Elementor가 SaaS 제휴 캠페인을 성공적으로 운영한 방법
게시 됨: 2022-05-16Web3의 시대에 SaaS 회사는 계속해서 증가하는 사용자 옵션의 바다에서 경쟁 심화에 직면해 있습니다. 이 레드오션은 계열사, 인플루언서 및 콘텐츠 제작자와의 파트너십을 지속 가능한 수익 성장에 더욱 필수적으로 만들었습니다. 이로 인해 파트너 관리 자체가 역동적인 틈새 시장으로 변모했습니다.
이 역동적인 환경에서 SaaS 제휴 마케팅은 기밀 내부 정보와 투명한 경쟁자 관계 사이의 경계를 모호하게 한다는 점에서 독특합니다. 제휴사의 전문성을 활용하는 방법을 알고, 새로운 제품 또는 서비스 프로그램을 출시하는 최선의 방법을 이해하고, 제휴 커뮤니티를 성장시키는 것이 제휴 네트워크를 최적화하는 열쇠입니다.
다음은 제휴 이니셔티브를 완성하는 방법에 대한 Elementor의 몇 가지 팁입니다. Elementor의 계열사 팀원은 최근 Elementor Cloud 웹 사이트 출시에서 볼 수 있듯이 이러한 팁을 자주 구현합니다. 이로 인해 WordPress 사이트 빌더의 제휴 프로그램이 지속적으로 최고의 SaaS 제휴 프로그램 중 하나로 선정되었습니다.
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계열사를 내부자로 취급
이벤트를 조직할 때 계열사가 내부자처럼 느껴지도록 하십시오. 가능한 모든 전문 지식과 자료를 공유하십시오. 캠페인을 계획하고 과거 경험과 연구를 기반으로 효과가 있는 정보를 제공할 수 있는 충분한 시간을 주십시오.
귀하의 계열사가 사용자보다 먼저 아는 것이 중요합니다. 사용자에게 제공할 수 있는 이 부가가치는 중요합니다. Elementor의 경우 제품 출시 일정과 함께 분기별 웨비나를 제공합니다.
Elementor는 최근 웨비나 이벤트에서 Elementor Cloud Website 제휴 계획을 공식적으로 출시하는 것에 대해 이야기 했습니다. 계열사는 신제품에 대한 중요한 정보를 받았습니다. 여기에는 필요한 기술 세부 정보를 포함하여 Elementor의 미래 비전이 클라우드 출시와 어떻게 연결되는지에 대한 철저한 분석이 포함되었습니다. 제휴사는 또한 새로운 조건(예: 지불금)과 새로운 제품이 청중에게 제공되는 방식, 즉 고객과 관련된 이유, 접근 방법, 결과 등에 대한 정보를 받았습니다.
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종합 미디어 키트 제작
가능한 한 많은 채널에서 제품을 홍보할 수 있도록 최대한 많은 제휴사를 확보하는 것을 목표로 하십시오. Elementor Cloud Website 이벤트의 경우 사이트 빌더의 제휴 팀은 등록된 모든 제휴사, WordPress의 최고 블로거, 인플루언서, 뉴스레터 작성자 및 잠재적 제휴사를 대상으로 했습니다.
이 잠재력을 활용하기 위해 팀은 Elementor를 홍보하는 방법에 대한 제휴 정보에 대한 자세한 "이동" 소스를 포함했습니다. 발표된 내용은 클라우드 출시에 대한 Elementor의 미래 비전, USP 및 이를 홍보할 수 있는 이유 및 방법이었습니다.
목표는 정보로 계열사를 압도하는 것이 아니라 가치를 찾을 수 있을 만큼 충분한 정보를 제공하는 것입니다.
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주요 분기별 이벤트를 위한 구축
사건에 대한 선행은 더 중요하지 않더라도 실제 사건과 동일합니다. Elementor의 제휴 팀은 이메일(CRM을 통해), 온라인 등록 양식이 포함된 전용 랜딩 페이지, 개인화된 이메일(특히 관리되는 제휴사 및 주요 WordPress 인플루언서, Facebook 전체의 유료 캠페인 등)과 같은 다양한 채널을 사용하여 이벤트가 시작되기 훨씬 전에 참가자를 대상으로 했습니다. , Google 및 LinkedIn).
