클릭 유도문안 작성 예: 클릭베이트는 잊고 즉각적인 가치 제공
게시 됨: 2022-09-10행동 촉구는 사람들을 위한 하나의 질문에 답해야 합니다. "나를 위해 무엇을 해주실 건가요?"
당신의 것이 이미 그렇게 하고 있다면 당신은 좋은 곳에서 시작하고 있는 것입니다. 그러나 항상 메시지를 수정하고 전환율을 개선할 수 있는 방법이 있습니다.
타겟 고객을 아는 것에서 시작됩니다. 정말로 그들을 알고 있습니다. 그들이 원하는 것, 그들이 어디에서 왔는지, 어떻게 말하는지. 그렇게 하면 카피라이팅이 반향을 일으킬 것입니다.
클릭베이트가 효과적입니다. 그러나 그것에 대해 개인적인 것은 없습니다. 클릭 유도문안 작성은 귀하가 고유한 이유와 가치를 전달하는 방법을 보여주어야 합니다.
완벽한 클릭 유도문안은 귀하의 비즈니스에 고유합니다.
공식이 없습니다. 그러나 최고의 클릭 유도문안은 다음과 같은 것을 사용합니다.
- 액션 단어 및 구문
- 영리한 서식
- 그들 주변의 부정적인 공간
- 메시지 전달에 도움이 되는 이미지
- 사회적 증거 및 FOMO(놓칠 염려)
- SEO 키워드
이것은 소셜 미디어 게시물과 Facebook 광고에도 적용됩니다. 그러나 나는 이 가이드의 랜딩 페이지를 고수하고 있습니다.
다양한 CTA의 이러한 예는 영감을 위한 템플릿입니다. 그러나 귀하의 비즈니스는 독특합니다. 따라서 클릭 유도문안도 작성해야 합니다.
그다지 좋지 않은 5 CTA
"여기를 클릭하세요". "제출하다". 물론 타겟 고객은 이러한 CTA 버튼의 의미를 알 수 있습니다. 그러나 그것들은 과도하게 사용되고 상상력이 없습니다.
행동 촉구는 분명해야 합니다. 잠재 고객이 다음에 무엇을 해야 하는지 명확해야 합니다. 그리고 왜.
큰 브랜드조차도 이것을 잘못 이해할 수 있습니다. 따라서 때로는 하지 말아야 할 일을 보는 것이 좋습니다. 다음은 더 나을 수 있는 5가지 CTA 예입니다.
- 메이시스
- 실바
- 무당벌레 운전 학교
- 크루즈닷컴
- 마이크로소프트 팀즈
메이시스
Macy's의 이 이메일 마케팅은 어디에서 시작합니까? 아니, 진지하게. 나는 아무 생각이 없다. 효과적인 CTA는 주의를 끕니다. 여기, 그것은 백만 가지 다른 방향으로 당겨지고 있습니다.
출처: 컨설팅
"여성" 클릭 유도문안 버튼으로 이어지는 아버지의 날 세일? (만약 당신이 그것을 버튼이라고 부를 수 있다면.) 전자 상거래 브랜드는 일반적으로 구매할 수 있는 다양한 카테고리가 있습니다. 그러나 실제 사이트의 랜딩 페이지용으로 보관하십시오.
"지금 쇼핑". "전자 상품권 보내기". "저축 패스 받기". "가게 찾기". 이메일 마케팅이 하나 의 특정 제안에 주의를 끌기를 원합니다. 그렇게 하면 사람들에게 너무 많은 선택권을 주지 않을 수 있습니다. 그렇게 하면 아무 것도 선택하지 않을 가능성이 큽니다.
실바
실바는 아웃도어 장비를 만듭니다. 그리고 회사는 최초의 액체로 채워진 나침반을 발명했을 때 시작되었습니다. 꽤 멋지죠?
