Cara Menjual Perban Bacon | Rancang Iklan Sempurna untuk Toko E-niaga

Diterbitkan: 2022-07-14

Tidak banyak yang tidak bisa Anda jual secara online. Masalahnya terletak pada mengiklankan toko e-niaga Anda dengan cara yang memastikan inventaris paling gila pun diperhatikan dan menarik pelanggan.

Perban bacon jauh dari hal paling gila yang tersedia secara online.

Iklan untuk toko e-niaga berbeda dari iklan merek, spanduk undian, atau iklan push dari iklan seluler. Pekerjaan mereka sederhana namun sangat sulit pada saat bersamaan. Iklan toko e-niaga harus:

Pamerkan produk

Uraikan manfaatnya

Beri tahu pengguna Internet apa yang harus dilakukan selanjutnya

Berikan informasi tentang acara-acara khusus, penawaran satu kali atau promosi lainnya

Kedengarannya mudah, bukan? Tunjukkan saja betapa hebatnya perban bacon dan Anda sudah selesai.

Saya akan langsung membelinya!

Tapi, dengarkan saya, bagaimana jika produk Anda bukan gadget lucu yang diam-diam diinginkan semua orang? Dalam hal ini, Anda sangat membutuhkan iklan yang bagus dan strategi periklanan yang cerdas.

Kami telah membahas topik mengoptimalkan toko e-niaga Anda. Sekarang kita hanya akan fokus pada desain iklan.

Dan teriakkan kepada semua orang yang mengklik artikel ini semata-mata karena gambar header yang indah!

Iklan untuk Prinsip Desain Toko E-niaga

Membuat iklan yang memukau, menarik, dan menarik merupakan tantangan bagi pemasar dan desainer grafis, tetapi untuk alasan yang berbeda. Yang terakhir akan memiliki lebih sedikit masalah dalam mencari tahu bagian visual, tetapi yang pertama mungkin memiliki pemahaman yang lebih baik tentang pesan apa yang harus disampaikan iklan ini.

Jadi, untuk membantu keduanya, kami telah menyiapkan daftar prinsip desain iklan e-niaga yang akan mengarahkan lalu lintas panas ke produk Anda.

1. Interaktivitas

Hal pertama yang pertama: saat ini, iklan lebih dari sekadar gambar yang bagus. Mereka bisa berupa video atau bahkan memiliki elemen interaktif yang mencakup semuanya, mulai dari memutar gambar hingga keseluruhan mini-game atau kuesioner.

Rangkullah format-format itu!

Poin ini sangat terkait dengan poin berikutnya, tetapi mari kita bahas satu per satu.

Iklan interaktif untuk toko e-niaga menonjol, lebih menarik, dan selain itu, dapat dengan cerdik mengikat produk Anda.

Gunakan iklan berputar atau gaya korsel untuk menampilkan efek 'Sebelum' dan 'Sesudah' atau untuk menampilkan tampilan produk Anda secara luas (misalnya: interior mobil)
Gunakan kuis dan kuesioner untuk memberi tahu pengguna bahwa mereka mungkin membutuhkan produk Anda. Misalnya, Anda dapat menanyakan beberapa pertanyaan tentang keamanan komputer untuk memasarkan perangkat lunak perlindungan PC Anda.
Iklan yang mensimulasikan kedalaman atau perspektif melalui pergeseran paralaks memilih produk Anda dengan cara yang menarik.

Jangan khawatir jika Anda tidak memiliki keterampilan desain untuk membuat iklan semacam itu. Ada pembuat iklan interaktif yang tersedia di luar sana yang akan memberi Anda iklan keren setelah 15 menit bekerja.

2. Pertukaran nilai

Mekanisme sosial yang paling kuat adalah timbal balik. Berikan sesuatu kepada pengguna dan mereka akan membalas perhatian mereka, beberapa detik dari waktu berharga mereka, dan bahkan mungkin beberapa dolar untuk produk yang Anda iklankan.

Apa yang akan menjadi nilai Anda? Ini bukan produk Anda, yang merupakan bagian dari kesepakatan terpisah.

Apa yang dapat Anda berikan kepada pengguna adalah:

Pengalaman interaktif , menggunakan format iklan baru yang telah kita bahas di atas
Penawaran eksklusif yang hanya tersedia melalui iklan ini
Barang gratis seperti mata uang dalam game seluler, wallpaper desktop, eBook, laporan, whitepaper, dan panduan.
Jika Anda dapat mengelolanya, informasi yang dipersonalisasi (Spotify's Wrapped adalah contoh yang baik) yang mencakup statistik penggunaan dalam game seluler, laporan keamanan atau kesehatan

Komunikasikan nilai ini dalam iklan Anda untuk toko e-niaga dan Anda mungkin melihat tingkat keterlibatan jauh melebihi yang akan datang dari iklan sederhana “ Hai, ini produk saya ”.

