Zwiększanie ruchu organicznego w witrynie ubezpieczeniowej: Kompletny przewodnik

Każdy, kto jest właścicielem firmy ubezpieczeniowej, prawdopodobnie rozumie, że pozyskanie dobrej klienteli jest kluczem do utrzymania się na powierzchni. Klienci, którzy potrzebują i chcą Twoich usług, są siłą napędową Twojej praktyki ubezpieczeniowej. Ale aby przyciągnąć więcej klientów, ci potencjalni klienci muszą wiedzieć, gdzie i jak Cię znaleźć. Muszą również zobaczyć, co masz do zaoferowania i czy pasuje to do tego, czego szukają.

Możesz zachęcić do tego wszystkiego, zwiększając ruch organiczny na swojej stronie internetowej branży ubezpieczeniowej. Ale jak zwiększyć ruch? Co możesz zrobić, aby poprawić ranking swojej witryny, aby więcej osób mogło Cię łatwiej znaleźć? Istnieje wiele dobrych sposobów na podniesienie swojej pozycji w Google, a także wiele opcji zwiększenia ruchu w witrynie. Oto kilka najważniejszych rzeczy do rozważenia.

Dowiedz się, czego szukają Twoi odbiorcy

Zrozumienie odbiorców jest niezwykle ważne. Tak, szukają ubezpieczenia. Ale jakiego rodzaju (y) potrzebują? Czy najbardziej interesują ich cena, czy opcje? Czy obecnie mają zasięg? Czy zadzwonią do Ciebie, jeśli nie będą mogli uzyskać wyceny online? Im lepiej znasz swoją prawdziwą grupę docelową , tym bardziej możesz wykorzystać media społecznościowe i marketing treści, aby skutecznie do nich dotrzeć.

Właściwe słowa kluczowe w postach w mediach społecznościowych i na Twojej witrynie pomogą zwiększyć ruch organiczny, a badania rynkowe mogą pomóc w ich skutecznej lokalizacji. Dzieje się tak, ponieważ jasno określisz, czego chcą Twoi potencjalni klienci, dzięki czemu możesz używać haseł, których będą szukać w reklamach i tekście witryny. Nawet najlepsza strona internetowa nie osiągnie dobrej pozycji bez dobrych słów kluczowych.

Skoncentruj się na słowach kluczowych dla branży ubezpieczeniowej

Właściwych słów kluczowych dla Twojej branży powinno być dużo w Twojej witrynie. Jeśli zrobisz to poprawnie, może to pomóc Ci znaleźć się na szczycie wyników wyszukiwania lub w jego pobliżu. Klienci chętniej klikają witryny o wyższym rankingu, więc chcesz mieć pewność, że jesteś jednym z nich. Niektóre z typowych słów kluczowych, które warto wziąć pod uwagę w branży ubezpieczeniowej, mogą obejmować:

• ubezpieczenie domu
• ubezpieczenie OC
• agenci ubezpieczeniowi
• ubezpieczenie samochodu
• tanie ubezpieczenie
• wyceny ubezpieczenia
• ubezpieczenie na życie
• ubezpieczenie biznesowe

Kiedy połączysz te typy słów kluczowych z lokalizacją geograficzną i wyrażeniami takimi jak „w pobliżu”, pomagasz klientom znaleźć Twoją witrynę w bardziej organiczny sposób dzięki wyszukiwarkom internetowym. Nawet jeśli jesteś sprzedawcą ubezpieczeń o zasięgu ogólnopolskim, chcesz kierować reklamy na określone miasta w swojej reklamie i witrynie. W ten sposób więcej klientów szukających ubezpieczenia dostępnego w ich okolicy znajdzie Twoją witrynę.

Odpowiednie platformy zwiększą Twój ruch

Oczywiście, wysokiej jakości SEO jest cenne, gdy szukasz ruchu organicznego. Pamiętaj jednak, że osoby, które Cię szukają, mogą nie zawsze przeprowadzać wyszukiwanie dokładnie tak, jak oczekujesz. Chcesz również sprzedawać osoby korzystające z Twojej firmy ubezpieczeniowej i polis, nawet jeśli nie szukają oni aktywnie ubezpieczenia . Na przykład możesz kierować reklamy do osób, które już mają zasięg, aby zamiast tego przeszli do Twojej firmy.

