Przykłady pisania wezwania do działania: zapomnij o przynęcie na kliknięcia i zapewnij natychmiastową wartość

Twoje wezwanie do działania musi odpowiadać na jedno pytanie dla ludzi. „Co zamierzasz dla mnie zrobić?”

Jeśli już to robisz, zaczynasz z dobrego miejsca. Ale zawsze istnieją sposoby na ulepszenie wiadomości i poprawę współczynnika konwersji.

Zaczyna się od poznania grupy docelowej. Naprawdę ich znam. Czego chcą, skąd pochodzą i jak mówią. W ten sposób Twój copywriting będzie rezonować.

Clickbait jest skuteczny. Ale nie ma w tym nic osobistego. Twoje wezwanie do działania powinno pokazać, dlaczego jesteś wyjątkowy i jak zamierzasz dostarczać wartość.

Idealne wezwanie do działania jest unikalne dla Twojej firmy

Nie ma gotowej formuły. Ale najlepsze wezwania do działania to:

• Słowa i zwroty akcji
• Sprytne formatowanie
• Negatywna przestrzeń wokół nich
• Obrazy, które pomagają przekazać wiadomość
• Dowód społeczny i FOMO (strach przed pominięciem)
• Słowa kluczowe SEO

Dotyczy to również wszystkich Twoich postów w mediach społecznościowych i reklam na Facebooku. Ale w tym przewodniku trzymam się stron docelowych.

Te przykłady różnych CTA to szablony inspiracji. Ale Twoja firma jest wyjątkowa. Tak więc pisanie wezwania do działania również powinno być.

5 CTA, które nie są tak dobre

"Kliknij tutaj". "Składać". Jasne, docelowi odbiorcy rozumieją, co oznaczają te przyciski CTA. Ale są nadużywane i pozbawione wyobraźni.

Twoje wezwanie do działania powinno być jasne. Dla potencjalnych klientów powinno być oczywiste, co dalej. I dlaczego.

Nawet duże marki mogą się pomylić. Więc czasami dobrze jest zobaczyć, czego nie robić. Oto 5 przykładów CTA, które mogłyby być lepsze:

1. Macy
2. Silva
3. Biedronka Szkoła Jazdy
4. Rejsy.pl
5. Zespoły Microsoft

Macy

Od czego w ogóle zaczynasz ten e-mail marketing od Macy's? Niepoważnie. Nie mam pojęcia. Skuteczne CTA przyciąga Twoją uwagę. Tutaj jest ciągnięty w milion różnych kierunków.

Źródło: Konsultanci

Wyprzedaż z okazji Dnia Ojca, która prowadzi do przycisku wezwania do działania „Kobiety”? (Jeśli możesz nawet nazwać to przyciskiem). Marki eCommerce zwykle mają wiele różnych kategorii, z których można kupować. Ale zachowaj je dla rzeczywistej strony docelowej witryny.

"Kupuj teraz". „Wyślij e-kartę podarunkową”. „Zdobądź przepustkę oszczędnościową”. "Znajdź sklep". Chcesz, aby Twój e-mail marketing zwracał uwagę na jedną konkretną ofertę. W ten sposób nie bombardujesz ludzi zbyt dużym wyborem. Bo jeśli to zrobisz, istnieje duża szansa, że ​​nic nie wybiorą.

Silva

Silva tworzy sprzęt outdoorowy. Firma powstała, gdy wynaleźli pierwszy w historii kompas wypełniony płynem. Całkiem fajnie, prawda?

Teraz niektórym może wystarczyć 15% zniżki na wyskakujące okienka za zapisanie się na ich listę e-mailową. Ale konsumenci są zmęczeni inwazyjnymi kampaniami marketingu cyfrowego. Większość z nich wybiera więc, komu podaje swoje dane.

Źródło: Silva

To pisanie wezwania do działania nie ma żadnej innej wartości. Co ludzie otrzymają za subskrypcję poza wstępną zniżką? Oczywiście firma ma świetne pomysły i innowacyjne produkty. Ale czy subskrybenci będą tylko spamowani po zarejestrowaniu się? Kto wie.

Dobre wezwanie do działania sprawia, że ​​wartość konwersji jest natychmiast jasna. Nie wystarczy zachęcić ludzi do zostania klientami. Musisz dać im powody, by z tobą zostali.

Biedronka Szkoła Jazdy

Te 4 przyciski CTA pochodzą ze strony głównej Ladybird Driving School. Czasami potrzebujesz wielu przycisków (w zależności od tego, co oferujesz). Ale musisz złapać ludzi, zanim pomyślą o kontynuowaniu.