이제 이메일 목록에 가입하기 위한 15% 할인 팝업 제안으로 일부 사람들에게는 충분할 수 있습니다. 그러나 소비자들은 침략적인 디지털 마케팅 캠페인에 지쳤습니다. 따라서 대부분은 세부 정보를 누구에게 제공할지 선택적으로 선택합니다.
출처: 실바
이 클릭 유도문안 작성은 다른 가치를 제공하지 않습니다. 사람들은 초기 할인 이외의 구독을 위해 무엇을 얻게 됩니까? 분명히 비즈니스에는 훌륭한 아이디어와 혁신적인 제품이 있습니다. 하지만 가입자가 가입하면 스팸 메일이 됩니까? 누가 알아.
좋은 CTA는 전환의 가치를 즉시 명확하게 합니다. 사람들을 고객으로 끌어들일 필요는 없습니다. 당신은 그들에게 당신과 함께 있어야 할 이유를 제공해야 합니다.
무당벌레 운전 학교
이 4개의 CTA 버튼은 레이디버드 드라이빙 스쿨 홈페이지에서 가져온 것입니다. 때로는 여러 개의 버튼이 필요합니다(제공하는 항목에 따라 다름). 하지만 사람들이 계속할 생각을 하기 전에 사람들의 관심을 끌 필요가 있습니다.
이제 Grammarly를 통해 빠른 실행을 사용할 수 있습니다. 그러나 여기에 중요한 것이 있습니다. 이것은 아일랜드의 유일한 여성 강사 운전 학교입니다. 그리고 그들은 페이지 아래로 내려갈 때까지 아무데도 언급하지 않습니다.
출처: 무당벌레 운전 학교
대부분의 경우 웹사이트 방문자가 계속 머물도록 설득할 수 있는 시간이 몇 초 있습니다. 사람들은 스크롤을 내리기에 충분하지 않을 수도 있습니다. 따라서 USP(고유 판매 포인트)는 기본 CTA 사본의 일부여야 합니다.
업데이트 된 경우 차이점을 확인하십시오.
출처: 마케팅 사례
당신을 차별화하는 요소로 리드하십시오. 가치 제안을 명확하게 하는 단어를 사용하십시오. 나는 그 웹 페이지 중 어떤 것이 내가 원하는 행동을 하도록 자극할 것인지 알고 있습니다.
크루즈닷컴
당신은 매력적인 부분이 많은 제안을 할 수 있습니다. 그리고 많은 액션 문구와 함께 방문 페이지에서 모두에 대해 외치고 싶을 수 있습니다. 하지만 지저분할 수 있습니다. 불행히도 Cruise.com은 이 함정에 빠졌습니다.
숫자와 작은 텍스트가 섞여 있어 무엇에 집중해야 하는지 알기 어렵습니다. 네, 파워워드는 위대합니다. 그러나 너무 많으면 영향력을 잃게 됩니다. 그리고 자동으로 스크롤되는 회전 목마에는 7개의 다른 복잡한 버전이 있습니다.
출처: Cruise.com
효과적인 클릭 유도문안 작성과 관련하여 분명히 적은 것이 더 많습니다. 주요 제안을 선택하고 제품 페이지에 대한 세부 정보를 유지하십시오. P&O Cruises가 수행하는 방법은 다음과 같습니다.
같은 업종. 완전히 다른 마케팅 스타일. 첫 번째 버전과 관련이 있는 경우 방문 페이지를 A/B 테스트하고 전환율을 개선하기 위해 줄일 수 있는 항목을 확인하십시오.
마이크로소프트 팀즈
대부분의 사람들은 Microsoft Teams에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 그러나 그렇지 않은 사람들은 어떻습니까? 그것이 무엇인지 모른다면 이 CTA 사본에서 해결할 수 있습니까?
출처: 마이크로소프트 팀즈
Microsoft는 기본적으로 여기에서 입소문 마케팅에 의존하고 있습니다. 이 "놀라운 것들"이 무엇인지 어떻게 또 다른 의미로 조합할 수 있습니까?
