Jak założyć markę, która trwa i uniknąć pułapki 70% niepowodzeń: główne wymagania, o których nikt nie mówi (film)
Opublikowany: 2021-12-08Oto trzeźwiący fakt dla Ciebie:
50% wszystkich firm upada w ciągu pięciu lat.
Kto dotrwa do 10 lat w biznesie? Kto zakłada trwałą markę?
Mniej niż 33% z nas.
Jeśli to brzmi okropnie…
To jest.
Dlaczego więc niektóre firmy szybko się wypalają i odpadają, podczas gdy inne są stabilne i silne?
Po pierwsze, nazwijmy rzeczy po imieniu i przyznajmy, że założenie i zbudowanie własnego biznesu jest TRUDNE. Jeśli robisz to na tyle skutecznie, by trwać – naprawdę trwać co najmniej dekadę lub dłużej – masz coś do świętowania.
I coś do podzielenia się.
Należę do tego małego obozu mniejszości. Założyłem, zbudowałem i rozwinąłem biznes przez 10 lat ciężkiej pracy. (Nawiasem mówiąc, ten biznes wciąż się rozwija – niedawno sprzedałem go za 1 milion dolarów i wykonałem ostatni ukłon. Teraz skupiam się na budowaniu kolejnego biznesu na wyżyny. )
Jak się tu dostałem?
Zacząłem od mojej pasji . (Pisanie jest sercem wszystkiego, co robię.)
…Ale miałem też kilka innych niezbędnych rzeczy:
- Wizja.
- Solidna nisza.
- Popyt rynkowy.
- Krystalicznie czysty czynnik różnicujący.
Potrzebujesz WSZYSTKICH tych rzeczy, aby nie tylko przetrwać, ale także rozwijać się w biznesie.
Przyjrzyjmy się, jak założyć trwałą markę i zagłębić się w każdy istotny element.
Walczysz o utrzymanie swojej firmy? Potrzebujesz porady wczoraj ? Weź udział w moim BEZPŁATNYM szkoleniu wideo: Jak zbudować samowystarczalny biznes online w 90 dni (bez wypalenia spowodowanego nadmiernym komplikowaniem). Dam ci klucze do zrównoważonego biznesu cyfrowego, który zasila się inteligentnymi procesami, systemami i strategią. Patrz teraz.
5 niezbędnych rzeczy do rozpoczęcia długoterminowej, dochodowej marki, która przetrwa (film)
Jak założyć markę, która trwa: oto dokładnie to, czego potrzebujesz
Rozpoczęcie trwałej marki jest procesem o wiele bardziej złożonym niż samo budowanie biznesu.
Jeśli po prostu budujesz biznes, nie skupiasz się wystarczająco na swoich klientach.
Budując markę , budujesz reputację , wizerunek i ogólne postrzeganie swojej firmy. Masz głęboką świadomość tego, jak klienci Cię widzą, wchodzą w interakcje z Tobą i pamiętają Cię.
Jeśli chcesz długowieczności, musisz myśleć w kategoriach budowania marki, a nie tylko budowania biznesu.
W końcu Twoja długowieczność zależy od Twoich klientów. Branding zapewni, że połączysz się z nimi we właściwy sposób.
Powiedziawszy to, pierwszą poważną koniecznością dla trwałej marki jest pasja, która za nią stoi.
1. Marka, którą zaczynasz, musi pochodzić z Twojej pasji
Jeśli zakładasz markę tylko po to, by szybko zarobić, rzucisz ręcznik 10x szybciej niż konkurencja, która zaczynała od miejsca z pasją.
Jeśli chcesz, aby Twoja marka przetrwała, musisz mieć głębszą motywację do jej rozpoczęcia.
Bez tego ognia, tej pasji, tej motywacji, przechodzenie przez wzloty i upadki budowania marki będzie nieskończenie trudniejsze.
Dla mnie tworzenie i pisanie treści to moja pasja. Pozostają w centrum tego, co robię. Jeśli oddalę się od nich zbyt daleko, wtedy dochodzi do wypalenia. Wtedy tracę motywację.
