11 estratégias de e-mail marketing para gerar mais leads, vendas e tráfego

Se você é um profissional de marketing, o conceito de email marketing o coloca em uma situação difícil. Porque você está ciente de quão crucial é o marketing por e-mail, se seus esforços de marketing por e-mail não forem diferenciados e se destacarem, você acabará fazendo parte da infinidade de conteúdo irrelevante que ninguém quer ler. Este é um desperdício desnecessário de tempo, energia e potencial.

Como você projeta uma campanha de marketing por e-mail que as pessoas vão) notar e) realmente gostar?

Este artigo irá discutir estratégias de marketing por e-mail e os vários tipos de campanhas que podem ser usadas para criar uma campanha publicitária eficiente por e-mail.

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O que é uma campanha de e-mail marketing?

Um programa de e-mail marketing pode ser descrito como um e-mail enviado a alguns clientes ou clientes em potencial. Uma campanha de marketing por e-mail eficaz incentivará os destinatários a agir, interagir com sua empresa e ajudá-lo a aumentar as perspectivas e as vendas.

Um dos principais benefícios do marketing baseado em e-mail é que as pessoas continuam a usar o e-mail extensivamente. Nosso post sobre por que o email marketing não desapareceu mostra que 90% dos usuários adultos e 74% dos adolescentes usam email regularmente. É por isso que o e-mail marketing é a maneira ideal de construir relacionamentos com clientes que o ajudarão a criar leads e vendas.

11 Estratégias sobre como criar uma campanha de email marketing eficaz para gerar mais leads, vendas e tráfego

No entanto, antes de executar uma campanha de marketing eficaz por e-mail, é importante fazer um planejamento prévio para que você esteja preparado para ter sucesso ao enviar seu primeiro e-mail.

Etapa 1. Crie uma lista de e-mail direcionada

As campanhas de marketing por e-mail mais eficazes começam com uma lista de e-mail de clientes potenciais atraídos pelo que você pode fornecer. O melhor método de construir uma lista de e-mail com um alvo específico é transformar os visitantes do seu site em assinantes.

Você sabia que, em média, 80% dos visitantes do seu site sairão do seu site e não assinarão sua newsletter?

Recomendamos o uso de pop-ups com intenção de saída para converter visitantes de saída em clientes e assinantes.

Os pop-ups de intenção de saída rastreiam o comportamento do usuário e, em seguida, solicitam que ele se envolva com uma campanha específica quando estiver perto de sair do seu site para sempre. Essa tecnologia avançada pode aumentar suas taxas de conversão.

Etapa 2. Conheça seus objetivos

Toda boa estratégia de marketing começa traçando metas, e o marketing por e-mail não é diferente. Para executar um programa de marketing por e-mail eficaz, você deve pensar nos objetivos que deseja alcançar. Objetivos comuns para a campanha de marketing por e-mail incluem:

Dê as boas-vindas aos assinantes recém-inscritos e apresente-os à sua empresa e seus valores, para que você comece a desenvolver relacionamentos com eles.

Você está engajando mais pessoas para seu site e sua empresa, seja para promover um evento ou tentar fazer a primeira venda.

Retenção de assinantes atuais , fornecendo-lhes algo que eles gostem.

Assinantes reengajados que não estavam ativos.

Segmentar seus assinantes de e-mail para permitir que você entregue campanhas de marketing por e-mail mais direcionadas.

Você também pode estabelecer suas metas de email marketing com base em sua meta de conversão.

Etapa 3. Entenda os tipos de e-mail

Também é fundamental estar atento aos diversos tipos de e-mails enviados. Eles são classificados de várias maneiras, mas esses são três tipos principais de e-mail.

Todo mundo está familiarizado com e-mails de promoções que discutem vendas e ofertas e incluem autopromoção.

Há também mensagens de e-mail relacionais que oferecem aos destinatários o que você prometeu a eles, como o boletim informativo mensal e um presente gratuito de informações pertinentes das quais eles podem se beneficiar, e assim por diante.

Além disso, existem emails transacionais que incluem:

• Confirmações de inscrição de assinantes
• Mensagens de boas-vindas
• Confirmação de compra ou pedido
• Reconhecimentos de alterações nas informações do assinante

E-mails transacionais geralmente são causados ​​por ações de seus clientes e são resultado de uma ação que eles realizaram em seu site.

Depois de descobrir os diferentes tipos de e-mails que você pode enviar, você estará pronto para a próxima etapa da criação de uma campanha de e-mail de marketing eficaz.

