7 sposobów na optymalizację reklam na Facebooku i zwiększenie konwersji

Wszyscy widzieliśmy statystyki, które pokazują, jak popularny jest Facebook. W czwartym kwartale ubiegłego roku Facebook odnotował blisko 1,88 miliarda aktywnych użytkowników dziennie. Po dodaniu do tego równania funkcji szczegółowego kierowania firmy, masz pewny przepis na sukces reklamowy, prawda?

Cóż, niekoniecznie. Nadal musisz opracować dopracowaną i skuteczną strategię kampanii. Pamiętaj, że ludzie w mediach społecznościowych są bombardowani reklamami. W samych Stanach Zjednoczonych przeciętna osoba jest narażona na 4 000 do 10 000 każdego dnia. Bardzo ważne jest, aby znać swoich docelowych odbiorców i wiedzieć, jak do nich dotrzeć, aby Twoje reklamy przebiły się przez hałas. Optymalizacja reklam gwarantuje, że pieniądze, które wydasz na reklamę, zapewnią nie tylko najwyższy wskaźnik kliknięć, ale także konwersji po kliknięciu.

Na czym więc polega optymalizacja reklam? Zastanówmy się, co musisz wiedzieć, aby zmaksymalizować potencjał reklamowy na Facebooku, aby zmaksymalizować zwrot z nakładów na reklamę, czyli ROAS.

1. Wybierz właściwe cele i zadania

Kiedy tworzysz nową kampanię reklamową na Facebooku, pierwszą rzeczą, o którą zostaniesz poproszony, jest określenie celów. Dzięki temu Facebook może dostosować swoje algorytmy, aby zapewnić najlepsze wyniki i odpowiednio automatycznie zoptymalizować kampanię. Menu celów zawiera opcje należące do trzech ogólnych kategorii: Świadomość, Rozważanie zakupu i Konwersje.

⇨ Bardzo ważne jest, aby jasno określić te cele od samego początku. Aby to zrobić, zdecyduj, jakie są Twoje cele reklamowe. Zadaj sobie pytanie, co chcę osiągnąć tą kampanią? Aby pomóc Ci na właściwej drodze, Facebook ma tabelę celów, która zawiera przykłady różnych celów, które mieszczą się w ramach każdego celu.

Oto próbka wspólnych celów i odpowiadających im celów:

ŚWIADOMOŚĆ

CEL = Zwiększenie świadomości firmy, marki lub usługi ⇒ Świadomość marki
CEL = Zmaksymalizuj liczbę odbiorców docelowych (którzy oglądają Twoją reklamę) ⇒ Zasięg

NAMYSŁ

CEL = Wyślij użytkowników do adresu URL, takiego jak strona docelowa lub post na blogu ⇒ Ruch
CEL = Zwiększenie polubień, komentarzy i udostępnień ⇒ Zaangażowanie

KONWERSJA

CEL = Zachęć ludzi do podjęcia określonego działania, takiego jak zapisanie się do newslettera, zamówienie wersji demonstracyjnej, pobranie aplikacji lub dokonanie zakupu ⇒ Konwersje
CEL = Generowanie sprzedaży online za pośrednictwem witryny e-commerce ⇒ Sprzedaż katalogowa

2. Zidentyfikuj i poszerz swoją publiczność

Identyfikacja grupy docelowej i rozwój obecnej bazy mają kluczowe znaczenie dla zwiększenia ROAS. Aby dowiedzieć się, kogo powinieneś uczyć, usuń zgadywanie z równania i zbierz znaczące dane za pośrednictwem Facebook Audience Insights. To niezawodne narzędzie pomaga poznać ważne szczegóły dotyczące osób, do których należy kierować reklamy, dzięki czemu można tworzyć persony i opracowywać treści, które trafiają do właściwych użytkowników.