Pomyśl o tym w ten sposób: średni czas potrzebny nowej marce do osiągnięcia rentowności wynosi od dwóch do trzech lat .
W tym okresie przejściowym, w którym nie płacisz nic do domu, co będzie cię wspierać psychicznie i emocjonalnie?
Dla marki, która trwa, musi to być trwała miłość do tego, co robisz, co oferujesz światu i jak pomagasz ludziom.
Silna pasja napędza Twoją markę lepiej niż jakikolwiek inny motywator.
Co dalej?
Wizja.
2. Marka, którą zaczynasz, musi mieć wizję
Czy masz nadrzędną wizję tego, dokąd zmierza Twoja marka, gdy będzie się rozwijać?
Jeśli nie, powinieneś. Twoja wizja poprowadzi Cię naprzód w sposób, którego nigdy sobie nie wyobrażałeś. Zwłaszcza jeśli cię to cholernie przeraża.
Kiedy zaczynałem Express Writers, moją wizją było zbudowanie najlepszego zespołu piszącego, który będzie tworzył najlepsze treści . To był cel. I nigdy nie przestałem próbować go dosięgnąć, bez względu na to, jak bardzo było to trudne.
Z tego powodu moja wizja przenikała przez wszystko, co robiliśmy w EW. Wzniosły cel, który wyznaczyłem sobie na początku, nie tylko nas podtrzymał — to nas uczynił!
Na rynku zakładów zajmujących się pisaniem treści, które po prostu próbują zarobić dolara, jednym z naszych kluczowych wyróżników było to, jak dążyliśmy do wielkości.
A wszystko to wynikało z mojej wielkiej wizji dla naszej marki.
Pamiętaj: Jeśli twoja wizja nie przeraża cię trochę, prawdopodobnie nie warto się nią zajmować. DUŻO marzeń dla dużych zysków.
3. Zweryfikuj swoją niszę biznesową, aby stworzyć trwałą markę
Powiem dosadnie: nie każdą pasję można spieniężyć.
Tak wielu przedsiębiorców uważa, że jest odwrotnie. Uwielbiają to robić — gdzieś tam musi być publiczność!
Niestety nie. Tak nie jest.
Nie obchodzi mnie, jak bardzo to kochasz i że jesteś najlepszy w tym, co robisz. Przy zerowym popycie nie można stworzyć niszy biznesowej z powietrza.
Oznacza to, że zanim zaczniesz tworzyć markę, zbadaj popyt . Sprawdź, czy masz odbiorców (potencjalnych lub istniejących) i czy potrzebują/chcą tego, co sprzedajesz, zanim zainwestujesz każdą złotówkę swoich oszczędności w swój start-up.
A tak przy okazji, nie popełnij błędu celując w wszystkich. Żaden produkt lub usługa w historii ludzkości nie cieszyły się tak masowym zainteresowaniem. Pamiętaj : jeśli kierujesz reklamy do wszystkich, nie kierujesz reklam na nikogo .
Pamiętając o tym…
4. Zweryfikuj popyt rynkowy również w swojej niszy biznesowej
Dowiedz się dokładnie, jaki jest popyt na to, co chcesz sprzedać. Mając te informacje pod ręką, możesz śmiało ruszyć do przodu, aby rozpocząć swoją działalność.
To bardzo proste:
- Wygoogluj swoją niszę za pomocą słów kluczowych, których mogą użyć Twoi potencjalni odbiorcy.
- Przyjrzyj się popytowi na wyszukiwanie, w tym reklamom w wyszukiwarce, w które inwestują inne marki. (Obecność reklam oznacza, że Twoja nisza jest poszukiwana!)
- Spójrz na oferty pracy dostępne w tej niszy. Więcej miejsc pracy = większy popyt.
- Szukaj w Amazon za pomocą tych samych niszowych słów kluczowych. Spójrz na książki, które ludzie kupują i recenzje tych książek.
