Jak Elementor przeprowadził udaną kampanię afiliacyjną SaaS

Opublikowany: 2022-05-16

W erze Web3 firmy SaaS stają w obliczu rosnącej konkurencji w morzu stale rosnących opcji użytkowników. Ten czerwony ocean sprawił, że partnerstwa z podmiotami stowarzyszonymi, wpływowymi osobami i twórcami treści stały się jeszcze ważniejsze dla zrównoważonego wzrostu przychodów. Doprowadziło to do tego, że samo zarządzanie partnerami przekształciło się w dynamiczną niszę.

W tym dynamicznym krajobrazie marketing afiliacyjny SaaS jest wyjątkowy, ponieważ zaciera granice między poufnymi informacjami wewnętrznymi a przejrzystymi relacjami z konkurentami. Wiedza o tym, jak wykorzystać wiedzę afiliantów, zrozumienie, jak najlepiej wprowadzić nowy produkt lub program usługowy, oraz rozwój społeczności afiliacyjnej jest kluczem do optymalizacji sieci afiliacyjnej.

Oto kilka wskazówek Elementora, jak udoskonalić swoje inicjatywy afiliacyjne. Członkowie zespołu stowarzyszonego Elementor często wdrażają te wskazówki, jak widać w ich niedawnej premierze witryny Elementor Cloud. Dzięki temu program partnerski kreatora witryn WordPress jest konsekwentnie klasyfikowany jako jeden z najlepszych programów partnerskich SaaS.

  • 1

    Traktuj podmioty stowarzyszone jak osoby wtajemniczone

Organizując wydarzenia, spraw, aby Twoi partnerzy poczuli się jak wtajemniczeni. Podziel się całą fachową wiedzą i materiałami, jakie tylko możesz. Daj im wystarczająco dużo czasu na zaplanowanie kampanii i zaoferuj im informacje na temat tego, co działa w oparciu o wcześniejsze doświadczenia i badania.

Ważne jest, aby Twoi partnerzy wiedzą przed użytkownikami. Ta wartość dodana, którą mogą zaoferować swoim użytkownikom, jest znacząca. W przypadku Elementora zapewniamy kwartalne seminaria internetowe w parze z terminami wydania produktów.

Elementor mówił o oficjalnym uruchomieniu planu partnerskiego Elementor Cloud Website podczas naszego ostatniego seminarium internetowego. Partnerzy otrzymali ważne informacje o nowym produkcie. Obejmowało to dokładny podział przyszłej wizji Elementora na uruchomienie chmury, w tym niezbędne szczegóły techniczne. Podmioty stowarzyszone zostały również poinformowane o nowych warunkach (takich jak wypłaty) oraz o tym, jak nowy produkt służy ich odbiorcom — dlaczego jest dla nich istotny, jak do niego podejść, konsekwencje itp.

  • 2

    Stwórz kompleksowy zestaw multimedialny

Staraj się, aby jak najwięcej partnerów promowało produkt w jak największej liczbie kanałów. W przypadku wydarzenia Elementor Cloud Website zespół stowarzyszony twórcy witryn kierował się na wszystkich zarejestrowanych partnerów, najlepszych blogerów WordPressa, osoby mające wpływ, twórców biuletynów i potencjalnych partnerów.

Aby wykorzystać ten potencjał, zespół zamieścił szczegółowe źródło informacji o afiliacjach na temat promowania Elementora. Przedstawiono przyszłą wizję Elementora dotyczącą uruchomienia chmury, jej USP oraz dlaczego i jak mogą ją promować.

Pamiętaj, że celem nie jest przytłoczenie partnerów informacjami, ale przekazanie im wystarczającej ilości informacji, które uznają za wartościowe: „Bądź zwięzły, bądź mądry i odejdź”.

Korzyści z programu partnerskiego

Dowiedz się, jak tworzyć atrakcyjne oferty partnerskie

Przeczytaj →
  • 3

    Buduj w kierunku kluczowych wydarzeń kwartalnych

Wstęp do wydarzenia jest równy, jeśli nie nawet bardziej krytyczny, do rzeczywistego wydarzenia. Zespół afiliacyjny Elementora ukierunkował się na uczestników na długo przed wydarzeniem, korzystając z różnych kanałów: e-mail (za pośrednictwem CRM), dedykowanej strony docelowej zawierającej formularz rejestracyjny online, spersonalizowanych wiadomości e-mail (w szczególności zarządzanych przez podmioty stowarzyszone i najlepszych influencerów WordPress oraz płatne kampanie na Facebooku , Google i LinkedIn).

