4 razões pelas quais o Dark Post se torna público é bom para os profissionais de marketing

Caso você tenha perdido, o Facebook anunciou que os anúncios em execução para todas as Páginas, bem como no Instagram e no Messenger, serão disponibilizados ao público para tornar a publicidade online mais transparente. Isso é uma grande notícia! Isso significa que você terá uma visão sem censura do que as Páginas estão promovendo em seus canais. Como parceiro de marketing do Facebook, estamos felizes em arregaçar as mangas e ajudar da maneira que pudermos.

Quando os profissionais de marketing souberam da mudança, houve muito pânico. Estamos tão acostumados a guardar nossos anúncios como respostas em um teste que ficou difícil ver além do choque inicial e receber a mudança de braços abertos. Agora que a poeira baixou e pudemos explorar a atualização em primeira mão, podemos dar uma olhada nessa nova mudança e dar nosso selo de aprovação.

Como ver todas as publicações escuras no Facebook

O acesso a essas informações é bastante simples. Para dar uma olhada nos anúncios ativos de uma Página, veja o menu no canto esquerdo e clique em “Informações e Anúncios”.

A partir daí, você poderá navegar pelos anúncios completos com criativo e cópia. Você pode até dar um passo adiante e filtrar por país para ver quais anúncios estão sendo exibidos e onde.

Agora que você sabe como acessar esse novo recurso, vamos explicar por que essa mudança tem mais pontos positivos do que negativos. Aqui estão 5 maneiras pelas quais os anúncios públicos do Facebook são realmente uma coisa boa.

1. Descubra a estratégia de publicidade do Facebook da sua concorrência

Isso é ENORME. O Facebook deu a você uma chave para desbloquear as atividades pagas da sua concorrência. Antes, era em grande parte um jogo de adivinhação. Claro, houve momentos em que você pode ter sido alvo de seus concorrentes e pode ser visto alguns posts promovidos aqui e ali. Mas uma olhada em todos os anúncios ativos em execução adiciona uma camada totalmente nova à sua análise competitiva.

Ser capaz de dar uma olhada no que sua concorrência está investindo ajuda você a ver a estratégia deles. Como você provavelmente está segmentando o mesmo público , é essencial investigar como você pode destacar seus anúncios dos demais. Talvez, com base em suas descobertas, você queira começar a promover os mesmos recursos que sua concorrência é para conquistar clientes na fase de consideração do funil de vendas . Ou talvez você decida seguir um caminho totalmente diferente. O ponto é que, com acesso a seus anúncios como um pacote completo, você poderá entender claramente quais propostas de valor eles estão usando para atrair clientes e usar essas informações para avaliar seus próprios pontos de venda exclusivos. Você pode competir? Todos esses são processos de pensamento estratégico que não estavam disponíveis até agora.

Aqui estão algumas das generalizações que você pode fazer com base nessas informações:

Para quem sua concorrência está segmentando – isso não será divulgado, no entanto, com base nas mensagens, deve ficar bastante claro para quem o anúncio foi direcionado. O que você poderá ver, no entanto, é exatamente qual país está vendo quais anúncios. Saber quais tipos de anúncios estão sendo veiculados pode ajudar você a entender quais partes do mundo seu concorrente está buscando e como. Eles estão mais abaixo no funil? Ou eles estão se concentrando na construção da marca? Use esses detalhes para informar sua própria estratégia de segmentação.

O que eles estão colocando no orçamento – eles estão investindo em atividades de geração de leads ou estão impulsionando o marketing de conteúdo para aumentar a conscientização sobre sua marca em uma região específica?

Quantos anúncios estão sendo veiculados – lembre-se de que o Facebook só permite que você visualize anúncios ativos, anúncios anteriores não serão arquivados. Isso significa que você obtém uma visão clara de quantos anúncios estão sendo veiculados no momento e compara isso com sua própria frequência de anúncios.

Quantas variações de anúncios do Facebook eles estão testando – você não apenas vê quais anúncios eles estão executando, mas também obtém informações sobre quantas versões diferentes eles criaram. Talvez você possa aplicar alguns dos mesmos testes de anúncios à sua própria estratégia.

Quais produtos eles estão promovendo – Ao dar uma olhada no tesouro de anúncios do seu concorrente, você pode ver exatamente quais produtos eles estão anunciando. São sazonais? Talvez novo inteiramente? Descubra o que eles estão executando em quais regiões para que você possa desenvolver um contra-ataque.

Eu sei o que você está pensando. Se você conseguir ver a estratégia deles, eles também poderão ver a sua. Isso é verdade, infelizmente não é um espelho de sentido único. No entanto, você deve ter em mente que eles não terão acesso às informações mais importantes sobre seus anúncios – e é assim que eles estão se saindo. A única coisa que eles poderão ver é o anúncio em si e quais países você está segmentando. Se esses anúncios são ou não bem-sucedidos, ou seja, quantas curtidas eles recebem, quantas pessoas visualizaram ou clicaram, tudo permanecerá privado.

Felizmente, com Socialbakers você poderá preencher as lacunas com dados de anúncios exclusivos que lhe darão uma visão completa. Descubra como seus gastos se comparam ao seu setor, país ou região e adicione seus insights à sua análise competitiva qualitativa para criar uma campanha no Facebook que trará resultados – experimente agora gratuitamente .

