Tania taktyka marketingowa oparta na koncie dla małych i średnich firm

Myślisz, że marketing oparty na koncie jest przeznaczony tylko dla dużych firm?

Pomyśl jeszcze raz.

ABM to niezwykle skuteczna strategia sprzedaży i marketingu dla małych i średnich firm, które chcą jak najlepiej wykorzystać swój budżet.

Porozmawiajmy o tym, czym jest marketing oparty na koncie i jak może pomóc zwiększyć przychody Twojej firmy.

Jeśli znasz już marketing oparty na koncie, możesz przejść do strategii w następnej sekcji. Istnieje jednak wiele korzyści specyficznych dla małych i średnich firm, o których powinieneś wiedzieć.

Leadfeeder pokazuje, jakie firmy odwiedzają Twoją witrynę, dzięki czemu możesz budować lepsze kampanie ABM. Wypróbuj nas bezpłatnie przez 14 dni.

Czym jest marketing oparty na koncie?

Marketing oparty na kontach to strategia, w ramach której firmy kierują konwersje na konkretne konta docelowe, zamiast kierować reklamy do dużej grupy i przenosić ją przez ścieżkę sprzedaży lub marketingu. Jest najczęściej używany przez organizacje B2B.

Na przykład, jeśli oferujesz narzędzie do mediów społecznościowych dla firm programistycznych, zamiast używać reklam ukierunkowanych na Facebooku lub LinkedIn, możesz sporządzić listę firm programistycznych, które mogą korzystać z Twojego narzędzia i kontaktować się z nimi bezpośrednio.

Korzyści z marketingu opartego na koncie dla małych i średnich firm

Marketing oparty na koncie jest idealny dla małych i średnich firm, ponieważ może ograniczyć marnowanie wydatków na reklamę i marketing. Zamiast kierować reklamy na 100 firm, które *mogą* być zainteresowane Twoją ofertą, możesz skupić się na konkretnych firmach, które są bardziej skłonne do konwersji.

Na przykład możesz użyć Leadfeeder, aby zobaczyć, które firmy odwiedzają Twoją witrynę, posortować je według trafności, a następnie śledzić zachowanie użytkowników, aby zobaczyć, które firmy odwiedziły je wiele razy. Następnie możesz skontaktować się bezpośrednio z LinkedIn lub stworzyć dostosowaną kampanię ABM.

Oto kilka innych powodów, dla których marketing oparty na koncie jest idealny dla małych i średnich firm w B2B:

• Mniej wskaźników do śledzenia, dzięki czemu poświęcasz mniej czasu na analizę danych.

• Taktyka ABM jest zorientowana na cel, więc możesz łatwo sprawdzić, czy twoje wysiłki się opłacają.

• Skraca cykl sprzedaży, ponieważ możesz szybciej wyeliminować potencjalnych klientów o niskiej wartości.

• Pomaga się wyróżnić, tworząc spersonalizowane połączenie.

• Może zmniejszyć churn, ponieważ poznajesz klientów osobiście, dzięki czemu są bardziej skłonni do kontaktu, gdy mają problem, niż do anulowania.

Jedną z największych zalet ABM jest to, że jest bardziej opłacalny, ponieważ kierujesz reklamy tylko na tych klientów, którzy już wyrazili zainteresowanie Twoją firmą.

Niedrogie taktyki marketingowe oparte na koncie, aby zwiększyć przychody małych i średnich firm

Szybkie wyszukiwanie w Internecie pokaże Ci, że istnieją setki różnych taktyk ABM. Problem? Większość z tych strategii jest skierowana do dużych firm o jeszcze większych budżetach.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​nie musisz dysponować ogromnym budżetem, aby wykorzystać ABM. W rzeczywistości ABM wcale nie musi Cię dużo kosztować — to jeden z powodów, dla których jest tak idealną strategią dla małych i średnich firm.

Spójrzmy na kilka tanich taktyk ABM, których możesz użyć, aby rozwijać swój biznes.

Znajdź odpowiednie konta do kierowania

Świetna kampania ABM zaczyna się od znalezienia odpowiednich kont do kierowania. Zamiast kierować reklamy na losowe konta, użyj Leadfeeder, aby zobaczyć, które firmy odwiedziły Twoją witrynę i dodać je do listy celów ABM.

Na przykład możesz zobaczyć, że określona firma odwiedziła Twoją witrynę kilka razy w ciągu ostatniego tygodnia i spędziła w niej dużo czasu, tak jak w tym przykładzie:

To konto prawdopodobnie dobrze pasuje do kampanii ABM, ponieważ możesz powiedzieć, że są bardzo zaangażowani w Twoją witrynę. Wiedzą już, kim jesteś, więc spersonalizowany kontakt może być bardziej skuteczny.