  • 4

    Odetnij partnerów, którzy nie przestrzegają wytycznych

Wiedza, kiedy usunąć partnerów z programu lub delikatnie popchnąć ich w kierunku zgodności, wymaga finezji. Często błędy są niewinne i nieszkodliwe, innym razem niektórzy przekraczają granice, co szkodzi wysiłkom kolegów i całej marki.

Partnerzy, którzy zdają się ignorować wytyczne programu, najlepiej zrezygnować z programu, zwłaszcza osoby, które wielokrotnie przestępowały. Istnieje pewien poziom zaufania dotyczący oszustw, kuponów itp. Więc jeśli partner otrzyma ostrzeżenie i nadal będzie ignorował nasze warunki, niestety pozostaje nam tylko jedna opcja, rozwiązanie związku.

  • 5

    Bądź całkowicie przejrzysty w kwestii płatności

Partnerzy inwestują dużo czasu, zasobów i ciężko zarobionych dochodów na promowanie produktów, dlatego ważne jest, aby zaufali nam, że otrzymamy zapłatę na czas. Obejmuje to pełną przejrzystość, jeśli i kiedy wystąpią jakiekolwiek opóźnienia.

Mogą wystąpić błędy i problemy techniczne. Ogólnie rzecz biorąc, partnerzy rozumieją, że jest to nieodłączna część tej branży (chociaż powinniśmy dodać, że Elementor jest dumny ze swojej udokumentowanej historii płacenia partnerom na czas).

Nie jest to jednak wymówka, aby partnerzy nie mieli pojęcia o ich odszkodowaniu. Byłaby to nieetyczna i zła praktyka biznesowa, nie mówiąc już o najszybszym sposobie ich zgubienia.

wzór-stawki-prowizji-afiliacyjnej

Naliczanie prowizji od marketingu afiliacyjnego

Dowiedz się teraz →
  • 6

    Znajdź równowagę między automatycznym a ręcznym

Aby upewnić się, że przekaz jest na miejscu, nie tracąc przy tym ostrości, zespół stowarzyszony Elementora szukał delikatnej równowagi między liczbą automatycznych wiadomości a rzeczywistymi wiadomościami oraz jakością a ilością.

Na potrzeby wydarzenia zespół afiliacyjny wysłał cztery e-maile:

  1. E-mail z zaproszeniem
  2. Ogłoszenie o uruchomieniu i e-mail z przypomnieniem.
  3. Drugi e-mail z przypomnieniem.
  4. I na koniec e-mail z podziękowaniem, zawierający link do nagrania i prezentacji.

Obejmuje to również ogólny projekt banera, aby zachować spójność przekazu we wszystkich kanałach Elementor.

  • 7

    Utrzymuj wiadomości skoncentrowane i na punkcie

W przypadku wydarzenia zespół afiliacyjny Elementora rozpoczął od prostego celu — zachęcić partnerów do tworzenia treści w chmurze i „rozpowszechniania wiadomości” przed oficjalną premierą. Zespół planował to osiągnąć, wzbudzając w nich podekscytowanie nowym produktem, jego znaczeniem i tym, jak zmieni on cały świat tworzenia stron internetowych WordPress.

Wydarzenie Elementora obejmowało trzech prelegentów, z których każdy prezentował nowe przesłanie:

  1. Wizja: CEO i współzałożyciel Yoni Luksenberg podzielił się swoją wizją i wartością strony internetowej Elementor Cloud. To podkreśliło, że strona internetowa Elementor Cloud zmienia zasady gry w świecie tworzenia stron internetowych WordPress.
  2. Recenzja produktu: Dyrektor ds. produktu, Tamar Shen-Orr, przedstawiła pełny przegląd witryny internetowej Elementor Cloud, w tym jej zalety, dla kogo jest przeznaczona i jej długoterminową przyszłość.
  3. Przegląd partnerów: Kierownik zespołu partnerskiego, Itamar Ronen, wyjaśnił najnowsze aktualizacje partnerów, w tym sposób, w jaki nowa witryna Elementor Cloud wpływa na ich warunki. Obejmowało to nowe warunki, wypłaty, poziomy i premie.

Kluczem do tego wydarzenia była ostrożność, aby nie dostarczyć zbyt wielu wiadomości (pomimo pozornej pokusy), ale raczej doradzić afiliantom, na co powinni wkładać swoje wysiłki.

