Cosa NON fare quando si distribuiscono volantini

Ti senti mai come se stessi perdendo tempo distribuendo volantini per strada? Forse ti piacerebbe ottenere un po' di supporto locale, promuovere un evento imminente o semplicemente vuoi un modo semplice per far conoscere il tuo nome. Indipendentemente dall'intento, gli esperti di marketing possono riconoscere quella sensazione di affondamento. Quando qualcuno afferra l'opuscolo su cui hai lavorato così duramente, solo per gettarlo nella spazzatura pubblica più vicina.

Si dice che nella scena del marketing fuori casa, il tasso medio di risposta alla distribuzione di volantini sia solo del 3%. Anche se può sembrare un numero basso, ci sono strategie chiave per trarne il massimo. Quando promuovi la tua attività per le strade, è fondamentale essere consapevoli delle insidie ​​comuni.

Ecco 10 esempi di cosa non fare quando si distribuiscono volantini

1. Dimenticando di ricercare leggi e regolamenti nella tua zona

Negli Stati Uniti, la distribuzione di volantini è considerata una forma di discorso, protetta dal Primo Emendamento. Il discorso commerciale, tuttavia, è classificato in modo diverso dal discorso normale. In caso di pubblicità, il governo ha il diritto di limitare e regolamentare il modo in cui distribuisci i tuoi volantini.

Per quanto riguarda le tue aree di scelta, è sempre importante fare le tue ricerche sulla legge. In generale, il tempo e il luogo delle tue azioni hanno la precedenza. Potresti voler fare pubblicità vicino a un edificio affollato, solo per scoprire che si tratta di proprietà privata. Alcune ore del giorno possono anche essere vietate in base alla posizione.

Anche il modo in cui ti comporti è fondamentale. Quando si distribuiscono volantini negli spazi pubblici, non è consentito incitare a rivolte o qualsiasi altra forma di violenza. Il modo migliore per farlo, soprattutto nelle grandi città, è evitare parolacce e comunicazioni offensive. Questo potrebbe non solo aggravare determinate situazioni, ma può metterti nei guai per molestie.

Nella maggior parte dei casi, un inserzionista deve semplicemente usare il buon senso. Le leggi sono abbastanza facili da seguire.

2. Dimenticare il tuo pubblico di destinazione

Non potremmo sottolineare abbastanza quanto sia cruciale identificare il tuo pubblico di destinazione. Questo vale per tutti i settori della pubblicità, ma soprattutto per il marketing all'aperto. Se stai distribuendo volantini in un'area all'aperto, è meglio farlo in un luogo in cui è più probabile che i pedoni utilizzino il tuo prodotto o servizio.

Uno dei modi migliori per acquisire clienti è creare annunci pubblicitari che li attirino in modo personale. Questo inizia con la ricerca o l'osservazione dei dati demografici nell'area prescelta.

Ad esempio, se una determinata strada ospita una popolazione prevalentemente anziana, non sarebbe utile distribuire volantini per un programma universitario.

3. Ordinare/stampare la quantità errata di volantini

Questo è un aspetto molto importante della distribuzione di volantini che spesso vengono trascurati. La maggior parte delle persone ti consiglierebbe di portare sempre con te degli extra, per ogni evenienza. Anche se questo è un suggerimento valido, non vuoi finire per spendere troppo per i volantini. Inoltre, vuoi sempre lasciare spazio per sperimentare. Se un modello di volantino non sta vendendo bene, ti consigliamo di acquistare un altro lotto aggiornato.

Come accennato in precedenza, il tasso medio di risposta dei volantini è del 3%. Tenendo conto di ciò, possiamo stimare che se desideri acquisire 100 nuovi clienti, avrai bisogno di 3500 copie. Man mano che esci di più per strada, sarai in grado di determinare con maggiore precisione quanti opuscoli sono necessari per la tua particolare campagna.

4. Non avere un discorso preparato

Molti venditori pensano che sia soddisfacente fare un semplice saluto spingendo un opuscolo in faccia a un passante. Il problema con questa tattica è che darai ai potenziali clienti un contesto zero. Quando si consegna un volantino alle persone, è necessario rispondere a due domande non dette; "Cos'è questo?" e "Perché mi dai questo?"

Ricorda sempre di essere carismatico. Avvia una conversazione con qualcosa che il tuo cliente medio desidera. Invece di chiedere "Vorresti sapere del nostro programma assicurativo?" inizia con "Vorresti imparare un nuovo modo per risparmiare denaro?"

Pensa alla tua frase di partenza come a un clickbait nella vita reale. Vuoi attirare l'attenzione della gente. Se riesci a fermare qualcuno sulle sue tracce, assicurati che riceva un volantino, anche se non vuole sentire il tuo discorso. Alcune persone saranno interessate al tuo marchio ma avranno anche un posto dove stare.

5. Parlando come un venditore

Che ci crediate o no, parlare esattamente come un venditore non porta sempre a vendite. Il carisma è un vantaggio, ma devi anche essere avvicinabile. A volte, avere una voce eccessivamente professionale può dare l'impressione di un robot. Anche se è sempre fondamentale avere una buona voce, ti consigliamo di parlare con i pedoni come se fossero amici.

6. Stare in un posto

Limitare la tua area di pubblicità a un posto limiterà notevolmente la tua copertura. I luoghi hanno varie quantità di traffico in momenti diversi. Se un posto non funziona, sei libero di muoverti.

Inoltre, gli inserzionisti possono distribuire volantini ad altre attività. Basta entrare in qualsiasi stabilimento e chiedere il permesso di posizionare una pila di volantini sul piano di lavoro. Alcuni posti potrebbero essere abbastanza carini per promuovere il tuo marchio. Altre volte, può essere utile trovare un accordo. Ad esempio, possono portare i tuoi volantini, mentre tu prendi alcuni dei loro biglietti da visita da mettere nel tuo negozio.

7. Creazione di volantini noiosi

  Se non vuoi che le persone buttino via i tuoi volantini, devi farli sembrare presentabili e interessanti. Puoi farlo utilizzando colori audaci, immagini di alta qualità, immagini accattivanti e dettagli unici.

Tratta il volantino come se fosse il suo prodotto. Deve dimostrare il suo valore al cliente medio e deve farlo rapidamente.

8. Non approfittare di festività o eventi locali

Va da sé che le vacanze e gli eventi sono ottimi per gli affari. Durante le feste, ci sono più persone nelle aree commerciali. Quelle persone sono di umore più felice del solito e hanno maggiori probabilità di accettare un volantino.

9. Pestare i pedoni

Non molestare i pedoni facendogli prendere un opuscolo o ascoltando il tuo discorso. Non solo perderai potenziali clienti, ma darai loro anche una cattiva impressione della tua attività. Il disturbo di strada è considerato altamente poco professionale. Se qualcuno si sta allontanando da te, lascialo camminare.

10. Prendere le cose sul personale

Quando distribuisci volantini per strada, ti imbatterai in tutti i tipi di persone. Alcuni sono più scortesi di altri quando si tratta di venditori. Devi essere pronto a imbatterti in passanti infastiditi, stanchi o semplicemente vecchi e meschini. Se mai ti senti in pericolo, tuttavia, lascia i locali. Nessuna promozione vale la pena perdere d'occhio.

Tenendo presenti questi suggerimenti, la tua azienda dovrebbe vedere un aumento impressionante dei clienti.