Czego NIE robić podczas rozdawania ulotek

Czy kiedykolwiek miałeś wrażenie, że marnujesz czas, rozdając ulotki na ulicy? Być może chciałbyś uzyskać lokalne wsparcie, promować nadchodzące wydarzenie lub po prostu chcesz w prosty sposób wypromować swoje imię. Niezależnie od intencji, marketerzy mogą rozpoznać to tonące uczucie. Kiedy ktoś chwyta broszurę, nad którą tak ciężko pracowałeś, tylko po to, by wyrzucić ją do najbliższego publicznego kosza.

Mówi się, że na scenie marketingu out-of-home średni odsetek odpowiedzi na rozdawanie ulotek wynosi tylko 3%. Chociaż może się to wydawać niewielką liczbą, istnieją kluczowe strategie, aby jak najlepiej to wykorzystać. Promując swoją firmę na ulicach, należy pamiętać o typowych pułapkach.

Oto 10 przykładów tego, czego nie robić podczas rozdawania ulotek

1. Zapominanie o badaniu praw i przepisów w Twojej okolicy

W Stanach Zjednoczonych rozdawanie ulotek jest uważane za formę wypowiedzi, która jest chroniona przez Pierwszą Poprawkę. Mowa handlowa jest jednak klasyfikowana inaczej niż mowa zwykła. W przypadku reklam rząd ma prawo ograniczać i regulować sposób rozdawania ulotek.

Jeśli chodzi o wybrane przez Ciebie obszary, zawsze ważne jest, aby zbadać prawo. Ogólnie rzecz biorąc, czas i miejsce Twoich działań mają pierwszeństwo. Możesz reklamować się w pobliżu ruchliwego budynku, aby odkryć, że jest to własność prywatna. Niektóre pory dnia mogą być również zabronione w zależności od lokalizacji.

To, jak się zachowujesz, jest również kluczowe. Rozdając ulotki w miejscach publicznych, nie wolno wzniecać zamieszek ani innych form przemocy. Najlepszym sposobem na to, zwłaszcza w dużych miastach, jest unikanie przekleństw i obraźliwej komunikacji. Może to nie tylko eskalować pewne sytuacje, ale może też wpędzić Cię w kłopoty z powodu nękania.

W większości przypadków reklamodawca musi po prostu kierować się zdrowym rozsądkiem. Prawa są dość łatwe do przestrzegania.

2. Zapominanie o grupie docelowej

Nie mogliśmy wystarczająco podkreślić, jak ważna jest identyfikacja grupy docelowej. Dotyczy to wszystkich obszarów reklamy, ale przede wszystkim marketingu zewnętrznego. Jeśli rozdajesz ulotki na zewnątrz, najlepiej zrobić to w miejscu, w którym piesi chętniej korzystają z Twojego produktu lub usługi.

Jednym z najlepszych sposobów na zdobywanie klientów jest tworzenie reklam, które przemawiają do nich w osobisty sposób. Zaczyna się od zbadania lub obserwacji danych demograficznych w wybranym obszarze.

Na przykład, jeśli na danej ulicy mieszka głównie starsza populacja, nie byłoby korzystne rozdawanie ulotek o programie studiów.

3. Zamawianie/drukowanie niewłaściwej ilości ulotek

Jest to bardzo ważny aspekt dystrybucji ulotek, które często są pomijane. Większość ludzi radzi, aby zawsze mieć przy sobie dodatki, na wszelki wypadek. Chociaż jest to solidna sugestia, nie chcesz skończyć z nadmiernymi wydatkami na ulotki. Poza tym zawsze chcesz zostawić miejsce na eksperymenty. Jeśli jeden projekt ulotki nie sprzedaje się dobrze, będziesz chciał mieć możliwość zakupu innej, zaktualizowanej partii.

Jak wspomniano wcześniej, średni odsetek odpowiedzi na ulotki wynosi 3%. Biorąc to pod uwagę, możemy oszacować, że jeśli chcesz pozyskać 100 nowych klientów, będziesz potrzebować 3500 egzemplarzy. Im więcej wyjdziesz na ulicę, będziesz w stanie dokładniej określić, ile broszur jest potrzebnych w Twojej konkretnej kampanii.