Etapa 4. Conheça seu público

Se você está no ramo de e-mail marketing há algum tempo, é provável que esteja ciente de quem é seu público-alvo. Se você está apenas começando, é necessário criar alguns palpites para focar seu conteúdo. Tenha certeza de que você coletará informações sobre seus assinantes no momento em que enviar seu primeiro e-mail e, na próxima vez, você terá informações reais.

Enquanto estiver nisso, colete informações em seu Google Analytics, bem como em suas contas de mídia social, como dados do Facebook Insights. As informações do Facebook Analytics estão abaixo:

Ambas as fontes contêm dados sobre demografia, geografia e interesse, juntamente com várias outras métricas que lhe darão uma visão geral de seus clientes e no que eles estão mais interessados. É um bom ponto de partida para criar e-mails de marketing eficazes.

Etapa 5. Use a tecnologia com sabedoria

As melhores soluções de email marketing incluem ferramentas para ajudá-lo a criar emails mais eficazes para marketing. Você pode procurar recursos como:

• Criação simples de campanhas e automação, com uso de templates e workflows.
• Integrações com programas que você já usa, como WordPress ou OptinMonster.
• Estratégias para dividir seu público-alvo.
• Análise aprofundada do desempenho da campanha de e-mail.

Recursos como os e-mails automatizados do Mailchimp mostrados abaixo podem ajudá-lo a agendar e-mails direcionados a blogs e e-mails transacionais, responder rapidamente aos clientes e criar e distribuir promoções e outros e-mails. Todos esses são métodos excelentes para alcançar o sucesso no marketing por e-mail.

Etapa 6. Crie ótimas opções

Não é surpresa que você deva incluir pessoas em sua lista de e-mail para executar sua campanha com sucesso.

É necessário criar formulários de inscrição atraentes que atraiam interesse e inspirem as pessoas a assinar seu boletim informativo para conseguir isso. Experimente diferentes tipos de formulários de inscrição para diferentes áreas do seu site, por exemplo:

Portões de boas-vindas são exibidos na chegada dos visitantes ao seu site. Além disso, você pode usar nosso recurso de slides em suas páginas para permitir que os visitantes acessem diretamente seu conteúdo quando estiverem no momento certo.

Os pop-ups lightbox são pop-ups que aparecem em qualquer página da Web e, em seguida, bloqueiam completamente o restante da página para se concentrar no opt-in. Eles convertem extremamente bem.

Os pop-ups de intenção de saída são exibidos quando os usuários estão prestes a sair do site. Este é um ótimo momento para apresentar a você um lead de prospecção.

Coloque opt-ins em lugares diferentes e selecione como eles são exibidos usando regras e páginas direcionadas para obter os melhores resultados. Isso diminui o nível de irritação enquanto ainda garante a eficiência.

Etapa 7. Planeje e-mails e acompanhamentos

Quando você estabeleceu suas metas junto com o tipo de e-mail que está usando e seu público-alvo e conseguiu pessoas em sua lista concentrando-se em opt-ins, agora é hora de projetar sua estratégia de marketing por e-mail. Isso fornecerá uma visão geral a seguir para criar os e-mails seguindo as etapas 7 a 9.

É bom anotar:

• Vamos examiná-lo abaixo.
• O tipo de e-mail é descrito na etapa 2
• Um esboço do conteúdo

A ação principal que você deseja que os clientes concluam (como participar de um evento e participar de sua mídia social ou comprar um item)

A Kuno Creative diz que, ao criar seus e-mails, você deve garantir que eles sejam atuais, relevantes, fascinantes e benéficos.

Muitas empresas recebem novos clientes enviando-lhes uma série de e-mails que os ajudarão a conhecer os produtos ou serviços que oferecem.

A Asana envia uma série de quatro e-mails. As linhas de assunto dos e-mails incluem:

• Bem-vindo à Asana
• O que você é obrigado a fazer esta semana?
• Defina sua agenda para o dia usando a Asana
• Acerte seu próximo prazo

O primeiro e-mail é um e-mail de convite que inclui três tarefas essenciais que você pode realizar dentro do programa. Alguns dias depois, há outro e-mail perguntando o que você precisa fazer para começar a usar o programa. Alguns dias depois, há um e-mail destacando como usar o painel Asana. A série termina com outro e-mail dois dias depois, que se concentra em como as exibições de calendário são exibidas.

Não sobrecarregue seus assinantes enviando e-mails frequentes. Isso os levará à página de spam. Em vez disso, siga o plano sobre o qual você os informou, para que eles saibam o que esperar.