Teraz przydałby się szybki przegląd Grammarly. Ale oto najważniejsze. To jedyna w Irlandii szkoła nauki jazdy dla kobiet. I nie wspominają o tym nigdzie aż do dalszej części strony.

Źródło: Szkoła Jazdy Biedronki

Przez większość czasu masz kilka sekund, aby przekonać odwiedzających witrynę, aby zostali. Ludzie mogą nawet nie mieć wystarczająco dużo czasu, aby przewinąć w dół. Tak więc twój USP (unikalny punkt sprzedaży) musi być częścią twojej głównej kopii CTA.

Sprawdź różnicę, jeśli została zaktualizowana:

Źródło: Przykłady marketingowe

Prowadź z tym, co Cię wyróżnia. Używaj słów, które sprawią, że Twoja propozycja wartości będzie jasna. Wiem, która z tych stron zachęciłaby mnie do pożądanego działania.

Rejsy.pl

Możesz mieć oferty z wieloma kuszącymi częściami. I może być kuszące, aby wykrzyczeć o nich wszystkie na swoim landingu z mnóstwem zwrotów akcji. Ale może być bałagan. Niestety Cruise.com wpadł w tę pułapkę.

Mieszanka liczb i małego tekstu sprawia, że ​​trudno jest zorientować się, na czym należy się skupić. Tak, słowa mocy są świetne. Ale zbyt wiele oznacza, że ​​tracą wpływ. Na karuzeli, która automatycznie się przewija, jest 7 innych zagraconych wersji.

Źródło: Cruise.com

Oczywiście mniej znaczy więcej, jeśli chodzi o skuteczne pisanie wezwania do działania. Spróbuj wybrać swoją główną ofertę i zachowaj szczegóły na stronie produktu. Oto jak P&O Cruises to robi.

Ta sama branża. Zupełnie inny styl marketingowy. Jeśli odnosisz się do pierwszej wersji, wypróbuj A/B testowanie strony docelowej i zobacz, co możesz zmniejszyć, aby poprawić współczynnik konwersji.

Zespoły Microsoft

Większość ludzi prawdopodobnie słyszała o Microsoft Teams. Ale co z tymi, którzy tego nie zrobili? Gdybyś nie wiedział, co to jest, czy byłbyś w stanie to rozgryźć z tej kopii CTA?

Źródło: Microsoft Teams

Microsoft w zasadzie opiera się tutaj na marketingu szeptanym. Bo jak inaczej masz poskładać to, czym są te „niesamowite rzeczy”?

Pamiętaj, że świetne wezwanie do działania jest bezpośrednie. Nie powinieneś zakładać, że wszyscy wiedzą o Twoim produkcie lub usłudze. Nawet jeśli jesteś wielką marką. Netflix pokazuje, jak zrobić to dobrze:

Nawet jeśli uważasz, że to oczywiste, wypróbuj test babci. (Pełne ujawnienie: właśnie to zmyśliłem.) Ale jeśli twoja babcia nie zrozumiałaby, co oferujesz na podstawie samego CTA, musisz to zmienić.

10 przykładów wezwania do działania, które obiecują wartość

To szaleństwo, ale jedna lub dwie linijki tekstu mogą poważnie wpłynąć na współczynnik klikalności. Czasami nawet jedno słowo.

Próbujesz wyjaśnić powód, dla którego ludzie powinni dowiedzieć się więcej, pobrać zasoby lub rozdzielić się z pieniędzmi. A najlepsze CTA zapewniają natychmiastową wartość.

Oto 10 z różnych branż, które mogą pomóc zainspirować Twoją własną:

1. Pudełko z orzechami
2. Cytryna.io
3. Szalone Jajko
4. Wszyscy
5. Smile Direct Club
6. Dni dobrej pary
7. Pojęcie
8. Po prostu dawanie
9. Kawa Wędrującego Niedźwiedzia
10. Błyszczący

Pudełko z orzechami

Butternut Box to subskrypcja świeżej karmy dla psów. A 6 głównych słów ich CTA i obrazów sprawia, że ​​jest to natychmiast oczywiste. Strona docelowa ma również dużo negatywnej przestrzeni i nie ma bałaganu. Skupienie uwagi.

Źródło: Pudełko z Butternut

Jest pole tekstowe do wyboru rasy psa. W zależności od Twojej odpowiedzi pojawi się bardziej spersonalizowany przycisk CTA. Jeśli jest to rasa, która pasuje do ich produktu, zobaczysz to:

Bardziej imponujące jest ich zastrzeżenie dla niektórych ras. Są z góry, że mogą nie być właściwym wyborem. Jeśli to Ty, zasugerują, aby sprawdzić trochę marketingu treści, aby dowiedzieć się więcej.

