4 kroki do tworzenia markowych treści

Wszyscy mamy tę jedną markę, która sprawia, że ​​mówimy: „Wow, wydaje się, że są wszędzie”. Ich treści promocyjne pojawiają się wszędzie, od mediów społecznościowych po billboardy, i zawsze wydają się przyciągać wzrok. W rzeczywistości zamiast czuć się zirytowanym lub przytłoczonym reklamami, jesteś zaintrygowany.

Cóż, odpowiedź leży głównie w ich strategii dotyczącej treści związanych z marką. Nie jesteś sam. Markowe treści otrzymują o 62% więcej pozytywnych reakcji od ludzi.

Treść związana z marką to dowolna forma treści promocyjnych, która ma wyraźny związek z marką. Wykracza poza bezpośrednią sprzedaż produktu lub usługi. Ma na celu zaangażowanie i zniewolenie publiczności poprzez opowiedzenie przekonującej narracji. Te treści mogą obejmować wszystko, od postów na blogach i filmów po posty w mediach społecznościowych i podcasty. Jednak tworzenie markowych treści, które naprawdę się wyróżniają, może być wyzwaniem. Musisz znaleźć delikatną równowagę między promowaniem swojej marki a oferowaniem wartości swoim odbiorcom.

Dlatego w tym przewodniku znajdziesz cztery proste kroki tworzenia kampanii z treściami powiązanymi z marką, które zwiększają widoczność.

1. Zdefiniuj głos i styl swojej marki

Głos Twojej marki to sposób, w jaki komunikujesz się z bazą klientów. Tymczasem styl Twojej marki to sposób jej wizualnej prezentacji. Musisz zdefiniować oba elementy, zanim będziesz mógł tworzyć atrakcyjne treści.

Aby zdefiniować głos swojej marki, zacznij od zadania sobie pytania: „Jak chcę, żeby brzmiała moja marka?” Czy chcesz, aby Twoja marka brzmiała profesjonalnie, przyjaźnie lub zabawnie? Odpowiedź na to pytanie będzie zależeć od Twoich odbiorców i tego, co z nimi rezonuje. Na przykład Dollar Shave Club to marka produktów do pielęgnacji dla mężczyzn, która wykorzystuje humorystyczny ton, aby nawiązać kontakt z odbiorcami.

W wirusowym wideo założyciel firmy wygłasza przezabawny monolog na temat absurdu drogich maszynek do golenia. Takie podejście spodobało się nie tylko docelowym odbiorcom marki. Pomogło to również firmie zdobyć miliony wyświetleń i udostępnień w mediach społecznościowych.

Źródło

Styl Twojej marki jest tak samo ważny jak głos Twojej marki. Jest to wizualna reprezentacja Twojej marki i zawiera takie elementy, jak logo, schemat kolorów i typografia. Aby zdefiniować styl swojej marki, musisz zrozumieć, jakie elementy wizualne najlepiej reprezentują Twoją markę. Chcesz, aby Twoja marka miała odważny i nowoczesny wygląd czy klasyczny i ponadczasowy design? Styl Twojej marki powinien współgrać z głosem Twojej marki, aby stworzyć spójny przekaz.

Na przykład Coca-Cola to marka o klasycznym i ponadczasowym stylu (pokazana poniżej). Ich kultowa czerwono-biała kolorystyka, wraz z odrębną typografią, pozostają w dużej mierze niezmienione od ponad wieku. Ta spójność pomogła ustanowić Coca-Colę jako jedną z najbardziej rozpoznawalnych marek na świecie.

Źródło

Po zdefiniowaniu głosu i stylu swojej marki ważne jest, aby zapewnić spójność wszystkich elementów treści. Obejmuje to wszystko, od postów w mediach społecznościowych po projekt opakowania. Spójność pomaga wzmocnić tożsamość Twojej marki i ułatwia odbiorcom rozpoznanie Twojej marki.

2. Zidentyfikuj grupę docelową

Nie możesz zadowolić wszystkich; inaczej nikogo nie zadowolisz. Ten lifehack dotyczy każdego działania marketingowego, w tym treści dla Twojej marki. Określ więc, do kogo chcesz dotrzeć z tymi treściami i skup się na nich.

Możesz użyć różnych narzędzi i metod, aby znaleźć grupę docelową. Obejmują one:

• Rozległe badania rynku

• Analiza danych z mediów społecznościowych

• Badanie klientów

Skorzystaj ze spostrzeżeń z tych narzędzi, aby stworzyć personę odbiorców. To fikcyjna reprezentacja Twoich idealnych potencjalnych klientów. Pomyśl o ich wieku, płci, zawodzie, lokalizacji, zainteresowaniach i problemach. Te informacje pomogą Ci zrozumieć ich motywacje, preferencje i wyzwania.

Wyobraź sobie, że jesteś marką fitness skierowaną do zapracowanych ojców. Twoim odbiorcą może być 47-letni mężczyzna, który pracuje na pełny etat i ma trudności ze znalezieniem czasu na ćwiczenia. Interesują go szybkie i efektywne treningi, które może wykonywać w domu lub podczas przerwy na lunch:

Źródło

Mając na uwadze tę osobę, możesz tworzyć treści, które bezpośrednio odpowiadają jej potrzebom i preferencjom. Możesz stworzyć serię 10-minutowych filmów z ćwiczeniami, które będzie mógł wykonywać w domu ze swoimi dziećmi, lub podzielić się zdrowymi i łatwymi do przygotowania przepisami, które pasują do jego napiętego harmonogramu.

