Jak sprzedawać bandaże bekonowe | Zaprojektuj idealne reklamy dla sklepów e-commerce

Nie ma wielu rzeczy, których nie możesz sprzedać online. Problem tkwi w reklamowaniu Twojego sklepu internetowego w sposób, który zapewni, że nawet najbardziej szalony asortyment zostanie zauważony i przyciągnie klientów.

Bandaże bekonowe są dalekie od najbardziej szalonych rzeczy dostępnych w Internecie.

Reklamy sklepów e-commerce różnią się od reklam marki, banerów loterii czy reklam push z reklamy mobilnej. Ich praca jest prosta, a jednocześnie niezwykle ciężka. Reklamy sklepu e-commerce muszą:

Zaprezentuj produkt

Przedstaw korzyści

Powiedz internautom, co ma dalej robić

Przekazuj informacje przy specjalnych okazjach, jednorazowych ofertach lub innych promocjach

Brzmi łatwo, prawda? Po prostu pokaż, jak niesamowite są bandaże z bekonu i gotowe.

Kupiłbym to od razu!

Ale wysłuchaj mnie, co jeśli Twój produkt nie jest zabawnym gadżetem, którego wszyscy potajemnie pragną? W takim przypadku naprawdę potrzebujesz dobrych reklam i sprytnej strategii reklamowej.

Omówiliśmy już temat optymalizacji sklepu e-commerce. Teraz skupimy się wyłącznie na projektowaniu reklam.

I pozdrawiam wszystkich, którzy kliknęli ten artykuł wyłącznie z powodu pięknego obrazu nagłówka!

Zasady projektowania sklepu w e-commerce

Stworzenie oszałamiającej, przyciągającej wzrok i angażującej reklamy to wyzwanie dla marketerów i grafików, ale z różnych powodów. Ten drugi będzie miał mniej problemów z określeniem części wizualnej, ale ten pierwszy może lepiej zrozumieć, jaki komunikat powinna przekazywać ta reklama.

Aby pomóc im obojgu, przygotowaliśmy listę zasad projektowania reklam e-commerce, które przyciągną ruch do Twoich produktów.

1. Interaktywność

Po pierwsze: w dzisiejszych czasach reklamy to znacznie więcej niż tylko ładne obrazy. Mogą to być filmy, a nawet elementy interaktywne, które obejmują wszystko, od obracających się obrazów po całe minigry lub kwestionariusze.

Obejmij te formaty!

Ten punkt silnie łączy się z następnym, ale zajmijmy się sprawami pojedynczo.

Interaktywne reklamy sklepów e-commerce wyróżniają się, są bardziej angażujące, a poza tym mogą sprytnie powiązać z Twoim produktem.

• Użyj reklam obrotowych lub karuzelowych, aby wyświetlić efekty „Przed” i „Po” lub pokazać szeroki widok produktu (na przykład: wnętrze samochodu)
• Użyj quizów i kwestionariuszy , aby poinformować użytkowników, że mogą potrzebować Twojego produktu. Na przykład możesz zadać im kilka pytań dotyczących bezpieczeństwa komputera, aby sprzedawać oprogramowanie zabezpieczające komputer.
• Reklamy symulujące głębię lub perspektywę poprzez przesunięcie paralaksy wyróżniają Twój produkt w atrakcyjny sposób.

Nie martw się, jeśli nie masz umiejętności projektowania, aby tworzyć takie reklamy. Dostępne są interaktywne narzędzia do tworzenia reklam, które zapewnią Ci fajną reklamę po 15 minutach pracy.

2. Wymiana wartości

Najpotężniejszym mechanizmem społecznym jest wzajemność. Daj coś użytkownikom, a zwrócą ich uwagę, kilka sekund swojego cennego czasu, a może nawet kilka dolarów za reklamowany produkt.

Jaka byłaby twoja wartość? To nie jest Twój produkt, który jest częścią osobnej umowy.

To, co możesz udostępnić użytkownikom, to:

• Interaktywne doświadczenia z wykorzystaniem nowatorskich formatów reklam, które omówiliśmy powyżej
• Ekskluzywne oferty dostępne tylko za pośrednictwem tej reklamy
• Darmowe gadżety , takie jak waluta w grze mobilnej, tapety na pulpit, e-booki, raporty, oficjalne dokumenty i przewodniki.
• Jeśli możesz nim zarządzać, spersonalizowane informacje (dobrym przykładem jest Spotify's Wrapped), które obejmują statystyki użytkowania w grze mobilnej, raporty dotyczące bezpieczeństwa lub zdrowia

Przekaż tę wartość w reklamach sklepów internetowych, a możesz zauważyć, że wskaźniki zaangażowania znacznie przewyższają te, które wynikałyby z prostych reklam „ Hej, to jest mój produkt ”.