To natychmiast sprawia, że ​​Butternut Box jest godny zaufania. A ostatni silny przycisk CTA prosi o „Dołącz do paczki”. Nie tylko brzmi zabawnie, ale także tworzy emocjonalną reakcję przynależności.

Cytryna.io

Cytryna to trochę niejasna nazwa witryny. Tak więc CTA musi tutaj zająć się ciężką pracą. I chłopcze, zrób to. "Ujrzeć!" nie jest czasownikiem czynności, który widzisz tak często. Zwłaszcza w czapkach. Więc natychmiast przykuwa twoją uwagę.

Źródło: Lemon.io

Reszta nagłówka wezwania do działania wyjaśnia, że ​​jest to strona kojarząca się z partnerami. Ale nie na romans. Dla startupów i deweloperów. Kapryśny głos i symbole marki (takie jak kodująca podwójna kreska) są tak niezwykłe, że zapadają w pamięć.

Dodatkowo przycisk CTA „Dopasuj mnie do dewelopera” informuje dokładnie, co będzie dalej. Lemon zna swoją grupę docelową i wie, jak się wyróżnić. I to jest sposób na pisanie wezwania do działania.

Szalone Jajko

W Crazy Egg chodzi o optymalizację strony internetowej. Głównie poprzez mapy popularności, nagrania ekranu i testy A/B. Mają znacznie prostszy (bardziej powiązany) ton marki niż Lemon. Ale przybili wszystkie te same rzeczy:

• Nagłówek wezwania do działania, który w kilku słowach podsumowuje wartość produktu
• Przejrzysty przycisk informujący o tym, co dzieje się po kliknięciu
• Mikrokopia, która obejmuje problemy związane z ceną

Źródło: Szalone Jajko

Dodali także dowód społecznościowy, aby pokazać ogromną liczbę witryn, które już im ufają. Na ich stronie głównej też nie ma nic więcej. Całość koncentruje się wokół tego jednego CTA. Więc wiesz, że są tego pewni.

Jasne, projekt mógłby być nieco ciekawszy. Ale skupia się na wezwaniu do działania. I na tym polega konwersja.

Wszyscy

Wezwanie do działania Everydae różni się nieco od większości typów CTA, ponieważ ich wycena jest jedną z pierwszych rzeczy, które widzisz. Ale to dlatego, że to ich wyróżnia.

Prywatni korepetytorzy SAT mogą kosztować około 2000 USD i być niewiele więcej niż „uwielbionymi opiekunkami do dzieci”. Ale ten program dotyczy niedrogich, angażujących studiów, które gwarantują wyniki.

Źródło: Everydae

Korzystanie z wypunktowań rozbija ścianę tekstu, aby trafić w główne punkty sprzedaży. A przycisk CTA „Odblokuj sukces za 49 USD” to *pocałunek szefa kuchni*. Tutaj nie ma nudnego „dodaj do koszyka”.

Cała sprawa to nie tylko dobre wezwanie do działania. To jest świetne. Jeśli masz kilka punktów do trafienia, uczyń je łatwymi do odczytania. I nie bój się stawiać na szczycie konkurencyjnych cen.

Smile Direct Club

Dlaczego Twoi klienci powinni wybierać Twój produkt zamiast bardziej tradycyjnych opcji? Ponieważ Twoje wezwanie do działania jest skierowane bezpośrednio do każdego z punktów farby, aby pokazać, dlaczego Twoje jest lepszym wyborem.

Aparaty ortodontyczne mogą być nieestetyczne, drogie, pracować długo i muszą być regularnie sprawdzane przez dentystę. Smile Direct Club oferuje rozwiązania dla tych wszystkich w 2 liniach.

• 60% mniej niż aparaty ortodontyczne
• Brak regularnych wizyt osobistych
• Prostsze zęby już po 4-6 miesiącach
• Za 69,43 GBP/miesiąc

Źródło: Smile Direct Club

Ostatni przycisk pokazuje, że Smile Direct Club wie, na jakim etapie znajdują się potencjalni klienci. Nie ma poczucia pilności „kup teraz”. Zachęcamy, aby najpierw dowiedzieć się więcej.

To także kolejne doskonałe wykorzystanie białej przestrzeni wokół napisu wezwania do działania. Ponieważ zwraca uwagę na to, co ważne. Oferta.