Facebook Audience Insights generuje zagregowane dane o osobach, z którymi obecnie łączysz się na Facebooku, i innych użytkownikach Facebooka, na których powinieneś kierować reklamy. Oto przykłady rodzajów danych, które udostępnia Facebook Audience Insights:

3. Oprzyj się do Menedżera reklam Facebooka

Jeśli jest jedno narzędzie, bez którego żaden menedżer kampanii reklamowych na Facebooku nie może się obejść, to Menedżer reklam. Pomyśl o tym jako o pulpicie nawigacyjnym, który kontroluje wszystkie decyzje dotyczące reklam. Menedżer reklam pomaga w tworzeniu reklam, zarządzaniu czasem i miejscem ich wyświetlania oraz śledzeniu ich skuteczności. Możesz skonfigurować automatyczne reguły, które monitorują Twoje kampanie, ostrzegają o zmianach, a nawet podejmują określone działania za Ciebie. Ale nie przestrasz się tymi potężnymi funkcjami. Reklamodawcy po raz pierwszy również czują się komfortowo, korzystając z Menedżera reklam.

Gdy po raz pierwszy otworzysz Menedżera reklam, będziesz mógł wybrać parametry kampanii, takie jak cel i odbiorcy. Możesz zarządzać treścią, przesyłać zasoby, pisać tekst reklamy i sprawdzać, jak będą wyglądać Twoje reklamy na różnych urządzeniach, a także dostosowywać budżet, edytować reklamy oraz wstrzymywać lub ponownie uruchamiać kampanie.

Menedżer reklam oferuje dwa sposoby tworzenia reklamy: szybkie tworzenie i wspomagane tworzenie. Szybkie tworzenie, które zwykle wybierają bardziej zaawansowani reklamodawcy, pozwala zaprojektować reklamę tak, jak chcesz, w dowolnej kolejności, która wydaje się słuszna. Tworzenie wspomagane korzysta z kreatora, który krok po kroku przeprowadzi Cię przez kolejne etapy, więc jest to doskonały wybór dla nowych reklamodawców.

Oto kilka innych zadań, które możesz wykonać za pomocą Menedżera reklam:

• Szybko zduplikuj reklamy
• Edytuj swoje reklamy w jednym miejscu
• Wyświetl dane kampanii
• Analizuj skuteczność reklam
• Monitoruj reklamy na komputerze lub urządzeniu mobilnym

4. Bądź kreatywny i zwiększ zaangażowanie

Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby Twoje reklamy były atrakcyjne i rezonowały z docelowymi odbiorcami. Oto kilka przykładów:

Używaj angażujących mediów: Facebook to medium wizualne, więc chcesz, aby Twoje reklamy zawierały przyciągające wzrok zdjęcia i grafiki. Ta reklama aplikacji Calm zawiera relaksujący film i wiele emotikonów, aby zachęcić użytkowników do pobrania.

Przygotuj świetny tekst: zainteresuj użytkowników swoją ofertą, korzystając z opowiadania historii, imponujących statystyk i referencji. Ten tekst reklamy Asana zawiera referencje, które w wiarygodny sposób pokazują, że produkt może zaoszczędzić dużo czasu pracowników.

Używaj właściwych CTA: Ostrożnie wybieraj przyciski wezwania do działania spośród tych, które oferuje Facebook. CTA powinno być spójne z Twoim przekazem. Nie chcesz rozmawiać o założeniu konta w kopii posta, a następnie dołączać CTA „Obejrzyj wideo”. Na przykład wezwanie do działania „Dowiedz się więcej” w tej reklamie Holini uzupełnia opis przydatnego artykułu.

5. Automatycznie obracaj reklamy

Ponieważ użytkownicy mediów społecznościowych odczuwają zmęczenie reklamami i ślepotę na banery, zauważenie reklam może być wyzwaniem. Dobrym rozwiązaniem jest utworzenie kilku odmian reklam w ramach grupy reklam i skonfigurowanie ich tak, aby Facebook automatycznie je rotował. W rzeczywistości zwiększa to skuteczność Twoich reklam, ponieważ Twoje reklamy konkurują ze sobą, a reklamy, które otrzymują najwięcej kliknięć, są publikowane.