Co więcej, Leadfeeder oferuje bezpłatną wersję i bezpłatny 14-dniowy okres próbny, dzięki czemu możesz najpierw wypróbować, co czyni go opłacalnym narzędziem ABM.

Twórz niestandardowe filmy

Kiedyś tworzenie wideo wymagało setek dolarów w sprzęcie z najwyższej półki. W dzisiejszych czasach nie potrzebujesz nic więcej niż smartfona, aby tworzyć wysokiej jakości filmy, które pomogą wyróżnić Twoją firmę.

Po użyciu Leadfeeder do określenia kont, na które chcesz kierować reklamy, możesz utworzyć niestandardowy film, taki jak ten, który zrobił Vidyard:

1Huddle to platforma, która pomaga firmom angażować swoich pracowników i zapewniać bardziej efektywne szkolenia. Używając Vidyard do tworzenia i wysyłania spersonalizowanych filmów, zwiększyli swój współczynnik otwarć do 68% i wskaźnik odpowiedzi do 12% — znacznie wyższy niż większość zespołów sprzedażowych zarabia na cold mailingu. Ponieważ ich filmy są krótkie i mocne, stworzenie każdego z nich zajmuje tylko kilka minut.

Co więcej, ich klienci cieszą się kreatywnym, spersonalizowanym stylem.

Korzystanie z filmów wideo umożliwia dzielenie się informacjami, takimi jak sposób, w jaki Twoja oferta może rozwiązać konkretny problem, w krótszym czasie i tworzy bardziej osobiste połączenie niż zimna wiadomość e-mail.

Uwaga, możesz śledzić wyświetlenia wideo i sprawdzać, czy firmy przychodzą do Twojej witryny po obejrzeniu wideo w Leadfeeder przez filtr „odtwarzanie wideo”.

Wysyłaj paczki i prezenty IRL

Świat online jest niesamowicie konkurencyjny. Firmy mogą otrzymywać dziesiątki zimnych e-maili dziennie i widzieć tysiące reklam, co sprawia, że ​​są one nieczułe na Twoje wysiłki. Ponadto programy do blokowania reklam i filtry poczty e-mail stają się coraz inteligentniejsze, co utrudnia dotarcie do użytkowników za pośrednictwem marketingu cyfrowego.

Czy wiesz, gdzie większość firm nie jest przytłoczona? Ich fizyczna skrzynka pocztowa. O wiele bardziej prawdopodobne jest, że poczta fizyczna zostanie otwarta i przeczytana.

W rzeczywistości średni wskaźnik otwarć dla poczty bezpośredniej wynosi aż 90% — czy kiedykolwiek widziałeś tak wysoki wskaźnik otwarć poczty e-mail? Wiem, że nie.

Co więcej, prezenty lub paczki wysyłane pocztą nie muszą być drogie — w końcu wyślesz je tylko na kilka kont.

Tipalti, narzędzie do obsługi rachunków płatniczych, wygenerowało prawie 3 miliony dolarów przychodów dzięki kampanii ABM, która obejmowała wysłanie pudełka markowych pączków.

Utwórz dynamiczną stronę główną

Czy nie byłoby wspaniale, gdyby Twoja strona główna witała potencjalnych klientów po imieniu? To nie science fiction, w rzeczywistości można spersonalizować swoją witrynę za pomocą dynamicznej zawartości.

Na przykład możesz użyć własnych danych do segmentacji odbiorców, a następnie zidentyfikować ich, aby móc dostarczać niestandardowe pozdrowienia, dynamiczne wezwania do działania, które pasują do ich branży lub intencji użytkownika i polecać spersonalizowane treści.

Chociaż istnieją płatne narzędzia, które to umożliwiają, takie jak Personyze, możesz również użyć Menedżera tagów Google, aby dodać dynamiczną zawartość do swojej witryny.

Chociaż sama zawartość dynamiczna prawdopodobnie nie przyniesie ogromnych zysków, może wspierać Twoje wysiłki ABM, pokazując potencjalnym klientom, że zwracasz uwagę na to, czego potrzebują.

Kluczem do taniego ABM jest testowanie

Jeśli chodzi o ABM, kluczem jest testowanie różnych strategii, aż znajdziesz taką, która będzie pasować do Twojej firmy i przyniesie oczekiwane rezultaty. Pamiętaj, że nie musisz inwestować w wymyślne narzędzia ani wydawać tysięcy dolarów, aby przyciągnąć klientów do swojej firmy.

Zamiast tego świadomie wybieraj firmy, do których kierujesz reklamy i zwracaj uwagę na dane. Jeśli chodzi o skuteczność ABM, liczby nie kłamią.

Chcesz zobaczyć, czy twoje wysiłki ABM się opłacają? Leadfeeder identyfikuje, jakie firmy odwiedzają Twoją witrynę, śledząc adres IP i dane domeny. Wypróbuj nas bezpłatnie przez 14 dni.