변환하는 콘텐츠 만들기: 블로그를 위한 10가지 팁

블로그를 하고 고품질 콘텐츠를 만드는 기업은 블로그를 하지 않는 경쟁업체보다 리드 성장이 126% 더 높습니다. 그러나 블로그는 트래픽을 생성하는 것 이상을 할 수 있습니다. 블로그는 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 전환하는 콘텐츠를 만드는 방법을 알면 사이트 방문자를 유료 고객으로 만들 수 있습니다.

비결은 소비자 여정을 이해하고 이를 통해 독자를 안내할 수 있는 훌륭한 게시물을 작성하는 방법에 있습니다. 사내에서 블로그를 운영하든 전문 콘텐츠 작성 서비스를 사용하든 이 팁을 사용하여 모든 기사를 최대한 활용할 수 있습니다.

변환하는 콘텐츠를 만드는 방법

타겟 고객이 올바른 방향에서 시작하도록 하세요. 전환율이 높은 콘텐츠는 잠재 고객이 귀하의 웹사이트에 도달하기 전에 판매를 목표로 하기 시작합니다.

1. 목표 정의

정확해야 합니다. 독자들이 이 글을 읽은 후 어떤 조치를 취했으면 합니까?

• 무료 평가판에 등록해야 합니까?
• 특정 카테고리의 오퍼링을 탐색하도록 지시하시겠습니까?
• 당신의 제품을 설명하는 다른 콘텐츠로 그들을 이끌고 싶습니까?

게시물을 사용하여 고객을 이메일과 같은 다른 채널로 이동할 수도 있습니다. 이메일 목록에 고객의 이메일 주소를 추가하면 고객과 연결 상태를 유지하고 관련 콘텐츠를 직접 고객에게 보낼 수 있는 좋은 방법입니다.

콘텐츠 마케팅 활동에 대한 목표를 이미 염두에 두고 있다면 다음 단계는 대상 고객을 위한 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다.

2. 블로그 게시물에 적합한 주제 선택

당신의 연구를 수행합니다. 귀하의 타겟 고객은 누구이며 귀하가 판매하는 제품을 구매하게 만들 가능성이 가장 큰 것은 무엇입니까?

아카이브를 살펴보고 과거에 작업한 내용을 기록하는 것으로 시작하십시오. 성공에 대한 모든 기대와 함께 반복할 수 있는 전략입니다. 경쟁사 블로그도 확인하십시오. 결국, 이들은 귀하와 가장 유사한 비즈니스이므로 이들에 대해 잘 수행되는 콘텐츠는 귀하의 브랜드를 위해 구현할 수 있는 유사한 아이디어를 보여줄 것입니다.

다른 사람의 성공을 연구하십시오

또한 어떤 콘텐츠가 가장 잘 전환되는지에 대한 통찰력을 얻기 위해 매우 성공적인 작가의 게시물을 읽는 데 도움이 됩니다. 수익이 가장 많이 나는 블로그, 특히 유료 콘텐츠를 제공하거나 제휴사 링크를 많이 제공하는 블로그를 해체하십시오. 이 연습에서는 광고주가 아니라 독자 가 돈을 벌게 하는 요인에 대한 통찰력이 필요합니다.

조사받기

SEO 조사도 중요합니다. 잠재 고객을 올바른 방향으로 이끌려면 올바른 키워드를 찾아야 합니다. Google 트렌드 및 Google Ads 키워드 플래너와 같은 무료 도구는 비유적으로나 문자 그대로 매우 귀중합니다. 이렇게 하면 콘텐츠 주제로 사용할 더 많이 검색된 주제에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

비결은 이러한 통찰력을 지능적으로 적용하는 것입니다. 어떤 키워드가 원하는 효과를 낼 가능성이 가장 높습니까? 잠재 고객은 어떤 질문을 합니까?

