3가지 고유한 클릭 후 경험을 통해 Homebase가 잠재 고객에게 어떻게 다른 이야기를 전달하는지 보여줍니다(예).

통계를 잘 알고 계실 것입니다. 거의 96%의 광고 클릭이 전환되지 않습니다. 이러한 실패율이 여전히 높은 가장 큰 이유는 광고주가 광고의 메시지와 스토리를 이어가는 관련 클릭 후 랜딩 페이지에 광고를 연결하지 않기 때문입니다. 클릭 전 및 후 단계에서 동일한 스토리를 계속하면 가장 중요한 것을 얻을 수 있습니다. 바로 해당 광고 클릭에서 더 많은 전환이 발생한다는 것입니다.

직원 일정 관리 및 시간 추적 소프트웨어로 가장 잘 알려진 Homebase는 이러한 연결을 이해하는 회사 중 하나입니다. 그들은 잠재 고객을 고객으로 전환하기 위해 세분화된 광고와 개인화된 고유한 클릭 후 랜딩 페이지의 필요성을 인식합니다.

Homebase가 분할 광고 및 관련 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 방법

예 1: 온라인 직원 작업표

"직원 작업표"에 대한 디지털 옵션을 찾는 깔때기 상단의 누군가가 다음 Google PPC 광고를 볼 수 있습니다.

제목에 '직원'과 '작업표'가 모두 포함되고 설명에 '작업표'가 반복되며 첫 번째 광고 확장에 정확한 검색 구문이 포함되어 있으므로 광고는 검색어와 밀접한 관련이 있습니다.

헤드라인, 설명 문구, 광고 확장은 잠재 고객에게 이 앱이 무료이며 시간을 절약하는 데 도움이 될 수 있음을 알리는 데 큰 역할을 합니다.

광고 제목을 클릭하면 사용자가 고객 여정의 다음 단계인 클릭 후 랜딩 페이지로 이동하여 관련성을 계속 유지합니다.

여기에 도착한 직후 광고와 연결되어 있고 직원 작업표와 관련하여 브랜드의 스토리를 전달한다는 것이 분명합니다.

• 제안 대상 — 헤드라인은 제안이 작업표에 대한 것임을 반복합니다. 즉, 사용자가 검색 쿼리 및 광고 클릭을 기반으로 정확히 무엇을 검색했는지입니다. 또한 방문자에게 이 앱이 무료이고 사용하기 쉽다는 것을 알릴 수 있으며, 이는 두 가지 주요 이점입니다.

부제목은 사람들에게 앱의 작동 방식("모든 브라우저, 태블릿 또는 전화를 정교한 시계로 전환", "트랙 휴식, 팁 등")과 앱이 사용자에게 어떤 이점을 줄 수 있는지("머무르기 추가 작업 없이 규정 준수", "인건비에 대한 실시간 통찰력 얻기").

또한 제품 이미지는 태블릿에서 작업표 앱이 어떻게 보이는지 방문자에게 미리 보여줌으로써 메시지를 전달하는 데 도움이 됩니다.

• Homebase가 훌륭한 옵션인 이유 — 이야기의 이 부분은 섹션 머리글과 부제목, 최소한의 카피, 더 많은 제품 이미지로 전달되어 제안을 더 매력적이고 이해하기 쉽게 만듭니다.
• Homebase를 사용하는 다른 사람 — 다음 섹션에서는 Square, QuickBooks 및 Gusto와 같이 급여 목적으로 Homebase 작업표 데이터와 동기화하는 공급자를 보여줍니다. 또한 Pelican's Snoball Franchisor의 고객 평가를 사회적 증거로 포함합니다.
• 방문자가 행동을 취할 수 있는 방법 — 마지막으로 잠재 고객은 이메일 주소를 입력하고 보라색 "시작하기" CTA 버튼을 클릭하여 앱 사용을 시작할 수 있습니다.

예 2: 직원 스케줄링

누군가가 검색을 수행하고 검색 광고를 클릭하고 클릭 후 페이지를 방문하면 Homebase는 다음 두 가지 배너 광고로 다른 웹사이트에서 잠재 고객을 재타겟팅하기 시작합니다.

두 리타겟팅 광고 모두 여정의 시작부터 스토리를 이어가면서 사람들에게 Homebase가 어떻게 도움이 되는지, 그리고 다른 사람들이 이를 증언할 수 있음을 상기시킵니다.

광고(또는 첫 번째 예의 '시간 및 비용 절약' 광고 확장)를 클릭하면 잠재 고객이 Homebase의 기능에 대해 자세히 알아볼 수 있는 클릭 후 방문 페이지로 연결됩니다.

이전 클릭 후 페이지와 유사하게 이 페이지는 Homebase가 제공하는 모든 것을 한 번에 설명하는 대신 특정 구매자 페르소나에게 자세한 이야기를 전달합니다.

• 새로운 제안은 무엇입니까 — 직원 작업표를 검색했던 동일한 사람들이 직원 일정 도구 및 기능에도 관심이 있을 가능성이 높기 때문에 헤드라인을 통해 방문자에게 이 제안이 무료 직원 일정 예약임을 알 수 있습니다.

여기의 부제목은 이전 부제목과 유사합니다. 즉, 잠재 고객에게 직원의 일정을 관리하고 시간을 절약하며 인건비에 대한 더 많은 통찰력을 얻기 위해 모든 장치를 사용할 수 있다고 말합니다.