훌륭한 행동 촉구는 직접적이라는 것을 기억하십시오. 모든 사람이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 알고 있다고 가정해서는 안 됩니다. 당신이 거대한 브랜드일지라도. Netflix는 올바른 방법을 보여줍니다.
당연하다고 생각해도 할머니 테스트를 해보세요. (전체 공개: 방금 만든 것입니다.) 그러나 할머니가 CTA에서 제공하는 내용을 이해하지 못한다면 변경해야 합니다.
가치를 약속하는 10가지 클릭 유도문안 예시
말도 안 되는 일이지만 한두 줄의 카피가 클릭률에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다. 때로는 한 마디라도.
사람들이 더 많은 것을 배우거나, 리소스를 다운로드하거나, 현금으로 일부를 나누어야 하는 이유를 이해하려고 합니다. 그리고 최고의 CTA는 즉각적인 가치를 제공합니다.
따라서 다음은 자신에게 영감을 줄 수 있는 다양한 산업 분야의 10가지입니다.
- 버터넛 박스
- 레몬.io
- 미친 계란
- 에브리대
- 스마일 다이렉트 클럽
- 굿 페어 데이즈
- 개념
- 그냥 주는 것
- 방황하는 곰 커피
- 글로시에
버터넛 박스
Butternut Box는 신선한 개밥 구독입니다. 그리고 그들의 CTA와 이미지의 6가지 주요 단어는 이것을 즉시 명백하게 합니다. 랜딩 페이지에는 많은 부정적인 공간이 있고 어수선하지 않습니다. 당신의 관심을 집중.
출처: 버터넛 박스
개의 품종을 선택할 수 있는 텍스트 상자가 있습니다. 답변에 따라 더 맞춤화된 CTA 버튼이 팝업됩니다. 제품에 맞는 품종인 경우 다음과 같이 표시됩니다.
더 인상적인 것은 특정 품종에 대한 면책 조항입니다. 그들은 올바른 선택이 아닐 수도 있음을 미리 알고 있습니다. 그것이 당신이라면, 그들은 더 많은 것을 배우기 위해 몇 가지 콘텐츠 마케팅을 확인하도록 제안할 것입니다.
이것은 즉시 Butternut Box를 신뢰할 수 있게 만듭니다. 그리고 마지막 강력한 CTA 버튼은 "Join the pack"을 요청합니다. 재미있을 뿐만 아니라 소속감에 대한 감정적인 반응을 불러일으키기도 합니다.
레몬.io
레몬은 사이트에 대한 약간 모호한 이름입니다. 따라서 CTA는 여기서 무거운 작업을 수행해야 합니다. 그리고 소년, 그것을합니다. "보다!" 당신이 그렇게 많이 보는 행동 동사가 아닙니다. 특히 모자. 따라서 즉시 주의를 끕니다.
출처: Lemon.io
CTA 헤드라인의 나머지 부분은 그것이 중매 사이트임을 분명히 합니다. 그러나 로맨스를 위한 것은 아닙니다. 스타트업 및 개발자용. 기발한 브랜드 보이스와 기호(코딩 이중 대시와 같은)는 너무 평범해서 기억에 남습니다.
또한 "개발자와 일치" CTA 버튼은 다음에 일어날 일을 정확히 알려줍니다. 레몬은 타겟 청중과 자신을 돋보이게 만드는 방법을 알고 있습니다. 그리고 그것이 클릭 유도문안 작성을 잘하는 방법입니다.
미친 계란
Crazy Egg는 웹사이트 최적화에 관한 모든 것입니다. 주로 히트맵, 화면 녹화 및 A/B 테스트를 통해 이루어집니다. 그들은 레몬보다 훨씬 더 단순한(더 관련이 있는) 브랜드 톤을 가지고 있습니다. 그러나 그들은 모두 같은 것을 못 박았습니다.