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지침을 따르지 않는 계열사를 차단하십시오.
프로그램에서 계열사를 제거하거나 규정 준수를 위해 부드럽게 밀어야 할 때를 아는 것은 기교가 필요합니다. 종종 실수는 결백하고 무해하지만 때로는 일부가 경계를 넘어서 동료와 브랜드 전체의 노력에 해를 끼칩니다.
프로그램의 지침을 무시하는 것처럼 보이는 계열사, 특히 상습범은 프로그램에서 제외하는 것이 가장 좋습니다. 사기, 쿠폰 등에 대한 신뢰 수준이 있습니다. 따라서 제휴사가 경고를 받고 계속 약관을 무시하면 불행히도 관계를 해산하는 하나의 옵션만 남게 됩니다.
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지불에 대해 완전히 투명합니다.
제휴사는 제품을 홍보하기 위해 많은 시간, 자원 및 힘들게 번 수입을 투자하므로 제때 지불을 받을 수 있다는 신뢰를 받는 것이 중요합니다. 여기에는 지연이 있는 경우 완전한 투명성이 포함됩니다.
실수 및 기술적인 문제가 발생할 수 있습니다. 일반적으로 계열사는 이것이 이 산업의 일부이자 소포라는 것을 이해합니다(Elementor가 제시간에 계열사에 비용을 지불한 입증된 실적을 자랑스럽게 생각한다는 점을 추가해야 합니다).
그러나 이것이 계열사가 보상에 대해 무지하게 두는 변명의 여지가 없습니다. 이것은 비윤리적이고 열악한 비즈니스 관행이 될 것이며 가장 빨리 잃을 수 있습니다.
제휴 마케팅 수수료 계산
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자동과 수동 사이의 균형 유지
Elementor의 계열사 팀은 메시지가 제대로 전달되었는지 확인하기 위해 자동화된 메시지의 수와 실제 메시지의 수, 품질과 수량 간의 미묘한 균형을 찾았습니다.
이벤트를 위해 제휴 팀은 4개의 이메일을 생성했습니다.
- 초대 이메일
- 출시 발표 및 알림 이메일입니다.
- 두 번째 알림 이메일입니다.
- 마지막으로 녹음 및 프레젠테이션 링크가 포함된 감사 이메일입니다.
여기에는 모든 Elementor 채널에서 일관된 메시지를 유지하기 위한 일반 배너 디자인도 포함되었습니다.
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메시지에 집중하고 요점을 유지하세요.
이벤트를 위해 Elementor의 계열사 팀은 공식 출시 전에 계열사가 클라우드에서 콘텐츠를 만들고 "뉴스를 퍼뜨리는" 간단한 목표로 시작했습니다. 팀은 새 제품, 그 중요성, 전체 WordPress 웹 제작 세계를 어떻게 변화시킬지에 대해 흥분하게 하여 이를 달성할 계획이었습니다.
Elementor의 이벤트에는 각각 새로운 메시지를 발표하는 세 명의 연사가 포함되었습니다.
- 비전: CEO 겸 공동 설립자인 Yoni Luksenberg가 Elementor Cloud 웹사이트의 비전과 가치를 공유했습니다. 이것은 Elementor Cloud Website가 WordPress 웹 제작 세계에서 게임 체인저인 방법을 강조했습니다.
- 제품 리뷰: 제품 담당 이사인 Tamar Shen-Orr는 이점, 누구를 위한 것이며 장기적인 미래를 포함하여 완전한 Elementor Cloud 웹사이트 개요를 제공했습니다.
- 제휴사 개요: 제휴사 팀 리더 Itamar Ronen은 새로운 Elementor Cloud 웹사이트가 약관에 미치는 영향을 포함하여 최신 제휴사 업데이트에 대해 설명했습니다. 여기에는 새로운 조건, 지불금, 등급 및 보너스가 포함됩니다.
이 이벤트의 핵심은 너무 많은 메시지를 전달하지 않도록 주의하는 것이었습니다.
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귀하의 계열사는 경쟁업체를 위해 일합니다.
귀하의 제휴사가 경쟁업체로부터 얻은 정보를 사용하여 귀하의 제안과 캠페인을 더욱 개선하는 것이 좋습니다.