Não tenha vergonha de solicitar a opinião dos assinantes sobre o agendamento de e-mails por meio de uma pesquisa ou enquete. Além disso, você pode fornecer aos seus assinantes uma opção de “desativar” para aqueles que são fãs de seus e-mails, mas não querem recebê-los com tanta frequência.

Depois de definir sua estratégia de e-mail, é hora de começar a escrever.

Etapa 8. Crie sua linha de assunto

O melhor ponto de partida para toda estratégia de email marketing bem-sucedida é o assunto crucial para convencer as pessoas a abrir e clicar em seus emails. Assim como o título do seu blog, uma linha de assunto de e-mail precisa ser notada para que as pessoas sejam atraídas a explorar mais.

Não é que você precise de muitas palavras para transmitir sua mensagem e nem precisa de muitas palavras para causar uma boa impressão. As informações do Campaign Monitor sugerem que a maioria dos assuntos tem entre 40 a 50 palavras. A %idade anterior da sua linha de assunto ficará visível em dispositivos móveis, por isso é aconselhável colocar os elementos mais importantes no topo da lista.

Alternativas para melhorar suas linhas de assunto são:

• Informando seus leitores o que eles encontrarão quando verificarem seus e-mails. Não há necessidade de ser engraçado ou inteligente no sentido de que não é o caráter da sua marca.
• A personalização, como incluir nomes de pessoas na linha do tópico, os manterá engajados.
• Cuidado com as palavras que acionam spam para garantir que seus e-mails sejam entregues na caixa de entrada.
• Você pode emprestar uma linha de assunto de e-mail de um dos assuntos para e-mails que convertem bem, bem como adaptá-la às suas próprias necessidades.

Etapa 9. Escreva a Cópia

O próximo passo é compor o copywriting de um e-mail. É importante desenvolver um gancho de abertura no início que inspire as pessoas a continuar lendo.

Para obter os melhores resultados, mantenha seu conteúdo de marketing por e-mail curto e evite lançar seu produto também no início. É importante que as pessoas se sintam confortáveis ​​antes que possam tomar uma decisão.

Envie e-mails para assinantes pelo nome. E-mails personalizados serão muito mais eficazes. O Buffer também recomenda que você personalize seu e-mail em resposta às necessidades do usuário para enviar e-mails que satisfaçam várias expectativas do usuário. Isso os tornará mais específicos e provavelmente terão sucesso. Certos estudos mostraram que ensinar e segmentar sua lista de e-mails aumentará a taxa de cliques em seus e-mails em até 50%.

Outras coisas para pensar ao criar sua cópia de e-mail são:

Uma história pessoal . Ser humano não prejudica as empresas e frequentemente ajuda as pessoas a construir um vínculo com seus clientes. Os e-mails mais eficazes que lemos sobre o emprego desse método.

Uma coisa valiosa para seus leitores . Pode ser um pouco de conteúdo, informações úteis ou o produto que você está tentando promover. Seja claro sobre como isso pode beneficiar o destinatário. O exemplo abaixo é da SEMrush destaca os benefícios potenciais na linha de abertura do seu email.

Uma pesquisa, enquete, GIF ou vídeo. Cada um deles é comprovado para manter o leitor interessado.

Claro, não é necessário incluir tudo em cada mala direta. Idealmente, seus e-mails devem ser breves e conter apenas alguns aspectos-chave em cada um. Se você decidir ir mais longe, torne seu e-mail digitalizável.

A parte final do texto do seu e-mail de marketing é o “call to action” (CTA). Seu CTA transmite o que você deseja que seus leitores façam depois de lerem seu e-mail.

Os CTAs normalmente são usados ​​várias vezes na cópia do email marketing. Embora você não deva solicitar a atenção dos leitores muito rapidamente, é provável que você inclua CTAs no meio, CTA no início ou no meio e no final.

Os apelos à ação mais eficazes são claros e concisos. Se sua cópia estiver correta, será fácil para seus leitores clicarem no seu link.

Etapa 10. Concentre-se no design de e-mail marketing

O design do seu e-mail é crucial para qualquer e-mail de marketing bem-sucedido. Se seus e-mails não são atraentes, eles refletem mal em você e podem fazer com que as pessoas parem de ler. Com mais pessoas do que nunca lendo e-mails em smartphones, é crucial escolher um modelo de e-mail que seja responsivo, para que seus e-mails mudem de tamanho automaticamente, independentemente de serem lidos em um smartphone, tablet ou desktop.

A maioria dos grandes e-mails tem muito mais palavras do que imagens. É verdade que as imagens podem tornar seu e-mail mais atraente; no entanto, esteja ciente de que muitas pessoas bloqueiam as imagens. Portanto, seu e-mail precisa funcionar mesmo quando você não consegue visualizar imagens.