Czy widzisz zapotrzebowanie na swoje potencjalne przedsięwzięcie? Czy widzisz problem, który możesz rozwiązać? Które chciałbyś rozwiązać?
Prowadzisz interesy, przyjacielu. (Dosłownie.) A kiedy zaczniesz, możesz być pewien, że zaczniesz również zdobywać klientów.
5. Uzyskaj jasne informacje na temat swojego współczynnika zróżnicowania
Zanim zanurzysz się w nowych wodach biznesu, upewnij się, że dokładnie wiesz, dlaczego ktoś wybrał Twoją markę zamiast konkurencji.
To jest niezbędne. Nie pomijaj tego.
Co robisz lepiej niż wszyscy?
Co dzieli Cię od stada?
Jak pomagasz ludziom lepiej niż marka XYZ?
Przedstaw to w jasny sposób, a następnie wprowadź ten czynnik różnicujący do całej tożsamości marki: witryny, treści i całej obecności w Internecie.
Przykład: W przypadku marki Content Hacker nasz czynnik wyróżniający jest wpisany w naszą misję. (Niedawno odświeżyliśmy to, aby lepiej odzwierciedlić nasz pożądany trwały wpływ na naszych odbiorców).
Pamiętaj, chodzi o to, dlaczego ktoś wybrałby Twoją markę zamiast innej. Dlaczego mieliby się tym przejmować? Co w tym jest dla nich?
Wiele innych marek oferuje swoim odbiorcom strategie tworzenia dochodowych treści i budowania zrównoważonych firm. Naszym unikalnym zwrotem jest przekonanie, że obie te rzeczy powinny przynieść Ci wolność i radość w Twoim życiu.
Jaki jest Twój wyjątkowy zwrot w Twojej branży? Upewnij się, że krzyczysz głośno i dumnie.
6. Umieść swoje wartości w swojej marce
Według Edelman Trust Barometer firmy są obecnie jedynymi instytucjami, które konsumenci postrzegają jako zarówno kompetentne, jak i etyczne.
Ponadto konsumenci oczekują dziś, że marki będą trzymać się wartości i przekazywać je poprzez swoją tożsamość marki i działania. Z kolei konsumenci lubią wspierać te marki, jeśli mają podobne poglądy.
60% millenialsów robi zakupy, które odzwierciedlają ich osobowość. Jeśli pasują do marki i jej produktów/usług, są nawet skłonni zapłacić więcej za taki zakup.
Oznacza to, że jeśli Twoja marka nie ma osobowości — żadnych opinii, powodów do wsparcia, określonego stylu, żadnych wartości — nie przyciągnie klientów, którzy chcą nawiązać kontakt.
Osadzanie wartości w Twojej marce również nie musi być skomplikowane. To, co jest dla Ciebie ważne, powinno mieć znaczenie dla Twojej marki. Rozpocząłeś swój biznes z pasją, prawda? Ta pasja powinna wypełniać wszystko, co robisz.
A jeśli boisz się odciągnąć ludzi, nie rób tego.
Nie chcesz przemawiać do wszystkich ludzi. Chcesz dotrzeć do WŁAŚCIWYCH osób. A jeśli podzielisz swoje wartości i wbudujesz je w swoją markę, przyjdą ludzie, którzy się z nimi zgodzą.
W ten sposób tworzysz markę z dziedzictwem.
7. Marka, którą zaczynasz, musi pozostać konsekwentna
Wszystkie powyższe klucze do rozpoczęcia trwałej marki są bezużyteczne bez konsekwencji.
Aby klienci ufali Tobie i temu, co sprzedajesz, musisz raz za razem udowadniać im swoją wartość.
Musisz pozostać wierny swoim wartościom i wizji marki. Musisz praktykować to, co głosisz.
Nie możesz iść na kompromis w tym, w co wierzysz, aby zarobić kolejnego dolara.