Jak dotrzeć do osób, które nie wiedzą, że powinny Cię szukać? Jednym z najlepszych sposobów pracy nad tym jest wykorzystanie „wielkiej trójki” platform mediów społecznościowych — Facebooka, Instagrama i Twittera. Są to świetne wybory, aby wzbudzić zaangażowanie i zachęcić ludzi do spojrzenia na jakość i wartość, jaką możesz im zaoferować, jeśli będą współpracować z Twoją firmą ubezpieczeniową, a nie z konkurencją.

Możesz na przykład zorganizować dzień „zapytaj agenta” na Twitterze, w którym ludzie mogą @ Ciebie zadać pytania dotyczące ubezpieczenia. Zastanów się również nad umieszczeniem zdjęć zadowolonych klientów i przedmiotów, które chronisz (domów, samochodów itp.) na Instagramie (oczywiście za zgodą klienta!). Istnieje wiele sposobów na interakcję z ludźmi, a także praca z SEO i silnymi słowami kluczowymi dla świetnego content marketingu.

Jeśli jedna z Twoich linii ubezpieczeniowych jest biznesowa, możesz pomyśleć o silnej obecności na LinkedIn. To bardziej profesjonalna witryna i wielu biznesmenów używa jej do nawiązywania kontaktów. Możesz uzyskać dobry ruch z korzystania z platformy, ponieważ mogą istnieć firmy w Twojej okolicy, które potrzebują lub chcą zmienić przewoźnika ubezpieczeniowego. Pomocne może być również dołączanie do grup i łączenie się z ludźmi.

Po skonfigurowaniu w serwisach społecznościowych masz większą publiczność, która może łatwiej Cię zlokalizować. To nie gwarantuje sukcesu i nadal musisz wykonać swoją część, ale media społecznościowe to zasadniczo bezpłatna reklama. Nie ma powodu, aby z niego nie korzystać, ponieważ może zapewnić dodatkowe możliwości SEO i content marketingu, aby pomóc Twojej witrynie branży ubezpieczeniowej osiągnąć większy sukces.

Narzędzia śledzące pomogą Ci szybko wykryć problemy

W zależności od tego, dlaczego Twoja witryna nie jest wysoko w rankingu, może być łatwe do naprawienia wszelkich problemów z rankingiem i zwiększenia ruchu. Ale jeśli nie używasz narzędzi, które pomogą Ci śledzić swoje dane, skąd będziesz wiedzieć? Google Analytics może wiele powiedzieć, ale istnieją również inne narzędzia śledzące dla branży ubezpieczeniowej. Aby zobaczyć więcej sukcesów, potrzebujesz właściwych informacji!

Wiele osób zakłada, że ​​nie ma odpowiedniego poziomu optymalizacji SEO, jeśli nie widzą wystarczającego ruchu organicznego w swojej witrynie. To może być problem, ale może być coś innego, co zniechęca ludzi lub powstrzymuje ich przed znalezieniem Ciebie. Aby zwiększyć ruch w witrynie, musisz zrobić coś więcej niż tylko dostosować słowa kluczowe. Musisz sprawdzić swoje dane i wprowadzić odpowiednie zmiany.

Na przykład Twój współczynnik odrzuceń składa się z osób, które odwiedzają Twoją witrynę, ale nie pozostają tam na długo. „Odbijają się” i robią coś innego. Nie przechodzą na inne strony w Twojej witrynie ani nie pozostają wystarczająco długo, aby czytać posty na blogu, uzyskać cytat lub angażować się w inne działania. Ale dlaczego nie zostają w pobliżu? To pytanie, na które potrzebujesz odpowiedzi, a dobre narzędzia do śledzenia mogą Ci w tym pomóc.