- 제품의 가치를 몇 단어로 요약한 CTA 헤드라인
- 클릭하면 어떻게 되는지 알려주는 명확한 버튼
- 가격 책정에 대한 문제점을 다루는 현미경
출처: 크레이지 에그
그들은 또한 이미 그들을 신뢰하는 수많은 사이트를 보여주기 위해 사회적 증거를 추가했습니다. 그들의 홈페이지에도 아무것도 없습니다. 모든 것이 이 하나의 CTA를 중심으로 이루어집니다. 그래서, 당신은 그들이 그것에 대해 확신한다는 것을 알고 있습니다.
물론 디자인이 조금 더 재미있을 수도 있습니다. 그러나 그것은 행동 촉구에 모든 초점을 유지합니다. 그리고 그것이 변환이 있는 곳입니다.
에브리대
Everydae의 클릭 유도문안은 가격이 가장 먼저 보는 것 중 하나이기 때문에 대부분의 CTA 유형과 약간 다릅니다. 그러나 이것은 그들을 다르게 만드는 것이기 때문입니다.
SAT 개인 튜터 비용은 약 $2000이며 "영광스러운 베이비 시터"보다 약간 더 많습니다. 그러나 이 프로그램은 결과를 보장하는 저렴하고 매력적인 연구에 관한 것입니다.
출처: 에브리대
글머리 기호를 사용하면 텍스트 벽을 허물어 주요 판매 포인트를 공략할 수 있습니다. 그리고 "$49에 성공을 잠금 해제" CTA 버튼은 *셰프의 키스*입니다. 여기에는 지루한 "장바구니에 추가"가 없습니다.
모든 것이 단순히 행동을 촉구하는 것이 아닙니다. 정말 대단해요. 몇 가지 포인트가 있다면 읽기 쉽게 만드십시오. 그리고 경쟁력 있는 가격을 맨 위에 두는 것을 두려워하지 마십시오.
스마일 다이렉트 클럽
고객이 보다 전통적인 옵션보다 귀하의 제품을 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 귀하의 클릭 유도문안은 각 페인트 포인트를 정면으로 마주하여 귀하의 선택이 더 나은 이유 를 보여주기 때문입니다.
교정기는 보기 흉하고 비싸며 작업하는 데 오랜 시간이 걸리며 정기적으로 치과 의사의 검진을 받아야 합니다. Smile Direct Club은 이 모든 것을 2줄로 해결합니다.
- 중괄호보다 60% 적음
- 정기적인 직접 방문 없음
- 4~6개월 만에 치아교정
- £69.43/월
출처: 스마일 다이렉트 클럽
마지막 버튼은 스마일 다이렉트 클럽이 잠재 고객의 리드 생성 단계를 알고 있음을 보여줍니다. "지금 구매"해야 할 긴박감은 없습니다. 먼저 자세히 알아보는 것이 좋습니다.
또한 클릭 유도문안 작성 주변에 공백을 훌륭하게 사용하는 방법도 있습니다. 중요한 것에 주의를 기울이기 때문입니다. 제안.
굿 페어 데이즈
Good Pair Days는 단순한 SaaS 개념입니다. 맞춤형 와인 구독입니다. 그리고 그들의 행동 촉구는 그것을 매우 명확하게 만듭니다.
- 와인 발견
- 취향에 맞게
- 당신의 문에 배달
출처: 굿 페어 데이즈
메인 CTA가 너무 훌륭하기 때문에 이것에 대해 할 말이 많지 않습니다. 글은 그 자체로 말합니다.
내가 제안할 수 있는 유일한 것은 "당신의 와인을 발견하세요" 텍스트를 조금 더 크게 만드는 것입니다. 또는 A/B 테스트 " 내 와인 발견"도 가능합니다. 그러면 흥미로운 결과가 나올 수 있습니다. 그러나 어느 쪽이든 카피라이팅은 요점에 있습니다.
개념
Notion은 프로젝트 관리를 위한 온라인 작업 공간입니다. 하지만 당신은 아마도 그들의 CTA에서 그것을 수집했을 것입니다. 맞죠?