  • 8

    Twoi partnerzy pracują dla Twojej konkurencji — wykorzystaj to

Dobrą praktyką jest wykorzystanie informacji, które Twoje podmioty stowarzyszone mają od konkurencji, aby jeszcze bardziej ulepszyć swoje oferty i kampanie.

Wiele podmiotów stowarzyszonych zawiera mnóstwo danych, które można wykorzystać. Zobacz, jak Twoi konkurenci współpracują z Twoimi partnerami, jak promują swoje produkty i radzą sobie z rozbudowanymi kampaniami. Ich doświadczenie może stać się Twoją bazą wiedzy.

Pamiętaj, że afilianci powinni mieć możliwość współpracy z Twoją konkurencją, ponieważ najlepiej byłoby, gdyby się poprawili. Chcesz również zaoferować im lepszą ofertę niż u innych konkurentów.

  • 9

    Współpracuj z zespołem ds. treści

Sukces Twojego wydarzenia jest tak silny, jak dostarczana przez Ciebie treść, więc zadbaj, aby wszystkie wyniki odzwierciedlały Twoją markę i KPI. Co więcej, pomoże Ci to pojawiać się na listach partnerów i pomoże w tworzeniu treści wyraźnie skierowanych do Twoich partnerów.

Podczas ich wydarzenia zespół afiliacyjny Elementora chciał, aby zarówno projekt, jak i język były fascynujące, podkreślając wagę wydarzenia. Główny przekaz koncentrował się na fakcie, że będzie to oficjalna impreza inauguracyjna dla partnerów i że partnerzy otrzymają kompleksowy przegląd informacji o nowym produkcie.

Elementor skupił się przede wszystkim na uruchomieniu przyszłości budowania witryn WordPress, która obejmowała hosting poprzez konfigurację do edycji na żywo w jednym miejscu.

Wydarzenie podkreśliło również, w jaki sposób nasz dyrektor generalny będzie przemawiał na żywo podczas tego ekskluzywnego wydarzenia i jak nowy produkt oznaczał zupełnie nowy plan partnerski. Zrozumieli, że nowy produkt został wprowadzony z nowymi, ulepszonymi, konkurencyjnymi wypłatami, o których wiedzieliśmy, że będą ich głównym przedmiotem zainteresowania.

  • 10

    Szybkie wygrane, szybkie aktywacje

Zaangażowanie wszystkich, zwłaszcza nowych partnerów, może być trudne. Doskonałym sposobem na zachęcenie do promowania nowego produktu lub planu jest zaoferowanie partnerom oferty opartej na treści, takiej jak jednorazowa premia lub oferta ograniczona czasowo. Można to dodatkowo dostosować do konkretnych lokalizacji lub nisz. Ponadto nowi partnerzy mogą otrzymać specjalne oferty, które pomogą im przyspieszyć i nabrać rozmachu.

Jak robić marketing afiliacyjny_ Przewodnik dla początkujących, jak robić to we właściwy sposób_s

Jak możesz utrzymać zaangażowanie swoich partnerów?

Dowiedz się więcej →
  • 11

    Bądź otwarty na pomysły swoich partnerów

Miej otwarty umysł na pomysły swoich partnerów, ponieważ będą oni znali swoich odbiorców lepiej niż Ty. Mają doświadczenie z pierwszej ręki z Twoją konkurencją, przetestowane i wypróbowane pomysły na współpracę oraz udane kampanie z przeszłości.

Co więcej, ich zewnętrzna wizja może rzucić światło na martwe punkty, takie jak niewykorzystane okazje i potencjał, który przegapiłeś. W końcu przekonasz się, że najlepsi partnerzy to ci, których sam rozwijasz i pielęgnujesz. Zawsze będą lojalni i zapamiętają Cię jako osobę, która dostrzegła ich potencjał.

Ich sukces jest Twoim sukcesem

Korzystanie z tych sprawdzonych wskazówek zapewni, że wyposażysz swoich partnerów w odpowiednie narzędzia, strategie i techniki, aby zoptymalizować ich wysiłki. Chociaż te twarde i szybkie zasady obowiązują we wszystkich dziedzinach, równie ważne jest, aby pamiętać, że pracujesz dla swoich partnerów tak samo, jak oni pracują dla Ciebie.

Będą inwestowane tylko wtedy, gdy Ty. Im więcej zainwestujesz, tym większe prawdopodobieństwo, że kupią Twoją wizję. Obejmij je, pielęgnuj, wspieraj i słuchaj ich. Ostatecznie ich sukces jest Twoim sukcesem.