Kolejnym wskaźnikiem, któremu warto się przyjrzeć, jest współczynnik klikalności . Na przykład na każdą parę gałek ocznych, które zobaczą Twoje e-maile marketingowe, znajdą się osoby, które klikną z tego e-maila i przejdą do Twojej witryny. Niski współczynnik klikalności może oznaczać, że e-maile marketingowe nie trafiają w interakcję z osobami, do których próbujesz dotrzeć. Ale bez dobrego śledzenia możesz nie zauważyć tego jako problemu.

Najlepsze witryny branży ubezpieczeniowej stanowią świetne przykłady

Nie jest tajemnicą, że istnieje już wiele firm ubezpieczeniowych, a większość z nich ma dobry marketing online. Jeśli chcesz z nimi konkurować, musisz przestudiować, co robią. Celem jest zrozumienie, w jaki sposób konkurencja pozyskuje klientów, a następnie robienie wszystkiego, co robią, tylko lepiej. Staranna optymalizacja słów kluczowych, silny marketing treści i korzystanie z narzędzi takich jak Google Analytics do śledzenia postępów mogą być bardzo korzystne.

Oto kilka najlepszych witryn ubezpieczeniowych według ruchu i tego, co robią dobrze.

• Progressive — ta firma jest popularna ze względu na niższe stawki i wiele działań marketingowych, które sprawiają, że jest znana. Ale zajmują również wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania, ponieważ wiedzą, jakich słów kluczowych użyć. Sprawiają, że ich witryna jest łatwa w nawigacji, a możliwość uzyskania wyceny i ubezpieczenia online bez konieczności rozmowy z agentem jest bardzo atrakcyjna dla zapracowanych osób.
• Geico — podobnie jak Progressive, Geico jest popularne ze względu na niższe stawki i łatwość użytkowania. Firma mocno się promuje, zarówno online, jak i offline, i ułatwia każdemu, kto chce ubezpieczenia, po prostu wejść na stronę i uzyskać to, czego potrzebuje. Ta wygoda, zwłaszcza gdy jest dobrze rozreklamowana, jest dużą atrakcją dla klientów.

Każda witryna internetowa o wysokiej pozycji w branży ubezpieczeniowej koncentruje się na upewnieniu się, że klienci mogą szybko i skutecznie znaleźć witrynę, a ponadto istnieje ciągła konkurencja, aby przewyższyć inne witryny ubezpieczeniowe. Ubezpieczenia to biznes konkurencyjny, więc wzrost ruchu organicznego jest znaczny.

Zatrudnij autora treści z branży ubezpieczeniowej

Aby zająć się SEO, content marketingiem, wzrostem ruchu i nie tylko, powinieneś rozważyć zatrudnienie dobrego pisarza ze znajomością branży ubezpieczeniowej. Nie musisz brać na siebie zadania tworzenia kopii lub upewniania się, że potrzebne słowa kluczowe pasują do siebie i brzmią naturalnie. Zamiast tego skup się tam, gdzie jest to potrzebne — na prowadzeniu firmy ubezpieczeniowej.

Odpowiedni pisarz pomoże Ci stworzyć lub zaktualizować witrynę, która będzie działać dla Ciebie i Twoich klientów. Potencjalnym klientom łatwiej też będzie Cię znaleźć i zobaczyć, co masz do zaoferowania. W miarę wzrostu pozycji w rankingu wyszukiwarek i korzystania z narzędzi śledzących, aby zobaczyć, jakie zmiany należy wprowadzić, będziesz mógł zamawiać treści, które odpowiadają Twoim aktualnym potrzebom. Te treści poszerzą również Twój zasięg, aby przyciągnąć więcej klientów.

Gotowy, aby znaleźć pisarza branży ubezpieczeniowej, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom? Scripted może Ci w tym pomóc już dziś! Zarejestruj się, aby skorzystać z 30-dniowego okresu próbnego i poznaj możliwości uzyskania świetnych treści z branży ubezpieczeniowej. Dzięki zaufanemu pisarzowi, który Ci pomoże, masz więcej okazji do zaprezentowania swojej witryny klientom, którzy szukają dokładnie tego, co masz do zaoferowania.