3. Kontekst ma znaczenie

Reklamy sklepów e-commerce nie pojawiają się na pustych przestrzeniach w Internecie, są otoczone określonym kontekstem, który określa nie tylko wybory estetyczne, ale także oczekiwania użytkowników.

Możesz spełnić te oczekiwania lub je obalić. Naśladuj otaczający kontekst lub staraj się wyróżniać. Ale zawsze powinieneś być świadomy, gdzie pojawiają się Twoje reklamy.

Na Facebooku ludzie mogą nie oczekiwać lub nawet tak bardzo nie lubić reklam zakupowych. Używaj CTA, które nie sugerują, że chcesz im coś sprzedać.

Używaj tekstów wezwania do działania, takich jak „ Wyświetl teraz ”, „ Dowiedz się więcej ” lub jeszcze lepiej: „ Wyznacz trasę ”, „ Dowiedz się, jak oszczędzać ”.

Pokaż mapy do najbliższego sklepu lub do wirtualnych szatni. Nie musisz sprzedawać rzeczy od razu. Rozgrzej ludzi, że naprawdę potrzebują Twojego produktu.

4. Projektuj oszałamiające kreacje

Nie próbujesz wygrać żadnych konkursów fotograficznych; próbujesz zaprezentować swój produkt. Zapomnij o wszystkich poradach z samouczków YouTube dotyczących kadrowania, perspektywy itp. Masz sekundy, aby przyciągnąć czyjąś uwagę, jeśli przesadzisz ze zdjęciem produktu, umieścisz je na kolorowym tle, użyjesz dziwnych kątów lub innych sztuczek fotograficznych, twoje zdjęcie będzie tylko rozmycie dla oka, które szybko skanuje treść.

Jeśli sprzedajesz doniczki – nie ma nic złego w zwykłym zdjęciu doniczki na ładnym tle . Możesz użyć reklamy typu galeria, aby pokazać więcej zdjęć i zaprezentować swoje garnki w środowisku kuchennym. Ale pierwszy obraz powinien mieć łatwo rozpoznawalny zarys, którego rozpoznanie zajmuje mniej niż sekundę.

5. Dodaj coś wyjątkowego do swoich kreacji

Czasami sama reklama produktu nie wystarczy. Do zakupu soczewek kontaktowych nikogo nie przekona samo zdjęcie. Przekonało ich zdjęcie z bliska noszących je oczu.

A może chcesz wyróżnić się z tłumu swoim produktem. A może jego zalety nie są jasne i chcesz je od razu pokazać.

Istnieje wiele powodów, dla których chcesz pokazać coś więcej niż zwykłe zdjęcie produktu. Oto kilka pomysłów na urozmaicenie zdjęć:

• Uwzględnij twarze , zwłaszcza gdy aktorzy lub modele patrzą bezpośrednio w kamerę. Naturalnie pociągają nas twarze i oglądamy z nimi zdjęcia trochę dłużej.
• Użyj ukośnych linii lub efektów rozmycia, aby zasugerować ruch. Jest to szczególnie przydatne w przypadku produktów, które się poruszają, takich jak zabawki RC.
• Korzystaj ze zdjęć zrobionych przez Twoich zadowolonych klientów (oczywiście musisz poprosić o pozwolenie na ich wykorzystanie). Najprawdopodobniej będą mieć w sobie coś amatorskiego, co doda wiarygodności Twojemu produktowi.
• Dodaj zabawny akcent do swoich kreacji : dołącz najlepsze (i najbardziej oryginalne) opinie klientów lub zdjęcia Twojego produktu użyte w naprawdę oryginalny i nietypowy sposób

6. Zachowaj spójność wiadomości

Najprawdopodobniej używasz więcej niż jednego kanału reklamowego, aby umieścić tam swój przekaz. Lub nawet jeśli skupiasz się wyłącznie na Facebooku, używasz również obrazów reklamowych na stronie internetowej swojego sklepu.

Upewnij się, że zapewniasz odwiedzającym spójne wrażenia:

Użyj tych samych lub podobnych kreacji

Zachowaj ten sam schemat kolorów i czcionki we wszystkich przekazach reklamowych i projekcie strony internetowej

Używaj tego samego tonu i języka w swoich nagłówkach

Nie chcesz, aby Twoi odwiedzający czuli się trochę oszukani, gdy Twoje reklamy sklepów internetowych są wesołe i zabawne, ale Twoja strona sklepu jest w 100% śmiertelnie poważna.

