8 strategii zbierania wiadomości e-mail dla firm B2B

Wiemy, że ludzie uznali ten lead magnet za przydatny ze względu na poniższe dane:

1902 osób pobrało (w zamian za swój adres e-mail) szablon lead magnet z szablonu zimnej wiadomości e-mail. Ta liczba została pobrana od 1 stycznia 2021 r. do 29 grudnia 2021 r. — prawie rok.

Rozwiązując problem, o którym wiemy, że mają nasi klienci, chętniej przekazują swój adres e-mail, abyśmy mogli budować z nimi relacje.

3. Używaj czatu na żywo lub chatbotów do zbierania e-maili (i kwalifikowania potencjalnych klientów)

Czat na żywo i chatboty służą nie tylko do odpowiadania na pytania. Mogą być również wykorzystywane do generowania leadów — i pielęgnowania.

Użyj chatbota lub czatu na żywo, aby zapytać ludzi, jakiego rodzaju informacji szukają, aby podzielić je na odpowiedni lejek.

Na przykład, jeśli kierujesz reklamy zarówno do zespołów sprzedaży, jak i marketingu (tak jak robimy to w Leadfeeder), zapytaj, co ich dotyczy.

Wykorzystaj te informacje, aby odpowiedzieć na ich pytania lub skierować ich do odpowiednich zasobów. Następnie poproś o ich adres e-mail. Zbierzesz więcej adresów e-mail, podzielisz listę i poprawisz obsługę klienta w jednym kroku.

4. Stwórz darmowe narzędzie (lub darmową wersję swojej platformy)

Przeciętny pracownik biurowy otrzymuje ponad 120 e-maili dziennie. Trudno nadążyć!

Dlatego coraz trudniej jest zbierać adresy e-mail — nawet jeśli oferujesz coś wartościowego, na przykład raport lub szablony.

Inną strategią jest oferowanie darmowego narzędzia lub darmowej wersji swojej platformy w zamian za adresy e-mail.

Na przykład wiemy, że obliczanie kosztu na lead to wyzwanie dla wielu naszych klientów. Dlatego stworzyliśmy narzędzie, które zrobi to za Ciebie:

Oprócz pytania o adres e-mail, prosimy również o podanie stanowiska, co pomaga nam segmentować rejestracje w oparciu o branżę lub stanowisko.

5. Użyj wyzwalanych wyskakujących okienek, aby przyciągnąć subskrybentów newslettera

Istnieje duża szansa, że ​​masz już formularz do zbierania subskrybentów newslettera na swojej stronie internetowej. (Przynajmniej mam taką nadzieję!)

Innym sposobem na przyciągnięcie subskrybentów jest wyskakujące okienko. Na przykład możesz wyświetlić stronę po przeczytaniu dwóch postów na blogu lub spędzeniu trzech minut w Twojej witrynie.

Korzystanie z wyzwalacza opartego na zachowaniu użytkowników oznacza, że ​​zbierasz adresy e-mail od użytkowników o wyższym zamiarze zakupu — dzięki czemu Twój e-mail marketing jest jeszcze bardziej skuteczny.

6. Prowadź (lub sponsoruj) webinaria

Webinary to idealna strategia zbierania adresów e-mail od zakwalifikowanych leadów. Rejestracja na webinar oznacza, że ​​lead jest trochę poważniejszy niż proszenie o rejestrację każdego, kto odwiedza Twoją witrynę.

Chętnie biorą udział w webinarze, ponieważ mają problem, który chcą rozwiązać. Jeśli Twoja firma może pomóc im go rozwiązać, jest bardziej prawdopodobne, że później Cię wysłuchają i zaufają.

99% marketerów twierdzi, że webinaria są kluczem do ich planów, a 72% twierdzi, że mają one bezpośredni wpływ na lejek sprzedaży i przychody.

Czemu?

Ponieważ webinaria dostarczają nie tylko adresy e-mail. Uzyskasz również dostęp do statystyk odbiorców, takich jak czas oglądania i najczęstsze pytania, które mają Twoi widzowie.

Nie masz przepustowości do prowadzenia własnego webinaru?

Rozważ sponsorowanie webinaru z nowym w branży źródłem lub powiązaną firmą. Będziesz miał szansę dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zbudować swoją listę e-mailową.

7. Opublikuj wiarygodne treści na blogu i poproś o rejestrację na dole

Wiarygodne treści na blogu mogą pomóc przyciągnąć adresy e-mail od klientów z dużym zamiarem zakupu, zwłaszcza jeśli opublikujesz prośbę na dole postów.

Jeśli widzą formularz, jest duża szansa, że ​​przeczytali już cały Twój post i angażują się w Twoją markę. Oto przykład z WebFX:

Zwróć uwagę, jak pytają, jak często chcą otrzymywać e-maile, co pomaga zmniejszyć liczbę rezygnacji z subskrypcji. Poza tym formularz jest prosty i łatwy do wypełnienia.

Większość platform blogowych, takich jak WordPress, ułatwia dodanie prostego formularza zgody na dole stron za pomocą wtyczek. Niektóre wtyczki oferują również dostęp do dodatkowych informacji, danych i opcji śledzenia.

8. Korzystaj z konkursów lub upominków

Konkursy i prezenty są popularnym narzędziem do zbierania wiadomości e-mail dla firm B2C — ale mogą również działać w B2B.

Zamiast oferować darmowy kosz z upominkami lub bilety do kina, zastanów się, czego naprawdę chcą lub potrzebują Twoi klienci.

Na przykład możesz zaoferować bezpłatną roczną subskrypcję swojego narzędzia, bezpłatną konsultację z zespołem marketingowym, markowe towary, a nawet bon upominkowy Amazon.

Zidentyfikuj ukrytych odwiedzających witrynę za pomocą Leadfeeder

Pomimo Twoich najlepszych starań, nie każdy użytkownik odwiedzający Twoją witrynę wypełni Twój formularz e-mail.

Dobre wieści? Nie potrzebujesz ich.

Dzięki Leadfeeder możesz zidentyfikować firmy, które odwiedzają Twoją witrynę — nawet jeśli nie wypełniają formularzy. Korzystając z danych IP i domeny, identyfikujemy ukrytych odwiedzających witrynę i śledzimy ich zachowanie w witrynie, aby zapewnić dalszy rozwój lejka marketingowego i sprzedażowego.

Uwaga: Wypróbuj Leadfeeder bezpłatnie przez 14 dni .