3. Konteks penting

Iklan untuk toko e-niaga tidak muncul di ruang kosong di Internet, iklan tersebut dikelilingi oleh konteks tertentu, yang tidak hanya menentukan pilihan estetika tetapi juga harapan pengguna.

Anda dapat memenuhi harapan ini atau menumbangkannya. Meniru konteks sekitarnya atau mencoba untuk menonjol. Tetapi Anda harus selalu waspada di mana iklan Anda muncul.

Di Facebook, orang mungkin tidak terlalu mengharapkan atau bahkan menyukai iklan belanja. Gunakan CTA yang tidak menyarankan Anda untuk menjual sesuatu kepada mereka.

Gunakan teks CTA seperti " Lihat sekarang ", " Pelajari lebih lanjut " atau lebih baik lagi: " Dapatkan petunjuk arah ", " Pelajari cara menyimpan ".

Tunjukkan peta ke toko terdekat atau ke ruang ganti virtual. Anda tidak harus langsung menjual barang. Hangatkan orang-orang dengan gagasan bahwa mereka benar-benar membutuhkan produk Anda.

4. Rancang materi iklan yang menakjubkan

Anda tidak mencoba untuk memenangkan kontes foto apa pun; Anda mencoba untuk memamerkan produk Anda. Lupakan semua tips dari tutorial YouTube tentang framing, perspektif, dll. Anda memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian seseorang, jika Anda melebih-lebihkan foto produk Anda, meletakkannya di depan latar belakang yang berwarna-warni, menggunakan sudut aneh atau trik fotografi lainnya, gambar Anda akan menjadi hanya buram untuk mata yang memindai konten dengan cepat.

Jika Anda menjual pot – tidak ada yang salah dengan gambar pot polos dengan latar belakang yang bagus . Anda dapat menggunakan iklan jenis galeri untuk menampilkan lebih banyak foto dan menyajikan pot Anda di lingkungan dapur. Tetapi gambar pertama harus memiliki garis besar yang mudah dibedakan yang membutuhkan waktu kurang dari satu detik untuk dikenali.

5. Tambahkan sesuatu yang istimewa ke materi iklan Anda

Terkadang hanya mengiklankan produk itu sendiri tidak akan berhasil. Tidak ada yang akan yakin untuk membeli lensa kontak hanya dengan foto mereka. Mereka bisa diyakinkan dengan foto close-up mata yang memakainya.

Atau mungkin Anda ingin menonjol dari keramaian dengan produk Anda. Atau mungkin manfaatnya tidak jelas dan Anda ingin langsung menunjukkannya.

Ada sejumlah alasan mengapa Anda ingin menampilkan sesuatu yang lebih dari sekadar foto produk biasa. Berikut adalah beberapa ide untuk mempercantik foto Anda:

Sertakan wajah , terutama saat aktor atau model melihat langsung ke kamera. Kami secara alami tertarik pada wajah dan memeriksa foto dengan mereka sedikit lebih lama.
Gunakan garis diagonal atau efek blur untuk menyarankan gerakan. Ini sangat berguna untuk produk yang bergerak, seperti mainan RC.
Gunakan foto yang dibuat oleh pelanggan Anda yang puas (Anda harus meminta izin untuk menggunakannya, tentu saja). Mereka kemungkinan besar akan memiliki getaran amatir pada mereka, yang akan memberikan kredibilitas pada produk Anda.
Tambahkan sentuhan lucu pada materi iklan Anda : sertakan ulasan pelanggan terbaik (dan paling orisinal) atau gambar produk Anda yang digunakan dengan cara yang benar-benar orisinal dan tidak biasa

6. Jaga agar pesan Anda tetap konsisten

Kemungkinan besar Anda menggunakan lebih dari satu saluran iklan untuk menyampaikan pesan Anda di luar sana. Atau bahkan jika Anda hanya berfokus pada Facebook, Anda juga menggunakan gambar iklan di halaman web toko Anda.

Pastikan Anda memberikan pengalaman yang konsisten kepada pengunjung:

Gunakan materi iklan yang sama atau serupa

Pertahankan skema warna dan font yang sama di semua pesan iklan dan desain halaman web Anda

Gunakan nada dan bahasa yang sama untuk tajuk utama Anda

Anda tidak ingin pengunjung Anda merasa ditipu, ketika iklan Anda untuk toko e-niaga semuanya menyenangkan dan lucu, tetapi halaman toko Anda 100% serius.