7. Użyj reklam, aby rozwiązać wszelkie wątpliwości

Nagłówki mogą służyć nie tylko do sprzedaży samego produktu, ale także do rozwiania wszelkich wątpliwości i zapewnienia potencjalnego klienta, że ​​może wypróbować Twój produkt bez ryzyka.

Dołącz informacje o:

• Zasady zwrotów z nagłówkami takimi jak „ Wypróbuj przez 90 dni i nie zwracaj bez zadawania pytań ”
• Gwarancja produktu
• Darmowa dostawa
• Opcje płatności, w tym płatności odroczone (BNPL, kup teraz zapłać później)

Wiem, że stworzenie chwytliwego nagłówka zawierającego te nudne informacje brzmi ciężko, ale uwierz mi: istnieje ograniczona liczba rzeczy, które możesz zrobić ze słowami o tak ścisłych ograniczeniach liczby znaków. Czasami lepiej jest być konkretnym z poważnymi informacjami niż sprytnymi, ale powtarzalnymi.

8. Porozmawiaj ze swoim modelowym klientem

Jestem prawie pewien, że wielokrotnie omawiałeś osobowość kupującego ze sobą lub z innymi członkami zespołu. To jest marketing 101.

Ale czy zastanawiałeś się nad skierowaniem ich bezpośrednio w reklamach sklepów e-commerce?

„Hej, ty – informatyk lub specjalista od nowych mediów z dużego miasta – kup hulajnogę elektryczną”.

Może to trochę za bardzo na nosie. Ale mów w sposób zrozumiały dla Twojego idealnego klienta. Używaj wewnętrznych żartów lub hermetycznego języka.

9. Mierz zaangażowanie w mediach społecznościowych

Nawet dwie identyczne reklamy opublikowane na Facebooku mogą mieć diametralnie różny wpływ na użytkowników po prostu z powodu różnych wskaźników zaangażowania. Post z 1,5 tysiąca polubień jest znacznie bardziej godny zaufania niż podobny, który ma tylko 3 (nie tysiąc) polubień.

Postaraj się wygenerować post, który może wzbudzić zaangażowanie (w dobry sposób).

Wiem, że łatwiej powiedzieć niż zrobić. A ogólna zasada brzmi: lepiej nie przesadzać z reklamami, rzeczy mogą nie brzmieć dobrze w różnych kontekstach i przez różnych ludzi. Nie chcesz być przedmiotem wściekłego tłumu online.

Ale jeśli czujesz się pewnie – idź pod prąd.

Patagonia, producent odzieży sportowej na świeżym powietrzu, słynie z tego, że ludzie nie kupują kurtek w Czarny Piątek.

Czy czujesz się zaintrygowany?

Wiem, że byłem.

Mierzenie danych o wizytach w sklepie stacjonarnym jest standardem branżowym. Za pomocą narzędzia do analizy reklam, takiego jak Voluum, możesz mierzyć skuteczność różnych kanałów marketingowych: Facebook, Google, sieci reklamowe lub systemy e-mail marketingu, przeglądać je w jednym panelu, a nawet przekazywać informacje o konwersji z powrotem do tych platform.

10. Wypróbuj różne podejścia na raz

Możesz i powinieneś przygotować kilka odmian reklamy i zobaczyć, która z nich cieszy się największą popularnością. Nie mówię o projektowaniu od podstaw dwóch różnych kampanii marketingowych. Mówię o reklamach, które są spójne z Twoją marką i przekazem, ale różnią się nieco kątem.

Te odmiany reklam mogą podkreślać różne aspekty produktu lub mieć różne odmiany wezwania do działania.

Mierz ich wyniki za pomocą Voluum, aby zobaczyć, jakie kliknięcia i jakie grupy odbiorców. Dzięki Voluum możesz uzyskać szczegółowe informacje na temat typów urządzeń, lokalizacji, a nawet wersji przeglądarek internetowych używanych przez odbiorców. Zatrzymaj mniej skuteczną reklamę lub wyświetlaj ją tylko tym częściom odbiorców, które dobrze na nią reagują.

Dobre reklamy sprzedają dobre produkty

Idealna reklama będzie dużo sprzedawać. Ale nie zrozumcie mnie źle, reklama to ważny, ale nie jedyny element działającego lejka.

Oprócz reklam powinieneś mieć dobrą stronę sklepu, łańcuchy dostaw, obsługę klienta, strategię marketingową… i tak, dobry produkt.

To są części, które przyczyniają się do udanej sprzedaży. Jeśli chcesz zareklamować go na Facebooku lub Google, mamy na ten temat poradniki.

Pobierz Voluum i zobacz, jak działają Twoje reklamy w czasie rzeczywistym.