4. Brak przygotowanej przemowy

Wielu sprzedawców uważa, że ​​wystarczy proste powitanie, podczas wciskania ulotce w twarz przechodnia. Problem z tą taktyką polega na tym, że nie da się potencjalnym klientom żadnego kontekstu. Kiedy wręczasz ludziom ulotkę, musisz odpowiedzieć na dwa niewypowiedziane pytania; "Co to jest?" i „Dlaczego mi to dajesz?”

Zawsze pamiętaj o byciu charyzmatycznym. Rozpocznij rozmowę z czymś, czego chce przeciętny klient. Zamiast pytać „Czy chciałbyś usłyszeć o naszym programie ubezpieczeniowym?” zacznij od „Czy chciałbyś nauczyć się nowego sposobu na oszczędzanie pieniędzy?”

Pomyśl o swoim początkowym zdaniu jak o prawdziwej przynęcie na kliknięcia. Chcesz przyciągnąć uwagę ludzi. Jeśli uda ci się zatrzymać kogoś na swoim torze, postaraj się, aby dostał ulotkę, nawet jeśli nie chce słyszeć twojego przemówienia. Niektórzy będą zainteresowani Twoją marką, ale też będą mieli gdzie być.

5. Mówić jak sprzedawca

Wierz lub nie, ale mówienie dokładnie tak, jak sprzedawca, nie zawsze prowadzi do sprzedaży. Charyzma to zaleta, ale musisz też być przystępny. Czasami posiadanie zbyt profesjonalnego głosu może sprawiać wrażenie robota. Chociaż zawsze bardzo ważne jest posiadanie dobrego głosu, warto rozmawiać z przechodniami tak, jakby byli przyjacielem.

6. Pobyt w jednym miejscu

Ograniczenie obszaru reklamowego do jednego miejsca poważnie ograniczy Twój zasięg. Miejsca mają różne natężenie ruchu w różnym czasie. Jeśli jedno miejsce nie działa, możesz się swobodnie poruszać.

Ponadto reklamodawcy mogą rozdawać ulotki innym firmom. Po prostu wejdź do dowolnego lokalu i poproś o pozwolenie na umieszczenie stosu ulotek na ich blacie. Niektóre miejsca mogą być wystarczająco ładne, aby promować Twoją markę. Innym razem pomocne może być dojście do porozumienia. Na przykład mogą nosić twoje ulotki, podczas gdy ty bierzesz niektóre z ich wizytówek i umieszczasz je w swoim sklepie.

7. Tworzenie nudnych ulotek

  Jeśli nie chcesz, aby ludzie wyrzucali twoje materiały informacyjne, musisz sprawić, by wyglądały ładnie i interesująco. Możesz to zrobić, używając odważnych kolorów, wysokiej jakości obrazów, wciągających efektów wizualnych i unikalnych szczegółów.

Traktuj ulotkę jak własny produkt. Musi udowodnić swoją wartość przeciętnemu klientowi i musi to zrobić szybko.

8. Niewykorzystanie świąt lub lokalnych wydarzeń

Nie trzeba dodawać, że święta i imprezy są świetne dla biznesu. W okresie świątecznym w obszarach handlowych jest zwykle więcej ludzi. Ci ludzie są w szczęśliwszym nastroju niż zwykle i chętniej zaakceptują ulotkę.

9. Nękający piesi

Nie nakłaniaj przechodniów do wzięcia broszury lub wysłuchania twojego przemówienia. Nie tylko stracisz potencjalnych klientów, ale także zrobisz im złe wrażenie o swojej firmie. Zwracanie się do ulicy jest uważane za wysoce nieprofesjonalne. Jeśli ktoś od ciebie odchodzi, pozwól mu odejść.

10. Branie rzeczy do siebie

Rozdając ulotki na ulicy, natkniesz się na różnego rodzaju ludzi. Niektórzy są bardziej niegrzeczni niż inni, jeśli chodzi o sprzedawców. Musisz być przygotowany na to, że spotkasz zirytowanych, zmęczonych lub po prostu starych, wrednych przechodniów. Jeśli jednak poczujesz, że grozi Ci niebezpieczeństwo, opuść teren. Żadna promocja nie jest warta utraty oka.

Mając na uwadze te wskazówki, Twoja firma powinna odnotować imponujący wzrost liczby klientów.