3. 헤드라인을 장식하다

강력한 헤드라인은 독자를 끌어들이고 기대치를 설정합니다. 좋은 헤드라인:

• 주제를 지정합니다. "경쟁사 연구를 위한 최고의 SEO 도구"에 대해 이야기할 때 기사 제목을 "디지털 마케팅 도구"로 지정하지 마십시오.
• 기사의 가치를 명확하게 합니다. 이 작품은 독자가 무언가를 하고, 사용 가능한 제품을 소개하고, 즐겁게 하는 데 도움이 될까요?
• 올바른 길이입니다. 60-65자 정도의 제목을 사용해 보세요.
• 독자를 참여시킵니다. 제목은 영감을 주고, 흥미를 유발하고, 흥미를 불러일으키는 것 등이어야 합니다. 작품의 맨 위에서부터 그들의 감정을 끌어들입니다.

가능하면 독자가 행동하도록 격려하는 강력한 단어를 사용하십시오. 목표가 전환이라면 처음부터 행동에 대한 기대치를 설정하십시오.

계속 진행

일단 페이지에 있으면 끝까지 읽을 수 있도록 해야 합니다. 변환하는 내용은 첫 문장부터 마지막 ​​문장까지 강렬합니다.

4. 질문에 직접 답하기

독자는 무언가를 원하기 때문에 이 페이지에 왔습니다. 그들에게 그것을 줘. 작품 전체에 걸쳐 명확하고 직접적이며 불필요한 마무리 작업에 너무 많은 시간을 들이지 마십시오.

글에서 보풀을 제거하는 것 외에도 1단계에서 설명한 목표를 기억하십시오. 이 콘텐츠는 특정 행동을 유도하여 전환하는 것을 목표로 합니다.

개성의 여지는 있지만, 당신의 글은 당신이 팔려고 하는 것이 아닙니다. 당신이 작가라면, 당신의 목소리와 기술이 초점이 되어야 합니다. 제품이 판매용 콘텐츠 또는 서비스를 나타내는지 확인하십시오.

5. 콘텐츠에 대한 자세한 조사

수량은 SEO에 도움이 될 수 있지만 품질이 전환 게임에서 승리합니다. 동료를 능가하는 더 길고 더 나은 글을 작성하십시오. 주제에 대한 추가 연구를 통합합니다. 하나의 헤드라인을 작성하지 마십시오. 10개를 작성하고 가장 좋은 헤드라인을 선택하십시오.

콘텐츠 마케팅은 빠르지 않습니다. 효과적입니다.

6. 설득력 있게 행동하라

수사학과 논쟁에 대해 고등학교나 대학에서 배운 모든 것을 기억하십니까? 동일한 설득력 있는 글쓰기 전략을 적용하여 블로그에 대한 전환율이 높은 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

현실적이고 정확하다

귀하의 주장은 명확하고 정확하며 믿을 수 있어야 합니다. 독자에게 주방 도구가 그들의 삶을 영원히 바꿀 것이라고 말하지 마십시오. 식사 준비 시간이 반으로 줄어들 것이라고 말하십시오.

헤지하지 마십시오

자신있게 이야기하십시오. "다소", "아마도" 또는 "내 의견으로는"과 같은 한정어를 사용하지 마십시오. 독자들은 당신이 가지고 있는 최고의 정보만을 제시할 수 있다는 것을 이해합니다.

당신의 신뢰도를 떨어뜨리기 위해 아무 것도 하지 말고 의심스러운 주장을 다시 확인하십시오. 그러나 청중에게 그들이 합당한 공로를 인정하십시오. 사실과 의견의 차이를 이해하고 궁극적으로 어떤 주제에 대해서도 스스로 판단합니다.

당신의 로고에서 당신의 Pathos를 알고 당신의 Ethos에서

• 파토스는 독자의 감정에 호소합니다.
• 로고스는 증거와 논리적 논증을 통해 이성에 호소하는 것입니다.
• 에토스는 당신 자신이나 당신이 인용한 전문가의 권위에 호소하는 것입니다.

각각의 위치가 있으며, 최고의 설득력 있는 글은 이 세 가지를 모두 혼합합니다. 주제에 맞는 접근 방식을 선택하고 압정을 변경해야 할 때를 파악하십시오.

증거 제공하다

독자에게 귀하의 주장을 뒷받침할 구체적인 증거를 제공하십시오. 그림, 차트, 다이어그램 또는 텍스트를 분해하지만 강화할 수 있는 모든 것을 가져오세요.

일화와 데이터를 사용합니다. 때로는 독자가 상황을 상상하거나 경험과 관련되기를 바랍니다. 다른 경우에는 귀하의 요점에 도움이 되는 설득력 있는 통계를 인용하고 싶을 수도 있습니다.