2. Inspire-se em anúncios em outras páginas

A inspiração é uma grande parte do processo criativo , sem ela, os anúncios podem ficar muito chatos. Curiosamente, encontrar inspiração para anúncios de mídia social foi extremamente difícil.

Com outros médiuns, encontrar inspiração foi fácil. Se estiver criando um comercial de televisão, você pode acessar o YouTube e assistir a comerciais que ficaram na história por capturar a atenção do público. Você poderia dirigir por um outdoor ou ouvir o mesmo anúncio de rádio que o resto do mundo poderia ouvir.

Com anúncios de mídia social? Não muito. As postagens escuras tornaram esse domínio extremamente privado, o que muitas vezes pode levar a um período seco de inspiração e inovação. É difícil sair da rotina criativa se você estiver trabalhando no vácuo. Afinal, os anúncios do Facebook têm tudo a ver com testes. Não tenha medo de testar um pouco do que você vê. Isso não é plagiar, significa apenas que você tem a habilidade de roubar artisticamente o que você gosta e deixar os resultados falarem por si.

Navegar pelos anúncios do Facebook dentro ou fora do seu setor é uma ótima maneira de expandir seus horizontes criativos. Talvez você veja anúncios que você fez que você pensou que ajudariam a romper o feed de notícias lotado, na verdade superpovoados. Ou talvez você encontre algumas gemas de cópia que gostaria de testar por conta própria. Há inúmeras maneiras de usar esse insight recém-descoberto para aprimorá-lo no departamento do Gerenciador de Anúncios.

Falando em inspiração. Se você quiser dar uma olhada nas postagens orgânicas com melhor desempenho em seu setor – você está com sorte! Dê uma olhada em nossa ferramenta gratuita para ver o que está em alta entre seu público.

3. Adquira confiança com seu público

A competição pode ser estressante, mas também o torna melhor no que faz. O simples fato de saber que seus concorrentes estão observando, ou que qualquer cliente em potencial ou atual pode agir como um cão de guarda deve fazer você pensar duas vezes sobre seus anúncios. Pode parecer um pouco restritivo, mas abrir as portas da sua oficina pode motivá-lo a sempre ir além. Afinal, seu público acabou de ficar muito maior, o que significa que você vai querer divulgar apenas o seu melhor conteúdo . Se você está publicando algo que não se sente à vontade para mostrar a pessoas fora do seu grupo-alvo, é provável que não seja publicado.

É importante perceber que seus concorrentes não serão os únicos com a capacidade de visualizar seus anúncios. Seus clientes atuais, bem como potenciais compradores, também podem ter um pico. Mas isso só pode funcionar a seu favor se você estiver jogando de acordo com as regras. Com tantos golpes online por aí, as pessoas estão se tornando muito mais cuidadosas online. Eles não vão colocar suas informações de cartão de crédito em qualquer lugar. É muito provável que seus anúncios em execução possam ser usados ​​como uma forma de rastrear sua empresa para garantir que ela seja legítima ou até mesmo como uma forma de ver se o que você está oferecendo em seu site corresponde ao que está postando online.

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4. Suas métricas não serão distorcidas

Uma grande preocupação que os profissionais de marketing têm quando ouvem pela primeira vez sobre essa nova mudança é como os dados serão afetados. Felizmente, o Facebook está um passo à frente do jogo. Se você tiver visitantes verificando sua seção "Informações e anúncios", eles não poderão interagir com seu anúncio. No exemplo abaixo, você pode ver como Curtidas, Comentários e Compartilhamentos estão desabilitados. As visualizações não serão consideradas nas métricas de mídia social, como Alcance ou Impressões. A única coisa clicável no anúncio é o botão Call to Action.

Embora ainda não esteja claro se os usuários provenientes de um anúncio clicado na seção "Informações e anúncios" serão contados como conversões. É muito provável que a única coisa que possa ser impactada seja o tráfego do seu site – embora ainda não haja muita informação sobre esse assunto. No entanto, mesmo que os usuários vindos desse caminho sejam contabilizados nas visitas ao seu site, o número seria extremamente pequeno, então não há realmente nada com que se preocupar.

Leve embora

A interferência eleitoral nos Estados Unidos foi um exemplo infeliz do que pode acontecer se houver falta de visibilidade no mundo da publicidade nas redes sociais. Desde que esta notícia saiu, plataformas de mídia social como Facebook e Twitter têm trabalhado arduamente no desenvolvimento de novos sistemas que podem impedir que publicidade antiética aconteça novamente. É importante notar que a nova política do Facebook trata os anunciantes políticos de forma muito diferente das empresas com planos de arquivar até 7 anos de anúncios , com planos de divulgar algumas estatísticas de segmentação. E com razão. Por enquanto, as Páginas não políticas só terão seus anúncios ativos exibidos com a opção filtrar por país.

A mudança é sempre difícil de se adaptar, mas é seguro dizer que adicionar uma camada de transparência à nossa publicidade no Facebook é um passo na direção certa. Com a capacidade de desbloquear os anúncios do Facebook da sua concorrência, os profissionais de marketing terão informações valiosas para inspirar campanhas futuras. Mas a análise qualitativa é apenas uma peça do quebra-cabeça, você precisa de dados para preencher as lacunas. Com o Ads Benchmarks, você terá a chance de fazer backup de seu plano de mídia social com números que mostrarão como seus gastos no Facebook se comparam aos da concorrência, para que você possa se destacar do resto .

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