⇨ Kiedy konwersje w przypadku zwycięskiej reklamy zaczynają spadać, a CPC zaczyna rosnąć, nadszedł czas, aby utworzyć nową grupę reklam z takim samym kierowaniem jak zwycięska reklama i dodać więcej odmian zwycięskiej reklamy, aby zachować jej świeżość.

6. Przetestuj A/B swoje reklamy na Facebooku

Jednym z głównych elementów optymalizacji reklam na Facebooku jest sprawdzenie, co działa. Najlepszym sposobem na odkrycie nowych, najskuteczniejszych reklam, kopii i docelowych odbiorców jest przeprowadzenie szybkiego testu A/B na Facebooku.

Facebook umożliwia tworzenie testów A/B na wiele sposobów w zależności od zmiennej, którą chcesz przetestować. Testy A/B można tworzyć z poziomu paska narzędzi Menedżera reklam, który umożliwia wykorzystanie istniejącej kampanii reklamowej jako szablonu testu.

Aby przeanalizować wyniki testu, upewnij się, że Twoja hipoteza jest jasna i mierzalna, a następnie wykonaj następujące kroki:

1. Przejdź do głównej tabeli Menedżera reklam, aby zobaczyć wszystkie dostępne reklamy, kampanie i zestawy reklam na koncie reklamowym.
2. Zaznacz pole po lewej stronie kampanii lub zestawów reklam, których chcesz użyć w teście A/B. Możesz również wybrać opcję „Niestandardowy”, która powiela wybraną kampanię lub zestaw reklam, po czym możesz edytować zmienne, aby skonfigurować test.
3. Kliknij Test A/B na powyższym pasku narzędzi.
4. wybierz dostępną zmienną i postępuj zgodnie z instrukcjami wyświetlanymi na ekranie.

7. Wykorzystaj trafność konwersji po kliknięciu

Kliknięcia reklam na Facebooku są ważne, ale decydują tylko o połowie historii Twojego sukcesu. Skuteczna strategia reklamowa wykorzystująca trafność reklamy do strony utrzyma zaangażowanie użytkowników po kliknięciu i wyświetleniu kolumny konwersji.

Mówiąc o trafności reklamy do strony, mamy na myśli kroki niezbędne do upewnienia się, że ścieżka użytkownika po kliknięciu w konwersję jest trafna i powiązana. Gdy przekaz reklamy uzupełnia miejsce docelowe po kliknięciu, spełnia oczekiwania użytkowników i buduje zaufanie do marki.

Oto trzy kluczowe sposoby osiągnięcia spójności wiadomości typu „kliknij, aby dokonać konwersji”:

• Bądź spójny ze swoim przekazem. Wyróżnij swoją ofertę w reklamach i odpowiadających im miejscach docelowych lub stronie docelowej po kliknięciu. Twoja wiadomość powinna być spójna, aby wiedziała, że ​​jest we właściwym miejscu, chociaż możesz zmieniać kopię, aby była interesująca.
• Przestrzegaj podobnego wyglądu i stylu. Bądź spójny ze swoją marką, kolorami i wezwaniami do działania na całej ścieżce użytkownika. Jeśli jest niespójny lub zagmatwany, ryzykujesz wyższy współczynnik odrzuceń.
• Użyj danych kierowania reklam i zmiennych personalizacji. Dane dotyczące kierowania reklam, takie jak zamiary użytkowników, łączą każdą reklamę z odpowiednią stroną docelową dla każdego unikalnego segmentu odbiorców. Rezultatem jest holistyczna i skuteczna cyfrowa kampania reklamowa, która rezonuje z docelowymi odbiorcami i zwiększa konwersje.

Twórz wysoce zoptymalizowane strony docelowe dopasowane do Twoich reklam

Twój ROAS jest bezpośrednio związany z trafnością Twoich reklam i odpowiadających im stron docelowych. Jesteśmy gotowi pomóc Ci awansować. Instapage oferuje trzy różne plany, które pomogą wyeliminować stres związany z budowaniem, optymalizacją i konwersją. Umów się na demo Instapage tutaj.