독자에게 직접 말하기

블로그 콘텐츠에는 1인칭(I)과 3인칭(그들)이 있는 자리가 있지만 2인칭(당신)을 소홀히 해서는 안 된다. 독자를 작품 속으로 끌어들이고 그들에게 직접 말함으로써 대화를 시작하십시오.

7. 독자의 문제를 해결하여 판매

공격적인 영업 사원이 당신을 도망치고 숨고 싶게 만든다면 당신은 혼자가 아닙니다.

전환하는 블로그 콘텐츠를 만드는 데 있어 도전 과제 중 하나는 노골적인 판매 전략이 종종 역효과를 낳는다는 것입니다. 사람들은 압박감을 느끼자 마자 방어를 활성화합니다. 잠재 고객의 지갑에 집중하지 말고 이러한 전략으로 독자가 지갑을 잡고 싶게 만드십시오.

제품을 판매하지 마십시오. 대신에:

커뮤니티를 판매합니다.

사람들은 무언가의 일부가 되기를 원합니다. 오늘날의 많은 마케팅은 환상보다는 사회적 증거와 커뮤니티에 관한 것입니다. 당신의 수사학은 그런 목적으로 향해야 합니다. 가능하면 "지금 구매"보다 "지금 가입"의 관점에서 생각하십시오.

기존 고객 기반을 콘텐츠에 참여시킬 수도 있습니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 그룹 챌린지 또는 대회 개최
• 크라우드 소싱 사진, 팁, 질문 및 기타 콘텐츠.
• 팬 설문조사 결과와 같은 독립적인 조사를 통합합니다.
• 업데이트로 팬 즐겨찾기를 다시 게시하고 피드백을 통합하세요.

이러한 유형의 콘텐츠 전략이 제대로 수행되었는지 확인하려면 강력한 블로그가 있는 구독 기반 피트니스 앱인 Love Sweat Fitness를 확인하세요. 이 브랜드는 단순히 효과적인 도구가 아닌 여성의 피트니스 커뮤니티를 지속적으로 홍보합니다.

솔루션을 판매합니다.

고객의 고충을 해결하십시오. 자신을 단 하나의 답이라고 선언하는 대신 관련 무료 조언을 통해 도움을 받으십시오. 예를 들어, 일정 앱을 개발했다면 바쁜 사람들이 약속을 지킬 수 있도록 몇 가지 로우테크 라이프핵을 제시하세요.

당신은 당신이 제공하는 것을 소개하는 한두 줄을 추가할 수 있고 또 그래야 하지만, 보다 전체적인 솔루션에 초점을 맞추는 것은 당신이 그들의 돈보다 고객의 성공에 더 관심이 있다는 인상을 줍니다.

그 뒤에 숨겨진 전문 지식을 판매하십시오.

비밀로 해드리겠습니다. 이것이 우리가 하는 일입니다. Compose.ly에서 우리는 효과적인 콘텐츠 마케팅에 대해 많이 알고 있으며 우리 블로그에는 이와 같은 기사가 가득합니다. 우리는 다른 비즈니스 및 작가가 콘텐츠를 개선하는 데 도움이 되는 팁을 제공합니다.

우리는 친절하고 도움이 되는 사람들입니까? 전적으로. 우리는 모든 작가와 기업이 자신의 잠재력을 깨닫고 성공하기를 바랍니다. 그러나 우리는 또한 잠재적 고객(자신의 글을 쓰고 싶지 않은 사람들)에게 그들이 우리 손에 안전하다는 것을 확신시키고 싶습니다.

제품 을 판매하십시오.

고객이 제품으로 무엇을 하거나 만들 수 있습니까? 사람들에게 구매를 최대한 활용하기 위한 팁이나 향후 프로젝트에 대한 영감을 제공하세요.

King Arthur Baking은 수많은 베이킹 조언, 튜토리얼 및 레시피가 포함된 훌륭한 블로그를 게시합니다. 밀가루 포스팅으로 누군가에게 침을 흘리게 만드는 것은 어렵습니다. 반면에 완벽한 피자에 대한 가이드는 고객의 군침을 돌게 할 것입니다.