많은 계열사가 활용할 수 있는 많은 데이터와 동일합니다. 경쟁업체가 파트너와 협력하는 방법, 제품을 홍보하고 광범위한 캠페인을 처리하는 방법을 확인하십시오. 그들의 경험이 지식 기반이 될 수 있습니다.
당신이 이상적으로는 그들이 개선되기를 원하기 때문에 제휴사는 당신의 경쟁자들과 협력하는 것을 허용해야 한다는 것을 명심하십시오. 또한 다른 경쟁업체보다 더 나은 제안을 제공하고자 합니다.
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콘텐츠 팀과 협력
이벤트의 성공은 당신이 제공하는 콘텐츠만큼 강력하므로 모든 결과물에 브랜드와 KPI를 반영해야 합니다. 또한 이는 제휴사 목록에 표시되는 데 도움이 되며 명시적으로 제휴사를 대상으로 하는 콘텐츠를 생성하는 데 도움이 됩니다.
그들의 이벤트를 위해 Elementor의 제휴 팀은 이벤트의 중요성을 강조하면서 디자인과 언어가 모두 매력적이기를 원했습니다. 주요 메시지는 이것이 공식 제휴사 출시 이벤트가 될 것이며 제휴사가 신제품에 대한 정보에 대한 포괄적인 개요를 받게 된다는 사실에 초점을 맞췄습니다.
Elementor는 주로 한 곳에서 라이브 편집 설정을 통해 호스팅을 다루는 WordPress 웹 사이트 구축의 미래를 시작하는 데 중점을 두었습니다.
이 행사는 또한 CEO가 이 독점 행사에서 라이브 연설을 하는 방법과 신제품이 새로운 제휴 계획을 의미하는 방법을 강조했습니다. 그들은 새로운 제품이 새롭고 개선된 경쟁력 있는 지불금과 함께 제공된다는 것을 이해했으며, 우리는 이것이 그들의 주요 관심사라는 것을 알고 있었습니다.
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빠른 승리, 빠른 활성화
모든 사람, 특히 새로운 계열사를 참여시키는 것은 어려울 수 있습니다. 신제품이나 계획을 홍보하도록 장려하는 가장 좋은 방법은 일회성 보너스나 기간 한정 거래와 같은 콘텐츠 기반 제안을 제휴사에 제공하는 것입니다. 특정 로케일이나 틈새 시장에 맞게 더 미세 조정할 수 있습니다. 또한 새로운 계열사는 속도를 높이고 추진력을 구축하는 데 도움이 되는 특별 제안을 제공받을 수 있습니다.
어떻게 계열사의 참여를 유지할 수 있습니까?
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계열사의 아이디어에 개방적이어야 합니다.
제휴사의 아이디어에 열린 마음을 유지하십시오. 제휴사는 청중을 귀하보다 더 잘 알 것이기 때문입니다. 그들은 경쟁자와의 직접적인 경험, 협업을 위한 테스트 및 시도한 아이디어, 성공적인 과거 캠페인을 가지고 있습니다.
또한, 그들의 외부 비전은 미개척 기회 및 당신이 놓친 잠재력과 같은 사각 지대를 밝힐 수 있습니다. 결국, 최고의 계열사는 스스로 성장하고 육성하는 계열사라는 것을 알게 될 것입니다. 그들은 항상 충성스럽고 당신을 그들의 잠재력을 본 사람으로 기억할 것입니다.
그들의 성공은 당신의 성공입니다
오랜 시간에 걸쳐 검증된 이러한 팁을 활용하면 계열사의 노력을 최적화할 수 있는 올바른 도구, 전략 및 기술을 제공할 수 있습니다. 이러한 엄격하고 빠른 규칙은 전반적으로 적용되지만, 계열사가 귀하를 위해 일하는 만큼 귀하도 계열사를 위해 일하고 있음을 기억하는 것이 중요합니다.
그들은 당신이있는 경우에만 투자됩니다. 더 많이 투자할수록 그들이 당신의 비전을 받아들일 가능성이 커집니다. 그들을 안고, 양육하고, 지지하고, 경청하십시오. 궁극적으로 그들의 성공은 당신의 성공입니다.