Ponadto zawsze pamiętaj, że rynki docelowe mogą się zmieniać w czasie. Wraz z rozwojem i ewolucją Twojej marki może być konieczne dostosowanie strategii dotyczącej treści, aby docierać do nowych odbiorców. Nie wahaj się tego zrobić, gdy zajdzie taka potrzeba.

3. Opracuj angażujące treści

Po określeniu grupy docelowej nadszedł czas, aby stworzyć wciągającą i zabawną treść. To treści, które sprawiają, że klienci coś czują – czy to rozbawienie, ciekawość, empatia czy inspiracja. W idealnej sytuacji treść powinna zapewniać wartość i zachęcać do interakcji.

Zacznij od burzy mózgów z pomysłami na treści, które są zgodne z przekazem Twojej marki i zainteresowaniami odbiorców. Zastanów się, jakiego rodzaju treści już konsumują Twoi odbiorcy i jakie luki możesz wypełnić swoimi treściami.

Możesz użyć narzędzi takich jak Google Trends i BuzzSumo (patrz poniżej), aby zobaczyć, jakie tematy są obecnie popularne w Twojej branży. Następnie opracuj unikalne i pouczające treści, które wyróżnią się na tle konkurencji.

Źródło

Podczas tworzenia treści pamiętaj, że średni czas skupienia uwagi wynosi zaledwie 8,25 sekundy. Zadbaj więc o to, by Twoje treści były łatwe w odbiorze. Użyj elementów wizualnych, takich jak obrazy, filmy i infografiki, aby podzielić tekst i sprawić, by Twoje treści były bardziej atrakcyjne.

Kolejnym ważnym elementem angażującego branded contentu, o którym wspomniałem wcześniej, jest storytelling. Ludzi naturalnie pociągają historie, które odwołują się do ich emocji. Załóżmy więc, że jesteś firmą SaaS, która dostarcza oprogramowanie do zarządzania projektami. Twoją grupą docelową są menedżerowie projektów, którzy szukają wydajnego i usprawnionego sposobu zarządzania swoimi projektami. Możesz na przykład tworzyć atrakcyjne treści SaaS w formie historii sukcesu.

Oto kolejny przykład świetnej treści markowej z tym elementem opowiadania historii: kampania Dove #ShowUs tworzona przez użytkowników. Opowiada o stereotypach piękna kobiet na całym świecie. Ta historia sprawiła, że ​​ludzie postrzegali Dove jako markę zorientowaną na klienta, pozwalającą na nowy poziom zaufania. Nie jest to zaskakujące, ponieważ 82% klientów uważa, że ​​więź emocjonalna napędza lojalność wobec marki.

Źródło

Podobnie jak Dove, wykorzystaj historie prawdziwych ludzi w treściach związanych z marką. Ludzie odnoszą się do innych ludzi, a historie o prawdziwych ludziach są często bardziej przekonujące niż abstrakcyjne koncepcje lub statystyki.

BONUS: Promuj swoje treści

Tworzenie świetnych treści to tylko połowa sukcesu. Aby zwiększyć widoczność swojej marki, musisz promować te treści, aby dotarły do ​​jak największej liczby osób. Bez promocji Twoje wysiłki w zakresie treści mogą pozostać niezauważone.

Aby rozpocząć, promuj swoje treści na swoich kanałach – swojej stronie internetowej, kontach w mediach społecznościowych i liście e-mailowej.

Nie zapomnij o przyciągających wzrok grafikach i nagłówkach, które przyciągną uwagę odbiorców i zachęcą ich do kliknięcia w treści związane z marką. Oto przykład z AirBnb na jego kanale na Instagramie:

Źródło

Możesz także promować swoje treści za pomocą influencer marketingu, tj. współpracując z innymi markami lub influencerami w celu promowania swoich treści. Możesz użyć wyszukiwarki e-maili, aby znaleźć e-maile wpływowych osób w swojej niszy. Następnie przedstaw im swoją współpracę. Współpracując z markami lub osobami, które mają podobną grupę docelową, możesz wykorzystać ich zasięg i wiarygodność, aby wzmocnić swój przekaz.

Płatne kampanie reklamowe z wykorzystaniem Facebooka, Google Ads itp. też mogą Ci pomóc. Platformy te umożliwiają kierowanie reklam do określonych odbiorców na podstawie danych demograficznych, zainteresowań i zachowań. Dzięki temu masz pewność, że Twoje treści dotrą do osób, które z największym prawdopodobieństwem zaangażują się w nie.

W zamknięciu

Tworzenie treści związanych z marką nie zawsze jest łatwe. Jednak przy odpowiedniej strategii można to skutecznie osiągnąć.

Zacznij od zdefiniowania głosu i stylu swojej marki. To część twojej tożsamości. Następnie określ konkretnych odbiorców, do których chcesz kierować reklamy. Dzięki tym informacjom łatwiej jest tworzyć markowe treści, które przemawiają do odbiorców. Jako bonus promuj treści w różnych kanałach.

Wykonując te kroki i stale oceniając strategię dotyczącą treści, możesz tworzyć treści związane z marką, które przyniosą oczekiwane wyniki.