verwenden SEO, um ihr großes Inventar zu filtern. Wenn ein Kunde einen Nike Windrunner haben wollte, erscheinen Dutzende von Optionen. Wenn jedoch jemand nach einem XL-Fleece-Windrunner gesucht hat, enthalten die sorgfältig gestalteten Produktbeschreibungen von Nike diese in den Metadaten, sodass interessierte Kunden sie leicht finden können.

8) Passen Sie die Beschreibung an das Produkt an

Dieser Tipp mag offensichtlich klingen, aber er ist tiefer, als Sie vielleicht erwarten. Alle oben genannten Tipps können beim Verfassen einer guten Produktbeschreibung helfen. Letztendlich muss es jedoch für das spezifische Produkt gut funktionieren.

Einige Artikel verkaufen sich am besten mit nur einem Produktnamen und einem auffälligen Bild. Andere benötigen detaillierte technische Daten, um Kunden zu gewinnen. Achten Sie bei der Erstellung einer Produktbeschreibung darauf, dass Sie sich an die Bedürfnisse Ihrer Kunden und des Produkts halten und nicht nur an allgemeine Richtlinien.

Wie oben erwähnt, können Sie mit Tests feststellen, ob eine Produktbeschreibung funktioniert. Sie können auch testen, um zu entscheiden, ob Sie überhaupt eine Beschreibung benötigen.

Produktbeschreibung Beispiel #8

Unser letztes Beispiel sind die solarbetriebenen Fairy Flower Lights von Best Solar Lighting. Wir lieben die Kombination aus Bildern und leicht lesbarer Produktbeschreibung.

Wir hoffen, dass Ihnen dies hilft zu erkennen, dass Sie, egal ob Sie Uhren, Windeln oder Landschaftsbeleuchtung verkaufen, erstaunliche Produktbeschreibungen erstellen können, die die Aufmerksamkeit Ihrer Leser auf sich ziehen.

Arbeiten Sie mit einem professionellen Autor zusammen, um bessere Produktbeschreibungen zu schreiben

Obwohl Sie jetzt wissen, wie man Produktbeschreibungen schreibt, ist das Schreiben von Produktbeschreibungen kein triviales Unterfangen. Wie oben erläutert, können sie einen erheblichen Einfluss auf Ihren Umsatz haben. Außerdem sind sie nicht leicht gut zu schreiben. Erwägen Sie, einen professionellen Schreibservice zu beauftragen, um Ihre Beschreibungen für Sie zu erstellen. Erfahrene Autoren wissen, wie man Produktbeschreibungen schreibt, die verkaufen. Die Investition in einen Schreibservice zahlt sich aus.

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