Nossa sugestão: não esconda detalhes nas imagens, pois isso pode prejudicar a acessibilidade dos e-mails. Lembre-se de utilizar alt tags para explicar as imagens para permitir que aqueles que as desabilitaram entendam o que devem. Uma descrição clara pode ajudar os leitores a habilitar imagens, o que pode tornar seu e-mail mais atraente.

Etapa 11. Testar e acompanhar

Enviar seu e-mail é apenas o primeiro passo para que seu e-mail marketing seja bem-sucedido. Para que você realmente tenha sucesso, você precisará coletar dados que o ajudarão a melhorar suas próximas campanhas.

Isso implica tentar todos os aspectos do e-mail, incluindo layout e design, e linhas de assunto de cópia de e-mail marketing e chamadas a serem atendidas. Tente testar e-mails usando segmentos diferentes e testar o tempo de envio de e-mails também.

Também é importante acompanhar suas análises de e-mail com seu provedor de serviços em relação a cliques, aberturas, assinaturas e encaminhamentos. Isso ajudará você a identificar as coisas que estão funcionando e as que não estão funcionando no marketing por e-mail.

Outra coisa para ficar de olho é a reputação do seu remetente, o que pode afetar a velocidade com que os emails são entregues. Utilize sua pontuação de remetente para determinar se você tem algum sinal de alerta que possa impedir que seu e-mail seja entregue nas caixas de correio dos assinantes.

Tipos de campanha de e-mail marketing

Existem muitos tipos diferentes de e-mail que você pode enviar para seus assinantes com base em seus objetivos comerciais específicos.

E-mails de anúncio:

Esses boletins informativos por e-mail destacam novos produtos e vendas, bem como feriados e aniversários para os clientes.

E-mails de férias:

Esses e-mails são distribuídos durante a temporada de festas para lucrar com o aumento da atividade de vendas durante o período. As marcas podem oferecer descontos durante os feriados, vendas relâmpago, pacotes, vendas relâmpago e outras ofertas para incentivar as compras e aumentar o valor de um pedido.

E-mails de convite:

As marcas que organizam regularmente eventos como festas de lançamento, webinars, festas de lançamento e conferências podem emitir convites para aumentar os participantes e as inscrições.

Campanhas de promoção:

Os e-mails que você recebe anunciam seus serviços e produtos, incluindo recursos de destaque, compartilhamento de avaliações e feedback, além de incluir CTAs para comprar ou saber mais.

As campanhas sazonais

Esses e-mails são enviados em determinadas datas. Por exemplo, uma loja de roupas pode anunciar suas coleções de moda praia durante os meses de verão, exibir casacos e jaquetas no inverno e fornecer ideias de presentes para as mães nos dias que antecedem o Dia das Mães.

Série de e-mails acionados:

Os emails são enviados por ações específicas de seus clientes. Por exemplo, a série de boas-vindas pode ser iniciada quando um novo contato se adiciona à sua lista de e-mails, enquanto uma coleta de carrinho abandonado pode ser ativada após três horas após um comprador sair do carrinho.

Gotejamento pós-compra:

Os e-mails são enviados depois que o cliente compra em sua loja para aprimorar sua experiência e aumentar a quantidade de dinheiro que você ganha. Por exemplo, você pode enviar uma atualização aos clientes sobre a entrega deles e pedir que eles revisem a experiência ou ofereçam um desconto para a próxima compra.

Campanhas de conexão via redes sociais:

Os e-mails permitem que os assinantes participem da página da sua marca nas mídias sociais. Você pode incentivar isso dando aos assinantes pontos de recompensa ou crédito gratuito seguindo-os em perfis de mídia social.

Solicitar e-mails para depoimentos:

Os e-mails são projetados para coletar comentários e avaliações de clientes atuais. Os clientes podem ser solicitados a deixar comentários em seu site ou nas mídias sociais ou fornecer estrelas em um site de comentários.

Conclusão

Esperamos que você tenha gostado do nosso post sobre onze técnicas de Email Marketing. Esperamos que você empregue esses métodos para melhorar seus e-mails de marketing e aumentar a conscientização sobre sua empresa e seus serviços. A coisa mais importante a fazer é garantir que você esteja cumprindo as leis que regem o marketing por e-mail em seu país específico, além de garantir que você tenha um endereço de e-mail que não viole outras leis. Também é importante garantir que você tenha tempo e dinheiro para dedicar a uma campanha de e-mail eficaz. Se você precisar resolver quaisquer dúvidas ou problemas, sinta-se à vontade para entrar em contato conosco a qualquer momento!

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