또 다른 제품 이미지는 스케줄링 소프트웨어의 모습을 보여줌으로써 메시지를 더욱 강화합니다.

• 회사에서 홈베이스 스케줄링을 사용해야 하는 이유 — 섹션 헤더, 글머리 기호, 최소한의 카피 및 소프트웨어 이미지를 사용하여 스토리의 이 부분을 흥미롭고 이해하기 쉬운 방식으로 전달합니다.
• Homebase를 사용하는 다른 사용자 — 이야기는 사용자가 판매 데이터를 자동으로 통합할 수 있는 주요 POS 솔루션을 보여줌으로써 계속됩니다. 또한 다른 비즈니스가 Homebase 스케줄링을 통해 성공을 거두었다는 잠재 고객을 확인하기 위해 The Free Ride 공동 설립자의 고객 평가가 포함되어 있습니다.
• 방문자가 일정 소프트웨어를 받는 방법 — 이야기를 마무리하는 것은 잠재 고객이 이메일 주소를 제출하고 Homebase에 무료로 가입할 수 있는 단일 필드 양식 및 CTA 버튼입니다.

예 3: 리타겟팅에 다시 오신 것을 환영합니다.

아래와 같은 추가 리타게팅 배너 광고는 브랜드와의 모든 이전 참여 후에 표시될 수 있습니다.

이 광고는 여전히 이전 예와 같은 일정 구성 요소를 강조하지만 이제 잠재 고객이 $3,900를 절약할 수 있다고 지적합니다.

이 광고를 클릭하면 잠재 고객이 이미 회사와 여러 번 참여했기 때문에 "돌아온 것을 환영합니다" 페이지로 이동합니다.

이야기는 이 페이지에서 계속됩니다.

• 잠재 고객이 페이지에서 무엇을 하고 있는지 — 헤드라인에서 알 수 있듯이 이전에 Homebase에 참여한 후 다시 돌아왔습니다. 컴퓨터를 들고 있는 여성의 이미지는 "Welcome back" 메시지를 과장합니다. 잠재 고객에게 그들이 남긴 것, 즉 더 나은 일정과 시계로 시간을 절약할 수 있는 기회를 상기시키는 것과 같기 때문입니다(부제목에서 말하는 것처럼).
• 잠재 고객이 전환해야 하는 이유 — 이 페이지는 일정 도구와 시계를 홍보하는 처음 두 가지 예를 결합한 것입니다. 다른 페이지와 달리 이 페이지는 첫 번째 이미지 바로 아래에서 소프트웨어가 어떻게 작동하는지 보여줍니다.
• Homebase의 용도 — 이야기의 다음 부분에서는 Homebase가 직원 일정 및 시간 추적을 단순화하려는 바쁜 팀을 위해 설계되었음을 전달합니다. 또한 100,000개 이상의 다른 미국 기업(일부는 페이지에 로고가 있음)이 Homebase를 통해 성공을 거두었음을 잠재 고객에게 알립니다. 이것은 고객의 증언과 마찬가지로 사회적 증거가 됩니다.
• 방문자가 시작할 수 있는 방법 — 마지막으로 방문자가 전환할 수 있는 여러 기회로 이야기가 완성됩니다. 보라색 "무료로 받기 CTA 버튼을 클릭하면 다음 가입 페이지로 이동합니다.

자, 홈페이지는 어떤 이야기를 들려줄까요?

홈베이스 홈페이지와 비교하면…

사람들이 대신 회사 이름을 검색할 때 그들의 경험은 많이 다릅니다.

여전히 유료 광고가 표시됩니다.

그러나 이 광고를 클릭하면 세분화된 잠재고객을 타겟팅하고 개인화된 1:1 클릭 후 랜딩 페이지를 통해 사용자를 홈베이스 웹사이트로 안내합니다.

이 페이지는 다양한 이유로 Homebase에 관심이 있는 모든 사람을 대상으로 일반화되어 있으므로 모든 방문자에게 동일한 페이지가 표시됩니다. 많은 웹 사이트 홈페이지와 마찬가지로 브라우징 경험을 위해 설계되었으며 다음을 포함하기 때문에 단일 제품 제공에 초점을 맞추지 않습니다.

• 헤더 탐색
• 고객 로그인 옵션
• 콘텐츠 전반에 걸쳐 다른 웹사이트 페이지에 대한 여러 링크
• 앱 다운로드 링크
• 산업별로 별도의 페이지를 나열하는 전체 크기 바닥글

위의 PPC 광고 및 클릭 후 페이지는 특정 키워드 쿼리 및 Homebase와의 이전 참여를 구체적으로 타겟팅하기 때문에 그렇지 않습니다.

Homebase와 같이 광고마다 고유한 경험 제공

디지털 광고주는 잠재 고객을 세분화하여 항상 가장 관련성 높고 개인화된 광고를 제공할 책임이 있습니다. 그 외에도 고객 여정의 공백을 피하기 위해 해당 고객에게 일치하는 고유한 클릭 후 랜딩 페이지를 제공해야 합니다.

Homebase에서 영감을 받아 Instapage 개인화 데모를 받아 광고를 분류하고 각 대상 고객을 위한 전용 클릭 후 페이지를 제공하십시오.