이 콘텐츠 마케팅 전략이 요리 또는 공예 용품과 어떻게 작동하는지 쉽게 알 수 있지만 창의력을 발휘하여 다른 산업에 적용할 수 있습니다. 고객이 일주일에 평균 45분을 절약하는 제품이나 서비스를 제공한다고 가정해 보겠습니다. 45분의 자유 시간으로 할 수 있는 10가지 최고의 일에 대한 게시물을 작성하십시오. 재미있고 가치 제안을 명확하고 구체적으로 만듭니다.

콘텐츠를 통해 잠재 고객을 앞으로 이동시키십시오.

독자를 구매 지점까지 데려가야 할 때입니다. 중요한 순간에 잃어버리지 마세요.

8. 잠재적인 장애물 제거

페이지를 정리하고 잠재적인 방해 요소와 장벽을 제거하십시오.

사용자 경험은 완벽해야 합니다. 사이트 속도와 같은 웹사이트 상태 요인을 검토하고 끊어진 링크에 주의하십시오.

잡동사니도 치우세요. 독자가 여러 옵션이 아닌 기사 끝에서 하나의 명확한 조치를 취하기를 바랍니다. 페이지의 내부 링크 수를 제한합니다. 그런 다음 주요 클릭 유도문안(CTA)이 독자를 위한 다른 기회에 비해 눈에 띄는지 확인합니다.

9. 더 나은 전환을 위한 긴급성 창출

다리미가 뜨거울 때 때려야 한다는 느낌을 독자들에게 남겨주세요. 고객이 귀하가 제공하는 제품을 원하더라도 구매와 결정을 모두 나중에 미루는 경우가 많습니다.

다음은 콘텐츠의 긴급성을 만들기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 기한을 설정합니다. 기간 한정 판매를 사용하거나 다가오는 계절 이벤트에 대해 상기시키십시오.
• 가용성을 제한합니다. 재고가 부족할 때 사람들에게 경고합니다.
• 시간과 관련된 특별한 기회를 제공하십시오. 구매 시 첫 X명에게 추가 할인 또는 사은품을 제공합니다.
• 그래픽 및 기타 디자인 요소에 대한 색상 팔레트를 워밍업하십시오. 시원한 색상은 사람들을 편안하게 만드는 경향이 있습니다. 대신 그들을 자극하십시오.

10. 콘텐츠와 함께 CTA 도입

CTA는 페이지에서 밝고 굵게 표시되어야 합니다. 그 행동은 독특하고 분명해야 합니다. 다시 말해 독자가 다음에 무엇을 하기를 원하는지 정확히 명확해야 합니다.

이러한 기본 사항이 충족되면 CTA를 다음 단계로 끌어올릴 수 있습니다. 블로그를 작성할 때 전환에 대한 CTA를 최적화하는 가장 좋은 방법은 독자를 페이지로 유도한 키워드에 집중하는 것입니다.

이는 두 가지를 의미합니다.

1. CTA는 검색어와 관련이 있어야 합니다.
2. 정확한 용어를 포함해야 합니다.

키워드를 CTA에 배치하면 SEO에 도움이 되고 더 많은 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

이 전략을 새로운 콘텐츠로 제한하지 마십시오. 이전 게시물을 살펴보고 CTA를 최적화하여 전환율을 개선하십시오. 콘텐츠 마케팅에서 오래된 자료가 브랜드에 더 많은 영향을 미칠 수 있을 때 새로운 자료를 생성하는 데 집중하기 쉽습니다.

일관된 콘텐츠가 전환을 만듭니다.

변환하는 놀라운 콘텐츠를 만들기 위한 이러한 팁은 일회용 제안이 아닙니다. 계속해서 사용하거나 콘텐츠 작성 서비스를 통해 다른 사람에게 작업을 맡기십시오.

고객 여정은 훌륭한 콘텐츠 전환 전략의 핵심입니다. 무엇이 당신을 끌어들일지 스스로에게 물어보고, 계속 읽게 하고, 마침내 당신을 결심하게 만듭니다.

그런 다음 고객이 해당 경로를 쉽게 따르도록 하십시오. 개종은 강제보다는 인도에 관한 것입니다. 때로는 고객의 방식에서 벗어나는 것이 문제입니다.