7. Gunakan iklan untuk mengatasi masalah apa pun

Judul dapat digunakan tidak hanya untuk menjual produk itu sendiri tetapi juga untuk menjawab keraguan dan meyakinkan calon pelanggan bahwa mereka dapat mencoba produk Anda tanpa risiko.

Sertakan informasi tentang:

Kebijakan pengembalian dengan tajuk utama seperti “ Coba selama 90 hari dan kembalikan tanpa pertanyaan ”
Garansi produk
Pengiriman gratis
Opsi pembayaran, termasuk pembayaran tertunda (BNPL, beli sekarang bayar nanti)

Saya tahu bahwa membuat judul yang menarik yang mencakup informasi membosankan ini terdengar sulit, tetapi percayalah: ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan dengan kata-kata yang memiliki batasan jumlah karakter yang ketat. Terkadang lebih baik langsung pada intinya dengan informasi yang serius daripada pintar tetapi berulang-ulang.

8. Bicaralah dengan pelanggan model Anda

Saya cukup yakin bahwa Anda telah mendiskusikan kepribadian pembeli Anda berkali-kali baik dengan diri Anda sendiri atau dengan anggota tim Anda yang lain. Ini adalah pemasaran 101.

Namun apakah Anda sudah mempertimbangkan untuk menanganinya secara langsung di iklan Anda untuk toko e-niaga?

“Hei, kamu – orang IT atau profesional media baru dari kota besar – dapatkan skuter listrik”.

Mungkin itu agak terlalu di hidung. Tetapi berbicaralah dengan cara yang dipahami oleh pelanggan ideal Anda. Gunakan lelucon dalam atau bahasa hermetis.

9. Ukur keterlibatan di media sosial

Bahkan dua iklan identik yang diposting di Facebook mungkin memiliki dampak yang sangat berbeda pada pengguna hanya karena metrik keterlibatan yang berbeda. Sebuah posting dengan 1,5 ribu suka jauh lebih dapat dipercaya daripada yang serupa yang hanya memiliki 3 (bukan ribuan) suka.

Cobalah untuk menghasilkan posting yang dapat memicu keterlibatan (dengan cara yang baik).

Lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, saya tahu. Dan aturan umumnya adalah: lebih baik tidak berlebihan dalam iklan Anda, hal-hal mungkin tidak terdengar bagus dalam berbagai konteks dan oleh berbagai orang. Anda tidak ingin menjadi subjek dari massa online yang marah.

Tetapi jika Anda merasa percaya diri – lawanlah tren.

Patagonia, produsen pakaian olah raga luar ruangan, terkenal mengatakan kepada orang-orang untuk tidak membeli jaket mereka pada Black Friday.

Apakah Anda merasa tertarik?

Aku tahu aku.

Mengukur metrik kunjungan toko adalah standar industri. Dengan alat analisis iklan seperti Voluum, Anda dapat mengukur kinerja berbagai saluran pemasaran: Facebook, Google, jaringan iklan, atau sistem pemasaran email, melihatnya dalam satu dasbor, dan bahkan meneruskan informasi konversi kembali ke platform ini.

10. Cobalah pendekatan yang berbeda sekaligus

Anda dapat, dan harus, menyiapkan beberapa variasi iklan dan melihat mana yang paling menarik. Saya tidak berbicara tentang merancang dua kampanye pemasaran yang berbeda dari awal. Saya berbicara tentang iklan yang konsisten dengan merek dan pesan Anda tetapi sedikit berbeda dalam sudut pandangnya.

Variasi iklan ini dapat menyoroti berbagai aspek produk atau memiliki variasi CTA yang berbeda.

Ukur kinerja mereka dengan Voluum untuk melihat klik dengan jenis pemirsa seperti apa. Dengan Voluum, Anda bisa mendapatkan informasi mendetail tentang jenis perangkat, lokasi, bahkan versi browser web yang digunakan oleh audiens Anda. Hentikan iklan yang berkinerja kurang atau tampilkan hanya kepada bagian audiens yang meresponsnya dengan baik.

Iklan Bagus Jual Produk Bagus

Iklan yang sempurna akan banyak terjual. Tapi jangan salah paham, iklan adalah elemen penting, tetapi bukan satu-satunya elemen corong yang berfungsi.

Selain iklan, Anda harus memiliki halaman toko yang bagus, rantai pasokan, dukungan pelanggan, strategi pemasaran… dan ya, produk yang bagus.

Ini adalah bagian yang membuat penjualan sukses. Jika Anda ingin mengiklankannya di Facebook atau Google, kami memiliki panduannya.