대화형 카피는 현실적이고 공감할 수 있는 느낌을 줍니다. 그리고 짧은 문장으로 나뉩니다. 제품을 사용하기 쉽다는 인상을 줍니다.
출처: 개념
"Get Notion free" 버튼은 가격 책정에 대한 모든 이의를 처리합니다. 그리고 컬러는 흑백의 바다에서 다음 단계를 돋보이게 합니다.
사회적 증거도 항상 좋은 생각입니다. 그리고 Notion은 CTA를 어지럽히는 평가가 필요하지 않다는 것을 증명합니다. 때로는 몇 개의 로고만 있으면 됩니다.
그냥 주는 것
Just Giving의 CTA는 좋은 분위기에 관한 것입니다. "오늘 놀라운 일을 하십시오"는 모든 사람의 관심을 불러일으키기에 충분합니다. 그리고 아래 줄은 그것을 수행하는 방법을 정확하게 알려줍니다.
그들은 당신이 사이트에 있다면 당신이 무엇을 할 계획인지 알고 있다고 생각합니다. 따라서 "모금 시작" 클릭 유도문안 버튼을 누르면 바로 행동에 들어갈 수 있습니다.
출처: 그냥 주는 것
강한 훅은 사람들의 관심을 끈다. 그런 다음 그들에게 조금 더 많은 정보를 제공해야 합니다 . 그리고 그것을 확인하기 위한 다음 단계. 이것이 바로 클릭 유도문안 작성이 즉각적인 가치를 제공할 수 있는 방법입니다.
방황하는 곰 커피
이미지는 CTA와 함께 작업하는 데 매우 중요합니다. 이를 뒷받침할 강력한 제품 샷이 있는 경우 텍스트가 조금 더 모호할 수 있습니다. Wandering Bear Coffee는 이것의 좋은 예입니다.
그들은 음료에 대해 자세히 설명하기 위해 텍스트 벽을 사용하지 않습니다. 사진으로 말하게 하고 한 줄로 브랜드 보이스를 소개합니다.
출처: 방랑곰 커피
"카페인 섭취"도 이 목록에서 내가 가장 좋아하는 CTA 버튼일 것입니다. 재미있고 독특합니다. 제품에서 얻을 수 있는 가치를 전달하는 동시에. 안녕하세요, 카페인 부스트입니다.
글로시에
귀하의 주요 클릭 유도문안은 전체 서비스 또는 제품에 대해 필요하지 않습니다. 전자 상거래 브랜드인 경우 특정 범위 또는 제안을 강조 표시하는 데 사용할 수 있습니다.
Glossier는 그들의 초점을 위해 스킨케어 필수품의 미니 팩을 선택했습니다. 여름이라 휴가를 가시는 고객님들에게 강추하는 것 같아요.
출처: 글로시에
그들의 가벼운 마음을 담은 'Honey I Shrinked Kids' 후크는 타겟이 되는 사람들의 고통을 즉시 해결합니다. 그런 다음 버튼 위에 가격(또 다른 문제점)을 포함하여 컬렉션으로 이동하도록 합니다.
CTA 배치를 가지고 놀 수 있습니다. 교육 리소스 아래에 구매를 입력하도록 선택할 수 있습니다. 그것은 모두 사이트에 콜드 또는 웜 리드가 도착하는지 여부에 달려 있습니다. 따라서 이것을 먼저 파악하십시오.
결론
클릭 유도문안 작성은 귀하의 비즈니스에 고유해야 합니다. 그러나 중요한 것은 웹사이트 방문자가 클릭하면 어디로 보내느냐 하는 것입니다. 멋진 CTA는 매력적인 사용자 경험의 시작이 되어야 합니다.
고객이 사이트에서 가장 먼저 보는 것은 고객이 계속 머물도록 설득해야 합니다. 따라서 USP를 파악하십시오. 창의적으로 소통하세요. 그리고 더 적은 것이 더 많다는 것을 기억하십시오.
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