Na przykład, kiedy byłem dyrektorem generalnym Express Writers, nigdy nie poszedłem na kompromis w kwestii wiary w wysokiej jakości treści. Wymaga to czasu, umiejętności i finezji, ale wszystko to jest tego warte, jeśli chodzi o wyniki, jakie przynosi prawdziwa jakość treści.
Jeśli klient nie był zainteresowany jakością, nie pasował. I tak im powiedziałem.
I w końcu staliśmy się znani właśnie z tego! Nasze zaangażowanie w jakość było nie tylko naszym wyróżnikiem — była to także jedna z naszych wartości. Udowodniliśmy to wielokrotnie na niezliczone sposoby:
- W naszej treści.
- W całej naszej obecności w sieci.
- Poprzez ludzi, których zatrudniliśmy, którzy dorastali z nami przez długi czas.
- Kiedy byliśmy testowani.
Pamiętaj, że nie ma szybkiego skrótu, aby udowodnić swoją konsekwencję. Musisz po prostu pojawiać się w wielu obszarach i na różne sposoby, bez względu na wszystko.
To prawda, że cyfrowe zarządzanie marką jest bohaterem na tej arenie. Przykładem:
- Strategia treści pomaga w zapewnieniu spójnej treści.
- Wizja i misja marki pomagają pozostać wiernym Twoim wartościom.
- Przewodnik po stylu marki zapewnia, że wszystkie punkty kontaktu z klientami, takie jak media społecznościowe, poczta e-mail, blogi, filmy, czat i inne, mają ten sam wygląd i styl.
Ale ostatecznie musisz trzymać się również tych narzędzi, co wymaga planowania i przemyślenia.
Jak na ironię, jednym z sekretów trwałej marki jest bycie silnym i stabilnym podczas przechodzenia przez wzloty i upadki.
Ale bądźcie pewni, że to się opłaca na dłuższą metę. Wykazano, że spójność marki zwiększa przychody nawet o 20%. Na pewno jest to czynnik zaufania.
Źródło: Edelman
Klienci zauważają, kiedy pojawiasz się konsekwentnie. Więc wstań, pokaż się i bądź przygotowany na to, aby zrobić to na dłuższą metę, aby stworzyć tożsamość marki, która przetrwa próbę czasu.
Oprócz kluczy przedstawionych powyżej, mam jeszcze jedno ważne narzędzie, którego możesz użyć do zbudowania zrównoważonego biznesu, który trwa: system transformacji treści. Jeśli jesteś gotowy do budowania długoterminowego biznesu w strategiczny sposób, ten program coachingowy jest dla Ciebie. Nauczę Cię, jak skonfigurować firmę, systemy i marketing w ciągu 90 dni lub mniej — i osiągnąć pożądany dochód i wpływ. Zgłoś się już dziś na swoje miejsce.
Gotowy do założenia marki, która trwa… i trwa… i trwa?
Prawie 70% firm upada przed 10. rokiem życia.
Wyskakują, znikają lub zamykają drzwi, zanim osiągną prawdziwą długowieczność.
Nie chcesz być częścią tej ponurej statystyki i nie musisz nią być.
Aby Twoja marka trwała, potrzebujesz kluczy opisanych powyżej. Buduj i rozwijaj się z miejsca pasji, zdefiniuj wielką wizję, która cię trochę przeraża, zweryfikuj swoją niszę i zapotrzebowanie na rynku oraz wyjaśnij swój czynnik zróżnicowania. Włącz swoje wartości do swojej marki i zachowaj spójność.
Dzięki tym solidnym fundamentom będziesz na mocnych podstawach, aby rozpocząć rozwój firmy, która przetrwa próbę czasu.
Podzieliłem się pięcioma elementami niezbędnymi do budowania trwałej marki, ale to tylko połowa z tego. Aby uzyskać więcej wskazówek, sprawdź 10 kolejnych absolutnych potrzeb, których potrzebujesz, w moim BEZPŁATNYM przewodniku, 10 przykazań samowystarczalnego biznesu online. Pobierz to tutaj.