Dni dobrej pary

Good Pair Days to prosta koncepcja SaaS. To spersonalizowana subskrypcja wina. A ich wezwanie do działania jest bardzo jasne:

1. Odkryj wina
2. Dopasowane do Twoich upodobań
3. Dostarczone do twoich drzwi

Źródło: Dni dobrej pary

Naprawdę nie ma wiele do powiedzenia na ten temat, ponieważ główne CTA jest świetne. Pismo mówi samo za siebie.

Jedyne, co mógłbym zasugerować, to powiększenie tekstu „Odkryj swoje wina”. Lub nawet testy A/B „Odkryj moje wina”. To może przynieść ciekawe rezultaty. Ale tak czy inaczej, copywriting jest na miejscu.

Pojęcie

Notion to internetowa przestrzeń robocza do zarządzania projektami. Ale prawdopodobnie wywnioskowałeś to z ich CTA, prawda?

Kopia konwersacyjna wydaje się przyziemna i możliwa do odniesienia. I jest podzielony na krótkie zdania. Co sprawia wrażenie, że produkt będzie łatwy w użyciu.

Źródło: Pojęcie

Przycisk „Pobierz Notion za darmo” obsługuje wszelkie zastrzeżenia dotyczące cen. A kolor sprawia, że ​​kolejny krok wyróżnia się w morzu czerni i bieli.

Dowód społeczny też jest zawsze dobrym pomysłem. Notion udowadnia, że ​​nie potrzebujesz opinii zaśmiecających CTA. Czasami wystarczy kilka logo.

Po prostu dawanie

W CTA Just Giving chodzi o dobre wibracje. „Zrób dziś coś niesamowitego” wystarczy, aby wzbudzić czyjeś zainteresowanie. A poniższa linia dokładnie mówi, jak to zrobić.

Uważają, że wiesz, co planujesz zrobić, jeśli jesteś na stronie. Tak więc przycisk wezwania do działania „Rozpocznij zbieranie funduszy” zabierze Cię od razu do działania.

Źródło: Po prostu dawanie

Silny hak wzbudza zainteresowanie. Następnie musisz podać im trochę więcej informacji . I kolejny krok, aby to przejrzeć. W ten sposób pisanie wezwania do działania może zapewnić natychmiastową wartość.

Kawa Wędrującego Niedźwiedzia

Zdjęcia są tak ważne, aby współpracować z CTA. Możesz być nieco bardziej niejasny z tekstem, jeśli masz mocne ujęcie produktu, aby go poprzeć. Świetnym tego przykładem jest Wandering Bear Coffee.

Nie używają ściany tekstu, aby szczegółowo opisać napój. Pozwalają, aby zdjęcie przemówiło i za pomocą jednej linijki przedstawiały głos swojej marki.

Źródło: Kawa Wędrującego Niedźwiedzia

„Zdobądź kofeinę” to prawdopodobnie mój ulubiony przycisk CTA na tej liście. To zabawne i wyjątkowe. A wszystko to przy jednoczesnym przekazywaniu wartości, jaką uzyskasz z produktu. Witam, zastrzyk kofeiny.

Błyszczący

Twoje główne wezwanie do działania nie musi dotyczyć całej usługi lub produktu. Jeśli jesteś marką eCommerce, możesz jej użyć do wyróżnienia konkretnego asortymentu lub oferty.

Glossier wybrał mini opakowanie niezbędnych produktów do pielęgnacji skóry. Ponieważ jest lato, zgaduję, że naciskają na klientów, którzy wybierają się na wakacje.

Źródło: Glossier

Ich beztroski haczyk „Kochanie zmniejszyłem dzieciaki” natychmiast rozwiązuje problem tych, których biorą na cel. Następnie upewniają się, że podają cenę (kolejny problem) nad przyciskiem, aby zabrać Cię do kolekcji.

Możesz pobawić się swoim umiejscowieniem CTA. Możesz umieścić zakup poniżej zasobu edukacyjnego. Wszystko zależy od tego, czy na Twoją stronę trafiają zimne czy ciepłe leady. Więc zastanów się najpierw.

Wniosek

Pisanie wezwania do działania powinno być unikalne dla Twojej firmy. Ale równie ważne jest to, gdzie wysyłasz odwiedzających witrynę po ich kliknięciu. Niesamowite CTA powinno być początkiem angażującego doświadczenia użytkownika.

Pierwszą rzeczą, którą klienci widzą w Twojej witrynie, musi przekonać ich do pozostania przy niej. Więc wymyśl swoje USP. Komunikuj się twórczo. I pamiętaj, mniej znaczy więcej.

Jakie ostatnie wezwanie do działania skłoniło Cię do kliknięcia? Który był twoim ulubionym z listy? Daj nam znać w komentarzach poniżej.